凡客诚品电子商务案例分析

电子商务案例分析

课程论文

题目凡客诚品电子商务案例分析

班级 ______ 机械六班___________

姓名 ________ 张M______

学号 __ _ 00000000000 ______

凡客诚品电子商务案例分析

【摘要】简单介绍凡客诚品，及它的盈利模式。

一、凡客诚品公司简介

谈及凡客诚品，我们先来了解一下这个以四年前单日只能卖十几件衬衫的小企业发展到如今一个电子商务时尚衣物品牌的企业。凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立（陈年先生也是一个极富传奇色彩的人物，每个创业家身上都有那种魅力那种感动，他们创业的艰辛少时的拼搏，激励感动着我们这些年轻人。）VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。

凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。

凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的第一选择。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。

二、凡客诚品盈利模式

1、网络广告投放

凡客诚品vancl官方网站优惠券派发

大家在各大流派网站上都看到了凡客诚品的广告，还有一些大的专业站也有他们的大量的广告投放，这个当然是需要大量资金的撑持。

2、网络媒体推广

利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产物和网站的信任度。

3、搜刮引擎广告

全球最大的中文搜索网站和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。

4、电子邮件营销

容许电子邮件营销，可以给用户发一些催销的信息，让老客户回拜网站。

5、博客话题营销

以产物为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产物举行体验式营销。

6、网络广告同盟

凡客诚品在多家网络广告同盟上投放cps广告，cps是指的按销售提成广告费用，许多小我私人站长在网站上投放了他们的广告。

7、网站销售同盟

此刻他们成立了本身的网站同盟，让泛博站长和店长插手，根据销售额举行提成费用，这个形式也是归属cps。

效验如何了，大家都看到凡客诚品已压过ppg的势头，成本怎么样，其卖力人陈年称，成长到今朝的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及ppg的十分之一，互联网推广以最好的性价比让凡客诚品制胜。