如何建立高执行力的营销团队 - 副本
打造高效营销团队的六个步骤
打造高效营销团队的六个步骤一、明确定位和设定目标要打造一个高效的营销团队，首先需要明确定位和设定目标。
明确团队在市场推广中的角色和定位，确定团队的职责和责任范围。
同时，制定明确的目标，包括销售目标、市场份额目标等，确保团队成员都对团队目标有清晰的认识。
二、招聘与选拔招聘与选拔是打造高效团队的关键一步。
要注意招聘人员的专业能力和团队合作能力，同时也要注重人员的个性特点和文化匹配度。
在招聘过程中，可以通过面试、笔试、案例分析等方式来了解应聘者的实际能力和解决问题的能力。
三、培养和发展打造高效的营销团队离不开培养和发展。
要为团队成员提供定期的培训和学习机会，加强他们在市场推广领域的专业知识和技能。
同时，要注重团队成员的个人发展，提供晋升机会和发展空间，激励他们不断进步和提升自己的能力。
四、建立有效的沟通机制高效团队的建立离不开良好的沟通机制。
建立起团队内部的有效沟通渠道，可以通过定期团队会议、工作报告、项目评审等方式来促进团队成员之间的交流与合作。
同时，要注重沟通的及时性和有效性，及时解决问题和困难，避免信息滞后和误解。
五、激励与奖励激励与奖励是激发团队成员积极性和创造力的重要手段。
制定合理的奖励机制，可以通过团队绩效考核、个人荣誉表彰等方式来激励团队成员。
激励要有针对性和激励性，让团队成员感受到自己的努力和贡献得到认可和回报。
六、团队协作和合作高效的营销团队需要团队成员之间的协作和合作。
要建立起良好的团队文化和价值观，营造出团队凝聚力和归属感。
鼓励团队成员之间的相互支持和帮助，激发团队的创造力和创新能力。
同时，要注重团队的协作能力和团队合作意识的培养，通过分工合作、互相学习等方式来提高团队的整体效能。
综上所述，打造高效的营销团队需要明确定位和设定目标，招聘与选拔合适的人员，培养和发展团队成员的能力，建立有效的沟通机制，激励与奖励团队成员，以及促进团队的协作和合作。
通过这六个步骤的实施，可以提高团队的整体效能和市场推广的绩效，达到更好的营销效果。
如何打造营销团队的执行力-
如何打造营销团队的执行力1、如何打造营销团队的执行力经常听到许多老板说我们的销售人员不好管：出差就像放羊一样，一年到头也开发不了多少新开户，每次出差回来就是一大堆的埋怨，全部责任都推在公司。
销售费用在上升，销量却没有见到增长多少。
也经常听到许多营销总监说我们的销售人员执行力不强：公司营销战略不能有效的实施，培训了多次也未见到什么效果。
管严了销售人员受不了，于是磨洋工、钻空子的大有人在；管松点，给予授权，却又总是失去掌握。
于是乎许多家具公司每年都在聘请营销总监和销售人员。
好点的销售人员，干一段时间就跳槽了，留下来的老弱病残居多。
营销团队换了一批又一批。
老板埋怨找不到合适的人才，员工埋怨找不到合适的平台。
营销团队的不稳定，导致营销战略缺乏延续性，许多公司也就长期处于一个瓶颈之中无2、法突破。
随着国内房地产的进展，家具企业经受了十来年爆发式增长后，现正渐渐走向成熟。
少数优秀的企业已经步入了集团公司、业内知名品牌的行列。
但仍旧有许多公司连基本的组织管理体系都还不健全，所以始终在苦痛中徘徊。
家具行业的这一现状和劳动密集型的产业特性，确定了家具企业的营销总监不单是要解决营销问题，更重要的是要规范公司的管理体系。
这时企业的人力资源管理就显得重要。
作为一个营销总监该如何进行有效的人力资源管理才能打造一支优秀的营销团队呢？一、树立正确的人力资源观五、六年的之前的家具行业，基本上属于卖方市场。
只要产品质量还行，就能卖得出去，在各省的批发市场里面找一个代理商或是自己开个门市，就不愁没有生意。
哪怕是没有营销人员，一个工厂靠自然销售也能做到四五千万的营3、业额。
随着竞争逐级加剧。
有的公司开始渐渐重视营销工作。
从大规模的聘请营销人员，到请代言人上电视广告等等一系列目不暇接的动作。
由于市场繁华，有的企业从零五年开始就成倍的增长。
由于行业的进展迅猛，企业本身管理体系较弱。
整个行业的从业人员成分冗杂，难免鱼龙混杂。
有的老板请了几次营销总监之后，发觉钱花了不少，事情却没有干成几件。
怎样打造全员营销的高执行力团队
企业的核心竞争能力。
平台建设
业绩定律
业绩背后是团队，
团队背后是文化，
文化背后是心态， 心态背后是投资。
新景祥员工 个人战略
个人发展战略需要解决的根本矛盾：被动接受、安于现状、容易妥协的执行人与创新、狼性、坚韧的职业人之间的矛盾
09年行动措施： 第三季度： 1.首先与上司确认下半年重大事项完成的结果定义。
2.OA平台建设：6月份完成基础建设后，7~9月份进入优化阶段，优化内容至少达到10项。 3.4R项目执行完成，制定4R第三方操作手册，并完成所有区域的4R体系导入工作；所有4R管理实现IT化；担任4R课程讲师。 4.完成新员工手册的制定，完成5个以上培训课件的制作，并可授课。 第四季度： 1.参与战略HR项目，按项目要求及计划执行各项工作。 2.建立员工内部职业发展体系，培训体系。 3.OA平台建设：公司所有的工作均可与OA接轨，并建立、修订明确的制度。 4.组织、参与各业务体系管理流程的更新，并学习核心内容。 以上各项如果做不到，每项自罚50元水果基金、20个俯卧撑，监督人：龚祖华
第一、假定战略不可实施怎么办？
第二、假定措施实施不了怎么办？
第三、假定检查实施不了怎么办？
第一、假定战略不可实施怎么办？ ——“人们不能实施别人的战略，人们只能实施自己的战略”。
制定一系列将公司战略转化为个人战略的措施。
第二，假定措施实施不了怎么办？ ——“人们不会做你希望的事，人们只会做你检查的事”。
举例——新景祥员工的个人梦想
销售部门如何提高销售团队的执行力
销售部门如何提高销售团队的执行力在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的执行力对于企业的成功至关重要。
一个具有强大执行力的销售团队能够迅速响应市场变化，有效地推广产品或服务，实现销售目标，为企业带来持续的增长和利润。
然而，要打造这样一支高效的销售团队并非易事，销售部门需要采取一系列切实可行的措施来提高团队的执行力。
一、明确清晰的目标和策略明确的目标是销售团队前进的方向。
销售部门应当与公司高层共同制定具有挑战性但又切实可行的销售目标，并将其分解为具体的阶段性指标和个人任务。
这些目标不仅要包括销售额、市场份额等量化指标，还应涵盖客户满意度、品牌推广等质化方面。
同时，要确保每个销售人员都清楚地了解自己的目标和责任，以及这些目标与公司整体战略的关系。
除了目标，销售策略也是关键。
销售部门需要根据市场动态、竞争对手情况以及公司的资源和优势，制定出清晰的销售策略。
例如，是采取价格优势策略、产品差异化策略还是服务增值策略？策略要具体、可操作，并向销售团队进行详细的解释和培训，使他们能够在销售过程中准确地执行。
二、提供充分的培训和支持销售人员的专业素养和能力直接影响到执行力的高低。
因此，销售部门要定期为团队成员提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析、客户关系管理等方面。
培训方式可以多样化，如内部培训课程、外部专家讲座、在线学习平台、实地考察等。
同时，要为销售人员提供必要的支持。
这包括及时准确的市场信息、优质的销售工具和资源（如宣传资料、演示软件等）、高效的后勤保障等。
当销售人员在销售过程中遇到问题或困难时，销售部门要迅速响应，给予指导和帮助，让他们能够顺利推进工作。
三、建立有效的沟通机制良好的沟通是提高执行力的重要保障。
销售部门内部要建立畅通无阻的沟通渠道，包括定期的团队会议、小组讨论、一对一的沟通等。
在这些沟通中，要及时传达公司的政策和要求、分享市场信息和销售经验、讨论解决销售过程中出现的问题。
此外，销售部门还要与其他部门（如生产、研发、财务等）保持密切的沟通与协作。
提高销售团队执行力的途径
提高销售团队执行力的途径在竞争激烈的市场环境下，销售团队的执行力成为企业获得竞争优势的重要因素。
优秀的销售团队总能高效地实施销售策略，快速响应市场需求并完成销售目标。
本文将探讨提高销售团队执行力的几种途径。
第一，明确的目标和策略销售团队的目标和策略对于其执行力至关重要。
领导者应当与销售团队共同制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
目标应当具体、可衡量，并在整个团队中不断强调和评估。
确立清晰的目标和策略，可以使销售团队有明确的方向，减少决策时间，提高执行效率。
第二，协同合作机制团队合作是提高销售团队执行力的重要环节。
销售团队成员之间应建立良好的沟通机制，分享信息、经验和资源。
协同工作可以促进团队成员之间的相互理解，增强团队凝聚力以及工作效率。
定期的团队会议、专业培训以及团队活动都是建立协同合作机制的有效手段。
第三，设立明确的责任和激励机制销售团队成员应当有明确的职责和任务。
领导者应当建立清晰的岗位职责，梳理出每个成员的具体工作内容和目标。
同时，激励机制也是提高销售团队执行力的关键因素。
适当的激励措施可以激发员工的积极性和创造力，使他们对工作充满热情。
激励措施可以包括提供奖金、晋升机会、培训机会等。
第四，持续的培训和发展销售是一个不断发展和变化的领域。
销售团队成员需要不断提升自己的知识和技能，以适应市场的变化。
领导者应当提供持续的培训和发展机会，帮助销售团队成员保持学习的动力和激情。
培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容，以提高销售团队成员的综合素质和专业能力。
第五，有效的反馈和改进机制销售团队应当建立有效的反馈和改进机制。
领导者应当定期与销售团队成员进行沟通和交流，了解销售过程存在的问题和困难。
同时，通过定期的销售绩效评估和回顾，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
有效的反馈和改进机制可以帮助销售团队不断优化销售策略，提高执行效果。
总结起来，提高销售团队执行力需要从多个方面进行考虑和改进。
销售团队的建设与提高团队执行力
内部沟通机制
制定沟通规范
明确沟通方式、时间和频率，确 保团队成员之间的有效沟通。
鼓励开放式沟通
鼓励团队成员积极发表意见和建议， 创造一个开放、包容的沟通氛围。
反馈与评价机制
建立有效的反馈和评价机制，及时 了解团队成员的工作状态和问题， 以便及时调整和改进。
解决冲突与问题
建立冲突解决机制
01
明确冲突解决的原则和方法，鼓励团队成员通过合理途径解决
计划三
加强与其他部门的沟通和协作，提高整个组织的协同作战能力， 共同实现公司的战略目标。
THANKS
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根据岗位职责和目标，制 定具体的行动计划，指导 团队成员开展工作。
制定销售策略与计划
市场分析
深入了解目标市场、竞争 对手和客户需求，为制定 销售策略提供依据。
销售策略
根据市场分析结果，制定 有针对性的销售策略，包 括产品定位、定价、促销 等。
销售计划
基于销售策略，制定具体 的销售计划，包括销售目 标、时间表、预算等。
在制定激励机制时，要充分考虑团队成员的个体 差异和需求，制定个性化的奖励方案。
教训三
在开展内部培训和团队建设活动时，要注重实效 性和针对性，避免形式主义和浪费资源。
下一步行动计划
计划一
针对销售团队的特点和需求，制定更加个性化的培训计划，提高 团队的专业素质和执行力。
计划二
进一步完善激励机制，提高团队成员的积极性和工作热情，促进 销售业绩的提升。
幅增长。
案例二
某销售团队通过制定合理的销售 目标和激励机制，成功提高了团
队的销售业绩和执行力。
案例三
某公司通过开展内部培训和团队 建设活动，提高了销售团队的凝 聚力和执行力，从而实现了更好
建立高执行力的营销团队
建立高执行力的营销团队建立高执行力的营销团队随着市场竞争的日益激烈，营销团队的执行力成为企业取得成功的关键因素之一。
一支高效执行的营销团队能够对市场快速做出反应，制定切实可行的营销策略，并将其有效地转化为实际销售业绩。
下面将介绍一些建立高执行力的营销团队的关键要素。
1.明确目标与战略一个高执行力的营销团队需要具备清晰明确的目标与战略。
这意味着团队成员要明白企业的使命和愿景，并了解如何实现这些目标。
团队成员应该对市场趋势有深入的了解，能够准确预测客户需求并制定相应的营销策略。
2.招聘优秀人才要建立一个高执行力的营销团队，首要任务是招聘优秀的人才。
团队成员应该具备一定的市场营销知识和技能，并且具有良好的沟通能力和团队合作精神。
企业应该制定一套科学的招聘流程，通过面试、案例分析等方式筛选出最适合的候选人。
3.培训和发展招聘到优秀的人才只是开始，要构建高执行力的团队还需要对团队成员进行培训和发展。
企业可以提供各种培训课程，包括市场营销知识、销售技巧、团队管理等内容。
此外，企业还可以鼓励团队成员参加行业研讨会、培训班等活动，不断提升团队成员的专业素养和业务水平。
4.激励和奖励机制一个有效的激励和奖励机制对于建立高执行力的营销团队至关重要。
团队成员应该根据他们的贡献和绩效获得公平的回报。
企业可以设立激励机制，如销售提成、奖金和晋升机会等，以激励团队成员发挥他们的最大潜力。
5.沟通和协作建立高执行力的营销团队离不开良好的内部沟通和协作。
团队成员应该能够相互交流，分享信息，并协调各自的工作。
企业可以通过定期的团队会议、沟通平台等方式提高团队成员之间的沟通效率。
此外，建立跨部门的合作机制也非常重要，使营销团队能够更好地与其他部门合作，实现整体协同效应。
6.持续学习和改进营销是一个不断变化的领域，市场环境和客户需求都在不断演变。
为了保持竞争优势，建立高执行力的营销团队需要进行持续学习和改进。
团队成员应该关注行业动态，研究市场趋势，并及时调整策略。
怎样打造高效执行力团队
怎样打造高效执行力团队1. 团队目标和愿景1.1 明确团队目标确保每个团队成员理解并承认团队的具体目标，例如：●销售团队目标：在下一季度提高销售额10%。
●开发团队目标：完成新产品的研发并在市场推出。
●客户服务团队目标：提高客户满意度至90%以上。
1.2 构建共享愿景创建一个团队共享的愿景，例如：●"成为行业领先的创新团队，以客户体验和卓越服务为驱动力。
"●"通过协作和不断学习，成为每个成员个人职业生涯的支持者和激励者。
"2. 领导与沟通2.1 激励式领导采用激励式领导风格，例如：●奖励制度：设立奖励机制，表彰团队成员的卓越表现。
●发展机会：提供培训和发展机会，激励团队成员不断提升自己。
2.2 开放透明沟通确保开放透明的沟通，例如：●定期团队会议：每周召开例会，分享进展、解决问题。
●开设反馈渠道：设立匿名反馈机制，鼓励团队成员提出建议和顾虑。
3. 明确角色和职责3.1 角色明确清晰定义每个团队成员的角色和职责，例如：●销售主管：负责团队销售目标的制定和执行。
●产品经理：负责产品开发的计划和实施。
●客服代表：负责解决客户问题和提高客户满意度。
3.2 目标对齐确保个人目标与团队目标对齐，例如：●设立个人目标：每个成员定期与领导共同设立个人发展目标，确保与团队目标一致。
4. 建立团队文化4.1 鼓励创新提供一个鼓励创新的环境，例如：●创新奖励：设立奖励机制，奖励提出创新想法并付诸实践的团队成员。
4.2 学习文化倡导学习文化，例如：●专业培训：定期组织专业培训，提升团队整体素质。
●分享会议：每周组织一次分享会议，鼓励成员分享行业动态和经验。
5. 有效团队协作5.1 团队建设活动定期组织团队建设活动，例如：●团队出游：每季度组织一次团队出游，促进团队协作和凝聚力。
5.2 共享文化鼓励共享文化，例如：●共享工具：使用在线协作工具，确保信息和资源的共享。
●团队分享：每月组织团队分享会，交流经验和教训。
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強調紀律 以科技為 的文化 加速器
有紀律的行動
改變
文化習慣和營運方式 具體的目標和策略
飛輪
海爾的理念
理念問題解決不了，靠事後檢驗不能提高質量 有缺陷的產品就是廢品 企業是船，名牌是帆，文化是靈魂，人是根本 只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場 只有淡季思想，沒有淡季市場 顧客的難題，就是開發的課題 創造需求，引導消費 名牌=質量＋策劃 最不容易的事情，就是把公認最容易的事情，作對
能是一個完全不一樣的狀況。 當你在為未來作準備時，不是為產品或服 務作準備，而是要為企業的能力作準備。
掌握六大變化力量
顧客
競爭者
科技
潛在 競爭者
替代品
供應商
Michael Porter：競爭五力分析
基業長青企業生存法則 Jim Collins
保存核心
保存 核心價值觀
核心目的
世代交替 兼容並蓄
厚植實力
第五級 領導
先找對人 再決定做[甚麼
面對殘酷 刺蝟原則 的現實
強調紀律 以科技 的文化 為加速器
有紀律的員工
有紀律的思考
有紀律的行動
飛輪
Good to Great
刺激進步
改變 文化習慣 營運方式 目標策略
從優秀到卓越再到基業長青
保存
核心價值觀 與核心目的
厚植實力
第五級 先找對人… 面對殘酷 刺蝟原則 領導 再決定做什麼 的現實
執行為何不受重視?
因為「執行」這個名詞，聽起來平淡無奇。 難道偉大的執行長或諾貝爾得主是透過執行而獲
得光榮的成就嗎?
一般人以為，人光靠聰明才智就可以有很好的成 就，這種想法其實只對了一半。
諾貝爾獎得主的成功，是由於他們能精確地執行 某項證明的所有細節，並讓他人可重作、驗證或 應用此項證明。
By LARRY BOSSIDY & RAM CHARAN
包熙迪、夏藍
作者簡介
包熙迪（Larry Bossidy）
◆漢威聯合（Honeywell International） 公司的前董事長兼執行長
◆《財星》雜誌遴選前100大科技與 製造業的領導人
Michael Gaffney攝 ◆ 擔任聯合訊號公司董事長兼執行長 時，該公司連續31季每股盈餘成長 超過13％
少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員 工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。
如果不知道如何執行，領導人的努力註定會事倍功半。 未衡量組織的執行力，就不可能規劃出像樣的策略。
執行力
EXECUTION
The Discipline of Getting Things Done 沒有執行力‧哪有競爭力
如何建立高执行力的营销团队 - 副本
企業營運現實
競爭越來越劇烈 核心優勢差距越來越小 調整速度越來越一致 運營規模越來越一致 客戶要求越來越高 超額利潤越來越不存在
競爭大未來－C.K.Prahalad
不要以為你掌握了今天的資源，就可以確 保明天的成功，因為別人可能會以完全不 同的想法來顛覆市場，改寫遊戲規則。 不要以為未來是現在的延伸，它事實上可
松下的管理技巧
執行力的三大基石
領導人的பைடு நூலகம்七大重要行為
執行力的 三大基石
改變文化， 讓公司動起來
絕不能授權他人 的領導工作
--知人善任
領導人的七大重要行為
瞭解自我
瞭解你的 企業與員工
實事求是
傳授經驗以 提升員工能力
論功行賞
設定明確的目標 與優先順序
後續追蹤
跨越策略與現實之間的巨大鴻溝
領導人必須參與
✓ 唯有公司領導人的心思與靈魂和公司融為一體時，這 家公司才會具有執行力。
第四，領導人會制定應變方案。
了解你的企業與員工
在執行成效不彰的企業中，領導人往 往與日常運作的真實情況脫節 – 雖然 有人呈送大量的資訊。
企業管理的三現主義（現場、現物、 現況）。
鰻魚與泥鰍。
松下的经营诀窍
有人问： 『请用一句话来概括您的经营诀窍』
松下幸之助： 『首先要细心倾听他人的意见』
1000遍
企業界最忽略的重要議題
許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企 業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執 行是領導人最重要的工作。
企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執 行力。
執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺 執行力是阻擋企業成功的最大障礙。
執行過程當中，一切都會變得明確起來，你會更 看清楚產業界的全貌。執行也是因應變化或轉型 的最好方法 - 比企業文化或經營哲學都管用。
✓ 領導人對此架構的參與，表現在任務的分派與後續的 追蹤上。
具執行力的領導人在設定目標時
讓所有要為策略計畫成果負責的人員，包括重要的生產 部門員工，參與計畫規劃的過程，並根據組織的能力來 設定目標。
其次詢問員工要「如何」執行，例如，如何達到業績， 如何降低庫存?如何提高品質?如何提高品質?
第三，為計畫的進展，設定階段性目標，並要求負責人 嚴守權責分明原則。例如，計畫有X%在日期Y之前完成 ，而且有Z%員工要在流程中接受訓練。
執行的重要性（一）
每當公司未能達成預訂目標，最常見的解釋就是 執行長的策略出了差錯。然而，策略失敗的原因 大都是因為執行不力，而不在於策略本身。
雖然COMPAQ的員工數與規模超出DELL甚多，但 DELL多年前的市值就已超前，關鍵就在於執行力 。
執行的重要性（二）
承諾與成果之間的鴻溝清楚可見，但是，有一道鴻溝卻 無人察覺，那就是「公司領導人所期望達成的目標」與 「組織達成目標能力」之間的落差。
作者簡介
夏藍（Ram Charan）
◆相當受歡迎的企管顧問，向他諮詢的公司 從新創公司到《財星》500大公司皆有， 包括奇異電器、杜邦、EDS和高露潔–棕欖 等。
Steve McAlister 攝 ◆曾任教於哈佛商學院與西北大學凱洛格學 院
執行的意義
執行是一種紀律，是策略不可分割的一環 執行是企業領導人首要的工作 執行必須成為組織文化的核心部分
✓ 領導人要做好執行的工作，必須管理三項核心流程： 挑選各級主管、設定策略方向、主導營運。
✓ 親自領導執行的工作，並非事必躬親，或是專斷獨裁 ，不肯授權，而是一種主動的投入，進行領導人原本 就該做的事。
✓ 有執行力的領導人會建立起一個執行的架構，營造出 有利於執行的文化與流程，獎勵並擢昇能迅速完成工 作的員工。