最新1、月球探测工程是继发射人造地球卫星及载人航天之后我国航天发展课件PPT
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中国的航天事业发展分析(PPT48页)
一、中国航天事业的艰难起步 与发展
• 人类的航天活动是从火箭技术的发明 与运用起步的。但是，在封建专制统 治下，中 国人的聪明才智受到极大 的压抑，中国的科学技术在近代落伍 了。中国的航天事业真正得以起步并 蓬勃发展，则是在中华人民共和国成 立后。
1. 20世纪50年代： “我们也要搞人造卫星”
寄语
• 今天，在市场经济大潮的冲击下，有些人迷失了 方向，在他们眼中，人生的目标就 是金钱。而航 天人的成功，则从正面向社会晤示：人生价值的 实现，靠的是坚定正确的人生方向和艰苦奋斗的 作风意志，离开正确的事业发展方向，单纯以金 钱作为追求的目 标，只会走人歧途。建设中国特 色社会主义，需要艰苦奋斗，保持旺盛的革命精 神，需 要大力弘扬特别能吃苦的载人航天精神。 大力弘扬特别能战斗的精神，大力弘扬载人航 天 精神，就是要像他们那样，面对困难和挑战，不 畏艰险，知难而进，一往无前，敢于胜利。
三、"天宫一号”
• 天宫一号是中国首个目标飞行器和空 间实验室 ，属载人航天器，由中国航 天科技集团公司所属中国空间技术研 究院和上海航天技术研究院研制。高 10.4米、重8.5吨 。于2011年9月29日 21时16分3秒在酒泉卫星发射中心发 射[5] ，由长征二号FT1火箭运载，火 箭全长52米，运载能力为8.6吨。天 宫一号设计在轨寿命两年。
三、前苏联航天事业的发展
• 第二次世界大战结束，苏联也俘虏了部分德 国火箭技术人员，缴获了几枚火箭和有 关 技术资料。在此基础上，1947年，苏联仿 制V_2火箭成功。1957年8月，成功发射两 级液体洲际导弹P_7,射程 8000公里。经过 改装的P_7于1957年10月4日，成功发射世 界上第一颗人造地球卫 星，从而揭开了现 代火箭技术新的一页。苏联由于发射多种航 天器的需要，先后研制成 功“东方”号、 “联盟”号、“宇宙”号、“质子”号、 “能源”号等多种型号的运载 火箭，可将 100多吨的有效载荷送入近地轨道。
中国航天发展历程课件
中国航天发展历程课件一、教学内容本节课的教学内容选自教材《科学》第四册第六单元第二节“中国航天发展历程”。
本节内容主要包括中国航天事业的发展历程，以及我国航天科技取得的重大成就。
具体内容包括：人造地球卫星的发射、载人航天工程、月球和火星探测工程等。
二、教学目标1. 让学生了解中国航天事业的发展历程，掌握我国航天科技的主要成就。
2. 培养学生热爱科学、热爱祖国的情感。
3. 提高学生搜集和处理信息的能力，培养团队合作精神。
三、教学难点与重点重点：中国航天事业的发展历程，我国航天科技的主要成就。
难点：理解航天科技的重要性和意义，培养学生的创新意识。
四、教具与学具准备教具：多媒体课件、航天模型、图片等。
学具：笔记本、彩色笔、航天发展时间轴等。
五、教学过程1. 导入：以中国航天的发展历程为背景，引导学生关注我国的航天事业。
2. 探究：让学生通过小组合作，搜集和整理中国航天事业的发展历程和主要成就。
3. 展示：各小组代表上台展示他们的调查结果，其他同学在台下倾听和评价。
4. 讲解：教师对学生的展示进行点评，补充讲解航天科技的重要性和意义。
5. 实践：让学生通过制作航天模型，亲身体验航天科技的魅力。
六、板书设计板书设计分为四个部分：1. 中国航天发展历程：人造地球卫星、载人航天、月球和火星探测。
2. 主要成就：东方红一号、神舟系列、嫦娥系列、天问一号等。
3. 航天科技的重要性：提升国家科技实力、增强国际竞争力、推动科技进步。
4. 培养学生的创新意识：热爱科学、勇于探索、追求卓越。
七、作业设计1. 作业题目：制作一份关于中国航天发展历程的手抄报。
答案：包括中国航天发展历程、主要成就、航天科技的重要性等内容。
2. 作业题目：写一篇关于我国航天科技的作文。
答案：包括我国航天科技的发展历程、主要成就、个人感悟等。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课通过多媒体课件、实践操作等多种教学手段，让学生了解了中国航天事业的发展历程和主要成就。
中国航天技术的发展 ppt课件
• “两弹一星”是对中
国依靠自己的力量 掌握的核技术和空 间技术的统称，并 没有明确具体指哪 两颗弹和哪一颗星。
中国航天技术的发展
• 1970年长征一
号运载火箭反 射成功
中国航天技术的发展
•长征二号捆绑
式运载火箭发 射成功
中国航天技术的发展
• 1970年，我国成功地发射了第一颗人造地球卫星“东方红
中国航天技术的发展
• 载人航天下一个目标是实现航天员出舱活动，进行航天器
交会对接试验；开展具有一定应用规模的短期有人照料、 长期在轨自主飞行的空间实验室的研制，开展载人航天工 程的后续工作。出舱活动的关键技术包括出舱外航天服、 便携式环控生保系统和载人机动装置的研制。空间交会对 接的关键技术是研制多种测量敏感器和先进的空间对接机 构。载人航天活动要求高可靠性，将按照计划进度一步一 步地走。随着载人航天活动的发展，不仅要送女航天员上 去，还要把一些科学家、哲学家送上去，也许有一天新闻 记者也会被送到太空。
中国航天技术的发展
• “北斗一代”卫星定位系统：由两颗地球静止卫星、一颗在轨备份卫
星、中心控制系统、标校系统和各类用户机等部分组成。覆盖范围： 北斗导航系统是覆盖我国本土的区域导航系统。覆盖范围东经约70140°，北纬5°-55°。北斗三星只能提供三个联立方程，可以解出 三个未知数，所以用于三维定位是可以的。但是因为卫星信号穿越电 离层时速度不是恒定的，所以会产生时间误差。这样就产生了第四个 未知数，方程组是无解的。如果将时间误差设定为恒定值，误差就会 增大。据报道GPS只用三星定位，误差是50米以上（军码），所以必 须要引入第四星，作为修正时间误差之用。按科学原理，静止轨道卫 星两星经度差不能低于30度（目前的北斗一代的三星是E140，E110.5， E80），否则会造成接收机无法区分频率差，4星需要占用90度的赤道， 这样可能造成无法在国内测控整个系统。“北斗一代”发射的第三颗 星，上面安装了激光反射镜，用于精确定位。 北斗二代卫星导航 定位系统：计划是4静止星（轨位分别是：58.75E；80E；110.5E； 140E）＋12中轨星（20000KM）＋9高轨道星（36000KM）。首先是 发射9高轨道星，然后发射12中轨星；前者发射3-4星就可以首先覆盖 东亚地区，满9颗后可以实现全球覆盖；后者可以进一步提高全球范 围的导航精度和抗干扰能力。“北斗二代”导航原理和GPS相同，导 航精度相当于美国GPS增强型的水平，同时能满足民航飞机进场的导 引要求。
国依靠自己的力量 掌握的核技术和空 间技术的统称，并 没有明确具体指哪 两颗弹和哪一颗星。
中国航天技术的发展
• 1970年长征一
号运载火箭反 射成功
中国航天技术的发展
•长征二号捆绑
式运载火箭发 射成功
中国航天技术的发展
• 1970年，我国成功地发射了第一颗人造地球卫星“东方红
中国航天技术的发展
• 载人航天下一个目标是实现航天员出舱活动，进行航天器
交会对接试验；开展具有一定应用规模的短期有人照料、 长期在轨自主飞行的空间实验室的研制，开展载人航天工 程的后续工作。出舱活动的关键技术包括出舱外航天服、 便携式环控生保系统和载人机动装置的研制。空间交会对 接的关键技术是研制多种测量敏感器和先进的空间对接机 构。载人航天活动要求高可靠性，将按照计划进度一步一 步地走。随着载人航天活动的发展，不仅要送女航天员上 去，还要把一些科学家、哲学家送上去，也许有一天新闻 记者也会被送到太空。
中国航天技术的发展
• “北斗一代”卫星定位系统：由两颗地球静止卫星、一颗在轨备份卫
星、中心控制系统、标校系统和各类用户机等部分组成。覆盖范围： 北斗导航系统是覆盖我国本土的区域导航系统。覆盖范围东经约70140°，北纬5°-55°。北斗三星只能提供三个联立方程，可以解出 三个未知数，所以用于三维定位是可以的。但是因为卫星信号穿越电 离层时速度不是恒定的，所以会产生时间误差。这样就产生了第四个 未知数，方程组是无解的。如果将时间误差设定为恒定值，误差就会 增大。据报道GPS只用三星定位，误差是50米以上（军码），所以必 须要引入第四星，作为修正时间误差之用。按科学原理，静止轨道卫 星两星经度差不能低于30度（目前的北斗一代的三星是E140，E110.5， E80），否则会造成接收机无法区分频率差，4星需要占用90度的赤道， 这样可能造成无法在国内测控整个系统。“北斗一代”发射的第三颗 星，上面安装了激光反射镜，用于精确定位。 北斗二代卫星导航 定位系统：计划是4静止星（轨位分别是：58.75E；80E；110.5E； 140E）＋12中轨星（20000KM）＋9高轨道星（36000KM）。首先是 发射9高轨道星，然后发射12中轨星；前者发射3-4星就可以首先覆盖 东亚地区，满9颗后可以实现全球覆盖；后者可以进一步提高全球范 围的导航精度和抗干扰能力。“北斗二代”导航原理和GPS相同，导 航精度相当于美国GPS增强型的水平，同时能满足民航飞机进场的导 引要求。
《中国探月工程》课件
中国国家航天局（CNSA）是主 要负责中国探月工程的实施单位 ，组织协调各方资源和力量。
科研人员
来自全国各地的科研人员参与了 中国探月工程的研发、设计和实 施，他们是中国探月工程的骨干 力量。
03
中国探月工程的技术和成果
中国探月工程技术的发展和创新
无人月球探测技术
中国成功研发了无人月球 探测器，实现了对月球的 环绕、着陆和巡视探测。
通过探月工程的实施，将带动相 关产业的发展，促进经济的增长
和技术的进步。
05
结论
中国探月工程的重要性和影响
提升国家科技实力
促进科技创新与人才培养
中国探月工程的实施，推动了我国在航天 技术、深空探测等领域的发展，提升了国 家的科技实力和国际地位。
探月工程的实施过程中，培养了一大批高 水平的科研人员和技术人才，推动了科技 创新和人才培养的良性循环。
月球磁场研究
通过对月球磁场的观测和研究，深入 了解了月球内部结构和地球磁场与月 球的相互作用。
中国探月工程的社会影响和经济效益
提升国家形象
中国探月工程的成功实施，提 升了中国在国际上的形象和地
位。
促进科技发展
中国探月工程的实施，推动了 相关领域的技术创新和发展， 提高了国家的科技实力。
带动经济发展
建立月球科研基地
长远规划在月球南极建立科研基地，为深空探测和资源开发利用奠 定基础。
开展国际合作与交流
加强与国际伙伴的合作与交流，共同推进探月工程的进步和发展。
中国探月工程面临的挑战和困难
技术难题
面临诸多技术难题，如月面采样 技术、月面起飞技术、月面着陆 技术等，需要不断攻克和突破。
资金压力
探月工程需要大量的资金投入，如 何合理分配和使用资金是面临的挑 战之一。
科研人员
来自全国各地的科研人员参与了 中国探月工程的研发、设计和实 施，他们是中国探月工程的骨干 力量。
03
中国探月工程的技术和成果
中国探月工程技术的发展和创新
无人月球探测技术
中国成功研发了无人月球 探测器，实现了对月球的 环绕、着陆和巡视探测。
通过探月工程的实施，将带动相 关产业的发展，促进经济的增长
和技术的进步。
05
结论
中国探月工程的重要性和影响
提升国家科技实力
促进科技创新与人才培养
中国探月工程的实施，推动了我国在航天 技术、深空探测等领域的发展，提升了国 家的科技实力和国际地位。
探月工程的实施过程中，培养了一大批高 水平的科研人员和技术人才，推动了科技 创新和人才培养的良性循环。
月球磁场研究
通过对月球磁场的观测和研究，深入 了解了月球内部结构和地球磁场与月 球的相互作用。
中国探月工程的社会影响和经济效益
提升国家形象
中国探月工程的成功实施，提 升了中国在国际上的形象和地
位。
促进科技发展
中国探月工程的实施，推动了 相关领域的技术创新和发展， 提高了国家的科技实力。
带动经济发展
建立月球科研基地
长远规划在月球南极建立科研基地，为深空探测和资源开发利用奠 定基础。
开展国际合作与交流
加强与国际伙伴的合作与交流，共同推进探月工程的进步和发展。
中国探月工程面临的挑战和困难
技术难题
面临诸多技术难题，如月面采样 技术、月面起飞技术、月面着陆 技术等，需要不断攻克和突破。
资金压力
探月工程需要大量的资金投入，如 何合理分配和使用资金是面临的挑 战之一。
我国航天事业发展史ppt课件-2024鲜版
空间科学与应用拓展
随着空间科学和应用的不断拓展，我国将在空间环境利用 、空间资源开发等领域取得更多突破，为人类探索宇宙、 拓展生存空间做出贡献。
24
加强国际交流与合作的意义
共享资源与技术
通过国际交流与合作，可以共享全球航天资源和技术成果，提高我国航天事业的研发水
平和创新能力。
促进国际航天规则制定
积极参与国际航天合作与交流，有助于我国在国际航天规则制定中发挥更大作用，维护 国家利益和航天安全。
我国航天事业发 展史ppt课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 引言 • 我国航天事业的起步 • 载人航天工程的突破 • 深空探测工程的拓展 • 航天科技的应用与转化 • 我国航天事业发展的挑战与机遇
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
引言
3
目的和背景
展示我国航天事业发 展历程和成就
嫦娥三号
首次实现了月球软着陆和月面 巡视勘察，标志着我国成为世 界上第三个成功实现月面软着 陆的国家。
嫦娥四号
首次实现了月球背面软着陆和 巡视勘察，揭开了月球背面的
神秘面纱。
15
火星探测器的研制与发射计划
天问一号
我国首次火星探测任务， 成功实现了火星环绕、着 陆和巡视探测，获取了大 量火星科学数据。
工程的实施与成果
经过艰苦卓绝的努力，我国成功研 制出原子弹、导弹和人造卫星，并 于1964年、1966年和1970年分别 进行了首次试验或发射。
8
东方红一号卫星的发射
2024/3/28
卫星的研制与准备
在“两弹一星”工程的基础上，我国开始了东方红一号卫星的研制工作。经过多次试验和 改进，卫星的各项指标均达到预期要求。
随着空间科学和应用的不断拓展，我国将在空间环境利用 、空间资源开发等领域取得更多突破，为人类探索宇宙、 拓展生存空间做出贡献。
24
加强国际交流与合作的意义
共享资源与技术
通过国际交流与合作，可以共享全球航天资源和技术成果，提高我国航天事业的研发水
平和创新能力。
促进国际航天规则制定
积极参与国际航天合作与交流，有助于我国在国际航天规则制定中发挥更大作用，维护 国家利益和航天安全。
我国航天事业发 展史ppt课件
2024/3/28
1
contents
目录
2024/3/28
• 引言 • 我国航天事业的起步 • 载人航天工程的突破 • 深空探测工程的拓展 • 航天科技的应用与转化 • 我国航天事业发展的挑战与机遇
2
2024/3/28
01
CATALOGUE
引言
3
目的和背景
展示我国航天事业发 展历程和成就
嫦娥三号
首次实现了月球软着陆和月面 巡视勘察，标志着我国成为世 界上第三个成功实现月面软着 陆的国家。
嫦娥四号
首次实现了月球背面软着陆和 巡视勘察，揭开了月球背面的
神秘面纱。
15
火星探测器的研制与发射计划
天问一号
我国首次火星探测任务， 成功实现了火星环绕、着 陆和巡视探测，获取了大 量火星科学数据。
工程的实施与成果
经过艰苦卓绝的努力，我国成功研 制出原子弹、导弹和人造卫星，并 于1964年、1966年和1970年分别 进行了首次试验或发射。
8
东方红一号卫星的发射
2024/3/28
卫星的研制与准备
在“两弹一星”工程的基础上，我国开始了东方红一号卫星的研制工作。经过多次试验和 改进，卫星的各项指标均达到预期要求。
中国航天优秀PPT课件
航天技术与百姓健康
“航天医学餐
饮食疗法 绿色 安全
航天医学（又称宇宙医学）是发展载人航天 事业的重要学科之一，而载人航天的发展又 促进了航天医学的发展。从医学分类上说， 航天医学是一门特殊的环境医学，它是由于 载人航天的科学实践需要．在航空医学的基 础上发展起来的。在科学研究与发展领域中， 航天医学又属于生命科学的一个部分，涉及 所有的医学专业，包括基础医学研究和临床
航天员：刘洋 景海鹏 刘旺
神舟十号 —— 王亚平首次太空授课
神十既是交会对接的尾声，也是载人航天应用的开端。
航天员：聂海胜 张晓光 王亚平 王亚平太空航天知识普及
2016年中国航天事业大年
首个航天日 正式成立
4月23日
量子通信实 验卫星发射
8月16日
神舟十一 预计发射
10月中旬
4月6日
实践十号返回 式科学实验卫 星 发射成功
计划一旦获得成功，将如同60年代的“两弹一星”工程一样，引 起全世界的注视，提高我国的国际地位。
3.在地球资源日渐枯竭的未来，对太空资源的开发和 利用就日渐重要。载人航天技术显然在其中占有重要 地位。中国要想在未来市场中占据一席之地，离不开 开发太空资源的基础——载人航天技术。
载人航天系列工程实施
住：如今不少建筑的屋顶都装上了太阳能电池板，
所发的电不仅供自己用，多出来的还可送回电网赚钱。 而太阳能电池技术的发展，航天技术也作出了重大贡 献。太空中的卫星、飞船和空间站要能持续获得能源， 显然太阳能技术是一个良好选择，现在的国际空间站 就伸出了长度超过70米的太阳能电池板。这些设备使 用了稳定、高效的太阳能电池技术，也推动了地面上 对太阳能的应用。
行：许多人开车出行时依靠卫星导航指路，各国发射
中国航天发展历程[上学期]PPT课件(初中科学)
![中国航天发展历程[上学期]PPT课件(初中科学)](https://img.taocdn.com/s3/m/a1b87c311fb91a37f111f18583d049649a660e06.png)
• 中国酒泉卫星发射中心为执行首次载人航
天飞行任务的航天员杨利伟举行出征仪式，
• 中国首位航天员杨利伟乘坐的“神舟”五
号载人飞船，十五日上午九时整在酒泉卫 星发射中心载人航天发射场成功发射升空。
返航成功
• 10月16日6时23分，
我国第一艘载人宇宙 飞船神舟5号的返回 舱在内蒙古预定地点 安全着陆。
• 1971年3月3日，中国发射了第一颗科学实
验卫星“实践一号”。这颗卫星在预定轨 道上工作了八年。此后又陆续发射了“实 践二号”、“实践三号”、“实践四号” 和“实践五号”，大大推动了中国空间科 学的发展。
1975年11月26日，中国发射了第一颗返回式 遥感卫星，卫星按预定计划于当月29日返回 地面。这使中国成为世界上继美国和苏联之 后第三个掌握人造卫星返回技术的国家。
• 中国首位航天员杨利伟乘坐“神舟”
五号飞船在太空中拍摄的地球景象。
飞热 船烈 神祝 州愿 五我 号国 返首 航艘 成载 功人
!
中国航天发展历程
据史书记载，中 国产生喷气推动 式火箭的年代应 不迟于12世纪， 距今已有800余 年。
火龙出水
1970年4月24日，“东方红一号”卫星在甘肃酒 泉航天发射基地由“长征一号”火箭发射成功。这 是中国发射的第一颗人造卫星，使中国成为世界上 继苏联、美国、法国和日本（之后，第五个自主发 射人造卫星的国家。
• 1992年9月，中国载人飞船正式列入国家计
划制，这项工程后来被命名为“神舟”号 飞船载人航天工程，为此研制了载人飞船 和可靠性运载火箭，开展了航天医学和空 间生命科学的工程研究，选拔了预备航天 员，研制了一批空间遥感和空间科学实验 装置。
• 1999年11月20日发
射中国“神舟”号 实验飞船的长征运 载火箭是中国目前 推力最大的火箭长 征二号F型火箭 ，其运载能力达8吨 左右。它是在中国 发射成功率达100% 的功劳火箭长征二 号丙的基础上改造 的。
2024中国航天发展史学习PPT课件pptx
激发民族自豪感和爱 国热情
课件内容概述
01
02
03
04
中国航天发展历程回顾
中国航天主要成就展示
中国航天未来发展规划 与展望
思考题与课堂互动环节
CHAPTER 02
中国航天发展历程
早期探索与试验阶段
01
02
03
04
1956年，中国成立第一个火 箭导弹研究机构——国防部
第五研究院。
1960年，中国第一枚仿制导 弹“东风一号”发射成功。
国际交流与合作展望
合作方向
未来，中国航天将继续加强与国际航 天组织和国家的合作，共同推动全球 航天事业的发展，包括深空探测、在 轨服务、太空旅游等领域。
合作方式
通过联合研制、共同投资、技术转移 等方式，深化与国际合作伙伴的互利 共赢关系，提升中国航天的国际竞争 力。
中国航天的国际地位与影响
地位
中国航天已成为世界航天领域的重要力量，具备自主可控的航天技术体系和较强 的创新能力，在国际航天合作中发挥着越来越重要的作用。
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CHAPTER 05
中国航天国际合作与交流
国际合作历程与成果
合作历程
自1970年代起，中国航天开始与国际航天组织开展广泛合作 ，包括技术引进、联合研制、搭载发射、航天员训练等领域 。
合作成果
通过国际合作，中国航天取得了长足进步，成功研制出多型 运载火箭、卫星、飞船等航天器，实现了从无人到载人、从 月球探测到火星探测的跨越式发展。
国际合作与竞争并存
03
中国航天产业在国际合作与竞争中的地位将越来越重要，需要
不断提高自身实力和竞争力。
中国航天产业的机遇与挑战
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1、月球探测工程是继发射人造 地球卫星及载人航天之后我国
航天发展
2、国家月球探测工程中心联合科学出版社推 出全彩印《中国探月》，全面记录“嫦娥 工程”的发展历程，图文并茂，值得收藏。
(√ )
3、国防科工委有关负责人透露，嫦娥一号卫 星将于１１月７日进入自己的“工作岗位” －－周期１２７分钟、轨道高度２００公 里的环月轨道。
10、嫦娥一号将用整整一年的时间，静静地 萦绕、端详着那华夏子孙千年的梦想之地 月球，并向远方的“亲人们”传递着她所 看到的信息。（ √ ）
11、完成任务的火箭、箭体和卫星本体，火 箭的喷射物是太空垃圾主要来源。还有航 天员的抛弃物，如手套、摄像机灯以及生 活垃圾。 （ √ ）
１２、淡水资源占地球水资源的百分比是
( √)
7、 在发射完成后的7天时间里，嫦娥一号 将进行一次远距离加速和两次近距离加 速。
（√ ）
8、 10月31日，嫦娥一号将实施第３次近 地点加速，顺利完成后，进入远地点高 度为３８万公里的奔月轨道，开始向着 月球飞去。（ √ ）
9、经过长途跋涉，承载无数传说的月球将 终于出现在“中国嫦娥”的眼前。高速 飞行的嫦娥一号卫星将放缓自己的脚步， 开始第一次“刹车”制动，以使自己被 月球捕获。 也就在这一刻，月球将正式 拥抱来自中国的“信使”。这一天，时 间将被定格在“１１月５日”。这一刹 那，中国嫦娥一号将成为一颗真正的 “月球卫星”。 （ ）√
案例
❖姚红红的影响中心 ❖我的保险伴侣
第9讲—主顾开拓不持续
准客户枯竭导致英雄无用武之地！
我们每天不能只想今天，更应该多想将来！
第10讲—跟着感觉走
没有计划与目标就像开着没有舵的船！
每年 每天
每月 参照物
第11讲—拿着机枪当棒使
产品不精，难能吸引客户
案例 20个好处
第12讲—一刀流
少儿险，养老险，理财险，医疗险， 统统一刀！
案例
客户与鱼的关系
第4讲—只推销自己熟的产品
自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥
改变定位
变货郎为医生！ 医生的描述：
专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方
第5讲—无司工作
忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势
第6讲—忘我工作
买保险先买自己！
案例 95淮海战役
பைடு நூலகம்
如何成功推销自己
良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味
第7讲—守株待兔
坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！
寿险的成功——访量定江山！
第8讲—个人英雄主意
不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业
案例 一刀插在痛处
多少？（ Ｄ ）
Ａ、１５％
Ｂ、２３％
Ｃ、３６％
Ｄ、3 %
销售人员的58个误区
第1讲——没有找到有钱得客户
猪皮的故事
经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入
肉联厂案例 醒狮小区
第2讲——没有找到决定权的人
找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕：
❖一拖再拖 ❖轻易答应 ❖态度极其和善 ❖没有拒绝问题
案例
供电局双胞胎的保险成交案例
第3讲——不分青苹果红苹果
只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果
误区
一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身
正确方法
❖正确的判断客户进行分类 ❖选择客户拜访的优先顺序 ❖设定青苹果客户的应对措施
航天发展
2、国家月球探测工程中心联合科学出版社推 出全彩印《中国探月》，全面记录“嫦娥 工程”的发展历程，图文并茂，值得收藏。
(√ )
3、国防科工委有关负责人透露，嫦娥一号卫 星将于１１月７日进入自己的“工作岗位” －－周期１２７分钟、轨道高度２００公 里的环月轨道。
10、嫦娥一号将用整整一年的时间，静静地 萦绕、端详着那华夏子孙千年的梦想之地 月球，并向远方的“亲人们”传递着她所 看到的信息。（ √ ）
11、完成任务的火箭、箭体和卫星本体，火 箭的喷射物是太空垃圾主要来源。还有航 天员的抛弃物，如手套、摄像机灯以及生 活垃圾。 （ √ ）
１２、淡水资源占地球水资源的百分比是
( √)
7、 在发射完成后的7天时间里，嫦娥一号 将进行一次远距离加速和两次近距离加 速。
（√ ）
8、 10月31日，嫦娥一号将实施第３次近 地点加速，顺利完成后，进入远地点高 度为３８万公里的奔月轨道，开始向着 月球飞去。（ √ ）
9、经过长途跋涉，承载无数传说的月球将 终于出现在“中国嫦娥”的眼前。高速 飞行的嫦娥一号卫星将放缓自己的脚步， 开始第一次“刹车”制动，以使自己被 月球捕获。 也就在这一刻，月球将正式 拥抱来自中国的“信使”。这一天，时 间将被定格在“１１月５日”。这一刹 那，中国嫦娥一号将成为一颗真正的 “月球卫星”。 （ ）√
案例
❖姚红红的影响中心 ❖我的保险伴侣
第9讲—主顾开拓不持续
准客户枯竭导致英雄无用武之地！
我们每天不能只想今天，更应该多想将来！
第10讲—跟着感觉走
没有计划与目标就像开着没有舵的船！
每年 每天
每月 参照物
第11讲—拿着机枪当棒使
产品不精，难能吸引客户
案例 20个好处
第12讲—一刀流
少儿险，养老险，理财险，医疗险， 统统一刀！
案例
客户与鱼的关系
第4讲—只推销自己熟的产品
自我定位：货郎级 结果：叫卖声高，回应寥寥
改变定位
变货郎为医生！ 医生的描述：
专业的形象 专业的知识：产品，技能， 专业的态度：帮助的心里 专业的流程：检查，诊断，开药方
第5讲—无司工作
忽略公司品牌，形象的宣传，不会借力！ 思考：客户担心什么？ 回答：太平洋的优势
第6讲—忘我工作
买保险先买自己！
案例 95淮海战役
பைடு நூலகம்
如何成功推销自己
良好的形象 精心的包装 精心的准备 无为的心态 亲和力 浓重的人情味
第7讲—守株待兔
坐享其成只能等待失败！ 大树法则才能成功！
寿险的成功——访量定江山！
第8讲—个人英雄主意
不会利用客户推荐 不与公司同步 不会搭档展业
案例 一刀插在痛处
多少？（ Ｄ ）
Ａ、１５％
Ｂ、２３％
Ｃ、３６％
Ｄ、3 %
销售人员的58个误区
第1讲——没有找到有钱得客户
猪皮的故事
经济基础决定上层建筑 经济基础决定购买能力 购买能力决定成交量 成交量决定营销员得收入
肉联厂案例 醒狮小区
第2讲——没有找到决定权的人
找对人比找一堆人更重要！ 当出现这种现象要警惕：
❖一拖再拖 ❖轻易答应 ❖态度极其和善 ❖没有拒绝问题
案例
供电局双胞胎的保险成交案例
第3讲——不分青苹果红苹果
只为一句承诺，空等白头！ 何谓青苹果 何谓红苹果
误区
一味盯青苹果，错过很多红苹果 一味盯青苹果，误事，伤身
正确方法
❖正确的判断客户进行分类 ❖选择客户拜访的优先顺序 ❖设定青苹果客户的应对措施