冯晓强11届学习型中国论坛讲稿

刘景斓：用行动证明自己所说，用说来阐述自己的行动，这是一件非常有意义的事情。

生命的历程，生命的每一个细节，每一个值得纪念时刻，都是你曾经奋斗过，努力过。

接下来出场嘉宾是我非常尊重的一位朋友，他的名字叫冯晓强。

他在3年前离开自己熟悉行业，又做了一个新行业，很短的时间就在这个行业里面做的非常出色，而且创造了数亿营业额，结果发现原来帮助别人，教育别人，引导别人比原来赚钱更有效。

所以，他依然投入了学习教育培训，他学了NLP，就是美国在39年前有一个约翰所研发的系统，十几年前也学过神经脑力学，所以我特别喜欢，最重要不是喜欢他，我觉得他人品非常不错，如果在中国推选出5位品格高尚演说家肯定就有他。

跟我朋友在聊天的时候，他就讲刘老师我今天听声音就知道他讲的怎么样。

听一个老师，其实你听他的声音基本上知道他讲的是真是假，是厚是薄是浅是深，有价值还是没有价值。

在我们就请出冯晓强之前，先看看他的简单介绍。

（播放VCR）冯晓强：我从04年就来学习型中国学习，去年在学习型中国有幸站在台上演讲，我去年演讲40分钟，我们国家政策研究师副主任在现场并没有看到我演讲。

可是这个盘出来之后，他说我看你那个光盘足足看了20遍，这就是去年我的演讲。

今天我是最后一个，等于是闭幕式最后一个出场的演讲嘉宾。

第一，我不知道主办方是什么意思？什么动机，是不是让我押轴呢，我只好这么安慰自己。

冯晓强全套课程现场视频录音完整版，想要的加我微信：1847804960我想这三天很多有能量的人都已经讲过了，很多新的概念，新的想法，很多让自己很震撼的概念也得到了分享。

最后，我出场的时候还能给大家讲什么，让大家振奋起来呢，我也不知道。

但是，我相信我接下来非常分享概念和观念，我相信是每个人都需要了解和知道的。

为什么？我01年创办企业，我5个月做到市场第一，我一个人量是第10名总和还要多。

我两个小时把客户约到现场，只需要两个小时说服可以成交200户，一户平均成交2万，两个小时可以成交1千万。

之后，我一个偶然的机会在07年的时候，学习东美论坛邀请我，我从来没有面对过5千陌生人演讲，那是第一次，太紧张了，之前只是做员工内训而已。

通过那次演讲，他们说你讲的东西更适用，更有效果，同时增强我的信心，我站在台上演讲的时候，别人给我掌声，又有笑声，我站在台上好爽，发现演讲真的好爽，我觉得下半生不干别的事，干点自己喜欢干的事站台上演讲，所以就来到培训界了。

我从01年创办企业一直到04年的时候，我几乎公司一有哪方面问题就找哪方面老师去请教，请教的办法很简单，只需要教几千，几万老师学费，就等于把老师东西掌握到我公司顾问。

最后我再换人，我发现我这几年发现300多万，已经把国内至少50名大师都整合到我公司，为我公司做总结，做策划，做营销，我发现这个办法很好，省钱。

结果公司从300万营业额一直到发展到现在4个亿营业额，就是我整合这些老师的结果。

所以，有一句话能力源于更多选择，每一个老师课都要学，老板就是需要学习上课。

这一年上一上，直到06年的时候，我一个偶然机会，我走到一个课堂，这个课堂叫NLP。

我进入这个课堂之后才发现，原来很多老师的课程内容，加上我经营企业这些年经营，哪成功哪失败，哪可以做的更好，我通过NLP做了彻底梳理，原理根在这里，大家想不想知道NLP是什么？NLP到底是什么？不需要解释概念，只需要我们无论做什么事都要让对方产生一件事情就是行为。

比如老公爱自己的行为，太太爱自己的行为，孩子成长的行为，员工有激情的行为，客户产生购买的行为等等都发现你说服人的目的最终就是让人产生什么？行为。

NLP是什么？就是它把人的行为给剖析透了，一个人的行为是怎么产生给剖析透了，这行为是从哪里来的，是什么东西，管人管什么？是不是管思想，思想是什么，NLP就把思想给解剖了，可以抓的着，摸的见变成可以适用的东西。

如果这样子去进行操作，大家想想看思想这个东西好不好解决，就变的好解决。

我们大家想不想了解思想是一个什么东西？大家想象宇宙能量透过你5个手指进入你的身体，瞬间就像董存瑞举炸药包一样的能量就过来了。

想知道的对自己说Yes，我们先做一个互动，一会我让大家起立，我采访几个人，你看看你企业行为怎么来，要了解别人，推动别人产生行为，先了解自己的行为怎么来的。

一会我互动的时候，大家起立，我问几个人你行为怎么来的时候，你发现每个人说的都不一样，我敢说90%的人说他为什么起立，都是假话。

而真正讲话原因是什么，可能他还不知道，实际推动他的力量是在不知道层面。

所以，领导力就来自于在不知道层面上做文章，就好比宗教一样，今天和尚出家打造就在他不知道那一部分发生手脚，把思想发生变化。

全体起立，了解一下自己行为是怎么产生的。

大家顺便活动活动，我现在做个采访，你可能看不到我，但是我们某个人就相当于问你自己，你就开始思考。

你为什么会站起来？冯晓强全套课程现场视频录音完整版，想要的加我微信：1847804960回答：你让我站起来。

冯晓强：你为什么站起来？回答：也是你让我站起来。

冯晓强：你为什么站起来。

回答：你的指令我站起来。

冯晓强：你为什么站起来？回答：大家都站起来。

冯晓强：你为什么站起来？回答：别人都站起来我不站不另类吗。

冯晓强：每个人说起立原因的时候，是说我让他站起来，他就站起来了。

事实上，大家反思一下，真正让你起立的原因就是你想学到东西，真正推动你起立的那个行为核心动对是你想学到东西，并不是让你站起来你站起来，而是你觉得站起来对你有好处才站起来，如果没有好处就不会站起来，同意我观点的掌声告诉我。

因此每个人回答都是用意识回答，并不是潜意识回答。

所以，真正推动一个人起来力量是来自于潜意识，而不是意识层面。

所以，在你客户调查的时候，客户为什么买你公司产品的时候，其实说的都是假话。

我在采访第二个问题，你起立原因是想你得到，想学到东西，想学到好处，同意这点举下手？刚才我采访说是为我起来的，现在突然发现原来是为了自己想学到东西才起来。

我问第二个问题，思想组成第二个部分。

你想学到东西所以起立了同意吗？回答：同意。

冯晓强：为什么站起来？回答：学到更多更好。

冯晓强：他相信站起来才能学更多，站起来了，如果他相信坐着学的多就坐着。

如果你早晨起床的时候，相信起床能够拿到你想要就起床，如果你相信继续睡懒觉可以得到你想要的就继续睡，如果你觉得得到你更好的东西就可以做。

所以，这都是信念。

我采访下一个思想组成部分，第三点就是请问一下，如果你一个人没有站起来能力，就算他知道站起来可以得到好处，他能不能站起来，如果他没有本事站起来。

回答：不能。

冯晓强：所以就是你想要什么，第二你相信从哪里可以得到你想要，如果你相信跟****走可以得到想要就跟着他走，如果你觉得跟国务院得到想要你就是叛徒。

但是，对国民党来说，就不叫叛徒。

所以，掌声给自己，请坐。

所以，一个人行为是从几个方面来的，这就是意识层面。

好比一个冰山，海风面以上叫意识，其实你可能了解你自己，这有价值观，你认为什么重要，最有信念，这是第二套软件。

第三套软件叫规条，这些都存在在你潜意识里，有时候我们意识觉察，有时候意识不觉察，99%都是我们在不觉察的时候把事就干了。

所以，这些事为什么你会产生一个情绪，产生一个冲动，为什么会产生一个行为，行为就是来自于你内在这个潜意识，你不觉察他装了一个什么程序。

而外在东西，比如一朵玫瑰花送给一个女孩，这个女孩通过视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉传达到脑子里面，她觉得男人没有一个好东西那就是拒绝。

同样一个玫瑰花不变，女儿潜意识里觉得男人都是好东西，她就接受。

所以，不在于你对她做了什么，而在于程序是什么，就好象电脑一样，装什么东西跟程序就会发生反应，在人的思想里就存在潜意识里面，有时候你知道，有时候你不了解你自己。

我在举例说明，这种自发来自于什么？就是来自于意识，不觉察潜意识，潜意识就把事给办了。

所以，在你思想当中有两个脑袋，一个叫意识，一个就是潜意识，意识就是你的老板，潜意识就是跟随你的员工，你做事情是潜意识给你做的，不是意识做的，如果你坚持做一个事坚持不了。

因为你一直在看潜意识，就像监狱狱警来看犯人不要让他们犯罪一样，能不能看的住，看不住的。

所以，在潜意识重新输入一套系统，输入一套软件。

举例说明，如果招聘一个员工爬树找谁，猴子。

老板说爬树，这个我愿意干，没有经过潜意识自动上树了。

为什么他就会自动，而爬树可不可以找猪，不可以。

猪来了，爬树，猪说爬树啊，这活好不好干，不好干，给多少钱？我给你分析一下，价值观是指什么？就是你在人生当中，你认为什么对你来说是重要的，这是价值观。

每个人看待一件东西价值感觉不一样，这就是每个人的价值观是不同的。

我们来分析一下，猴子他想要什么，非常重要，大家一起说什么？香蕉，猴子相信香蕉在哪里，在树上，猴子有什么本事，爬树，所以猴子就自动自发上树。

比如说猪想要什么？想要地瓜，红薯，可是猪想要地瓜，大家想想看猪相信地瓜在哪里，在地里，猪有什么本事拱地，顺便把你的地给耕种了。

老板正好想翻地请猪来把地给耕了，老板也不需要付猪什么工资，结果猪干他想干的事顺便把老板给干了。

到底价值观，人们在意什么？分析第二点，我尽可能在很短时间跟大家分享更多，你们觉得刚才有没有帮助。

所以，如果要请爬树的找谁，可不可以找猪。

所以，你爬树找猴子就可以节省你的劳动力成本，如果你想拱就可以找猪，这就是领导忽悠人。

我在给大家分享另外一个价值观是什么？什么是人在意的东西，你要了解一个人的关键按纽。

当你找到一个汽车油门只要一加油的时候就会跑，但是往那边跑取决于信念，也取决于车况，有没有大修之类等等。

价值观又是哪一块人到底要什么？我上了这个课之后，我发现人到底要什么，为什么要奖牌，为了要第一，为什么要名声，名分，为什么要结婚，不做情人做正。

一个是期待层面，可以说是有形，一个是无形，这个叫渴望层面。

大家想象看，渴望层面是与一个人必须要的，与生俱来，别人都需求，如果没有渴望层面，这个人活着就没有太大意义。

就好比一个种子生出来从小就开始有养分，这个滋养的渴望层面是什么就是受尊重，被爱，安全，选择的自由。

这些东西是一个人的渴望层面，他滋养这个种子，这个种子每天都在不断寻求。

什么叫期待层面，渴望层面。

比如一台车是有形，他就叫期待层面。

可是富裕一个无形的东西叫做奔驰，奔驰给人什么感觉，是不是地位的象征。

所以，有了一个奔驰的名字他的价格迅速就提高。

如果我有方法的话，你以前给你太太一颗钻石，如果给的只是一颗钻石是友情层面，期待层面，这个钻石是没有意义，有可能会把这个钻石送给别人，让你痛苦。

那钻石怎么给呢？给什么东西？比如说这个钻石值10万块钱，如果你只给10万块钱有形钻石，这个钻石就不值钱可以转给别人。

就是把钻石赋予一个爱在里面，当你赋予一个爱给太太的时候，一颗钻石永流传。