市场营销战略规划
市场营销的战略规划和实施
市场营销的战略规划和实施市场营销是企业的核心部门之一，营销策略的制定和实施对于企业的经营发展至关重要。
在当今的经济环境下，市场营销的竞争日益激烈，因此需要进行更加全面、科学的战略规划和实施。
一、战略规划市场营销战略规划是企业的长期发展规划，它需要考虑企业的整体情况、市场状况、竞争对手、顾客需求等各种因素。
战略规划应包括以下几个方面：1.市场分析：企业需要对市场进行全面的分析，了解市场的规模、结构、成长趋势和市场份额等信息，同时需要分析竞争企业的优势和劣势，以及顾客的需求、需求侧重的方面等信息。
2.差异化战略：企业不应单纯地依靠产品或价格等方面的差异，应更加全面地考虑顾客的需求、品牌形象等方面，让差异化战略成为企业长期的核心战略。
3.产品战略：产品是市场的核心，企业需要分析市场的需求，调整产品的设计、品牌等方面，使得产品不断地适应市场的发展。
4.价格战略：企业需要在考虑市场需求前提下，将价格这一因素也纳入到战略规划中。
企业应通过分析外部的需求和供给之间的平衡关系，制定价格策略，以保持良好的竞争力。
二、实施营销策略市场营销战略制定完成后，企业需要进行实施，下面是几点需要注意的方面：1.组织架构：企业需要根据营销战略的制定，重新审视组织架构，优化组织结构和配备人员。
2.信息收集：企业需要收集市场信息，追踪竞争对手动态，同时了解顾客的反馈意见，以此来不断调整企业的营销策略。
3.营销渠道：营销渠道的选择和优化对于企业来说十分重要。
企业需要根据产品特点和市场的实际情况，选择最合适的渠道。
4.实施计划：在战略规划的基础上，企业需要对营销计划进行细化、具体化。
这需要研究每个营销活动的时间、过程、预算和预计效果等信息。
综合来看，市场营销战略的规划和实施是企业长期发展和竞争力的重要保证。
因此，企业应不断地优化自身的市场定位，加强内部管理，提高市场适应能力，以应对市场的竞争和变化。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销战略规划与经营战略规划
市场营销战略规划与经营战略规划市场营销战略规划与经营战略规划是企业成功发展所必需的两个重要方面。
市场营销战略规划强调企业在市场中的竞争优势，通过对目标市场、目标客户和产品定位的深入研究分析，制定出具体的市场营销策略和计划。
经营战略规划则聚焦于企业内部的运作和资源调配，包括财务、人力和技术等方面的规划，以实现企业的长期目标。
在制定市场营销战略规划时，企业需要充分了解目标市场的需求和竞争环境。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标客户的特征和需求，将产品与目标客户的需求紧密结合，从而制定出满足他们需求的市场营销策略。
此外，企业还需要考虑市场定位，确定自己在市场中的差异化竞争优势，以吸引和保持目标客户。
经营战略规划包括财务、人力和技术等方面的规划。
财务规划涉及资金的筹集和利用，以及利润的分配和投资决策。
企业需要制定财务目标和预算，确保资金的有效运用。
人力规划涉及员工的招聘、培训和绩效管理等方面，以确保企业拥有具备竞争力的人才队伍。
技术规划则关乎产品的研发和创新，以保持企业在市场中的竞争力。
市场营销战略规划和经营战略规划之间存在紧密的互动关系。
市场营销战略规划提供了企业在市场中竞争的方向和手段，而经营战略规划则为市场营销活动提供了支持和保障。
两者的协调和一致性是企业成功发展的关键。
市场营销战略规划提出目标客户和产品定位，而经营战略规划则需要根据市场需求和产品定位来调整资源配置和运营方式。
只有两者紧密结合，企业才能在市场中形成独特的竞争优势，实现可持续发展。
总之，市场营销战略规划和经营战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
市场营销战略规划强调企业在市场中的竞争优势，经营战略规划聚焦于企业内部的运作和资源调配。
两者的协调和一致性是企业成功的关键。
通过对目标市场和目标客户的深入了解，企业可以制定出切实可行的市场营销策略和计划。
同时，合理的财务、人力和技术规划也是企业成功发展的基础。
市场营销战略规划和经营战略规划是企业成功发展的两个关键方面，它们相互影响、相互支持，对企业长期可持续发展起着重要作用。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
市场营销的战略规划
市场营销的战略规划市场营销作为企业发展的关键部分，对于企业来说具有至关重要的作用。
而在市场营销中，战略规划则是一个必不可少的环节。
本文将从战略规划的定义、目标确定、市场分析和竞争优势等方面来探讨市场营销的战略规划。
一、战略规划的定义战略规划是指企业在长期发展过程中，为了实现自身愿景和目标，对市场营销进行全面的规划与布局的过程。
它包括分析市场环境、确定市场定位、制定营销目标和制定相应的营销策略等环节。
二、目标确定在进行市场营销的战略规划时，首先需要确定明确的目标。
这些目标应当是具体、可衡量和可实现的。
例如，提高产品销售量、拓宽市场份额、增加用户满意度等。
目标的确定需要综合考虑市场趋势、企业实力、竞争对手等因素。
三、市场分析市场分析是战略规划的重要环节，通过对市场的细致分析可以帮助企业了解自身的竞争环境和市场需求。
市场分析的内容包括市场规模、市场结构、消费者需求、竞争对手等方面。
通过市场分析，企业可以了解目标市场的状况，为后续的目标定位和策略制定提供依据。
四、竞争优势在制定市场营销的战略规划时，竞争优势是一个重要的考量因素。
企业需要了解自身产品或服务的独特之处，并确定如何在竞争中拥有优势。
竞争优势可以基于多个方面，如产品品质、价格策略、服务质量等。
企业需要充分发挥自身优势，以在市场中获得竞争优势。
五、目标市场定位目标市场定位是制定战略规划的核心环节之一。
在目标市场定位中，企业需要确定自己的目标受众，并了解他们的特征和需求。
通过市场定位，企业可以明确自己要定位于何种市场细分，并有针对性地进行产品开发、宣传推广和渠道选择等策略。
六、制定营销策略在市场营销的战略规划中，制定具体的营销策略非常重要。
营销策略需要包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
不同的企业根据自身情况可以采用不同的策略组合来达到目标市场的需求。
七、执行与评估战略规划不能仅停留在纸面上，而需要通过具体的执行来实现目标。
执行过程中需要将各个环节相互配合，落实到具体的行动计划中。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
市场营销中的市场营销策略和战略规划
市场营销中的市场营销策略和战略规划市场营销是企业实现销售目标和市场份额的关键过程，而市场营销策略和战略规划是帮助企业实现这一目标的重要工具。
本文将从市场营销策略的定义、市场营销策略的分类以及战略规划的重要性等三个方面来探讨市场营销中的市场营销策略和战略规划。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是企业为实现市场营销目标而制定的全面计划和行动方案。
它涉及到市场定位、市场细分和目标市场选择、竞争策略、产品定位和定价策略等各个方面。
市场营销策略的目标是在满足顾客需求的基础上确保企业能够获得利润，并构建长期竞争优势。
二、市场营销策略的分类市场营销策略可以根据制定时间的长短和市场竞争的程度等特征进行分类。
根据制定时间的长短，市场营销策略可分为长期市场营销策略和短期市场营销策略。
长期市场营销策略主要着眼于企业的长期发展，在市场定位、品牌建设和市场拓展等方面进行规划。
短期市场营销策略则侧重于实现短期销售目标，在促销策略、渠道管理和广告营销等方面进行安排。
根据市场竞争的程度，市场营销策略可分为差异化市场营销策略和低成本市场营销策略。
差异化市场营销策略是通过产品差异化、服务创新以及整体品牌形象建设等手段来赢得消费者的认同和忠诚度。
低成本市场营销策略则主要关注成本控制和效率提升，在价格竞争、供应链管理和资源整合等方面寻求竞争优势。
三、战略规划的重要性战略规划是企业根据市场环境和内外部资源条件以及竞争态势等因素，制定长远发展方向和目标，并提出实现这些目标的发展路径的过程。
战略规划的重要性体现在以下几个方面。
首先，战略规划能够帮助企业清晰明确自己的发展方向和目标，提高企业内部组织的效率和协同性。
其次，战略规划能够提前预判市场环境和竞争态势的变化，使企业能够及时做出调整和应对。
再次，战略规划能够帮助企业配置资源，合理利用有限的资源来获取最大的利益。
最后，战略规划能够帮助企业建立品牌和塑造企业形象，提高市场竞争力和在顾客心目中的认可度。
市场营销战略规划过程
市场营销战略规划过程市场营销战略规划是企业为达成营销目标而制定的一系列策略和计划。
以下是市场营销战略规划过程的几个关键步骤：1. 环境分析：首先，企业需要对外部环境和内部环境进行分析。
外部环境包括行业竞争状况、市场需求、消费者行为等因素。
内部环境包括企业的资源、能力、核心竞争力等。
通过对环境的分析，企业可以了解到自身的机会和挑战。
2. 目标设定：接下来，企业需要设定市场营销的具体目标。
目标应该是明确、可衡量、具有挑战性和可实现性的。
例如，企业可以设定销售额增长率、市场份额提升、新产品开发等目标。
3. 目标市场确定：在设定了市场营销目标后，企业需要确定目标市场。
目标市场可以通过市场细分和目标市场选择两个步骤来完成。
市场细分是将整个市场划分成若干个具有类似需求和行为的细分市场。
目标市场选择则是根据市场细分的结果，选择一个或多个最具有潜力和利润空间的目标市场。
4. 选择营销定位：在确定了目标市场后，企业需要确定自己在目标市场中的定位。
营销定位是指企业通过一系列战略手段塑造自己在消费者心目中的形象和地位。
企业可以通过产品差异化、品牌塑造、价格定位等手段实现定位的选择。
5. 策略制定：基于目标和定位，企业需要制定一系列市场营销策略。
这些策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
通过制定策略，企业可以更好地满足目标市场的需求，赢得市场份额和竞争优势。
6. 执行和监控：最后，企业需要将制定的市场营销策略付诸实施，并对执行效果进行监控和评估。
通过实施过程中的反馈和数据分析，企业可以及时调整策略，实现市场营销目标。
市场营销战略规划过程是一个动态的过程，需要企业不断地进行市场调研、分析和评估，以适应市场变化和消费者需求的变化。
只有不断调整和优化市场营销策略，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销战略规划过程是一个关键的管理活动，它帮助企业制定明确的目标，并通过有效的策略实现这些目标。
以下将详细介绍市场营销战略规划的几个步骤。
市场营销战略规划--第三章-战略规划与市场营销管理过程PPT课件
些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金 ，一般称 这种商业 行为为非 赢利性的 ，如各种 基金会， 以及红十 字会等。 一般认为 ，商业源 于原始社 会以物易 物的交换 行为，它 的本质是 交换，而 且是
基于人们对价值的认识的等价交换。
编辑本段释义
商业有广义与狭义之分。广义的商业是指所有 以营利为 目的的事 业；而狭 义的商业 是指专门 从事商品 交换活动 的营利性 事业。商 业保险 商业保险又称金融保险，是相对于社会保险而言 的。商业 保险
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
(一)企业战略
企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计 的行动纲领或方案。它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。
(二)战略规划:
2、建立基础不同：社会保险建立在劳动关系基 础上，只 要形成了 劳动关系 ，用人单 位就必须 为职工办 理社
会保险；商业保险自愿投保，以合同契约形式确立 双方权利 义务关系 。
3、管理体制不同：社会保险由政府职能部门管 理；商业 保险由企 业性质的 保险公司 经营管理 。
4、对象不同：参加社会保
险的对象是劳动者，其范围由法律规定，受资格条 件的限制 ；商业保 险的对象 是自然人 ，投保人 一般不受 限制，只 要自愿投 保并愿意 履行合同 条款即可 。
参考书目
1、胡建绩,《企业经营战略》,复旦大学出版社 ,1995。 2、朱明侠,《竞争性营销战略》,对外经济贸易 大学出版社,2002。 3、王玉,《公司发展战略和管理》,立信会计出 版社,1996。 4、约翰• A •奎尔奇,《营销管理与战略案例》( 中译本),东北财经大学出版社,2000。
市场营销战略规划知识要点
市场营销战略规划知识要点1.目标市场分析：在制定市场营销战略之前，企业需要先进行目标市场的分析。
这包括确定目标市场的规模、增长率、竞争程度以及消费者的需求和行为等方面的信息。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解市场的特点和趋势，从而制定相应的战略。
2.竞争对手分析：竞争对手对企业的市场地位和销售业绩有着直接的影响。
因此，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额、市场定位等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3.市场定位策略：市场定位策略是企业在目标市场中塑造自己独特形象的关键。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己与众不同的竞争优势和核心价值，从而在目标市场中建立起自己独特的市场定位。
市场定位策略可以通过差异化、专业化、成本领先等多种方式来实现。
4.产品策略：产品是市场营销中的核心要素之一，产品策略的制定对于企业的市场成功至关重要。
企业需要确定产品的核心竞争力，包括产品的功能、品质、设计、品牌等方面的要素。
同时，企业还需要考虑产品的定价、促销、渠道等方面的策略，以实现产品的市场推广。
5.市场推广策略：市场推广是企业实施市场营销战略的重要手段。
企业需要根据目标市场和竞争对手的特点，选择适合的市场推广方式，包括广告、公关、促销、互联网、社交媒体等多种渠道和工具。
市场推广策略的制定需要考虑市场推广的成本效益、市场覆盖率、市场反馈等方面的因素。
6.销售渠道策略：销售渠道是企业产品销售的关键环节，对于企业的市场营销非常重要。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、批发商、零售商等多种渠道形式。
同时，企业还需考虑销售渠道的合作关系、分销成本、渠道服务等方面的策略。
7.客户关系管理策略：客户关系管理是市场营销的推行与落地，也是企业保持竞争优势的关键。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度、增加复购率、扩大市场份额等。
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现金牛类：低市场增长率,高相对市场占有率,现金收 入多,利多,可提供大量现金。 明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。 问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。 狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。 战略策略 适合 发展增大 问题类、明星类 保持 现金牛类、大现金牛类 收割 弱现金牛类、问题类 、狗类 放弃 问题类、狗类
第三节
市场营销管理与市场营销组合
一、市场营销管理的一般过程 分析机会____决定市场____进入决策 ____营销战略____ 实施 市场营销管理过程：是企业为实现宗旨和目标 而寻找、分析、选择和利用市场机会的过程， 包括寻找和分析市场机会、选择目标市场、设 计市场营销组合、管理市场营销活动。
管理市场营销活动
现存
市场渗透
市场开发 现存
产品开发
多元化 产品 新
新
1、市场渗透 改进广告、宣传和推销工作 增设商业网点 通过短期削价
目的：千方百计使现有顾客多购买本企业 的现有产品；把竞争者的顾客吸引过来， 使之购买本企业的产品；想办法在现有市 场上把产品卖给从未买过本企业产品的顾 客等。
2、市场开发 即企业通过在新地区或国外增设新的商业网点或 利用新的分销渠道、加强广告促销等措施，在 新 市场上扩大现有产品的销售。 3、产品开发 即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向 现有市场提供新产品或改进产品。 例如，永久牌自行车曾经是国内著名的自行车 品牌，但是在自行车行业日趋没落的情况下，其 销售情况日益惨淡。进入新世纪，公司紧跟市场 形势，积极开发生产永久牌电动车，从而使得公 司经营出现转机。
（三）多元化增长战略
1.同心多元化 ：利用原有的技术、特长、经验等开 发新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大 经营范围。同心多元化的特点是原产品与新产品 的基本用途不同，但有着较强的技术关联性。 2. 水平多元化 ：利用原有市场，采用不同的技术开 发新产品，增加产品种类。特点是原产品与新产 品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性， 可以利用原来的分销渠道销售新产品。 3. 集团多元化 ：收购、兼并其他行业的企业，或者 把业务扩展到其他行业。特点是企业既不以原有 技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全 不同的产品或服务上发展。
分析
计划
制定战略 计划 制定营销 计划
实施
贯彻计划
控制
测量结果
评估结果 更正活动
二、发展市场营销组合
1．含义：市场营销组合（Marketing mix）是 企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加 以整合、协调使用的可控制因素。 1960年杰罗姆.麦卡锡 4P(Product、Price、Place、Promotion) 2．市场营销组合的特点 可控性___构成市场营销组合的各种手段是企业 可以调节、控制和运用的因素。 动态性___是变化无穷的动态组合 复合性___4P因素又各自包含多个因素 整体性___各组合因素及各种手段,应成为一个 有机的整体。
2、市场营销战略的特征
全局性 长远性 纲领性
抗争性
顾客导向性
应变性
二、企业战略
1．企业战略的层次结构 总体战略（公司战略）：规定公司中长期的发展目标， 发展方向、战略方针、战略重点、战略阶段的划分和 实现战略目标的基本途径，是从根本上提高公司战胜 竞争对手的能力，从而占有持久优势的重大谋划。 稳定型战略_____基本保持在目前状态和水平 上的 战略。 增长型战略___向更高一级的目标发展的战略。 紧缩型战略_____收缩和撤退,且偏离起点较大的战略。 混合型战略_____将上述三者混合使用战略。
三、制定企业业务发展战略
（一）密集增长战略(产品—市场开发矩阵) 是指企业利用现有业务内的市场机会寻求增长和 发展的一种战略 。 企业尚未完全开发出潜伏在其现有产品和市场的机 会，则可采取密集增长战略。这种战略又可以细分 为以下三种：即市场渗透、市场开发和产品开发。
三种密集型增长战略：安索夫 的产品－市场扩展矩阵 市场
经营战略(单位战略)：为保证公司总体战略的实现, 在公司生产与经营领域中改革,提高与发展各经 营单位的效率和效益的战略。 职能战略:是企业各个职能部门的短期性战略。 类型 :研究与开发管理 生产管理 市场营销管理 财务管理 人力资源管理
第二节 市场营销战略规划过程
市场营销战略规划：由企业使命（宗旨）、企业目 标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一 系列工作及指导性文件所构成的。
3、针对不同的战略业务单位采取适当的战略
（1）发展战略：适用于问题类业务。如果它们有希 望成为明星类业务，可以采取发展战略 （2）维持战略 ：适用于强大的金牛类业务，这样 它们会继续产生大量的正现金流。 （3）收割战略（收缩战略）：适用于处境不佳的金 牛类业务，也适用于问题类和狗类业务。收获包 括取消研究与开发费用，在设备到期时不更换， 也不更换销售人员，减少广告费用，等等。目的 在于增加短期现金收入，而不考虑长期影响。 （4）放弃战略：适用于拖公司盈利后腿的狗类和问 题类业务。包括出售或清算业务，以便把资源转 移到更有利的领域。
（二）一体化增长战略 是指企业利用与现有业务有直接联系的市场机会 寻求发展的一种战略 。 1. 后向一体化 ：企业通过收购或兼并若干原材料供 应商，实行供产一体化 2. 前向一体化 ：企业通过收购或兼并若干分销商， 实行产销一体化。 3. 水平一体化 ：企业收购、兼并竞争者的同种类型 的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营 等。
学习目标： 1、理解市场营销战略相关的基本概念 2、懂得分析市场机会 3、掌握在组织各个层面开展战略规划工作 4、掌握制定市场营销战略的方法和步骤
“战略”一词原本是一个军事术语，原意是指事关 战争全局的部署，后来被广泛引入生活的各个领域， 泛指带有全局性、重大问题的谋划和决策。 1965年，安索夫在其著作《企业战略论》一书中， 把企业战略管理要素概括为四个方面，即产品和市场 领域、成长方向、竞争优势和协同效应市场营销战略 是指企业面对激烈变化的外部环境，为求得长期生存 和不断发展而进行的总体性谋划。 战略是企业制定目标、部署和配置资源的基本形式， 也是企业对市场、竞争者及其他环境因素的变动所做 的反应。
对于一个企业，如果经营的产品品种单一，且满 足顾客需求的范围比较分散，则每一战略业务单 位所包含的产品项目就较少。
新飞的SBU:冰箱、空调、冷柜、展示柜
如果经营的产品品种繁多，则每一个战略业务单 位可能包含多个产品项目。
海尔的SBU:家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、 金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设 备 通用电气公司共拥有49个战略业务单位。
2．通用电气公法（多因素投资组合矩阵GE Approach）
影响两大变量的因素 行业吸引力：市场大小，市场年增长率，历史的 利润率，竞争强度，技术要求，脆弱性，能源 要求，环境影响以及社会、政治、法律的因素 等。 业务力量______战略业务单位在本行业中的竞争 能力。 包括：市场占有率，市场占有率增长、产品质量、 品牌信誉、商业网、促销力、 生产能力、生 产效率、单位成本、原料供应、管理人员、研 究与开发成绩。
三、战略决策方法
1. 波士顿（四象限法、市场增长率/市场占有率） 矩阵法 利用波士顿矩阵 划分和评价业务。 明星 问题 用横轴代表相对 市场占有率，以 业务 业务 1.0作为划分界限， 用纵轴表示市场 增长率，以10％ 现金 瘦狗 作为划分界限构 建矩阵图，这样 牛业 业务 整个市场被划分 务 为四个象限。
发展目标。企业资源的扩充、生产能力的扩大、 经营方向和形式的发展等。 原则： 层次性 一致性 可行性 可衡量性
二、设计合理的业务组合
战略业务单元（SBU）可以是公司的一个部门， 也可以是一个部门内部的一条产品线，有时可以 是单一的产品或品牌。 特征： ①它是单独的业务或一组有关的业务。 ②它有不同的任务。 ③它有其竞争者。 ④它有专门负责的经理。 ⑤它掌握一定的资源。 ⑥它能从战略计划中得到好处。 ⑦它可以独立计划其他业务。
公司、部门层次
业务单位、产 品和市场层次 战略业务 单元资源 配置 协调业务 资源
确定企业 使命
制定目标 体系
分析现存业 务组合
计划新业务、 制定增长战略
一、制定企业目标
贡献目标。即企业提供给市场的产品数量及质量， 企业在战略规划期间节约资源、节省能源、保护生 态环境及利税情况。 市场目标。即新市场的开发、老市场的渗透及市场 占有率的提高、销售额的增加等。 竞争目标。企业在行业中的地位的提高等。可以用 相对市场占有率来表示。利润目标。即企业实现利 润及投资利润率状况。通常用利润总额、营业利润、 资金利润率和销售利润率等指标来表示。
产品组合
服 务 品 牌
促 销 组 合
目标 市场
储 存 设 施 运 输 设 施
折扣
定 价 组 合
分销组合
目标市场与市场营销组合
பைடு நூலகம்一节 市场营销战略
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市场营销战略的含义和构成
市场营销战略的特征 企业战略的层次结构
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一、市场营销战略的含义和构成
市场营销战略 ： 是指企业为了获得长期生存和发展，在企业 既定的经营战略指导下，根据企业内外部环境变 化的分析，对企业市场营销工作作长远的、系统 的、全局性的谋划。 一般认为市场营销战略由五个因素构成： 1. 业务范围 2. 目的目标 3. 资源配置 4. 可持续竞争优势 5. 合力增效