农资销售市场营销方案范文
农资营销策划方案100例
农资营销策划方案100例一、引言随着农业现代化的发展，农资市场竞争日益激烈。
为了提升企业竞争力，需要制定合适的营销策划方案。
本文将从市场分析、营销目标、策略选择、实施方案和评估等方面介绍农资营销策划的相关内容。
二、市场分析1. 目标市场：针对农产品生产者，包括农民、农业合作社、农业企业等。
2. 市场规模：根据当地农民户数、农田面积、农产品产量等数据，初步估算市场规模。
3. 敌人分析：分析竞争对手（如大型农资公司、县级农资供应站等）的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
4. 机会与威胁：分析市场的潜在机会和威胁，如政策扶持、气候变化等因素。
三、营销目标1. 销售目标：确定销售额、市场份额等具体指标。
2. 品牌建设：提升品牌知名度和美誉度。
3. 客户满意度：通过提供优质产品和服务，提升客户满意度。
4. 渠道优化：建立健全的渠道体系，提高分销效率。
四、策略选择1. 定位策略：根据目标市场和竞争对手的定位，确定自己的差异化定位，如价格低廉、技术支持等。
2. 产品策略：确保产品质量优良、规格齐全，并适应市场需求的不同阶段。
3. 价格策略：根据成本、竞争对手价格、产品特性等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：优化渠道结构，建立更多的直销渠道，提高产品的覆盖范围和服务质量。
5. 促销策略：通过促销活动提高产品的知名度和销量，如打折、组合销售等。
6. 品牌推广策略：通过广告、公关活动、参展等方式提升品牌影响力。
五、实施方案1. 产品开发：调研市场需求，开发适应市场需要的新产品。
2. 渠道建设：与经销商建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
3. 市场推广：通过广告、网络推广、口碑营销等方式提高品牌知名度。
4. 促销活动：组织各种促销活动，如抽奖、送礼品等。
5. 培训培训：培训销售人员，提升他们的销售技巧和产品知识。
六、评估1. 目标完成情况：定期评估销售目标的完成情况，如销售额、市场份额等。
2. 客户满意度调查：通过调研、问卷等方式了解客户对产品和服务的满意度。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一农资营销策划书文库一、前言农资产品是农业生产中不可或缺的重要物资，其质量和供应直接关系到农业生产的效益和农民的收入。
随着农业现代化的推进和市场竞争的加剧，农资营销面临着越来越多的挑战。
为了更好地满足农民的需求，提高农资产品的市场占有率，制定一份科学合理的农资营销策划书显得尤为重要。
二、市场分析（一）目标市场本策划书的目标市场主要为农村地区的农民，包括种植大户、家庭农场、农民合作社等。
（二）市场需求随着农业现代化的推进和农民收入的提高，农民对农资产品的需求呈现出多样化、高品质、高效率的特点。
同时，农民对农资产品的品牌、服务和技术支持也提出了更高的要求。
（三）市场竞争目前，农资市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名农资企业、本地农资经销商等。
这些竞争对手在产品质量、价格、品牌、服务等方面具有一定的优势。
三、产品策略（一）产品定位根据目标市场的需求和竞争情况，将农资产品定位为高品质、高效率、环保型的农资产品。
（二）产品组合根据农民的需求和种植作物的特点，合理搭配农资产品，提供一站式的农资解决方案。
（三）产品创新加强与科研机构和高校的合作，不断推出新产品和新技术，满足农民的需求。
四、价格策略（一）定价目标根据产品定位和市场需求，确定合理的价格水平，既要保证产品的利润空间，又要考虑农民的承受能力。
（二）定价方法采用成本加成定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法相结合的定价方法，灵活调整价格。
（三）价格策略根据市场情况和销售季节，采取差异化的价格策略，如促销价格、折扣价格、套餐价格等。
五、渠道策略（一）渠道选择选择直接销售和间接销售相结合的渠道模式，直接销售主要通过农资专卖店、直营店等渠道进行，间接销售主要通过经销商、代理商等渠道进行。
（二）渠道管理加强对渠道成员的管理和培训，提高渠道成员的销售能力和服务水平。
同时，建立完善的渠道激励机制，鼓励渠道成员积极推广农资产品。
（三）渠道拓展积极拓展新的渠道，如电商平台、农村淘宝等，提高农资产品的市场覆盖率。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一《农资营销策划书文库》一、前言随着农业现代化的推进，农资市场需求不断增长。
本策划书旨在为农资企业提供营销策略参考，通过市场调研和分析，制定切实可行的营销方案，提高市场竞争力，实现企业可持续发展。
二、市场分析1. 市场现状：分析当前农资市场的规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 消费者需求：了解农民对农资产品的需求特点，包括品质、价格、服务等方面。
3. 市场机会：挖掘潜在市场需求，发现市场空白点，为产品定位和差异化竞争提供依据。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和企业自身优势，确定产品的定位和目标市场。
2. 产品研发：加强与科研机构合作，不断推出适应市场需求的新产品。
3. 产品包装：设计具有吸引力的产品包装，提高产品的辨识度和附加值。
四、价格策略1. 定价目标：根据企业的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和产品生命周期，灵活调整价格，保持市场竞争力。
3. 价格促销：适时开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如经销商、直营店、电商平台等。
2. 渠道管理：建立健全渠道管理体系，加强对渠道成员的培训和支持，提高渠道效率。
3. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。
六、促销策略1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行产品宣传和品牌推广。
2. 人员推销：组建专业的销售团队，进行面对面推销，提高销售效果。
3. 公共关系：参与农业展会、技术交流会等活动，提高企业知名度和美誉度。
4. 销售促进：开展买赠、抽奖、团购等促销活动，刺激消费者购买。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据企业发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高团队整体素质。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极工作，提高销售业绩。
3. 团队文化：营造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力和归属感。
农资销售方案范文
农资销售方案范文一、背景介绍农资销售是农业产业链中非常重要的环节，随着农业现代化的发展和农民收入水平的提高，农资市场竞争也越来越激烈。
为了提高农资销售效益，需要制定科学合理的销售方案。
本文将通过市场分析和销售策略制定，提供一个农资销售方案的范文。
二、市场分析2.1 目标市场为了使农资销售方案更具针对性和实际效果，首先需要确定目标市场。
农资产品的主要消费群体是农民和农业企业，因此目标市场主要包括农村和农业园区。
2.2 市场规模和潜力随着农业现代化的进一步推进，农资市场规模逐年扩大。
根据相关统计数据显示，目前我国农资市场年销售额已超过5000亿元，而且还有很大的增长潜力。
农资销售具有广阔的市场空间，但也面临着激烈的竞争。
2.3 竞争分析目前农资市场竞争主要集中在产品品质、价格和售后服务上。
国内外农资企业纷纷进入中国市场，竞争非常激烈。
因此，在制定销售方案时，需要从产品质量、价格和服务等方面提出差异化竞争策略，才能取得市场竞争优势。
三、销售策略制定3.1 产品差异化农资市场同质化严重，产品的差异化非常重要。
首先，我们需要确定核心竞争产品的特点和优势，这有助于吸引客户。
其次，在产品设计和改进上下功夫，提高产品的品质和功能，满足客户不同的需求。
3.2 价格策略农资价格的设定需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平。
在制定价格策略时，我们可以采取灵活的定价方法，根据产品的不同特点和市场需求进行定价。
同时，要密切关注竞争对手的定价策略，根据市场情况及时调整价格。
3.3 售后服务售后服务是农资销售中的重要一环，可以提升客户满意度和忠诚度。
建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、技术支持、售后咨询等，为客户提供全方位的支持和帮助。
同时，合理安排售后人员，及时解决客户问题，建立良好的企业形象。
3.4 渠道建设渠道建设是农资销售的重要环节。
我们可以通过建立直销渠道、代理商渠道和电子商务渠道等，全面覆盖目标市场。
农资市场运营实施方案范文
农资市场运营实施方案范文目录一、项目背景二、市场分析1.农资市场现状2.农资市场发展趋势三、目标市场四、市场定位五、产品策略六、价格策略1.农资成本分析和定价2.促销策略七、渠道策略1.线下渠道2.线上渠道八、广告与宣传策略1.广告媒体选择2.宣传活动组织3.产地推广九、售后服务1.退换货流程2.客户满意度调查十、组织结构和人员配置十一、财务评估1.投资估算2.财务预测3.风险评估十二、实施计划和时间表十三、市场评估和控制1.市场反馈分析2.业绩评估3.调整策略一、项目背景农资市场是指销售农业生产所需的农药、化肥、种子、农膜、农机具等相关产品的市场。
随着现代化农业的发展，农资市场的需求也在不断增加。
因此，建立一套科学的农资市场运营方案对于农资企业的发展至关重要。
本文将结合农资市场的现状和发展趋势，制定一套切实可行的农资市场运营实施方案，以提高农资企业的竞争力和市场占有率。
二、市场分析1.农资市场现状农资市场是一个庞大的市场，涉及到农业生产的方方面面。
目前，我国农资市场存在以下问题：（1）市场竞争激烈，同质化产品过多。
（2）农民对产品使用的科学性和合理性认识不足。
（3）客户信任度低，对产品的质量和效果存在疑虑。
（4）渠道分散，线下实体市场和线上电商平台缺乏统一规范。
2.农资市场发展趋势（1）农业现代化推进，农资需求逐步增加。
（2）科技进步，创新型农药、肥料、种子等农资得到广泛应用。
（3）市场市场规模扩大，农产品质量安全意识提升，对农资质量要求更高。
（4）线上线下渠道相结合，形成多元化销售模式。
三、目标市场根据市场分析，我们确定目标市场为农村地区的农民群体。
根据国家农业发展规划和农资市场的特点，我们将农民群体分为以下几个子群体：（1）小麦、水稻、玉米等主要粮食作物种植者。
（2）水果、蔬菜等特色农产品种植者。
（3）畜牧养殖者。
（4）家庭农场。
根据不同的子群体特点，我们将制定针对性的产品策略和宣传策略，以满足不同农户的需求。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案市场背景:农资销售市场是一个广阔而有潜力的市场，随着人们对农产品需求的增加和农业现代化的推进，对农资的需求也同样呈现出增长的趋势。
然而，市场上的竞争也日益激烈，所以制定一套科学有效的市场营销方案就尤为重要。
一、目标市场确定1.综合考虑社会经济状况、地理环境、农业产业的发展情况等因素，确定目标市场为农村及农业发展较为薄弱的地区。
2.针对农业发展较薄弱的地区，选择多样化的农产品，包括化肥、农药、种子、农膜等农资产品，以满足各农作物对农资的需求。
3.根据当地农业发展情况，将目标市场分为不同的细分市场，如水稻种植市场、小麦种植市场、蔬菜种植市场等。
二、市场调查及分析1.通过市场调查方法，了解目标市场的需求状况、竞争对手情况、消费者购买意愿等。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行。
2.通过数据分析工具，对市场调查数据进行整理和分析。
分析得出目标市场中的主要竞争对手以及他们的优势和劣势。
3.对目标市场中的消费者群体进行分析，了解他们的购买行为和购买心理，以便制定合理的市场营销策略。
三、产品定位1.根据市场调查结果，确定产品在目标市场中的定位，可以是高端产品、中端产品或者低端产品。
2.根据产品特点和消费者需求，制定差异化竞争策略，将产品与竞争对手进行区分。
3.制定适当的定价策略，根据产品定位和目标市场的消费水平来确定合理的价格。
四、市场营销策略1.制定推广策略，包括广告、促销活动、宣传材料等。
- 在当地农业技术推广站等机构进行广告宣传，通过展示产品的特点和效果来吸引消费者。
- 与农业合作社、农民专业合作社等建立合作关系，参与农业技术培训和示范，提供产品和技术支持。
- 利用互联网和社交媒体开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
2.建立品牌形象，加强品牌认知和品牌忠诚度。
- 打造独特的品牌标识和品牌口号，提高品牌的辨识度。
- 通过赞助农业展览会、农产品展销会等活动，提高品牌的知名度。
- 提供优质的售后服务，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
农资营销策划书文库3篇
农资营销策划书文库3篇篇一农资营销策划书文库一、策划书概述1. 策划书名称：农资营销策划书文库2. 策划书目的：为农资企业提供营销策划方案，帮助企业提高市场竞争力和销售业绩。
3. 策划书适用范围：适用于各类农资企业。
二、市场分析1. 行业现状：分析农资行业的发展现状、市场规模、竞争格局等。
2. 消费者需求：了解消费者对农资产品的需求特点、购买行为等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。
三、产品定位1. 产品特点：分析农资产品的特点、优势、劣势等。
2. 目标客户群体：确定农资产品的目标客户群体，包括种植户、养殖户、农资经销商等。
3. 产品定位：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定农资产品的定位，包括产品的功能、质量、价格、品牌形象等。
四、营销策略1. 产品策略：根据产品定位，制定农资产品的研发、生产、包装、推广等策略。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的农资产品价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括农资经销商、零售店、农业合作社等，建立稳定的销售网络。
4. 促销策略：制定促销活动，包括展会、促销活动、广告宣传等，提高农资产品的知名度和销售量。
五、实施计划1. 组织架构：建立健全的组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高其销售技巧和服务水平。
3. 时间安排：制定详细的实施计划，包括各项工作的时间节点、责任人等。
4. 资源保障：保障实施计划所需的人力、物力、财力等资源。
六、风险评估与控制1. 风险评估：分析实施过程中可能遇到的风险，如市场风险、政策风险、竞争风险等。
2. 风险控制：针对评估出的风险，制定相应的风险控制措施，降低风险发生的可能性和影响程度。
3. 应急预案：制定应急预案，对突发事件进行及时处理，减少损失。
七、预期收益1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等。
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农资销售市场营销方案范文农资销售市场营销方案【一】一、特征一：重复性购买力强，策略一：防效至上品牌自尊从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。
这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。
年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。
他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。
象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。
由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
二、特征二：深受外界影响力大，策略二：服务创新下沉终端农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。
它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。
农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
三、特征三：地域性、季节性强，策略三：渠道创新保证流通由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。
农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。
中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。
农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮，这决定了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很大的，搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。
四、特征四：农资经营者素质参差不齐，策略四：加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。
农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。
如2021年8月底，浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；2021年8月19日，湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%EC巨蟒助剂产品时发生中毒。
还有许多除草剂不除草而除庄稼的。
这之中有伪劣产品，但也有农民使用不当所造成的危害。
因而对基层经销商需要进行培训，让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识；对农民需要进行技术指导，试验示范，才可避免或少发生这样的事故。
农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。
农资销售市场营销方案【二】一、高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。
把引进。
选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。
淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
二、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。
领先新技术。
新品种。
新工艺。
新机械。
减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
三、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。
开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
四、多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。
引进。
开发和推广一批名。
特。
优。
新。
稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。
各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。
要实行”多品种。
多规格。
小批量。
大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
农资销售市场营销方案【三】一、市场营销的含义“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。
二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。
农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。
传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。
另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。
4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。