2019年跨境电商运营规划 跨境电商运营架构 跨境电商资本规划

淘宝
招募C代理商家，打通 信息流及资金流系统体 系。
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销售渠道：自建B2C商城
•加大平台的品牌宣传，利用垂直自媒体、
意见领袖和公关传播策划，迅速建立起之 信乐购在跨境电商网购平台的地位。 •开发API接口，与有用户流量的非电商平 台（如腾讯地方站、自媒体等）进行按引 流分成合作，降低ROI转化成本，带来初 期用户沉淀。 •完善会员服务体系和客服体系，增加用
跨境电商运营方案
2016 Report
01 跨境电商机遇与挑战
目 录
02 跨境电商运营规划 CONTENTS 03 跨境电商o2o战略
04 跨境电商运营架构
05 跨境电商资本规划
跨境电商机遇与挑战
01
04
跨境电商机遇与挑战
互联网的广泛渗透： 6.5亿网民，5亿智能手机用户
05
跨境电商机遇与挑战
化妆品CS店、母婴店植入
新兴销售渠道：微商
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销售渠道：第三方电商平台
京东
自行组建运营团队，拟 直接招募成熟京东代运 营团队加盟，快速启动。
唯品会
接入唯品会开放平台， 考虑到运营成本，可以 考虑接入合作CP团队。
天猫
自行组建运营团队，拟 直接招募成熟天猫代运 营团队加盟，快速启动。
淘宝
招募C代理商家，打通 信息流及资金流系统体 系。
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跨境电商机遇与挑战 机遇
挑战
•目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外，广州、深圳、
苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获 批跨境电子商务试点城市。 • “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家 主要以阿里和亚马逊为第一阵营，其中阿里以多平台(淘宝全球购、天猫 国际和一淘网)为主，亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物 流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。 • 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH)，步步高 (002251.SZ)等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。 •洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业，去年先后拿到1亿美元、 3000万美元和6000万美元的投资，这些企业构成了跨国电商的第三梯
02
跨境电商运营规划
10
跨境电商整体运营规划
销售渠道规划
0 1
0 4
销售市场规划
品类规划
0 2
0 5
运营落地规划
人群定位
0 3
0 6
风险预见
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跨境电商销售渠道规划
第三方电商平台 天猫、京东、淘宝…
自建B2C商城
0 1 0 4 0 2 0 3
之信商城、O2O微店平台、 会员直销平台
Offline渠道植入
•美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场 消费者所做的调查报告显示，2013年来自这六大市场的9370万消费者 通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中，中国消费者跨境在线采购的 规模高达351.9亿美元，从事跨境电商的公司约20万家。 •联合国贸发会议预计，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-
06
跨境电商机遇与挑战
互联网+零售业 网络零售释放内需潜力
2006-2014：网络零售爆发式增长
网络零售交易额7年增长105倍 社零总额的占比7年提升27倍
2.78万亿为国家统计局数字
07
跨境电商机遇与挑战
网络零售创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力
原因浅析：
•我国西部与东部地区，人均收入相差不到一倍，人
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销售渠道：微商
充分利用当下最热的新销售渠道：微信营销，选择合适产 品进行渠道抢占。
总代理
省级代理
消费者
地市代理
零售代理
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品类规划
母婴产品 化妆品
保健品
箱包
食品
服饰
跨境电商品类规划：核心为母婴类产品
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人群定位
宝妈人群
该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题， 也最有时间和条件成为我司的产品代理商。
均商业基础设施却相差近4倍
•消费者选择网购的5大因素中，“产品种类丰富”是 第一大因素，在三线城市中占55%
•麦肯锡的研究：每100元网络交易额中，有39%的完全新增出来的， 其中三四线城市的新增消费系数达到57%
•以淘宝网2014年2.3万亿交易额计算，新增消费贡献达到9000亿元！
ห้องสมุดไป่ตู้
数据来源：国家统计局
40%，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。
•据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20 种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左 右，比美国高51%，比法国高72%。
•中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售
市场交易规模达1.8万亿元，今年达2.4万亿元，2017年将达4.4万亿元， 这将给中外企业带来巨大商机。
网络零售中的大众创业、万众创新
间接就业：>300万
2014年2月，中国就业促进会发布《网络创业就业统计和社 保研究项目报告》： •直接就业：全国网络创业就业总人数962万，其中淘宝网
直接就业：962万
占866万，九成为个人网店 •45%为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人 •30%网店缺人：未来一年计划招工人数为313万人
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该销售模式，充分利用技术手段，并利用直销的叠加销售原理， 迅速做大销售规模，并能培养有高粘度的会员体系。
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销售渠道：线下渠道植入
•搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台 进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进 行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司 专供的专柜； •合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导 流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信 息填写动作。 •考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店 渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。
户粘度和提升用户APRU值。
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销售渠道：移动会员直销平台
中国电信微商城 用户信息
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