营销(3)141班李光辉娄底招生策划学号33
销售招生工作计划
一、背景随着我国教育事业的快速发展，招生市场竞争日益激烈。
为了提高我校的招生质量，扩大招生规模，提升学校品牌形象，特制定本销售招生工作计划。
二、目标1. 提高我校招生质量，确保招生人数达到预期目标。
2. 提升学校品牌形象，扩大招生市场份额。
3. 提高招生团队的专业素养和执行力。
4. 建立健全招生管理制度，确保招生工作的顺利进行。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析目标市场的需求，了解竞争对手的招生策略。
（2）收集我校优势专业、师资力量、校园环境等方面的信息。
2. 招生宣传（1）制作招生宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
（2）利用线上线下渠道进行招生宣传，如学校官网、微信公众号、社交媒体等。
（3）举办招生咨询会、校园开放日等活动，邀请潜在学生及家长参加。
3. 招生团队建设（1）选拔和培训招生团队，提高团队的专业素养和执行力。
（2）制定招生团队绩效考核制度，激发团队积极性。
4. 招生政策制定（1）根据市场需求和学校实际情况，制定合理的招生政策。
（2）制定优惠政策，吸引优秀学生报考我校。
5. 招生咨询与接待（1）设立招生咨询热线，为学生及家长提供咨询服务。
（2）接待来访学生及家长，解答疑问，提供专业指导。
6. 招生数据分析（1）收集和分析招生数据，评估招生效果。
（2）根据数据分析结果，调整招生策略。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研、招生宣传资料制作、招生团队选拔与培训。
2. 第二阶段（4-6个月）：招生宣传、招生政策制定、招生咨询与接待。
3. 第三阶段（7-9个月）：招生数据分析、招生效果评估、招生策略调整。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保招生工作有序进行。
2. 加大资金投入，保障招生宣传、团队建设等工作的顺利进行。
3. 定期召开招生工作会议，分析招生形势，调整招生策略。
4. 建立招生信息共享平台，提高招生工作效率。
六、预期效果通过本计划的实施，预计我校招生人数将实现稳步增长，招生质量得到提高，学校品牌形象得到进一步扩大。
招生销售活动策划方案
随着我国教育事业的发展，越来越多的家长和学生关注到课外辅导和培训的重要性。
为了吸引更多学生和家长的关注，提高我校的知名度，特举办此次招生销售活动。
二、活动目标1. 提高我校在市场上的知名度和美誉度；2. 吸引更多学生报名参加我校的辅导课程；3. 提升销售业绩，实现招生目标的增长；4. 增强与家长、学生的互动，提高客户满意度。
三、活动主题“梦想起航，成就未来——XX辅导学校招生销售活动”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点我校各校区及合作机构六、活动对象1. 小学、初中、高中阶段学生；2. 家长群体；3. 社会各界人士。
七、活动内容1. 线上线下宣传（1）制作活动海报、宣传册，在各校区、合作机构及社交媒体平台上进行广泛传播；（2）邀请知名教育专家、优秀学员进行线上直播，分享学习心得和成长故事；（3）开展线上问答、抽奖活动，提高活动参与度。
（1）举办校园开放日活动，邀请家长和学生参观校园，了解学校环境、师资力量、课程设置等；（2）开展亲子活动，增进家长与学生的互动，提高家长对学校的信任度；（3）邀请优秀学员进行经验分享，激发学生的学习热情；（4）举办招生说明会，详细讲解课程设置、报名流程、优惠政策等。
3. 优惠政策（1）报名即赠送精美礼品；（2）老学员推荐新学员，双方均可享受优惠；（3）一次性报名多个科目，可享受折扣优惠；（4）限时优惠，报名越早，优惠越多。
4. 销售团队培训（1）组织销售团队进行专业知识培训，提高销售技巧；（2）开展销售竞赛，激发团队活力，提升销售业绩。
八、活动预算1. 宣传费用：5万元；2. 线下活动费用：10万元；3. 优惠政策费用：5万元；4. 销售团队培训费用：3万元；5. 其他费用：2万元。
九、活动效果评估1. 活动期间报名人数；2. 活动期间销售额；3. 家长和学生的满意度调查；4. 媒体报道及口碑传播。
通过以上评估，总结活动效果，为今后类似活动提供参考。
学校招生营销方案
学校招生营销方案第1篇学校招生营销方案一、项目背景随着教育市场的竞争日益激烈，学校在招生过程中需充分展示自身特色与优势，吸引更多优质生源。
为了提高我校在招生市场的竞争力，扩大市场份额，制定一套合法合规的招生营销方案至关重要。
二、目标定位1. 提高我校在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加招生数量，提高招生质量；3. 建立健全招生信息数据库，实现招生工作的持续优化。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集目标市场的教育需求、竞争态势、政策法规等信息；（2）分析目标市场的消费特点、学生及家长的需求；（3）为我校招生工作提供数据支持。
2. 品牌建设（1）提炼我校的核心价值观和办学理念；（2）加强校园文化建设，提高学校整体形象；（3）利用线上线下渠道，加大对我校优势、特色的宣传力度。
3. 优惠政策（1）制定合理、具有竞争力的收费标准；（2）设立奖学金、助学金，奖励优秀学生和资助家庭经济困难学生；（3）为优秀学生提供实习、就业等增值服务。
4. 招生宣传（1）制定招生宣传计划，明确宣传时间、内容、渠道等；（2）开展线上线下招生宣传活动，如开放日、校园宣讲、网络直播等；（3）制作招生宣传材料，如招生简章、宣传册、视频等。
5. 招生渠道拓展（1）与各级教育部门、学校、培训机构等建立合作关系；（2）积极开拓线上招生渠道，如搜索引擎、社交媒体、教育平台等；（3）组织招生团队，开展地推活动，深入目标市场。
6. 学生服务（1）建立完善的学生服务体系，提供全方位的咨询、指导、关怀等服务；（2）关注学生成长，定期举办各类活动，提高学生满意度；（3）加强家校沟通，提高家长满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的招生工作计划，明确时间节点、任务分工等；2. 建立招生工作团队，加强人员培训，提高团队执行力；3. 定期对招生工作进行总结和评估，及时调整策略措施；4. 建立招生工作反馈机制，确保招生工作的顺利进行。
五、风险评估与应对措施1. 政策风险：密切关注政策动态，确保招生工作合法合规；2. 市场风险：加强市场调研，适时调整招生策略；3. 品牌风险：加强品牌建设，提高学校形象；4. 财务风险：合理制定收费标准，确保学校财务状况稳定。
2024年校园营销策划书（2篇）
2024年校园营销策划书尊敬的校园营销部门：首先，我要感谢各位对我们公司的关注与支持。
为了深入了解校园营销的相关策略以及制定适合2024年的校园营销策划方案，我们团队进行了全面而深入的调研和分析。
根据我们的研究结果，我们特别为您精心准备了以下校园营销策划书。
一、市场概况与目标用户分析校园营销作为当今营销领域的热门话题，得到了越来越多大型企业和品牌的关注。
随着大学生群体的消费能力的提高以及校园市场的潜力巨大，校园营销被认为是品牌推广、产品销售的有效途径之一。
根据对目标用户的深入调研，我们发现2024年校园市场的主要目标用户群体为大学生群体，他们年轻、活力充沛，对时尚、潮流、科技以及新鲜事物非常敏感。
他们在校园内具有较高的社交影响力，对品牌的忠诚度也相对较高。
因此，2024年校园营销的目标是吸引并留住这一目标用户群体。
二、校园营销策略与措施1. 品牌入驻校园通过与高校合作，将品牌推广和产品展示直接带入校园。
我们计划在校园内设置展位，提供各类产品和服务的展示与体验。
同时，利用学校里的各类活动，推出校园品牌大使，并与学生组织合作，共同打造校园流行文化。
2. 校园社交媒体营销大学生群体对社交媒体的依赖度非常高，因此，我们计划在2024年校园营销中加大对社交媒体平台的投入。
通过与大学生常用的社交媒体平台进行合作，定期发布品牌宣传、活动资讯以及特别优惠等，以吸引更多的关注和参与。
3. 校园品牌活动合作与学校、学生会以及各类社团合作，开展各种品牌活动，如户外音乐节、慈善义卖、校园文化节等。
通过品牌活动的持续举办，吸引更多的学生参与，提高品牌知名度和用户互动。
4. 校园推广赛事合作与学校举办的体育赛事、校园才艺比赛等合作，提供赛事赞助和奖品支持。
通过与校园赛事合作，扩大品牌曝光度，增加产品使用者的黏性，提高用户对品牌的忠诚度。
5. 小程序与APP推广大学生对于移动互联网的使用非常广泛，我们计划通过开发和推广品牌专属小程序或APP，提供个性化、便捷的购物、服务等功能，满足大学生的需求，增加用户粘性。
营销策划书+娄底高校移动校园卡营销策划书
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com的支持！服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
品牌最持久的含义是其价值、文化和个性。
它们构成了品牌的基础，解释了品牌间差异的实质.而“动感地带”的推广就是移动的“品牌战”策略.4。
11 品牌名称动感地带“M—ZONE”4。
12 品牌定位1“动感地带”品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计.直接面向15—25岁的年轻人，将他们周身上下散发的动感气质注入到产品中来，有超值优惠的“学生套餐"、“娱乐套餐”、“时尚套餐”和沟通计划供他们选择,不仅为用户提供优质的语音通话服务,还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏及移动FLASH等时尚、新奇和好玩的各色服务。
可以说不仅满足了年轻人的消费需求，更吻合他们的消费特点和品牌文化。
4。
13 品牌个性品牌个性好比一个人的言行举止。
动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。
4。
14 品牌文化品牌文化可比作为一个人的内在气质.动感地带的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮.24.15 品牌使用者动感地带品牌核心人群的描述是：年龄在15岁-25岁以上,追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。
4。
2 4P策略随着市场的不断变化和消费者的个性化越来越强，营销的4P策略（产品、价格、渠道、促销)也逐渐受到重视。
与此同时，“动感地带”的文化营销策略以及其中的后现代营销艺术，也是促使长久立于不败之地的关键之所在.4.21 产品策略以消费者为导向意味着企业将重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要。
学校招生营销方案
学校招生营销方案一、背景介绍近年来，随着教育竞争的激烈化，学校招生工作成为了每一个学校都需要重视的事项。
为了吸引更多的优秀学生报考本校，制定一套有效的招生营销方案是至关重要的。
二、目标设定1. 提高学校的知名度：通过招生营销活动，将学校的品牌形象传播给更多的潜在学生和家长。
2. 增加招生人数：吸引更多优秀的学生报考本校，提高学校的招生人数。
3. 提高招生质量：吸引更多高素质的学生报考，提高学校整体的教育质量。
三、招生营销策略1. 品牌宣传a. 制作宣传册：设计精美的宣传册，包括学校的历史、办学理念、优势专业等信息，向潜在学生和家长展示学校的特色和优势。
b. 建立校园形象：美化校园环境，打造独特的校园文化，吸引潜在学生和家长的关注。
c. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行学校品牌宣传，提高学校的知名度。
2. 线上招生推广a. 建立学校官方网站：制作专业的学校官方网站，展示学校的教学资源、师资力量、校园环境等信息，方便潜在学生和家长了解学校情况。
b. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，发布学校的招生信息，与潜在学生和家长进行互动交流，提高学校的暴光度。
c. 搜索引擎优化：通过合理的关键词设置和网站优化，提高学校网站在搜索引擎中的排名，增加学校的暴光率。
3. 线下招生推广a. 参加教育展会：积极参加各类教育展会，向潜在学生和家长展示学校的特色和优势，提供咨询服务，吸引他们报考本校。
b. 学校开放日：定期举办学校开放日活动，邀请潜在学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和设施，与学校师生进行面对面交流。
c. 校园招聘会：组织校园招聘会，邀请优秀企业前来校园招聘，吸引优秀学生报考本校。
4. 奖励政策a. 奖学金政策：制定奖学金政策，对优秀的学生提供奖学金资助，吸引他们报考本校。
b. 特殊招生政策：针对一些特殊群体的学生，制定特殊招生政策，如体育特长生、艺术特长生等，增加学校的招生范围。
校园招生营销策划方案
校园招生营销策划方案一、概述随着教育市场的日益竞争，每年高考生源的招揽成为各个学校的重要任务之一。
为了提高学校在高考生中的知名度，吸引优质生源，校园招生营销策划方案应运而生。
本文旨在提供一套完整的校园招生营销策划方案，帮助学校更好地实施招生工作。
二、定位目标群体1. 高中毕业生：将重点放在即将离开高中的学生身上，他们已经具备高中知识背景，可以顺利进入大学；2. 高中一二年级学生：为了提前策划，可以在学生高中一二年级时开始营销工作，提前建立学校品牌意识；3. 家长群体：家长对孩子的教育非常关注，他们的选择和意见对学校的招生工作至关重要。
三、市场调研1. 调查竞争对手：了解其他学校的招生方式和策略，找出自身的优势和劣势；2. 调查目标群体：通过问卷调查等方式，了解目标群体对学校的认知度和对学校的期望。
四、品牌建设1. 定义品牌定位：通过调研，确定学校的品牌特点和定位，例如学校的教育理念、教育质量等；2. 建立宣传口号：根据品牌定位，制定富有吸引力的宣传口号，用于宣传和营销活动中；3. 设计标识符号：设计学校的标志性符号和形象，用于学校宣传物料的设计。
五、媒体宣传1. 网络宣传：创建学校官方网站，通过网站宣传学校的教育理念、师资力量、学科专长等信息，吸引目标群体的兴趣；2. 社交媒体宣传：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布有关学校的动态、学术成果等内容，与目标群体建立联系；3. 媒体合作：通过与媒体建立合作关系，发布学校的新闻和宣传资讯，提高学校的知名度。
六、校园活动1. 招聘会：组织学校的学科公开课，邀请高中生参加，吸引他们对学校专业的兴趣；2. 开放日：定期举办学校开放日活动，让家长和学生亲身体验学校的校园环境和师资力量；3. 名师讲座：邀请知名教育专家和学者进行讲座，吸引高中生和家长参加。
七、推介会1. 外地巡展：组织学校的招生团队走访全国各地的中学，并进行学校宣传和推介；2. 家长会：邀请有意向的家长参加学校举办的家长会，详细介绍学校的教育理念、师资力量和招生政策；3. 学术交流会：邀请高中生参加学术交流会，让他们与学校现有学生和教师进行交流，了解学校的学术氛围和教育质量。
营销招生活动策划方案
营销招生活动策划方案一、引言为了提高学校的知名度和招生数量，制定一个全面的营销招生活动策划方案是必不可少的。
本方案旨在通过多种营销活动手段，吸引潜在生源，增加报名人数，实现招生目标。
二、背景分析1. 学校概况我们学校是一所优秀的综合性高等学府，拥有一流的师资力量和现代化的教育设施。
然而，在招生方面，我们面临着一些挑战，如知名度不够、竞争激烈等。
2. 目标受众我们的目标受众是高中毕业生以及其父母。
重点关注的群体是对我校专业或特色项目感兴趣的学生和家长。
3. 竞争对手分析需要对竞争对手进行深入分析，包括他们的优势、劣势、营销手段等。
根据分析结果，制定出更有针对性的营销策略。
三、营销招生目标1. 提高学校的知名度，让更多人了解和认可我们学校的办学水平；2. 增加报名人数，提高录取率；3. 提升新生质量，吸引高素质的学生报考。
四、营销策略1. 品牌打造品牌形象是学校的核心竞争力，我们需要通过多种手段打造一个独特而有吸引力的品牌形象。
这包括制作宣传片、搭建学校官方网站、建立品牌口碑等。
2. 多媒体推广通过新媒体平台进行广泛的宣传推广，包括微信公众号、微博等。
我们将定期发布学校的最新动态、名师讲座等信息，吸引潜在生源和家长关注。
同时，积极参与和回应粉丝的互动，增加粉丝数量。
3. 参加教育展览会参加教育展览会是宣传推广的重要途径之一。
我们将积极参加各类教育展览会，并准备详尽的宣传资料，向潜在生源和家长介绍学校的特色和优势。
4. 举办校园开放日校园开放日是学校向外界展示的重要机会，我们将定期举办校园开放日活动，让潜在生源和家长了解学校的教学环境、设施和文化氛围。
同时，邀请学校教师和学生代表现场分享教学经验和学习体验，增加亲和力。
5. 招生宣传册和展板设计为了提高招生效果，我们将制作有吸引力和权威性的招生宣传册和展板。
这些宣传资料需要准确地介绍学校的特色项目、教学成果和升学率等数据，同时突出学校的优势和独特之处。
高校招生宣传营销策划方案
高校招生宣传营销策划方案一、背景分析进入21世纪以来，随着中国高等教育的快速发展，高校数量呈现爆发式增长，高校之间的竞争也愈发激烈。
面对这样的情况，高校招生宣传营销策划的重要性不言而喻。
本方案旨在通过积极的招生宣传活动，提升学校知名度以及品牌形象，吸引更多的优秀考生报名。
二、目标定位1. 提高学校知名度：通过宣传活动，让更多的人了解学校的特色和优势，提高学校的知名度。
2. 塑造学校品牌形象：积极宣传学校的文化底蕴、教学理念和办学特色，以塑造学校的品牌形象。
3. 吸引顶尖考生：通过引入一流教学资源、提供丰富的学术活动和实践机会，吸引优秀的考生。
三、营销策划1. 广告宣传（1）校园海报：在学校周边地铁站、公交站、商场等重要场所，张贴宣传学校特色和优势的海报，突出学校的办学特点，吸引目标群体的关注。
（2）户外广告牌：在市中心的主要交通路口，悬挂放大学校形象和招生广告牌，使大部分市民都能看到学校宣传信息。
（3）地铁广告：在地铁内设置学校宣传屏幕，播放包括学校介绍、学生风采、教学实力等内容的广告片，吸引潜在考生和家长的注意。
（4）网络宣传：通过学校的官方网站和各大招生网站，发布学校的优势专业、实习机会和校园活动等相关信息，吸引考生进行了解并报名。
2. 宣传片制作制作一部包含学校历史、师资力量、办学特色等内容的宣传片，并在学校官方网站、社交媒体、各大招生网站等渠道进行传播。
此外，将该宣传片在学校的现场招生宣传活动中循环播放，使潜在考生对学校有更深入的了解。
3. 线上招生宣传活动（1）直播招生宣讲会：利用直播平台，邀请学校领导和相关专家介绍学校的特色专业、师资力量、科研成果等，以及解答考生和家长的疑问。
（2）线上开放日：设置线上开放日，提供虚拟校园参观、学生作品展示、在线咨询等服务，让考生通过网络亲身感受学校的氛围。
（3）微博、微信互动活动：通过制定专属话题、举办抽奖活动等方式，吸引更多的人关注学校的微博和微信公众号，增加学校的曝光度。
学校招生营销策划方案模板
学校招生营销策划方案模板一、项目背景与目标1.1 项目背景学校招生是学校的重要任务之一，招生质量和数量直接影响学校的声誉和发展。
因此，学校需制定一套科学有效的招生营销策划方案，提升学校的品牌形象，吸引更多的优质生源。
1.2 项目目标（1）提升学校品牌形象。
通过精心策划的招生活动和宣传推广，打造学校的独特品牌形象，树立良好的学校声誉。
（2）增加招生数量。
通过招生计划的合理安排和实施，吸引更多的优质生源入学。
（3）提高招生质量。
通过加强对招生工作的管理和培训，提高招生工作人员的专业水平，选拔优秀的学生入学。
（4）完善招生系统。
通过引进先进的招生管理系统、招生流程的优化等措施，提高招生工作的效率和质量。
二、项目策划方案2.1 学校定位分析学校的定位对招生工作起着决定性的作用。
通过市场调研和学校实际情况分析，确定学校的定位。
定位要求明确，定位市场要宽阔，有助于吸引更多的潜在生源。
2.2 招生对象分析学校需要分析招生对象的特点和需求，确定招生目标群体。
根据不同的招生目标群体，制定相应的招生策略和活动。
2.3 招生计划制定根据学校的招生定位和目标，结合市场需求与潜在生源情况，制定合理的招生计划。
招生计划要包括招生数量、招生专业及特色、招生地域等内容。
同时，要合理分配招生资源，确保招生工作的顺利进行。
2.4 宣传推广策略（1）校园开放日活动。
定期举办校园开放日，邀请潜在生源及家长到校参观、了解学校情况，并组织专业讲座、互动游戏等活动，增加人气和吸引力。
（2）线上宣传推广。
利用学校官方网站、微信公众号、各大招生网站等渠道进行在线宣传，展示学校的特色与优势，吸引潜在生源的关注和咨询。
（3）校园形象宣传片制作。
制作校园宣传片，展示学校的校园环境、学生风采和教育教学资源等，加强对学校的宣传，提高知名度和美誉度。
（4）校内外宣传媒体合作。
与各大新闻媒体合作，发布学校的教育新闻、校园活动等，扩大学校的知名度与影响力。
2.5 招生材料制作制作招生宣传资料，包括招生简章、招生手册、宣传册等，内容要精准、直观、具有吸引力，突出学校的特色与优势，引起潜在生源的兴趣。
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2016年郴高职娄底招生
公关策划
策划人：李光辉李家学陈丽唐佳佳叶颖诗秦杰
策划时间：2016年5月18日
前言
学院位于“全国优秀旅游城市”和享有“中国女排腾飞基地”、“有色金属之乡”等美誉的湖南“南大门”——郴州市中心城区白水片高等教育中心，风景秀丽的王仙岭国家级生态旅游公园侧畔。
107国道、京广铁路、武广高速铁路客运专线、京港澳高速公路等纵贯市区，交通便捷，距长沙和广州仅1小时高铁车程。
校区占地面积528亩，建筑面积15万平方米，环境优美、设施齐全，为青年学子提供了更加优良的学习环境。
学院是以机电、营销、旅游和建筑为特色的综合性普通高等院校，开设会计、金融保险、建筑工程技术、工程造价、机电一体化、矿山机电、计算机应用技术、动漫设计与制作、模具设计与制造、汽车技术服务与营销、市场营销、物流管理、旅游酒店管理等25个专业(方向)，构建起了适应市场需求，对接产业发展，特色鲜明的专业体系。
拥有一批国家级紧缺技能型人才专业、国家级精品课程、省级精品专业、省级精品课程、省市级重点专业，是培养高素质技能型人才的“摇篮”。
现有全日制在校学生6400余人。
人才培养模式先进，师资力量雄厚，资助体系关怀备至，学生升本途径畅通.但是由于郴州职业技术学院是一所三线弱城市的高职院校所以知名度非常低很多莘莘学子也不知道有这样一所高职院校,所以决定展开此次娄底公关活动,此次公关活动主要通过公开课和彩页等方式进行宣传提高学院的知名度.
目录
1背景状况与swot分析…………………………第1-2页 1.1宏观环境分析………………………………第 1 页 1.2 swot分析…………………………………第1-2页2媒介策略………………………………………第 2 页3活动方案………………………………………第2-4页
3.1.活动的目的及目标 (2)
3.2.活动时间、地点 (3)
3.3活动对象 (3)
3.4活动具体措施……………………………第3-4页
4.活动预算 (5)
5效果评估 (6)
（一）宏观环境分析
1. 政治环境
中国在十一五和十二五规划中，大力提倡发展高等教育，并在采取各种措施支持高等教育的发展，例如采取扩招、自主招生，助学贷款、奖学金、助学金等方面支持高等教育的发展。
2. 经济环境
改革开放以后，中国的经济快速发展，人们生活水平不断提高,人民也有了更多的资金去投资教育。
3. 人口因素
中国的人口基数很大，城市化进程加快，教育需求大。
4. 社会文化因素
中国人越来越重视教育，加上广东省特别是广州从清代就成为对外贸易港口，又是改革开放的沿海开放城市，中外文化交流多，外国先进的教育理念在这里得到了传播和发展。
(二)Swot分析
1优势
①学校隶属于郴州党委，是教育部批准的全日制公办普通高等学校,得到省政府的关注以及政策支持。
②有60多年办学历史的全日制公办普通高等学校，办学历史
比较长。
③地处郴州郊区，周围商业还没发展起来，人口密度较低，环境清静优美，比较适合读书。
④学校与企业合作还比较多，学生工作实践机会多,每年都有实训安排
2劣势
①学校院系以及专业设置还不够完善。
②学校设有中专
3机会
①近几年，国家大力发展高职教育，不断扩大大学生录取比例。
4威胁
①湖南省也有很多高职高专院校，竞争十分激烈。
二,媒介策略
主要采用单页宣传以及报纸软文的方式进行宣传推广
三活动方案
1活动的目的及目标
①宣传推广目标最根本的是完成今年郴州职业技术学院的招生计划。
②通过宣传我校的办学理念和文化特色，让更多的人了解郴州职业学院，强化认同感，提升知名度
2.活动时间、地点
时间2016年6月23日
地点:娄底各高中校内
3活动对象
高三学生以及家长
4活动具体措施
公开课组织：
①勿容置疑，目前几乎所有的机构招生都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。
按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
②策划公开课从以下几个渠道着手：
a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排晚自
习的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任通到位；
b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。
到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课,与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。
当孩子授课结束后，
3彩页设计及报纸广告：
1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；
2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。
文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
4，经费预算
5，效果评估
通过此次活动让全校百分之30的人知道了解了我们学校的办学理念和文化特色，了解了郴州职业学院，并强化了认同感，并预计有100位娄底学子报考我们郴州职业技术学院。