2013年就业市场开拓方案

随着毕业生人数的较大幅度增长，以及当前宏观经济形势的影响，我院毕业生就业形势日趋严峻。学院领导一直高度重视我院毕业生就业创业工作，我们在做好各项就业服务工作的同时，围绕就业市场这个核心工作大做文章。在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作。为全面做好毕业生就业工作，进一步拓宽毕业生就业渠道，根据学校统一部署，结合我院毕业生实际情况，决定近期开展2013届毕业生就业前景调查及就业市场开拓工作。

目前，我院食品科学与工程专业的需求信息较多，生物科学与生物技术的需求信息相对较少，希望通过这次就业市场开拓为毕业生提供更多的就业需求信息。为此，拟订如下就业市场拓展实施方。

一、高度重视、全力配合

对于大学生就业工作，我校将其作为学生工作中的重中之重。我院遵照学校的有关政策精神，将大学生就业工作做为学院学生工作的头等大事来抓。就业工作是一项系统工程，就业工作的成效，需要大家思想上的高度重视、扎实的工作态度和有效的工作方法三方面相结合。学院党委书记、院长亲自抓学生就业工作，广泛联系和提供就业信息，并在人力、物力、财力等方面给予重点支持，并直接和用人单位接洽，要定期总结就业工作情况。同时，学院领导要多次在全院教工大会上进行思想发动，讲情况，说意义，动员全体教师通过老同学、老朋友和我院往届毕业生等多种途径加大与广大用人单位的联系，并且制定制度，来调动老师的积极性，尽最大可能为毕业生创造就业条

件。

要树立“全员参与、全程贯穿”的就业工作理念，加强就业工作思想引导，形成全院上下关心，全体师生共同参与的良好局面。相关职能部门要总体规划，上下一心，，注重指导，加强协调，要把就业工作当作重点工作来抓，要群策群力推动我院毕业生就业工作上一个新台阶。

二、通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓就业市场

近几年我国的传统产业有较大复苏，特别是我们了解到北京、石家庄、浙江、秦皇岛、衡水等地近年来生物工程和食品行业发展迅速，急需大量人才。“走出去”就是学院领导和毕业班辅导员走到用人单位，并与他们建立联系，通过多种方式让他们了解学院，了解学院的毕业生，并力争与企业建立毕业生供需关系，为学院毕业生提供了更为宽广的就业空间。“请进来”就是邀请有关企事业单位到我院来与学生见面，分专业定期组织专场招聘会，以及在我院召开毕业生就业座谈会，了解我院课程设置与市场适应的问题，并与老的用人单位洽谈进一步深层次合作的可能性，巩固老根据地，并开拓一些新的求职市场。

三、充分利用网络开拓无形就业市场

由于网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘正逐步发展，充分利用计算机和网络技术，积极开展网上就业导航，开拓无形市场，利用网络资源，加大就业信息的收集与发布，畅通毕业生就业信息渠道，并通过短信群发系统发送交流会招聘信息给广大毕业生。加快无形市场的建设，用信息化带动就业指导的专业化，实现毕业生就业指

导和就业服务水平的全面提高，使有形与无形措施结合起来，提高毕业生就业率和就业质量，使14届的毕业生就业工作取得更好的效果。

四、具体用人单位就业考察计划：主要面向石家庄、衡水、保定等地进行考察。

主要考察单位：定州伊利乳业公司，喜之郎集团，石家庄君乐宝乳业，南京雨润集团，今麦郎日清方便面厂，邯郸丛台酒业。

生物科学与工程学院

2013年11月

业扩报装与电力市场开拓的关系61

业扩报装与电力市场开拓的关系摘要：随着电力市场的不断深化改革，随着电力体制的改革，用电管理作为电力企业的龙头已被置于重要的地位。而业扩报装工作作为用电管理这个龙头的龙头，作为与用户直接接触的窗口和市场开拓的先锋，其工作效率直接影响着电力市场的开拓。关键词：开拓；电力市场；业扩报装 1提升业扩报装水平的重要意义 1.1 促进企业自身的发展建设业扩报装是电力企业联系用电客户的一条重要纽带，同时也是企业为用户提供供电解决方案和展现优质服务态度的业务受理平台。其服务质量的好坏会对企业的外在形象发挥着一定的连带效应。对于供电企业来说，完善、加强对业扩报装的管理工作，提高业扩报装管理人员的业务水平和专业素质，既是为了给客户提供更好更优质的服务，也是供电企业履行社会职责、服务地方经济发展、加强电力市场开拓与电力资源实施共享的重要保障。从而，树立了供电企业的良好社会形象，促进了企业的长效发展。 1.2 建立与客户之间的的发展合作关系利用好业扩报装这一服务平台，与客户建立良好的合作关系。通过信息的交流反馈，我们可以及时获取客户的实际需求，促使我们与客户之间建立稳定的、共赢的关系。因此，可以说业扩报装工作的管理水平直接影响着供电企业的经济效益与可持续发展。 1.3 加强电力市场开拓与电力资源共享现年来，在我国电力市场不断突飞猛进的步伐下，供电企业传统的发展模式己经无法满足当前的趋势。若想不断的开拓电力市场并发展、跟进业务，供电企业优化与创新当前的管理机制实属大势所趋，尤其要将工作重心投入在供电企业业扩报装工作的发展中，业扩报装工作的完备利于促进电力资源的合理利用与“绿色”共享。 2影响业扩报装速度的因素 2.1内部原因（1）思想意识、管理模式不适应新形势 1.由于长期受计划经济的影响，思想上缺乏足够的市场开拓意识、电力营销意识和用户至上的服务意识。 2.在业扩报装工作中，由于缺乏完善的竞争与激励机制，不能很好地调动职工的积极性、主动性。 3.“一口对外，一条龙服务”尚未真正实现，从申请到接电手续繁杂，人为延长了报装时间。（2）城网建设因素长期以来我们只重视电源建设，忽视了城市配网建设。随着经济的发展，电力负荷尤其是居民负荷急剧增长，陈旧的城网就象小马拉大车，不堪重负。由于线路过负荷而不能为用户接电频频发生，造成报装结存。（3）方案审批因素 1.有些用户因为对方案反复提出增减内容和变更要求，使方案不能及时确定。 2．有时申报用户多，而审批工作需要几个部门共同研究协商制定，人员一时难以凑齐，出现积压现象。

市场开发计划书范文[1]

市场开发计划书范文关键字：网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录报告目录第一部分摘要(整个计划的概括) 主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、 (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、二. 市场目标概述、筠连县及周边地区、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家三. 项目优势及特点简介. 优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、四. 利润来源简析

利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3% 方案批发商每年每个项目30万*5%*130(批发网点) 零售 60万*15% 连锁 10万*3%*25（连锁店）五. 投资和预算每个项目分、大中小大项目投资90万中项目30万、小项目15万每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算小项目小家电（15%计算）六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 1大中小项目共计16个每个项目需投资30万、共计480万资金筹措以每个项目负责人承担七. 财务分析(预算及投资报酬) 项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%（除开销）获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%（除开销）获利0.65万第二部分综述此市场16个项目占地门面16间、面积30平方、每平方25一平方每个项目每月开销(水+电+员工工资+其他费用)(租房费用) 300+1500+500+750 共计3050元第一章项目背景一. 项目的提出原因

市场营销工作总结报告

市场营销工作总结报告市场营销工作总结范文一工作两个月了，总的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好机会。美国那客户(他之前和吴西颖联系过，这次要不锈钢丝网，是他主动给我发的邮件)，一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了，因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了，他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊! 关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数图纸和部分数据。关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从5月11号到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后，我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧，但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回复，很

及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久，他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了，就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊天，他都不理我。结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我真的太不擅长撒谎了。关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供的产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高，高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受不了，我就真没有办法给他们说些什么.有一部分就是报价后，没有信儿，我问时，就说还没看，关于这些客户，我会不断地联系，期望出现奇迹。还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网，心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤纶网，幸亏经理及时提醒我，要不又浪费资源了。这个教训我一直记着，改，一定要改! 市场营销工作总结范文二一、以经济效益为中心，较好

电力市场开拓及电力企业营销管理

电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产

生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展

市场营销工作总结范文20207篇

市场营销工作总结范文20207篇Marketing summary model 2020 汇报人：JinTai College

市场营销工作总结范文20207篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：市场营销工作总结范文20xx 2、篇章2：市场营销工作总结范文20xx 3、篇章3：市场营销工作总结范文20xx 4、篇章4：2020市场营销工作总结文档 5、篇章5：经典证券公司市场营销文档 6、篇章6：证券公司市场营销工作总结文档 7、篇章7：市场营销工作总结文档生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，我们应该好好对待自己，认真对待工作。下

面是由小泰整理的“市场营销工作总结范文20xx”。仅供参考，欢迎大家前来阅读。篇章1:市场营销工作总结范文20xx 20**年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我

电力营销现状及改进措施分析孙斌

电力营销现状及改进措施分析孙斌摘要：在“供给侧改革”、售电市场放开以来，各项国家级举措的实施不仅影响着电力行业的发展，同时也为供电企业提出了问题，创设了机遇。关键词：改革；挑战；机遇 1 当前社会环境近期“供给侧改革”成为各个行业的高频词。需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素。供给侧结构性改革就是旨在调整经济结构，使要素都实现最优配置，提升经济增长的质量，注重经济结构的优化，避免潜在增速的大幅下滑。 2 电力营销开拓电力市场中的问题 2.1 企业市场意识有待提升在部分电力企业中，领导层的市场意识相对薄弱，会影响电力产品的质量，还会对企业的服务构成极为显著的影响。现代社会发展中，电力用户对电能的需求也明显提高，若电力企业在发展中缺乏市场意识，则企业会浪费和流失大量的潜在客户，显著降低了企业的经济效益和社会效益[1]。 2.2 服务质量有待提高电力产品是一种无形商品，营销工作更为复杂。由于很多工作人员在日常工作中均将提升产品的质量作为核心内容，忽视服务理念的发展与创新，未采取有效措施提高电力市场的服务质量，造成电力企业营销服务质量也没有达到理想状态。为了实现企业的良性发展，在企业经营的过程中也应采取多种有效措施不断改进和完善营销服务。现如今，电力营销开拓电力市场的过程中，服务是人们高度关注和重视的内容[2]。 2.3 市场营销方式较为单一电力行业曾经是计划经济体制当中的主要环节，国家会出台限制政策，干预市场，极大地削弱了市场的活力。所以，即便新能源电力不断发展，电力企业依然采取传统的营销模式，营销方式相对简单，且营销的途径比较滞后。很多工作人员只是单纯地做好电力供应服务，而没有以更加积极主动的态度为客户提供更加贴心的优质服务，服务内容也不够全面。此外，企业发展中并不重视电力供应服务，市场调研存在明显的不足，所以企业无法及时了解客户的潜在需求，产品服务相对固定单一，这也就不能满足客户的个性化市场需求，无法帮助客户及时解决问题，进而对企业的经营效益产生了较大的影响，不利于形成良好的互动关系[3]。 3 提升营销开拓电力市场的举措 3.1 充分完善电力企业负责营销的管理机构建设目前电力企业要想有效提高其市场营销能力，就需要积极建立和完善客户服务中心，通过电力企业特有的管理方式，将企业的营销管理部门、电力供应系统管理部门以及电力调度部门等有机结合起来，只有让这些部门实现协调统一的配合，才能让这些部门的职能得以充分发挥，实现电力企业有效提高企业整体工作效率的目的。电力企业内部的各个部门都形成有机统一的管理主体，才能在密切的部门配合中最大限度简化企业内部的管理流程，各部门之间的工作通过及时的交流与沟通，有助于客户与企业之间建立良好的关系，随着电力企业内部管理企业制度的不断完善，才能有效提升电力企业的服务质量。 3.2 电力企业需要积极改变营销思路

开拓电力市场的对策和措施

第一章引言在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500 千万时至10000 千瓦时，而我国年人均消费电力仅900 千瓦时左右。随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.

目录第一章引言 (1) 第二章国内外电力市场介绍........................... ( 1) 第一节电力市场概述 .. (1) 第二节国外电力市场的发展........................... ( 2) 第三节我国电力市场现状 . (3) 第三章当前电力市场供需形势的特点 (3) 第一节工、商业用电缓慢增长 (3) 第二节城乡居民用电大幅增加 (5) 第四章加大电力市场的调研力度 (5) 第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6) 第一节不合理的计划用电政策 (6) 第二节电力市场竞争加剧 .............................. ( 7) 第六章开拓用电市场措施的建议.. (8) 第一节加大政策引导促进电力消费 (8) 第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9) 第三节加快电网建设与削峰填谷 (10) 第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11) 第七章结论 (13) 参考文献13)

品牌营销策划方案范文

营销策划方案范文一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装

市场营销部年终工作总结

市场营销部年终工作总结提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念

上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行

市场开拓方面的建议

关于市场开拓方面的建议市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司，项目前期的拓展和营销，犹如两套齐驱并驾的马车，两者执行的好坏，直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传，能够体现企业在市场上的地位价值。但是，项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可，俗话说“酒好也怕巷子深” ，因此，市场的拓展就需要一步一个脚印去走，特别是关系到环保和民生两大主题，一定要做好以下几种准备： 1、前期的准备这是个漫长的过程，是一个不见效益和看视在做无用功的事情，实际上恰恰相反，万丈高楼平地起，我们必须有清醒的认识和理解支持，需要团队收集相关的技术资料，经过分析研究讨论论证，转换成各种宣传用的电子或书面资料，这些工作不是简单技术介绍，不是单一企业优势的炫耀，不是华丽的图文，这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌，所以在这方面，工作一定要做的扎实，做的细致，能让每一个看到的组织机构和个人，从心灵上和行动上得到震撼和认可，这些工作的完成，需要团队引起高度重视的，如果思想上得不到统一和提升，以后的工作开展难上加难，在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例，电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告，前期铺天盖地充斥市场，最后不了了之变得悄无声息。为什么呢？归纳起来一句话，前期准备不足，对整个过程认识不足，造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业，在这方面一定要有充分的认识和精细的分析，千年磨一剑，这剑利不利，不说大家都知道，我说这些并不是无休止的去做前期准备，只是我们要做好各种万无一失的准备，要经得起残酷的现实和社会的考验，做到这些所有问题就迎刃而解了。 2、市场的定位前期做各项工作时，需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品，是漫天撒网，最后大海捞针，还是专注于某一个层次或市场的份额；是高起点，还是光顾眼前利益实用就可，这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确，可以得到事半功倍的效果，就拿目前我们企业做得环保项目来说，我们定位于日处理原生垃圾500 吨的综合技术工艺。这个界点，全

新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略

新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略发表时间：2017-12-06T10:16:37.940Z 来源：《电力设备》2017年第23期作者：林韬 [导读] 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。（国网上海嘉定供电公司 201800）摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。关键词：新能源；电力营销；市场开拓 1新能源发展下的电力营销背景分析我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行镬，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 2.1营销思想的创新对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这己经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。 2.2营销模式的创新在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式己经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念创。新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。 2.3电力技术的创新对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降低供电损耗量，加大相关的控制水平。在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的展开。 2.4电力营销宣传的创新对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霆问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。结语综上所述，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。参考文献： [1]柯丽曼. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 企业技术开发，2015，（35）：131+178. [2]庞建军. 大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J]. 科技视界，2014，（32）：295-296. [3]孙海.新能源背景下开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 民营科技，2013，（12）：164.

市场营销个人工作总结报告

市场营销个人工作总结报告市场营销总结报告1 自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：一、工作总结： (一)搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

(二)制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。 (三)强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。 (四)通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作计划： (一)经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客

新能源发展下的电力营销市场开拓分析彭诚

新能源发展下的电力营销市场开拓分析彭诚发表时间：2018-03-13T15:27:18.173Z 来源：《电力设备》2017年第30期作者：彭诚刘梦胡慧敏李翰祥 [导读] 智能电网抢占先机、创新的思维方式等前所未有的机遇，另一方面新能源发展带来了电源布局的不合理、对新能源消纳能力的不足、电网项目的评估机制不完善、新能源的并网难、远距离输电难、电网安全性及可靠性、新型用电服务等问题（国网阜阳市供电公司安徽阜阳 236000）摘要：本文通过讨论新能源的定义和特点，研究新能源发展与电力营销的关系，结合我国的能源利用现状，分别提出了新能源发展为电力营销带来的机遇与带来的挑战：一方面新能源的发展将带来工业革命的推动力、智能电网抢占先机、创新的思维方式等前所未有的机遇，另一方面新能源发展带来了电源布局的不合理、对新能源消纳能力的不足、电网项目的评估机制不完善、新能源的并网难、远距离输电难、电网安全性及可靠性、新型用电服务等问题，机遇与挑战并存，这促使电力营销必须调整以往的策略，已应对新能源带来的变化。关键词：电力；营销策略；新能源 1 新能源发展给电力营销带来的机遇根据我国能源状况和负荷分布的特点，如何看待新能源的快速发展与电能利用的关系，这对于两者的发展都至关重要。根据能源转换传递过程分类标准，可以看到风能、太阳能、生物质能、地热能及海洋能等新能源多为一次能源，而电能为二次能源，因此从根本上来说新能源与电能在能源利用体系中并非相互替代的作用，而是协同发展的关系。目前新能源的大规模利用与发展，其主要途径就是通过发电转换为电能。二者的协同发展体现在，一方面电网的逐步完善，电网输送与配置能力的增强，将增强新能源发电的并网能力，提高新能源的利用效率，进一步保障和推动新能源的发展；另一方面新能源的快速发展，必将伴随着对能源输送与配置要求的提高，这也将进一步奠定和巩固电能在我国能源利用体系中的中心地位，尤其是电网的输送与配置作用，同时新能源的快速发展，这也对电力公司尤其是电力营销工作提出了更为复杂、更高标准的发展要求。新能源在某些利用方式上确实与电能存在竞争性、替代性作用，比如太阳能热利用，太阳能热水器等的推广应用可以一定程度上解决居民的供暖、制冷等需求；生物质能中，沼气在广大农村地区得到广泛应用，生物质固体成型燃料也能发挥燃料、供热的作用，生物液体燃料中的燃料乙醇、生物柴油可以作为汽车燃料替代石油等；在地热资源丰富的地区，也可以将地热能用于供暖等。 2 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 3 新能源发展下的电力营销市场开拓思路 3.1 不断转变陈旧落后思想市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。营销时要以企业根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供求关系的协调平衡，在营销中，要实实在在关注广大用电客户具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业一定要在营销中，全面平衡好自身经济效益和满足客户需求之间的度，只有这样，才能进一步提高市场经济条件下的市场占有率。电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，对内部进行不断调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过现代营销制度的建立，形成更规范、更完善、更统一的营销模式手段，确保营销活动顺利进行。 3.2 提高自身优势宣传推广水平电力企业要结合国家相关政策，进行适时推广与宣传，特别是当前，全球经济一体化，构筑环保节约型社会的条件下，电力企业在全面遵循现代社会发展需求，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。新能源开发推广，注重的就是节能减排，所以，电力系统要结合推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，这与国家环保政策相符合。电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。 3.3 创新现代市场营销模式在全新能源形势下，企业均通过自身的优势稳定市场，那么，电力企业也要不断开发自身优势，总结自身长处，在开展各项市场营销活动的过程中，以优势构筑好营销模式，创新出电力企业特色的营销模式。电力企业要把市场营销当成重要任务来看待，要高度重视电力营销业务在经营发展中的核心作用，只有这样，才能拓展电力市场，在众多能源竞争中赢得用户。电力营销活动要想顺利开展，一定要注重自身网络化建设发展，整体电网建设是市场营销的基础，要与最先进的技术结合，采取现代的信息技术，提升电力水平，构建一套多层次、科学性的基础，推动营销工作开展。营销模式的创新需要全面掌握市场规律，在深入研究市场变化的基础上进行，引入市场化商业运作理念。在遵守国家相关法律法规前提下，导入现代理念，提高营销活动自主性，突出市场调节作用，企业可根据市场变化，及时有效的用价格体系进行调节，保证价格制订更加灵活，进一步开发新用户，促进用电需求良性持续的成长。 3.4 提高电力基础技术水平现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做

电力市场开拓与占有

电力市场开拓与占有报送单位：山东电力集团公司菏泽供电公司专业名称：市场营销报送日期：2005年5月13日摘要：市场开拓与占有是电力营销的重要工作内容，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。菏泽供电公司通过多年的积极探索和实践，坚持巩固、开发并举的思路，不断强化营销管理，提高市场占有份额，市场占有率指标一直在全省名列前茅，总结出了提高市场开拓与占有的最佳实践做法。文中对专业管理目标、专业管理的工作流程、绩效评价、持续改进以及典型案例进行了概括性描述，旨在与同行业同专业充分交流、学习的基础上，持续改进，不断提高，最终市场占有率达到一个更高的目标，创造出更加优秀的业绩。一、市场开拓与占有管理目标企业战略对市场开拓与占有管理的要求建设“一强三优”现代公司的企业发展战略，对公司营销工作提出明确要求，就是实现公司的效益最大化，创造优秀的业绩。市场开拓与占有是电力营销工作的一个重要指标，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。目标描述市场占有率等于网售电量除以全社会用电量，其中全社会用电量包括网售电量、线损电量、公用电厂厂用电量、上县网销售的小火电发电量和企业自备电厂发电量。坚持巩固、开发并举的思路，综合运用经济、技术、政策、法律等手段。在巩固现有市场，防止现有市场的流失的基础上，开发和占领新的市场，努力提高市场占有率。通过对市场的全过程管理和控制，使05年度反映市场占有率的相关指标达到以下目标值：网售电量：40亿千瓦时；线损率：％；上县网销售的小火电发电量：0亿千瓦时公用电厂厂用电率：5％；企业自备电厂发电量：亿千瓦时；市场占有率：％；市场开拓与占有管理的范围包括网售电量、线损率、企业自备电厂的管理、上趸售县网销售的公用电厂的管理，涉及的部门有企划部、客户中心、调度所。市场开拓与占有管理的企业文化坚持“依法治企”与“以德治企”并举，真正树立靠优质服务开拓占领市场的观念，注重培养员工市场是企业生存的根本这一意识和理念，充分发挥员工的主观能动性和创造性。其次围绕本专业指标的管理，建立了相应的管理制度和办法，主要有：《开拓电力市场的实施意见》、《小火电管理办法》等。依靠科技进步：先进的管理必须依托先进的技术，在科技高速发展的今天，

公司市场部工作计划书

公司市场部工作计划书公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不但仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。一、信息网络管理 1. 建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接实行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置： (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5. 增大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存有的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员实行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料实行细致地分析，确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步增强信息的管理，在信息的完整性、即时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度) 7. 增强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发体现状和潜在的发展趋势，实行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、品牌推广 1、为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率， xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。 2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请相关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行