数码产品销售创业计划书

目录1、产业背景和公司概述-----------------------3 1.1详细的市场分析和描述1.2市场需求1.3创立原因2、市场调查和分析---------------------------4 2.1产品分析2.2品牌分析2.3消费者选购产品时考虑因素2.4信息获取途径3、关键的问题、风险和假定-------------------6 3.1关键的风险分析3.2面对的竞争3.3面对竞争的策略4、公司战略---------------------------------84.1数码产品的消费特点4.2阐释公司如何面对竞争4.3提高市场占有率的策略4.4通过公司战略来实现预期的计划和目标5、管理模式---------------------------------96、管理团队---------------------------------9 6.1团队目标6.2团队文化6.3团队口号6.4团队组成6.5团队成员简介6.6部门职能7、公司资金管理----------------------------15 7.1财务预测7.2财务报表7.3投资收益与风险分析7.4融资方案及资金使用1、产业背景和公司概述1.1详细的市场分析和描述数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。

近年来，随着中国人民收入的增长，数码产品也放下了它的高姿态，表现的越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等功能也越来越受到消费者的青睐。

作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价位的日趋贫民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场的占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展态势。

然而，面对井喷式的市场需求，新兴的品牌数码产品经销商一族却似乎越来越茫然，企业竞争也越来越激烈。

本行业在大量周密的市场调研上，主要依据了国家统计局、国家商务部国家发改委、国务院发展研究中心、中国海关总署、数码产品行业相关协会、国内外相关刊物的基础信息以及数码产品行业专业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，来不断更改自身的发展战略。

1.2市场需求由于进入了21世纪，数码产品不断的更新换代，人们需求也日益增大，据了解和分析，目前，中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。

所以，我们觉得有了市场就一定会有利润，并且，一般人的手机最多用4、5年就需要更换，而高端手机市场而更快。

古人云：窥一斑可知全豹，整个数码产品的市场正在不断地扩大，所以我们应该改抓住这个机会，来实现我们的创业理想。

1.3创立原因科技在不断地发展，社会在不断地进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的法相发展。

因此，科技产品在未来社会一定是不可或缺的。

相应的，数码产品以及数码配置的市场也更加广阔。

并且这类产品的更替周期短，相信只要企业掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定拥有广阔空间。

2、市场调查和分析2.1产品分析根据调查，目前的数码产品主要包括电脑、手机、MP3、MP4、掌上游戏机、数码相机、DV，消费者最感兴趣的数码产品是手机，手机市场是现在的热点消费市场。

而其功能的多样性，例如听音乐、照相一定程度上影响了MP3、MP4和数码相机的市场。

而随着手机市场的扩大，手机配件市场也在逐渐增大，例如内存卡、优盘、手机用耳机、移动电源都是热门的产品。

而掌上游戏机市场占有率也有待提升，消费者对他的认知程度也不高，企业可以抓住这个机遇，打开掌上游戏机的市场。

2.2品牌分析数码产品中最让消费者感兴趣的是手机，品牌有很多，这里举几个有代表性的例子进行分析：诺基亚——手机型号多，低中高三个手机市场均可以找到诺基亚的产品，但近年安卓系统的普及与苹果的来袭，是诺基亚的塞班系统有些翻不过身，在高端手机市场逐渐淡化，但中低端手机以它低廉的价格、良好的做工和高质量仍是人们的主流选择。

三星、MOTO、HTC、索尼爱立信、LG、魅族等——这些厂商没有或者自身的手机系统制作并不出色，所以以前都是买的诺基亚的塞班系统来制作高端手机，在安卓系统出现后，因为大屏幕的发展趋势，所以安卓系统逐渐成为了智能手机主流程序，所以这些厂商的手机在高端市场已经有了不错的地位。

低端市场中，他们可能会与诺基亚平分秋色，但是中段市场实力就稍有不足，因为安卓系统对手机的硬件配置要求较高。

苹果——独有的IOS系统和强大的科技力量使iphone在手机市场一直是高端手机的领头羊，而且因为自从苹果出手机以来只有一种机型，所以他在中低端市场是空白的。

但是苹果不仅手机是领头羊，例如shuffle、touch、平板电脑iPad、电脑iMac也都是各领域中的高端产品，所以苹果市场主要集中在高端用户身上。

MP3、MP4领域内爱国者、三星、索尼、魅族、纽曼都是一般群众比较倾向的牌子，基本特点包括出众的音质，待机时间够长，机器反应快，外观时尚等等。

2.3消费者选购产品时考虑的因素根据调查，消费者们选购数码产品时考虑的因素有性价比、质量、价格、外观和品牌。

所以性价比与质量仍然是影响消费者购买数码产品最大的因素。

但影响因素也日趋多样化。

2.4信息获取途径根据调查，25%的人通过网络获取信息，21%的人通过电视获取信息，23%的人通过朋友，15%通过报纸，还有16%的人通过其他方式获取信息。

3、关键的问题、风险和假定3.1关键的风险分析切忌压货，每种产品要根据市场调查来进货，防止进货过多而最终销售不出去；货物来源，不一定每次都可以从工厂直接拿到货源；利润问题，不能遇到一个宰一个，要建立公司信誉，打造出品牌来，防止没有回头客的问题；选址，租金是一方面问题，位置也是，一个好的位置可以带来不少利润，所以选址也很重要，一般找数码电脑店比较多的街区，还可以在学校内开设电脑耗材店，但也要注意同行间的竞争问题；产品质量，要确保销售的东西可以找到售后，建立起好的公司形象。

3.2面对的竞争任何数码产品不可能永远占据市场，不同类别的数码产品的生命周期长短也是不同的，甚至同一个数码产品的生命周期长短也是不同的。

所以经销商必须对其进行细致分析研究，对各种数码产品的生命的状态以及未来趋势作出合乎实际的判断从而采取相应的营销策略。

还有在销售中的同产品会在很多同行中进行销售，所以在研究数码产品的趋势的同时也要对正在销售的产品进行合理的定位。

3.3面对竞争的策略我们可以学习沃尔玛的经营模式。

由于我们的定位是数码产品的沃尔玛，所以我们可以与一个生产商签订整年的合同，在当年我们主打这家公司的产品并且替他们宣传，这样我们就可以把产品的进价压到最低，还可以获得宣传费。

这样我们就可以开源节流了。

但由于我们的经营是数码产品，生命周期很短。

这就使我们必须要每年经行产品的更新以及供货厂家的替换。

这要求我们的市场调查部门必须具有精准的市场定位及市场的预测。

4、公司战略4.1数码产品的消费特点1、品牌意识比较强，更倾向于国外大品牌，这些品牌一般被公认为质量好，性能好，售后服务也好。

2、购买因素呈现多元化，但性价比和质量仍为首要因素3、收入水平制约着消费者的价格承受度。

4、数码产品信息来源多元化，网络已成为年轻人获取信息的主要收集渠道。

4.2阐释公司如何面对竞争数码产品和其他产品一样，随着市场的成熟，竞争日益激烈逐渐走向微利时代。

此时公司要与时俱进，不能故步自封，疏于渠道建设、品牌塑造和推广。

同时进行头脑风暴，不断提出新思想、新做法。

学会创新，创新立足于产品特征和消费者的消费偏好而创新，顺应时势而重新活调整战略思想。

挣脱原始的营销模式转向高级策划营销，由盲目的以销售额为目的转向以产品质量、服务及营销方式为重点，也要注意吸取各行业的销售经验，注重节约成本。

4.3提高市场占有率的策略1、加大宣传，主要通过广告方式，加大网络和电视的广告投资，向公众宣传商品的特征和顾客购买我们的东西所能得到的利益。

激起顾客对我们数码产品的兴趣。

2、扩大销售，除联系现有顾客外，积极寻找潜在顾客，开拓市场，向顾客提供必要的服务，争取顾客。

也可以以实体店为基础开网店，实现顾客多渠道购买。

3、注意产品开发，研究新款，满足消费者对数码产品多样化的需求。

4、调整经营策略，根据市场的变化，针对现有情况，调整销售的策略，如批量购买优待、调整价格、市场渗透、提高产品性能、扩大产品用途、降低产品成本等，以保持市场占有率和扩大市场。

5、通过对外形的改进，设计一些新外形，以满足人们对美的需求。

4.4通过公司战略来实现预期的计划和目标企业要争取足够发展资金，扩大规模并开设直销店。

出口等业务。

质量始终如一，严抓管理，打造良好的企业、文化及团队氛围。

5、管理模式以制度化的管理模式为基础，适当吸收和利用其他几种管理模式（亲情化的管理模式，温情化的管理模式）的某些有用的因素。

6、管理团队6.1团队目标1、近期目标：打造出自己的品牌在市场中接受检验。

2、长期目标：进一步扩大规模，使之成为一家集开发、研制、生产、销售一体的大型企业。

6.2团队文化走在新时代的大道上，勇于开拓拼搏进取，永远相信：我奋斗！我成功！我快乐！6.3团队口号超越自我，超越极限，勇往直前，永不言败！6.4团队组成董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责指定公司的总体发展战略。

公司总经理一名，为直线型组织模型，下设财务部、营销部、认识不、市场调查部、各部责任明确分工细致。

并且本部人员熟悉部门工作，有一定的经验。

6.5团队成员简介及各部门职能总经理兼人事部经理：××，经营管理学专业的学生，了解管理学原理，对人才的调动，才认得管理有一定的能力和经验，并且对用人，鱼怎么促进大家有效地团队合作有着较好的办法，并且对于各部人员都比较了解，在公司人员的招聘、录用合同签订建档辞退考勤调动考核推荐等劳动人事系列的基础管理工作等方面有一定的优势。

财务部经理：××，作为一名经济学的学生对系统经济学领域有一定的基础和了解，目前，数码产品在国际市场上都有很大的发展前景。

因此，财务部在这个项目上尤为重要，起着关键性的作用。

财政部主要的职责是制定和执行财政财务。

会计管理的制度和税收的发展战略，做好公司的财务管理收入支出预算，在这方面有一定的财政收入之处预算和记账的经验营销部经理：××，父母都是商人在当地一直做买卖，从小就看着父母如何销售产品，对产品的营销途径和方式有了解，并且亲身做过销售工作，有一定的小手和管理经验。

大方开朗，善于交流，头脑清晰，思维缜密，对销售工作的指挥、指导、协调、监督、管理有着决定性的优势完全能胜任此项工作。

市场调查部经理：××，从事过市场调查工作，熟悉定性和定量研究的基本就成和方法，具备数据分析和报告撰写能力，沟通协调能力强，有良好的口头和问题表达能力，擅长分析市场发展方向和动态。