寿险人员职业生涯规划
寿险事业与职涯规划-主管篇
5.制定行动方案与实施计划
在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环 节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也 就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实 目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、 轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，你通过 什么样的通道来实现？在工作方面， 你计划采取 什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面， 你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面， 采取什么措施开发你的潜能等等。都要有具体的 计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体， 以便于定时检查。
现在， 你是其中的哪一种？ 3年后， 你准备成为哪一种？！
1、我要选择成为谁 平庸者？ 失败者？ 挑战者？
成功者？
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清晰的职涯规划是成功的第一要素
1、我要选择成为谁？ 2、我来这里要什么？
3、我要怎么做？
什么是职涯规划
职涯规划，全称“职业生涯规划”，职涯规 划通过科学的测试工具，详细将接受测试者 的知识水平、能力结构、个性特点、职业倾 向、发展潜能等素质进行综合评估，为个人 的职涯发展提供咨询依据。这个过程就称之 为“职涯规划”。
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如何制定职涯规划
1．树立正确的生涯发展信念
生涯发展的信念是事业成功的基本前提。没有 发展向上的信念，事业的成功也就无从谈起，俗 话说“志不定，天下无可成之事”。立志是人生 的 起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和 价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。 所以，在制定生涯规划时，首先要确立人生志向， 对期望人生取得更大发展，这是制定职业生涯规 划的关键，也是你的生涯规划最重要的一点。
200万合格的寿险从业人员 中国将容纳500家以上保险公司
中国人寿保险和平安保险 人力资源状况分析
中国人寿保险（集团）公司——人力资源现状分析（详细）组别：国贸二班第十四小组成员：许源陈思黄楚贤庄秋燕李嘉纯赖翠霞潘慧桦中国人寿保险有限公司简介：中国人寿保险有限公司，是根据国务院批准的中国人民保险公司机构，制改革方案，于1996年7月23日正式成立的，主要经营人寿保险、意外伤害保险、健康保险等业务，承接了原中国人寿保险公司的全部人身保险单责任，注册资金15亿元人民币，总部设在北京，隶属于中国人民保险(集团)公司，系国有独资的全国商业性寿险公司。
1999年，公司正式更名为中国人寿保险公司，实行一级法人，自主经营。
人力资源管理现状：2003年，中国人寿成功进行了股份制改造，成立了中国人寿保险集团公司。
寿险股份公司在美国、香港同步上市。
公司业务发展迅猛，2005年，公司实现保费收入约2000亿人民币。
同比增长约20%多，占据国内寿险市场60%以上的市场份额。
随着中国保险市场的飞速发展，中国人寿保险公司员工规模上迅速扩张。
截至2006年底，在编员工共约6万多人聘用营销人员近65万名。
与1999年的在职员工4万多人，营销人员18万人相比较，在职员工人数增幅50% 多，营销人员人数增幅300%多。
人力资源作为保险业的第一资源。
人力资源结构对于保险业和中国人寿保险公司的发展，都具有战略性的影响。
近年来，中国人寿保险公司市场拓展迅速，在质的方面和量的方面都对其人力资源提出了更高的要求，人力资源的数量和结构直接制约着中国人寿保险公司的快速发展。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到1.96万亿元。
一．招聘方面1.首先，中国人寿保险公司有自己的招聘系统，应聘者可以通过这个网站申请职位和了解公司发展现状等相关的情况/jobs/module/recruitstation/listRecruitStation.do2.为保障中国人寿保险公司的健康发展，必须对其人力资源状况进行分析，了解其人力资源结 构。
保险人生生涯规划
中国平安保险股份有限公司
PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD.
平安公司历年资产 650
增长2400倍
450亿 九 一 百千
226亿
220亿
143亿
76亿
56亿
0.5亿 31亿 1.2亿 1.6亿 4.6亿 11.3亿
五四 十百 四亿 亿
3
2023年5月平安保险企业作为中国保险业 唯一一家正式加入
时光倒流23年，“万元户”人人艳羡，今日，“万元户”差不多 已成为低收入阶层旳代名词，年薪10万旳人成为缴纳个人所得税 旳中坚力量，而年薪百万旳人大多来自各类获利旳经济实体旳领 导人和受益阶层。 2023年，在不同旳城市里，年薪1万、10万、100万旳人们分别过 着怎样旳生活？
年薪十万旳生活状态：这是一种人情味很浓旳生活，身体健康， 一切按部就班，有时很享有，自觉得过旳 很幸福；但又经常郁闷，憧憬大城市和另 一种生活方式，想变化，但害怕代价太大， 本事不够。
当一种人发觉他旳人生需求时 便找到了他旳人生缺口， 然后会拟定目旳，并落实在行动中。
艾平安第三个问题：
我旳“人生缺口”是 什么样旳？
看看缺口项目一般如下：
交通费
水费、电费、 煤气费
孝敬父母费
电话费 子女教育费
医疗费
房屋费
艾平安先生，你旳人生缺口找到了吗？
那你旳月收入要到达
元
艾平安第四个问题：
该联盟只在一种国家选择一家企业 其选择旳原则就是经营规范程度及 经营管理符合国际惯例旳企业状态。
2023年10月被中诚信国际评级企业评估为 中国金融业唯一一家 AAA 企业
连续三年
2023年度《资本》杂志评选为 中国寿险业唯一
保险销售工作人员工作计划总结
保险销售工作人员工作计划总结制定工作计划一定要结合自己的真实能力, 切忌急于求成。
比如说一个月才可以完成的工作任务, 恨不得两周计划就搞定, 太看重结果, 忽略了过程, 最后只能是拔苗助长的结果。
以下是为大家准备的保险销售工作人员工作计划总结, 对于各位来说大有好处, 一起看看吧。
保险销售工作人员工作计划总结1一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针, 以寿险业务进展为中心, 以城乡网点建设为重点, 全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速进展;在内强素质、外树形象上, 公司品牌宣传上, 经营管理水平上, 业务队伍的专业素质上下功夫, 顺利完成营业部的评级,同时_完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。
二、工作目标1、建立健全营业部农村营销网点。
年内将在现有业务队伍基础上, 新育成3名业务总监, 6名高级业务经理, 12名业务经理, 资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人, 下半年完成55人)。
完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;乐观拓展渠道, 将保险协保员制度建立健全, 将协保员队伍进展到200人, 准股东队伍争取扩大到期100人。
2、全年寿险价值保费考核目标360万元, 奋斗目标450万元。
3、组织举办10期新人班, 20场以上的创业说明会, 30场以上的产品说明会, 40场以上的客户联谊会。
4、建立健全营销网点管理办法, 制定具体的实施方案与措施。
5、加大广告宣传力度, 实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传, 迅速的打响品牌。
6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册, 为业务员提供一些较实用的营销工具。
三、方案措施1、战前动员——树立必胜的信念, 抢抓机遇、直面挑战通过各种会议, 将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势, 保险市场的进展道理讲深讲透, 保持观念新、万事新, 从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度, 为管理提供良好依据。
1专业化销售流程——保单检视及客户梳理
优势
有助于锻炼自己的勇气，帮助收集资料，了解市场
为 什 么 做 陌 拜 ︖
磨练销售技巧， 提高心理承受 能力和应变能 力
自由选择感兴 趣的人或单位， 快速积累大量 客户。
充实拜访计划， 完成每天必定 的拜访数
新华保险制式教材体系
壹
建 立 轻 松 良 好 的 关 系
新华保险制式教材体系
壹
建 立 轻 松 良 好 的 关 系
接触客户
怎么送？
送 随 手 礼 的 方 法
1.电话邀约 2.寒暄赞美 3.送随手礼 （自然切入保险话题）
新华保险制式教材体系
壹
建 立 轻 松 良 好 的 关 系
一、接触客户
1.电话邀约确定时间、地点。 你好，李经理，路过您门口，在店 里吗？去看看您，正好给您捎去个 小礼品。
取得了飞速的发展，现已排名世界500强第297位，连续6年位列市场前三 送 随 手 礼 的 方 法 甲...（介绍新华保险雄厚实力，让客户信任公司）
新华保险制式教材体系
保 单 检 视 让 服 务 更 专 业
保单检视工具： 致客户的一封信 保监会6号公告 保单检视客户经营手册
新华保险制式教材体系
叁
面的条目，目的是为了帮您分析适合您的保障额度。
新华保险制式教材体系
叁
挖掘 客 户 需 求
客户现有保障
p3、客户现有保障：
工 具
【逐条填写，整理出所购买的保障额度，没有的要写0】
这是您爱人的健康保障20万，这里是您的养老保障10万，
这里填的是您孩子的教育费用5万。其他相关的地方目前
还没有，我们先写0。
售后 服务
寿险与传统行业的比较
责。
收入比较
财务人员
1.每月薪资固定。
2.金额差错要由自己赔上。
3.工作枯燥、单调，收入低。
寿险行销人员
1.每天认真记录《工作日志》，整理 《客户档案》
2.工作时间、地点具弹性，自主性高 。
3.属于服务性行业，保险为现代理财 必备，已从单纯销售工作提升为风 险保障和理财规划。
行政办公人员
寿险行销人员
1.行业和个人的远景发展，受社会发展 趋势与经济景气好坏影响甚巨。
2.政府之政策与相关法令，亦会影响公 司之发展趋势。
1.随政府政策开放而蓬勃发展。 2.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空
间大，就业前景佳。 3.每个人都需随人生阶段加买保单，没
有市场饱和问题。 4.自己做老板，取决于从业意愿，没有
2.公司有明确的福利政策。 3.有续期佣金，属累积利益。 4.增员奖金。 5.资深者月入可达数万，数十万，甚至
上不封顶。
寿险行销人员
1.自学为主，需要自己有不断的求知欲 望、成长动力。
2.初期公司事务繁杂，往往打断学习。
1.为协助从业人员更专业，公司会提供 分阶段的教育培训，有完善的培训计 划和足够多的成长机会。
5 年阶段性的职业生涯
对个人的职业成就尤其重要
7
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时 的工作时间、工作地点、工作 单位、工作内容、工作职务、 工资待遇、荣誉称号等因素的 组合及其变化过程
• 特点： – 由他人给予和认可，也容易 为他人所剥夺 – 有“天花板”的
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内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职 业时的知识、观念、习惯、 经验、能力、心理素质、内 心感受等因素的组合及其变 化过程
对未来工作的职业生涯规划
对未来工作的职业生涯规划对未来工作的职业生涯规划篇1一.大学毕业后的十年规划(-2025年，20岁至30岁)美好愿望：事业有成，家庭幸福方向：企业高级管理人员总体目标：完成硕士、博士的学习，进入著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
二.社会环境规划和职业分析(十年规划)1、社会一般环境：中国政治稳定，经济持续发展。
在全球经济一体化环境中的重要角色。
经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。
这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三.行业环境分析和企业分析1、行业分析：本人所在公司为跨国性会计事务所。
属管理咨询类企业。
由于中国加入WTO，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析：公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司进入中国，同年在上海设立分支机构。
经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。
本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。
但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四.个人分析与角色建议1.个人分析：(1)自身现状：英语水平出众，能流利沟通;法律专业扎实，精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达流畅;在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习愿望和能力。
寿险售后客服面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识测试1. 题目：请简要描述寿险产品的种类及其特点。
解析：考察应聘者对寿险产品的基本了解，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等，以及不同种类保险的特点和适用人群。
2. 题目：什么是保险责任免除？请举例说明。
解析：考察应聘者对保险责任免除概念的理解，以及在实际工作中的应用能力。
3. 题目：请解释什么是保险理赔流程？解析：考察应聘者对保险理赔流程的掌握程度，包括报案、调查、定损、赔付等环节。
4. 题目：请列举三种常见的寿险理赔争议及其处理方法。
解析：考察应聘者对寿险理赔争议的识别和处理能力，以及在实际工作中的应变能力。
5. 题目：什么是保险合同效力中止？请简述其条件及处理方法。
解析：考察应聘者对保险合同效力中止的理解，以及在实际工作中的处理能力。
二、沟通能力测试1. 题目：假设客户对保险产品有疑问，你如何进行解答？解析：考察应聘者的沟通能力，包括倾听、表达、解释等，以及是否能够以清晰、简洁的方式向客户传达信息。
2. 题目：请描述一次你成功解决客户投诉的经历。
解析：考察应聘者的应变能力和解决问题的能力，以及在实际工作中如何处理客户投诉。
3. 题目：假设客户对理赔结果不满意，你将如何进行沟通？解析：考察应聘者的沟通技巧和客户服务意识，包括如何安抚客户情绪、解释理赔结果等。
4. 题目：请举例说明一次你与客户进行有效沟通的技巧。
解析：考察应聘者的沟通技巧，包括倾听、同理心、提问等，以及在实际工作中的应用能力。
5. 题目：请描述一次你处理紧急情况（如客户突发疾病）的经历。
解析：考察应聘者的应急处理能力和沟通能力，以及在实际工作中的应对策略。
三、专业知识与技能测试1. 题目：请简述寿险产品的核保流程。
解析：考察应聘者对寿险核保流程的了解，包括健康调查、告知、核保结论等环节。
2. 题目：请列举三种常见的寿险理赔问题及其解决方法。
解析：考察应聘者对寿险理赔问题的识别和处理能力，以及在实际工作中的应变能力。
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有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
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寿险人员职业生涯规划
5年后的我……
• 收入百万！ • 200万！ • 高级经理！ • 总监！ • 区域总经理！
• 观念、心理素质、 内心感受
• 知识、能力 • 习惯、经验
• ……
外职涯规划
内职涯规划
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寿险人员职业生涯规划
• 对自己的态度 • 对推销的态度 • 对客户的态度 • 对公司的态度
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寿险人员职业生涯规划
娴熟的技巧 (Skills)
良好的习惯 (Habit)
• S ——Skills (技巧)
• 销售技巧 (Skills)
• 通过正确的方法掌握销 售技巧
• H —— Habit (习惯) • 态度决定行为 • 行为养成习惯 • 习惯塑造性格 • 性格决定命运
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寿险人员职业生涯规划
关系 内职业生涯与外职业生涯的
• 内职业生涯的发展，是外职业生涯 发展的前提。
• 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯 才能一帆风顺！
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寿险人员职业生涯规划
寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！
寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险 公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤， 代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费， 并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组 织分配制度。
排名第14名，参加了“庐山会议”； ➢ 2006年－2008年年连续三届入围黑龙江分公司高峰会，分别前往塞班岛、九寨
沟、香港旅游； ➢ 2006年9月－ 2008年9月五次全部入围总公司“TOP2000”培训班（两次钻石
／两次铂金／一次黄金班） ➢ 2006年、2007年获得国际认证IQA品质奖、并获得国际认证IAP产能奖 ➢ 2008年被评为分公司初一级兼职讲师，并授予“月度最佳讲师”，2008年度优
3、追求一种内在的感受， 一种尽心尽力，尽力而为的感受；
4、和自己的能力极限作比较。 ----吴学文老师
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寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划
年
外
前
职 涯
提
规 划
实
现
的
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5
• 如何正确认知寿险行业？ • 对目标斩钉截铁的态度 • 具备怎样的专业销售技能？ • 具备怎样的主顾开拓技能？ • 具备怎样的增员技能？ • 补充和完善哪些知识？ • 具备怎样的自我管理的能力？ • 具备怎样的行动力？ • ……
是什么让她拥有飞翔的翅膀?
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寿险人员职业生涯规划
闫洁
荣誉写就寿险成功之路
荣誉之路:
黑龙江分公司“业务明星协会”终身会员 总公司“四星精英会”终身会员 2005年7月至今连续40个月万元明星 参加了自入司以来的所有分公司高峰会旅游
2006年入围黑龙江分公司第二届高峰会，前往塞班岛旅游 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游
• 特点： – 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 – 有职业生涯“天花板”
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寿险人员职业生涯规划
内职业生涯
• 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素 质、内心感受等因素的组合及其变化过程
• 特点： – 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备， 也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 – 无限空间
2. 2007年仍然是公司的 一名普通业务员
3. 2007全年收入32178
1. 业务员H2002年加入寿 险行业T公司
2. 2007年为该公司营业 部经理
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
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寿险人员职业生涯规划
5年差别造就一生差别
• 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
寿险人员职业生涯规划
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2020/11/18
寿险人员职业生涯规划
什么是职业生涯？
• 职业生涯就是一个人从事职业的经历
• 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间。
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寿险人员职业生涯规划
外职业生涯
• 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工 作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因 素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”
的事业 • 寿险事业完成是当你的组织每月
能自动成长 • 但条件是我要带头专业辅导，组员 也要跟进专业辅导。
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引才使我们在这个行业快速成功！
寿险人员职业生涯规划
代理人三快：快转正、快引才、快晋升
——如何晋升？ 明确标准： • 个人一个季度内佣金收入4800元 • 引才4人 (直接增员2人，至少一名正式业务员） • 团队一个季度内佣金共计16000元 找到方法： • 每个新人上岗后都要每月佣金收入2500元，使其得到最
2006年9月-2008年9月四次入围总公司“TOP2000”培训班
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寿险人员职业生涯规划
刘昕莹 哈尔滨个险管理本部裕琳区高级经理
晋升历程: 2005年8月白板加入太平人寿 转正时间： 2006年1月1日晋升为业务经理一级 2007年10月1日晋升业务经理二级 2008年底即将晋升为高级经理一级
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寿险人员职业生涯规划
复制成功、创造奇迹
——与麦当劳的对比
• 麦当劳的奇迹
麦当劳在全世界有两万多家一模 一样的分店
每个分店每天有一小时的利润是属 于总店的
一天对于我们只有24个小时，但麦 当劳总店却有两万多个小时
复制了时间，复制了成功
• 寿险业同样也是复制成功 • 培养20个成功的组员就可以完成你
全省晋升速度最快的高级经理之一
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寿险人员职业生涯规划
高金凤的荣誉之路
—从佳木斯市十大杰出青年、政协委员到保险代理人的转变
➢ 2007年入围黑龙江分公司第三届高峰会，前往九寨沟旅游 ➢ 2008年入围黑龙江分公司第四届高峰会，前往香港旅游 ➢ 2007年4月份入围总公司第二期TOP2000培训，参加在杭州举办的培训班 ➢ 2007年9月份入围总公司第三期TOP2000培训，参加在西安举办的培训班 ➢ 2008年4月份入围总公司第四期TOP2000培训，参加在成都举办的培训班 ➢ 总公司中一级兼职讲师，荣获二00七年度分公司优秀兼职讲师、二00八年度分公司“优秀明
• 营造一个和谐上进的营业单位氛围， 就是“贵人”相助
• 信任一个授业解惑的良师益友，就是 “贵人”相助
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寿险人员职业生涯规划
研讨——
1. 为什么很多人经常制定“大目标大规 划”而不能实现？5年没有变化的根 源在哪里？
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寿险人员职业生涯规划
营销人员的职涯规划图
高级经理二级
高级经理一级 业务经理二级 6个月
6个月
业务经理一级
业务主任
正式业务员 3个月
6个月
试用业务员
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1~3个月
寿险人员职业生涯规划
太平人寿保险代理人职级
区域总经理
区
域
区域总监
四阶
一 般 代 理 人
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业 务 经 理
寿险人员职业生涯规划
营销人员5年内职涯规划实现的
催化剂
“
• 一个人五年的时间是否发
生变化以及发生怎样的变
贵
化，取决于你与哪些人在
人
一起、听了哪些不一样的
”
课程，或者读了哪些不一
相
样的书！
助
——TOP2000课程
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寿险人员职业生涯规划
“贵人”是实现职涯规划的环境
• 选择一家以“三高”为坚定追求的公 司，就是“贵人”相助
秀兼职讲师称号
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寿险人员职业生涯规划
高金凤 黑龙江分公司佳木斯中支 职级：高级经理
晋升之路： 2007年1月份白板加盟太平人寿 2007年1月23日上岗，当天转正 2007年3月晋升业务经理一级； 2007年6月晋升业务经理二级； 2007年12月晋升高级经理一级。 三次入围总公司TOP2000培训 二次入围分公司小高峰会旅游资格
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三年寿险从业经历的她如何 超越重重障碍获得成功?
寿险人员职业生涯规划
刘昕莹
自我实现产生最强大的动力 让每一件平凡的工作都拥有不平凡的意义
➢ 2006年成为首届分公司业务明星协会会员并为高级会员,第一届明星协会会长 ➢ 2006年连续9个月入围总公司“四星会”，成为高级会员。在1—6月全国标保
星讲师”
没有一朵花儿会放弃绽放 没有一只鸟儿会放弃飞翔
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寿险人员职业生涯规划
思考：
您认为一个优秀的寿险成功人士需要具 备那些条件？
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寿险人员职业生涯规划
优秀营销人员应具备的基本素质
• 丰富的知识 (Knowledge) • 正确的态度(Attitude) • 娴熟的技巧 (Skills) • 良好的习惯 (Habit)
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22
寿险人员职业生涯规划
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个人成长是二十一世纪的主题 培训是最大的福利
业务经理
季度主题
专业资料 培训 TOP2000
库
培训
个险晨讯
八大 体系
荣誉体系
卓越经理 人研修
内勤管理 干部研修
视频分享
用荣誉书写寿险的历史!