湖北科技职业学院向格力集团有限公司采购1000台空调(2)讲义.
营销策划书美的空调市场营销方案(DOC15页)
相对同类产品来说，在质量方面跟格力空调相比具有一定的差距，在服务方面跟海尔也有一定的不足之处。应此美的要在产品质量和服务方面多下功夫。
营销策划目标:
（1）销售目标
目前，在空调市场竞争，在态势上以“海尔”、“格力”的广告效果最佳，具有强烈、震撼的品牌定位。良好的营销放案是成功的基础，我们本组的营销目标如下：
工作单位分布以小型专卖店居多，企业单位居第二位；而政府单位和集体所有制单位较少，应此美的要加大同政府单位和集体所有制单位合作，扩大市场需求。
从家庭收入看，本地多数家庭收入都有节余；当然也有一些家庭情况不是很好的，对此可以通过促销及折扣等方法来促进销售。
从信息来源看我们了解到消费者受电视媒介的影响最大，可以看出电视是主流媒体。
（一）市场机会4
（二）环境威胁4
（三）产品优势4
（四）产品劣势4
四、营销策划目标6
（一）销售目标6
（二）财务目标6
（三）推广目标7
五、营销战略与策略6
（一）目标市场描述6
(二)产品市场营销组合策略7
六、具体活动方案8
（一）活动概要8
（二）具体活动描述9
七、产品宣传方案10
（一）广告投放目的10
（二）广告宣传方案11
4、促销策略
1、赠品
对购买美的空调的客户赠送物品，以吸引购买者意愿。赠送家电，也可以增加家电的市场认知率及品牌形象。
赠送方法：
(a)电热杯、小型豆浆机2选1，早买早送，送完为止。
(b)赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。
(c)赠送期限为一个月。
2、展式中心及特卖会。
具体活动方案
1、“海之风”夏令营活动
3、梯形内螺纹铜管，导热效果更好更节能
2022年03月武汉工程科技学院招聘物资采购专员笔试参考题库含答案解析
2022年03月武汉工程科技学院招聘物资采购专员笔试参考题库含答案解析(图片可自由调整大小)全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！卷I一.高等教育法规(共15题)1.作为“伟大事业”的中国特色社会主义，是我国改革开放以来每次党代会都确立的主题，它要回答（）的根本问题，具有举旗定向作用。
A.“担负什么样的历史使命、实现什么样的奋斗目标”B.“以什么样的精神状态”C.“提供什么样的领导力量”D.“举什么旗、走什么路”答案：D本题解析：暂无解析2.关于高等学校埘学生的处分，依照《普通高等学校学生管理规定》，下列说法正确的是（）。
A.学校可以给予学生记过和记大过的处分B.学校应当成立学生申诉处理委员会，受理学生对取消入学资格、退学处理或者违纪处分的申诉C.学校时学生的处分可以不听取学生或其代理人的陈述和申辩D.学校对学生的开除学籍的处分.应经校党委常委会研究决定答案：B本题解析：学校可以给予学生纪律处分的种类有警告、严重警告、记过、留校察看、开除学籍，因此A项错误；在对学生做出处分或者其他不利决定之前，学校应当告知学生做出决定的事实、理由及依据，并告知学生享有陈速和申”的权利，听取学生的陈述和申辩，因此C项错误：学校对学生做出开除学籍处分决定，应当提交校长办公会或者校长授权的专门会议研究决定，因此D项错误。
3.在教育教学活动中，关于教育者与受教育者之间的关系，说法正确的是（）。
A.权利义务平等的民事关系B.上下级之间的行政关系C.是一种“传道授业”、“教学相长”、尊师爱生的特殊法律关系D.是阶级朋友之间的同志关系答案：C本题解析：暂无解析4.十九大政治报告把“以人民为中心”作为中国特色社会主义思想的核心理念。
这就要求教育：（）。
A.扩大办学规模B.普遍接受高中教育C.关注人的可持续发展D.更多接受高等教育答案：C本题解析：暂无解析5.高等学校分立、合并、终止，变更名称、类别和其他重要事项的审批机构（）。
资产核算与物料核算题库含答案
资产核算与物料核算题库含答案一、单选题（共39题，每题1分，共39分）1.（）是指企业为在建电网建设工程、技改类项目准备的各种物资，包括工程用材料、设备以及为生产准备的工器具等A、退运物资B、逆向物资C、存货D、工程物资正确答案：D2.甲公司为增值税一般纳税人，2020年3月14日购入生产用原材料一批，取得增值税专用发票注明的价款2530万元，增值税税额328.9万元。
取得运费增值税专用发票注明的运费6万元，增值税税额0.54万元，发生保险费0.76万元，运输过程中的仓储费0.5万元，原材料已验收入库，以上款项通过银行转账方式支付，则该批原材料入账成本为（）万元。
A、2537.42B、2537.26C、2536.76D、2536.42正确答案：B答案解析：原材料入账成本=2530+6+0.76+0.5=2537.26（万元）。
3.参加竞争性谈判、询价采购的供应商原则上不少于（）家A、1B、2C、3D、4正确答案：C答案解析：参加竞争性谈判、询价采购的供应商原则上不少于3家4.企业按月计提短期借款利息时，应贷记的科目是（）。
A、应付利息B、预提费用C、财务费用D、短期借款——应计利息正确答案：A答案解析：本题考核短期借款的账务处理。
企业按月计提短期借款利息时，应借记“财务费用”科目，贷记“应付利息”科目5.下列各项中，影响企业筹资活动产生的现金流量的是（）。
A、销售商品缴纳的增值税B、处置长期股权投资收到的现金C、分配现金股利支付的现金D、支付给生产工人的工资正确答案：C答案解析：选项A,D影响经营活动产生的现金流量，选项B影响投资活动产生的现金流量。
6.某企业转让一项商标权，该商标权的账面余额为600万元，已摊销400万元，计提资产减值准备30万元，取得转让价款200万元。
假设不考虑相关税费，该企业应确认的转让无形资产净收益为（）万元。
A、12B、20C、30D、18正确答案：C答案解析：转让无形资产的净收益=200-（600-400-30）=30（万元）。
格力空调采购合同2篇
格力空调采购合同2篇篇1甲方（采购方）：____________________乙方（供应方）：____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，为保证双方的权益，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实守信的基础上，就甲方向乙方采购格力空调事宜，达成以下协议：一、产品名称、型号、数量及规格甲方向乙方采购的格力空调具体信息如下：产品名称：格力空调型号：____________________数量：____________________规格：____________________二、采购价格及支付方式1. 采购价格：甲方向乙方采购的格力空调的价格以双方协商确定的价格为准。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定支付货款。
具体支付方式如下：（1）甲方在合同签订后支付乙方总货款的XX%作为预付款；（2）货物送达并验收合格后，甲方支付剩余货款。
三、交货期限及方式1. 交货期限：乙方应在合同生效后XX天内将货物送达甲方指定地点。
2. 交货方式：乙方负责将货物送达甲方指定地点，并承担运输费用。
四、质量保证及售后服务1. 乙方保证所销售的格力空调为正品，符合国家相关标准及甲方的要求。
2. 乙方提供售后服务，保修期为XX年。
在保修期内，如因产品质量问题导致的故障，乙方应负责免费维修或更换。
3. 保修期后，乙方提供有偿维修服务。
具体费用另行协商。
五、违约责任1. 甲方如未按照合同约定支付货款，应按未支付货款金额的XX%向乙方支付违约金。
2. 乙方如未能在约定的交货期限内交付货物，应按未交付货物金额XX%向甲方支付违约金。
如因不可抗力因素导致延迟交货，乙方应及时通知甲方，并协商解决。
3. 如因乙方所销售的格力空调存在质量问题，导致甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、争议解决本合同在履行过程中发生争议，双方应首先协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
我校要向苏宁电器采购一批空调 写一份采购合同
我校要向苏宁电器采购一批空调写一份采购合同
问题：我校要向苏宁电器采购一批空调写一份采购合同。
请你帮助拟一份采购合同，并注意下列事项：
第一部分标题采购合同的签订地点:采购人名称：买方名称：卖方名称：根据《中华人民共和国合同法》及其他有关规定，经甲乙双方平等自愿，协商一致达成以下协议，以资共同遵守执行。
二、产品型号规格1、产品型号:2、规格:数量单价金额备注三、付款期限3、结算方式四、质量与包装五、验收办法六、售后服务七、货物送达时间八、保修责任十、违约责任一切风险均由乙方承担，除非买方已履行全部义务，否则应向乙方支付至实际清偿日为止的全部费用（包括但不限于买方的利息损失）；若发生诉讼纠纷，所有仲裁费、律师代理费、差旅费等各种费用均由败诉方承担。
该设备运到需方指定地点，经买方组织安装验收完毕后，进入正常使用阶段，直至双方无异议交接后1年内，因制造缺陷或材料选配错误而引起的设备故障，属于产品的质量范围，卖方负责免费维修或更换，并且承担全部费用。
乙方对由于设计、工艺、材料、设备、检测、验收等方面存在的缺陷，导致所供货物出现的技术性能故障，应负相应的责任，但是对不可抗力和使用不当造成的设备故障，卖方不承担责任。
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采购业务教案
【课题】供应过程的核算【教材版本】张玉森，陈伟清.中等职业教育国家规划教材——基础会计.北京：高等教育出版社，2005张玉森.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——基础会计教学参考书.北京：高等教育出版社，2005张玉森.中等职业教育国家规划教材配套教学用书——基础会计习题集.北京：高等教育出版社，2005中等职业教育国家规划教材配套多媒体课件——基础会计.北京：高等教育出版社，2005【教学目标】通过本节内容的学习，要求学生明确企业供应过程主要经济业务的核算内容；掌握企业供应过程的账户设置及账务处理；掌握采购成本计算的一般原理和方法。
【教学重点、难点】参见配套教学用书《基础会计教学参考书》P75教学重点：供应过程核算所涉及的账户的个性，正确使用，编制会计分录；采购成本的计算教学难点：对两种或两种以上材料所发生的采购费用的归集与分配，准确计算材料采购成本【教学媒体及教学方法】使用配套教学光盘第六章第二节和第六节本节内容可大体分为三部分，对每一部分内容结合采用讲授法、举例法、练习法、演示法等不同的教学方法。
一是供应过程设置的主要账户，结合使用配套教学光盘的演示，讲授主要账户的结构和核算内容；二是供应过程主要经济业务的核算，演示教学光盘，列举主要经济业务的类型，并讲授其账务处理；三是材料采购成本的计算，通过练习让学生自己归纳总结。
【课时安排】2课时（90分钟）【教学建议】根据教材，成本计算作为单独的一节内容处理，但物资的采购成本这部分内容，相对比较简单、容易理解。
分析学生的知识构成，对于给定业务，学生也能自己将两种（以上）物资共同发生的采购费用按一定比例进行分配。
所以，建议将物资的采购成本的计算与分配，提到供应过程详细讲解。
当讲授第六节成本计算时，对于这部分内容一带而过。
【教学过程】一、导入（5分钟）上节课我们通过所有者的投资和从银行取得的借款，为企业筹集到了生产经营活动所需要的资金。
企业要进行正常的生产经营活动，就必须要用筹集来的资金采购材料等生产物资，即进入供应过程。
知名企业培训讲师
陈龙老师介绍&讲师介绍陈龙老师，经济学硕士，员工职业化培训讲师，时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。
中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。
&实践/学术背景拥有十余年的企业管理经验，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。
陈老师擅长于员工职业化、基本管理技能等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显著的培训效果被广大学员所赞誉。
授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。
&主讲方向职业化修炼3部曲职业化修炼之素质篇职业化修炼之心态篇职业化修炼之方法篇管理类3大法宝《实用沟通技巧》《打造高执行力的团队》《打造黄金中层》部分其他课题推荐《TTT培训》《专业演讲与呈现技巧》《直指人心的激励艺术》&服务过的客户胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业，广受好评。
陈兆杰老师2005年最受企业欢迎十大著名实战管理培训师。
北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校EMBA、MBA课程签约讲师、总裁班特聘教授，蒙代尔国际企业家大学客座教授;新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。
陈老师自幼熟读孙子兵法、易经、鬼谷子、先秦诸子百家等中国古代优秀著作并成功将其应用在企业管理和企业培训之中系中国大陆中国式管理第一人。
订购合同政府采购合同(空调)范本5篇
订购合同政府采购合同（空调）范本5篇篇1甲方（采购方）：____________________乙方（供应商）：____________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，为保证政府采购工作的规范进行，确保双方权益，经甲、乙双方友好协商，就甲方向乙方订购空调事宜达成以下协议：一、项目概述1. 采购内容：甲方向乙方采购空调设备，具体规格、数量详见附件。
2. 采购方式：本次采购为政府采购，应遵循公开、公平、公正的原则。
二、合同总价及支付方式1. 合同总价：甲方向乙方订购的空调总价为人民币________元（大写：____________________元整）。
2. 支付方式：甲方按照政府采购相关规定支付款项。
在合同签订后，乙方按照甲方要求完成供货及安装后，甲方支付合同价款的______%给乙方；余款待项目验收合格后一次性付清。
三、交货及安装1. 交货时间：乙方应在合同签订后______天内完成供货。
2. 交货地点：甲方指定的地点。
3. 安装事宜：乙方负责空调的安装工作，确保安装质量符合国家相关标准。
四、质量标准和保证1. 乙方提供的空调应符合国家相关质量标准，并不得低于承诺的规格和性能。
2. 乙方应提供产品合格证明及相关资料，确保产品质量。
3. 乙方承诺提供的空调保修期为______年，保修期内因产品质量问题产生的故障，乙方负责免费维修或更换。
五、验收标准及方法1. 验收标准：按照国家标准、行业标准及合同条款进行验收。
2. 验收方法：甲方组织相关部门进行验收，乙方应配合提供相关证明材料。
3. 验收时间：在乙方完成安装后______天内完成验收工作。
六、违约责任1. 若乙方未按照合同约定时间供货或安装，应按照逾期交货部分货款的______%向甲方支付违约金。
2. 若乙方提供的空调存在质量问题，应按照合同总价的______%向甲方支付违约金，并承担由此产生的全部损失。
3. 若甲方未按照合同约定时间支付款项，应按照未支付款项的______%向乙方支付违约金。
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双方利益及优势分析
我方劣势：我方购买资金有限，并且迫切与对方合作。同 时格力集团在空调行业有较高的话语权，在一定程度上是 其也具有谈判主动权。 对方优势：对方的空调品牌在国际上声誉较好，且与其合 作的公司较多。同时，格力在行业中竞争较为占优势，销 量较好，消费者也比较信赖。 对方劣势：国内生产空调的企业众多，国外的空调品牌相 继进入中国，其面临的行业竞争压力大。
Thanks fou your tie!四班一组成员：张宪 龚亮星 叶涵 吕诗雅 王勤勤 满子英
2015年5月11日
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
谈判目标 1.最理想目标：与格力空调达成空调经销协议，并 且将利润控制在正常的范围内。 2.可接受目标：与格力达成空调经销协议并且利润 不超过最高预计额。 3.最低目标：与格力达成初步的空调经销协议并且 利润不超过最高预计额。 4.目标可行性分析：结合格力电器自身优势和格力 公司的所处形式，将我方的销售意图和对方可得 到的利益加以结合，以实现谈判的目标。
B公司：近几年来，格力集团推行“集团多元化、各子公司专业化”的发展模式，紧紧
围绕既定的整体发展战略，迎难而上，勇于创新，保持了平稳较快的良好势头，各项工作均取得 显著成绩，业已形成以格力电器为核心的工业、房地产业两大板块综合发展的格局，特别是格力 电器，坚持自主创新，持续高速增长，保持空调行业的单打世界冠军。与此同时，集团公司核心 着力打造“浪漫珠海”海岛旅游产业。目前集团2家上市公司，分别为珠海格力电器股份有限公 投资入股中航通用飞机公司等政府工程。
程序及具体策略 开局：
采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应
商竞争，开出2000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地 位。
中期阶段：
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先
易后难，步步为营地争取利益。
把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退
湖北科技职业学院向格力集团有限公司 采购1000台空调
、
报告主讲人：王勤勤 报告时间：201505011
报告的总体结构
1 2 3 4 5 6 7
双方背景介绍 谈判团队人员组成 双方利益及优势分析 谈判目标 程序及具体策略 制定应急措施 谈判流程
2
双方的背景
A学校：学校现有建筑面积20多万平方米；拥有一支政治素质强、专业水平高、实践经
谈判议程
双方代表各自介绍代表团成员 我方代表介绍我方基本立场 我方代表结合演示文稿对所需购买空调进行相关说明，应 对对方要求回答相关问题 双方就合同条款进行磋商 若谈判成功，双方代表结合演示文稿对空调购买后续流程 进行说明，应对方要求回答相关问题 双方就和他条款进行磋商 若谈判成功，双方代表签约
应对措施：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、 技术支持、优惠待遇等利益。
对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放
应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策 略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
对方故意拖延时间
应对措施：委婉的指出对方这是没有诚意的谈判做法，可以采取休会 策略，让对方拿出较有诚意的态度来谈判。亦或者告知对方我方的底 线，希望对方能正确对待。
验丰富的“双师”结构教学团队，其中副高级以上教师占40%以上；逐步建成数控、电子电工、 金工、石油工程、计算机网络、会计模拟、数字印艺等70多个校内实训室，并与知名企业合作共
建140多个校外实习实训基地。经省人力资源与社会保障厅批准，成立了国家职业技能鉴定所。
学校是国家CAD等级考试培训基地、湖北省职业（创业）培训基地、江汉石油管理局人力资源培 训基地，设有国家外语和计算机等级考试考点，同时也是武汉市技能培训定点单位、武汉市创业 培训定点单位。
企业格力置业、格力新技术和建安集团也明确了发展方向和规划，积极界入珠海市海岛旅游开发，
司和珠海格力地产股份有限公司。集团公司还承担了港珠澳大桥人工岛填海及上部珠海口岸工程、
谈判团队人员组成
主谈人： 叶涵
王勤勤（全权代表学校谈判）
决策人： 龚亮星（主要负责重大问题的决策） 技术顾问：张宪 满子英 （主要负责技术问题）
法律顾问：吕诗雅（主要负责谈判过程中的法律问题）
双方利益及优势分析
我方利益：用最低价格成功购买1000台学生公寓空调，尽 量减少成本；格力集团为国内空调知名品牌，质量有一定 的保证，售后有保障。
对方利益：成功得到这个1000台空调较大的订购订单，增 加资金周转，减少库存； 提升品牌的知名度，同时也可 以获得与我校的长期合作。
一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承 担运费来换取其它更大利益。
突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方
带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立 即与其它的空调供应公司谈判。
程序及具体策略 最后谈判阶段：
把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，
在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请
对方确认，并确定正式签订合同时间。
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行， 有必要制定应急预案。
对方不同意我方对报价2000元表示异议