国际市场营销策划书
产品卖到国外策划书3篇
产品卖到国外策划书3篇篇一《产品卖到国外策划书》一、项目背景随着全球经济一体化的深入发展，国际市场对于各类产品的需求不断增长。
本公司拥有优质的产品，具备在国外市场拓展的潜力，为了实现产品在国际市场上的销售突破，特制定此策划书。
二、产品分析1. 详细评估公司产品的特点、优势，包括质量、性能、创新性等方面。
2. 确定产品在目标国外市场的定位，分析与同类竞争产品的差异。
三、目标市场选择1. 对全球各主要市场进行调研，包括市场规模、消费需求、竞争状况等。
2. 结合公司实际情况，选定具有潜力和发展前景的目标市场区域。
四、营销策略1. 品牌建设：制定统一的品牌形象和宣传策略，提升产品在国际市场上的知名度。
2. 渠道拓展：寻找合适的经销商、代理商，建立稳定的销售渠道。
3. 营销活动：参加国际知名展会、举办产品推介会等，增加产品曝光度。
4. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等进行推广和销售。
五、物流与供应链管理1. 建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 优化供应链，降低成本，提高运作效率。
六、质量控制与售后服务1. 严格把控产品质量，确保符合国际标准。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户反馈和投诉，提高客户满意度。
七、团队组建1. 招聘具有国际市场经验的销售人员、市场推广人员等。
2. 对团队成员进行专业培训，提升业务能力和跨文化沟通能力。
八、预算与资源分配1. 明确项目所需的各项费用，包括市场推广、物流、人员等方面的开支。
2. 合理分配资源，确保项目的顺利实施。
九、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险，如市场风险、政策风险、汇率风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
十、实施计划篇二《产品卖到国外策划书》一、项目背景随着全球化的发展，越来越多的国内企业渴望将产品打入国际市场，拓展业务领域，提升品牌影响力。
本策划书旨在为[具体产品]制定一套可行的方案，助力其成功卖到国外。
常见国际市场营销策划方案范文5篇(实用)
常见国际市场营销策划方案范文5篇（实用）常见国际市场营销策划方案篇1天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。
这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。
好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。
但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。
下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。
(一)借助知名社交平台借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。
(二)站内信息更新平台当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。
针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页以分类标签的形式显示。
打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。
如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。
信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
市场营销方面策划书3篇
市场营销方面策划书3篇篇一《市场营销方面策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对于企业的发展至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]提供一套全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标市场，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势、需求特点等。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
3. 消费者行为分析了解消费者的购买决策过程、购买动机、品牌认知度等。
分析消费者对产品的需求和期望，以及影响消费者购买行为的因素。
三、市场营销策略1. 产品策略确定产品的定位和差异化特点。
开发新产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
制定产品包装和品牌形象策略。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
灵活运用定价策略，如折扣、促销、套餐等，以吸引消费者。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或两者结合。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告、促销、公关活动等。
选择合适的促销方式和时机，以提高品牌知名度和产品销售量。
四、营销执行计划1. 组织与人员安排明确营销团队的组织结构和职责分工。
招聘和培训营销人员，提高团队的专业素质和执行力。
2. 时间安排制定详细的营销活动时间表，明确每个阶段的任务和目标。
确保营销活动按计划顺利进行，及时调整和优化策略。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
合理控制营销成本，确保预算的有效利用。
五、效果评估与监控1. 设定评估指标确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
建立数据收集和分析系统，定期监测和评估营销活动的效果。
2. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，比较实际结果与预期目标的差距。
海外精准营销方案策划书3篇
海外精准营销方案策划书3篇篇一海外精准营销方案策划书一、项目背景随着全球化的不断深入，越来越多的企业希望拓展海外市场，实现业务的国际化增长。
为了在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，精准有效的营销方案至关重要。
二、目标市场分析1. 确定目标国家和地区，研究其市场规模、消费习惯、文化特点等。
2. 分析目标市场的竞争态势，了解主要竞争对手的优势和劣势。
三、目标客户群体1. 明确目标客户的特征，如年龄、性别、职业、兴趣等。
2. 深入了解目标客户的需求和痛点，以便提供针对性的解决方案。
四、营销渠道选择1. 社交媒体平台：利用海外主流社交媒体进行品牌推广和互动。
2. 搜索引擎营销：通过优化网站和投放广告提高在搜索引擎上的曝光度。
3. 电子邮件营销：定期向潜在客户发送有价值的邮件内容。
4. 合作伙伴关系：与当地的经销商、代理商建立合作，拓展销售渠道。
五、营销内容策略1. 打造独特的品牌形象和故事，增强品牌吸引力。
2. 制作高质量的图文、视频等内容，吸引目标客户关注。
3. 根据不同渠道和客户群体，定制个性化的内容。
六、营销活动策划1. 定期举办线上线下活动，如促销活动、新品发布会等。
2. 参与当地行业展会和活动，提升品牌知名度。
七、效果评估与优化1. 设定明确的营销指标，如流量、转化率、销售额等。
2. 定期分析数据，评估营销效果，及时调整和优化策略。
八、预算分配详细列出各项营销活动的预算分配，确保资源的合理利用。
九、团队组建与培训组建专业的营销团队，并提供相关培训，提升团队的专业能力和执行力。
十、时间进度安排制定详细的时间进度表，明确每个阶段的工作任务和时间节点。
篇二海外精准营销方案策划书一、项目背景二、目标市场分析1. 市场选择：通过市场调研，确定具有潜力的海外目标市场，考虑因素包括市场规模、增长趋势、竞争程度、文化差异等。
2. 目标客户：明确目标市场中的主要客户群体，包括其年龄、性别、消费习惯、需求特点等，以便精准定位营销活动。
产品销往国外策划书3篇
产品销往国外策划书3篇篇一产品销往国外策划书一、项目背景随着全球化的发展，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场，希望通过拓展海外业务来实现企业的快速发展。
本策划书旨在为贵公司的产品打开国际市场提供一份详细的营销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是欧美发达国家，这些国家的消费者对产品的品质和品牌有较高的要求，因此我们的产品需要具备高品质、高性能和高可靠性。
2. 竞争对手：目前，国际市场上已经有很多同类产品，我们的竞争对手主要来自欧美、日本等发达国家的知名品牌。
这些品牌在技术、品质、品牌知名度等方面具有较强的优势。
3. 市场机会：尽管我们的竞争对手强大，但我们的产品具有价格优势和本土化服务优势。
同时，随着中国制造业水平的不断提高，我们的产品在品质和性能方面也有了较大的提升，这为我们打开国际市场提供了机会。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，主打高品质、高性能和高可靠性。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合国际市场需求的新产品，以提高产品的竞争力。
3. 产品包装：设计符合国际市场审美标准的产品包装，提高产品的品牌形象。
四、价格策略1. 根据不同的市场和产品定位，制定不同的价格策略，以提高产品的竞争力。
2. 在保证利润的前提下，适当降低产品价格，以提高产品的性价比。
五、渠道策略1. 建立海外销售网络：通过与海外代理商、经销商合作，建立覆盖目标市场的销售网络。
2. 参加国际展会：积极参加国际知名的展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和产品的市场影响力。
3. 建立海外仓库：为了提高产品的交付速度和客户满意度，我们计划在目标市场建立海外仓库，以确保产品能够及时送达客户手中。
六、推广策略1. 参加国际知名展会：积极参加国际知名的展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和产品的市场影响力。
2. 网络推广：利用社交媒体、行业网站等网络平台，进行产品推广和品牌宣传。
品牌出海营销策划书3篇
品牌出海营销策划书3篇篇一《品牌出海营销策划书》一、引言随着全球化的不断推进，越来越多的品牌开始将目光投向海外市场。
品牌出海不仅能够带来更广阔的发展空间，还可以提升品牌的国际影响力。
本策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的出海营销策略，助力其成功拓展海外市场。
二、市场分析1. 目标市场选择通过对全球市场的调研和分析，确定[具体目标市场]作为品牌出海的重点市场。
该市场具有较大的消费潜力、对[品牌所属行业]产品的需求较高，且市场竞争相对较为适度。
2. 竞争情况研究目标市场上的主要竞争对手，包括其品牌定位、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，以便找到品牌的差异化竞争优势。
3. 消费者需求深入了解目标市场消费者的需求、偏好、购买习惯等，为产品研发和营销推广提供依据。
三、品牌定位1. 品牌核心价值明确品牌的核心价值，如高品质、创新、时尚等，使品牌在消费者心中形成独特的形象。
2. 品牌个性塑造品牌的个性，使其具有亲和力、可信度和吸引力。
3. 目标受众精准定位品牌的目标受众，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等特征。
四、产品策略1. 产品研发根据目标市场消费者的需求和偏好，对现有产品进行优化和改进，或开发全新的产品。
确保产品质量达到国际标准。
2. 产品包装设计具有吸引力和辨识度的产品包装，符合目标市场的审美和文化习惯。
3. 产品线扩展根据市场需求和品牌发展战略，适时扩展产品线，增加产品的多样性。
五、营销渠道1. 线上渠道建立品牌官方网站，提供多语言版本，展示产品信息、品牌故事等。
利用社交媒体平台，如 Facebook、Instagram、Twitter 等，进行品牌推广和互动。
与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，拓展销售渠道。
2. 线下渠道参加国际知名展会和贸易活动，展示品牌形象和产品。
与当地经销商、零售商合作，建立线下销售网络。
六、营销推广1. 广告宣传制定广告投放计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等多种形式，提高品牌知名度。
国际市场开拓计划书
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉负责人：完成日期： 17周前上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况一、上海回力鞋业有限公司简介上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。
下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。
回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。
“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。
企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。
回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。
二、上海回力鞋业有限公司经营现状2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。
在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。
不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。
布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。
继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。
第二部分巴西市场环境分析一、巴西经济环境分析人口规模：东南地区人口最密集GDP:2.1万亿美元人均GDP:10866美元人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位人口构成：白人占49.4%, 混血人口占42.3%, 非洲裔黑人占7.4%, 亚裔占0.5%, 土著人约占0.5%,印第安人占不到1%，巴西的经济实力及工业：巴西经济实力居拉美首位。
啤酒市场营销策划书
青岛啤酒2011年度国际市场营销策划报告目录1概要----------------------------------------12公司简介------------------------------------13营销环境------------------------------------34营销战略------------------------------------55策略实施分析--------------------------------106策略实施费用预算----------------------------107总结----------------------------------------10一、概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2009年总产量达七百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
2001年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
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日系豪华雷克萨斯轿车进入中国市场的营销策略规划设计第一章中国市场的宏观情况一、中国GDP分析根据国家统计局在其网站发布的新闻稿，经初步核实，2009年我国GDP现价总量为340507亿元，比初步核算数增加5154亿元。
其中，第一产业增加值为35226亿元，比初步核算数减少251亿元，增长速度为4.2%，与初步核算速度相同。
第二产业增加值为157639亿元，比初步核算数增加681亿元，增长速度为9.9%，比初步核算数提高0.4个百分点。
第三产业增加值为147642亿元，比初步核算数增加4724亿元，增长速度为9.3%，比初步核算提高0.4个百分点。
二、中国汇率调整分析自2005年以来，人民币汇率走势以2008年7月为界，形成两条截然不同的曲线：2008年7月之前的三年，人民币累计上涨21%；2008年7月之后，人民币兑美元汇率锁定在6.83的水平，变动不大。
由于金融危机冲击，美元指数从今年三月以来持续下跌，这也令以盯住美元为主的人民币对其他货币跟着走软。
以中间价计算，2009月6日，人民币兑美元6.8370，兑欧元、日元和英镑分别为8.5886、6.9418和9.6839，但到了2009年12月3日，人民币兑美元中间价报6.827。
两者比较，人民币兑美元略微升值0.15%，但人民币兑欧元、日元和英镑分别贬值19.86%、12.09%和17.43%。
最近，人民币对美元汇率再次出现单向升值走势，自2010年9月初以来，人民币对美元中间价已由6.8126元对1美元上升为6.6997元对1美元，升值幅度已超过1.5％。
相对于节节创出新高的人民币，美元则持续下滑，美元对主要货币都出现了疲软态势，人民币对美元汇率近一年都处在调整阶段，美元下滑早在预料之中，随着世界经济复苏的脚步，市场投资愿望将上升，因此避险资金也将抛弃美元，因此长期看，美元指数或将继续下跌。
三、2009年，尽管金融危机对中国的影响并不如西方世界巨大，然而消费者基于危机之年的风险预期，使得大宗消费支出受到了一定程度的抑制，购置房产、汽车、大宗家电产品等计划在一些消费者中被延迟搁置。
2010年，信心人气的复苏使大宗消费计划又重新提上正常的议事日程。
调查显示，2010年，60%以上的被访者有大宗耐用消费品的购买计划和国内旅行计划，大约40%的被访者有私家车购买计划，而只有三成左右的被访者在购房和出境游方面有所计划。
就四个一线城市而言，调查显示上海人的消费计划最多，在五项家庭重大消费项目上都表现了强烈的消费预期。
另一方面，伴随家庭收入段位的递增，消费预期上也表现出递增的趋势。
最后，中青年依然是社会消费的主力军，中年人(31-45岁)的经济实力和青年人(18-30岁)的消费欲望都使得这两个年龄层次的消费者表现出对2010年消费的积极预期。
尽管人们在各项消费上都有比较积极的投入计划，但是对于各个项目都有半数以上的被访者对投资的时机持观望或者并不乐观的态度，矛盾纠结最突出的就是在房产投资方面，在四个一线城市中，超过四分之三的被访者对目前的投资时机持观望甚至否定态度。
而汽车消费上，整体有40%的消费者认为投资时机较为乐观(其中上海人、北京人比起广州、深圳人表现出更为积极的投资预判)，只有大宗耐用消费品方面，有半数以上的一线城市消费者表现了对投资时机的乐观态度。
因此，2010年伴着经济复苏的信号，危机之年被抑制的消费能量业已准备就绪并等待随时释放，但是大宗消费计划将会与消费时机预判之间产生相互制衡，大宗消费在2010年能否产生迸发性的突破值得期待。
第二章、中国高档汽车消费市场分析一、影响现代中国人消费观的主导思想和文化论思想对中国消费理念之影响，当首推儒家。
其代表人物孔子的治国思想里就有“节用而爱人”的主张，强调君子应该“食无求饱，居无求安”，“奢则不逊，俭则固”。
墨家思想里更是把节俭思想做为核心学说之一，提出“圣人之所俭节也，小人之所淫佚也；俭节则昌，淫佚则亡”；道家老子也提出“去甚(极端)，去奢(奢侈)，去泰(过分)；并提出“俭，故能广”的修身观点，可见，影响中国两千多年的消费观的主体行为就包括奢侈，适度、节俭、吝啬四个级别，自百家废黜，独尊儒家的西汉到清王朝灭亡期间，在‘俭以养德’的儒家思想浸润和影响下，中国消费思想和文化的主流接受了儒家的节俭的消费观。
新中国成立以来，我们党仍然提倡保持艰苦朴素的作风。
毛泽东同志在中国共产党第八届中央委员会第二次全体会议上的讲话中指出：“要勤俭建国，反对铺张浪费，提倡艰苦朴素、同甘共苦。
”，胡锦涛同志也多次强调全党要进一步增强节俭意识，始终发扬艰苦奋斗的精神。
改革开放30年来，虽然我国生产力的发展有了长足的进步，人们生活水平日益提高，大多数国人依然秉承节俭的持家方式，可见中国节俭消费观是有着深厚牢固的思想和文化根源的。
二、依据国际经验，当人均GDP达到约1000美元的时候，一个国家的汽车消费时代将会到来，2003年，我国人均GDP已经达到1000美元，未来几年内，中国人均GDP将保持稳步增长，预计到2010年中国人均GDP将达到1550美元左右，这标志着我国的汽车消费时代已经到来。
另据统计，2003年轿车销量占全部汽车销量的比重达到44.9%，达到1980年韩国的水平，已经成为绝对主力。
从汽车保有量来看，也能看出轿车是影响汽车需求的主要构成，世界轿车占汽车保有量的比率五十年来始终稳定在74-79%之间。
三、中国豪华车市场概况中国中高档及豪华轿车的市场规模2005年达到13万辆，过去几年一直保持约5%左右的增长率，未来几年增长率将稳定在4%左右，到2008年市场规模将达到19万辆。
目前中国中高档及豪华品牌主要车型主要包括宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃、凯迪拉客及一些中级轿车的顶级版本。
从2004年以后，国内豪华品牌轿车的生产布局已经形成，包括奔驰E级、C级，皇冠，荣御、奥迪A6L，新A4，宝马新3系，沃尔沃及萨伯等车型及品牌迅速进入中国市场。
但目前看这个市场虽已不是过去奥迪一统江湖，但竞争也还不是那么激烈，总体上还比较稳定。
在宝马没有进入以前的几年间，奥迪凭借其比较早进入中国市场，逐步竖立的品牌形象，尤其是公务形象，成功的打造了品牌形象和提升了品牌档次。
导致过去一直不屑于和奥迪为伍的宝马在经过两年左右的市场竞争后也不得不承认奥迪是其目前在华的主要竞争对手。
但随着宝马的进入，以及几大主流品牌布局基本完成，比如宝马3系和5系国产后不断丰富产品，宝马7系尤其受中国消费者偏好。
而奔驰虽然国产之路一波三折，但已逐渐步入正轨，其S级、E级、C级定位分明；通用的凯迪拉克也已有几款国产，荣御上市后虽然卖得不好，但其本身可能就不是一款冲销量的产品，而更多的是考虑提升品牌形象。
丰田不但皇冠抢了奥迪不少份额，雷克萨斯也正铺设网络稳扎稳打；日产天籁风头一度非常强劲，现在风雅也正式进入。
其他像沃尔沃的专卖店在全国大规模设立开业，韩国的高档车也安营扎寨，本田的讴歌也有意进入。
可以说高档车市场再也不是奥迪一支独秀了，虽然现在竞争还不是那么激烈，但未来短短几年内这一市场势必狂风暴雨。
另外，进口轿车的市场需求会与轿车市场保持同步增长，进口轿车将继续向高档化发展，非量产的超豪华进口轿车在国内高档轿车市场仍有空间。
而从公务市场看，高档轿车尝试进入公务车市场以帮助树立品牌形象，还可帮助同品牌下其他产品的引进和发展。
而高档轿车品牌的个性化特征明显，其需求向多样化发展，各种轴距的高档轿车都将有一定市场需求；但在中国汽车市场成熟过程中，高度细分、高度个性化的发展速度是重要考虑因素。
从消费者角度看，中国消费者对高档品牌的认知程度较低，新华信研究发现在中国消费者心目中，高档轿车品牌认知度超过20%的只有：奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、皇冠、沃尔沃、雷克萨斯等品牌，而且高档品牌在中国消费者心目中的忠诚度尚未形成。
绝大多数消费者对高档品牌的认知仍停留在品牌名称和名气上，对其历史、技术和背景等都没有深刻认知，也没有形成鲜明的消费群分类和品牌忠诚度。
另外消费者在一定程度上其消费行为受公务车影响很大，“官本位”意识仍然影响着消费者的思想和行为。
企业与政府官员的社会、经济活动频繁，公务车的购买倾向必然影响企业商务购车，比如过去大批下海经商的政府官员选购高档品牌轿车会受以前乘坐的和现任政府官员乘坐的公务车影响。
从特征上看，高档轿车消费者以男性为主，但女性用户比例呈逐年上升趋势，其年龄主要在26-45岁之间，而职业上主要是私营业主，另外还有一部分来自企业高级管理人员，而其学历水平普遍不是很高，以高中和大专这样的中等学历为主。
二、宝马的丰收年2005年是宝马的丰收年。
在全球，宝马销量首超奔驰，成为豪华车市场第一大品牌。
与奥迪之间的销量领先优势扩大了5万辆，达到30万辆。
在中国，华晨宝马销量增长逾77%，进口车销量增长了20%。
其中，3系销量接近翻番，5系增长63%，7系增长近20%，X3、X5增长57%。
能迅速扭转2004年销量下滑的不利局面，应该说这主要得益于始于2005年初华晨宝马的价格调整，不仅直接拉动了销量，还极大地吸引了消费者对宝马的关注度，充分展示了宝马对中国市场的长期承诺。
而后来与全球同步推出的新3系，得到了市场高度认可。
另外，在网络覆盖方面的努力也直接带动了全线产品的增长。
由此宝马似乎开始有点明白中国市场是怎么回事了，不过这些更多的是营销方面的暂时胜利，而还不是战略层面的胜利。
尤其是从今年开始将面对奔驰的国产和奥迪的攻击，以及《构成整车特征的进口零部件管理办法》、新汽车消费税等政策的压力，作为豪华品牌的宝马要在中国市场上取得更大的成功还很困难。
未来宝马在产品引进、国产化率、销售体系搭建、品牌形象及管理本土化等各个方面都还有很长的路要走。
三.宝马在华对峙奔弛/奥迪从产品线上看，奥迪原有的A6、A4和A8组成序列，和宝马3系、5系和7系相对应。
但是，奥迪A6和A4目标群体不同，但价格区间却几乎重叠，集中在30万元至50万元之间，而像宝马和奔驰，一直以来其每一区间主打车型定位明确，分工细致，且有极强的号召力和竞争力。
直至去年奥迪新A6L上市这一界限才似乎比较清晰了，国产新奥迪整车加长、定价高于宝马，就是要提升品牌，起码在中国市场树立不次于奔驰、宝马的豪华车品牌形象，可谓用心良苦。
因为一直以来宝马和奔驰就都在口头上表示不把奥迪视作对手，认为奥迪品牌不属于他们所在的豪华车阵营。
此次借新奥迪A6上市在品牌上打翻身仗，不过其又让出了原来A6 1.8T 和2.4所占有的30-40万左右的区间，被皇冠等乘势而入取得不俗成绩。
所以一度要退市的老A6继续被保留了下来，而且新奥迪A6L2.0T也被用来和A4一起占领这个市场。
这样，新奥迪A6价格整体上移，拉开与新A4的差距，新奥迪A6L4.2进一步向高价位延伸，就如丰田所擅长的策略一样，既不失提升品牌良机，又拉长了产品线。