大区工作计划管理规范(修改)
关于加强大区公司计划管理的通知
关于加强大区公司计划管理的通知各项目部、各部门：为了保障大区公司年度目标的实现，按照“重计划、抓执行”的指导原则，现对大区公司计划管理做如下要求：一、计划管理组织分工大区公司成立计划管理小组，龚懿任组长，曹大志任计划管理专员，各项目经理、各部门负责人为本单位计划管理第一责任人。
计划管理小组全面负责大区公司各项计划的统筹、审核、上报及检查工作。
二、年度计划管理：年度计划管理按照集团总裁办要求执行。
三、月度计划管理及检查各部门月度计划上报时间：每个月24日下午18：00以前统一报至曹大志处；计划管理小组将在25日18:00以前对当月计划完成情况进行检查、提交当月工作完成简报，并在26日18:00以前上报集团。
计划管理小组于25日18：00以前组织召开月度计划评审会，各单位月度计划经计划小组审核、大区公司总经理审批后于26日18:00前返给各单位执行。
四、周工作计划管理及检查各部门周计划上报时间：每周一上午11:00以前统一报至曹大志处；计划管理小组将在周一12:00以前完成对上周工作执行情况检查，提交本周工作完成简报，并根据周会要求将调整后的周计划在周一18:00以前返给各单位执行。
五、计划考核结果应用月度计划考核结果作为发放月度绩效*的重要依据。
同时，对影响集团考核的重要工作节点，将由大区公司总经理根据工作重要程度视完成情况予以100-2000元的奖励或处罚。
五、计划填报注意事项1、集团关键节点、已经提交集团纳入月度考核的节点在提交计划的时候须单独注明；2、计划必须是可量化、可核查的工作事项，常规事务*及持续*工作不能列入计划；3、大区总经理安排的计划外工作作为加分项，其完成标准及分值由大区总经理确定。
附：各类计划管理模板。
大区(区域)管理方案
人力资源
确认职责
按部门、人员岗位 规定其工作职责及 流程。
按劳核薪
根据工作量及毛利 完成情况核定工资 薪酬。
绩效考核
建立绩效管理机制。每 月月初对员工下达绩效 指标，每月按绩效完成 情况核算工资薪酬。
02 建立沟通
建立沟通
日常沟通
A.日常工作中大区各公司之间多进行沟通，在工作中起到互相配合、互相帮 助的作用，更好的完成各项任务。推动形成沟通机制，使其具有连续性。
管理制度
根据各公司的实际情况，协助各公 司梳理各项管理制度（以下为比较 重要的管理制度）。
合同管理制度
为了公司能合法经营、规避经营风险。
A.规范合同管理的职责。
C.规范合同审批的流程。
A B
C D
B.规范合同的起草与订立。
D.规范合同的履行以及合同 档案管理。
资金管理制度
确保公司的资产安全。 1.现金及银行存款管理。
建立大区共享师资，加强企 业内训及小课程的开展。
人员（业务、技术、开发） 能力共享，实现集群价值 创造。
主要还是听取其他公司优秀经验，取长补短，加强业务能力及业绩成果。
XX业务
业务类
XX业务 XX业务
XX项目
XX业务
建议： 1.大区各公司对市场业务项 目进行梳理整理，对近三年 比较有针对性的市场项目相 互间进行介绍和展示。 2.建立微信群，形成周沟通 机制，更努力成为常态化业 务交流、帮助、支持助手。
1、在省公司带领下，为大区的 兄弟公司提供一些资源帮助和业 务项目指引。 2、协助大区的兄弟公司分析当 地的业务、政策形势，找到项目 商机和介入机会。
谢 谢观 看 区域管理建议方案
业务项目拓展等。
关于工作计划的管理规定
第一章总则第一条为规范公司工作计划的管理，提高工作效率，确保各项工作目标的实现，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司全体员工，包括部门经理、主管及员工。
第三条工作计划管理应遵循以下原则：1. 目标导向：工作计划应明确工作目标，确保各项工作有序推进。
2. 优先级排序：根据工作的重要性、紧急程度等因素，合理确定工作优先级。
3. 资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保工作计划顺利实施。
4. 过程控制：对工作计划的执行过程进行监控，及时调整和优化。
第二章工作计划制定第四条工作计划制定分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划四个层次。
第五条年度计划：1. 由公司总经理组织各部门负责人共同制定，明确公司年度工作目标、重点任务和预期成果。
2. 年度计划应于每年年底前完成，并报公司董事会审批。
第六条季度计划：1. 由各部门负责人根据年度计划，结合部门实际情况，制定季度工作计划。
2. 季度计划应于每个季度初完成，并报公司总经理审批。
第七条月度计划：1. 由各部门负责人根据季度计划，结合部门实际情况，制定月度工作计划。
2. 月度计划应于每月初完成，并报公司总经理审批。
第八条周计划：1. 由各部门负责人根据月度计划，结合部门实际情况，制定周工作计划。
2. 周计划应于每周一完成，并报公司总经理审批。
第三章工作计划执行第九条各部门负责人应负责组织实施本部门的工作计划，确保各项工作目标的实现。
第十条员工应按照工作计划的要求，认真履行职责，按时完成工作任务。
第十一条各部门负责人应定期召开工作例会，总结工作成果，分析存在问题，并提出改进措施。
第十二条对工作计划执行过程中出现的问题，应及时向公司总经理汇报，寻求解决方案。
第四章工作计划监控与调整第十三条公司总经理负责对各部门工作计划的执行情况进行监控，确保各项工作目标的实现。
第十四条各部门负责人应定期向公司总经理汇报工作计划执行情况，包括已完成工作、存在问题及改进措施。
第十五条对工作计划执行过程中出现的新情况、新问题，应及时调整工作计划，确保工作目标的实现。
大区工作计划
一、前言为了更好地实现公司在大区市场的战略目标，提高市场占有率，提升品牌影响力，特制定本大区工作计划。
本计划旨在明确大区工作目标、任务、措施和预期成果，确保各项工作有序推进。
二、工作目标1. 提高市场占有率：在现有基础上，提高大区市场占有率，实现公司在大区市场的领先地位。
2. 优化品牌形象：提升公司品牌在大区市场的知名度和美誉度，增强客户对品牌的认同感。
3. 加强团队建设：培养一支高素质、高效率、高凝聚力的团队，为市场拓展提供有力保障。
4. 提升客户满意度：提高客户满意度，实现客户忠诚度，为公司创造更多价值。
三、工作任务1. 市场调研与分析（1）深入了解大区市场现状，包括竞争对手、目标客户、市场趋势等。
（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的竞争策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广方案，提高产品在市场上的知名度和美誉度。
（2）加大销售力度，实现销售业绩的稳步增长。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
（2）举办各类活动，加强与客户的互动，提高客户满意度。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
5. 营销活动策划与执行（1）策划各类营销活动，提升品牌形象，扩大市场份额。
（2）确保营销活动顺利进行，实现预期效果。
四、工作措施1. 成立大区市场部，负责大区市场工作的统筹与协调。
2. 建立市场信息收集与反馈机制，确保市场信息及时、准确。
3. 加强与大区各级合作伙伴的沟通与协作，形成合力。
4. 定期召开大区市场工作会议，总结经验，分析问题，调整策略。
5. 实施绩效考核，激励团队积极性，提高工作效率。
五、预期成果1. 大区市场占有率提高，实现公司在大区市场的领先地位。
2. 公司品牌在大区市场的知名度和美誉度得到提升。
3. 团队凝聚力、执行力显著增强，团队成员综合素质得到提高。
4. 客户满意度、忠诚度得到提高，为公司创造更多价值。
工作计划规范管理工作制度
一、目的为了提高工作效率，确保工作目标的实现，加强工作计划的规范管理，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，包括部门经理、主管、员工等。
三、工作计划规范管理要求1. 工作计划制定（1）各部门根据公司年度工作目标和部门职责，结合实际情况，制定年度、季度、月度工作计划。
（2）工作计划应明确工作目标、任务、责任人和完成时间。
（3）工作计划应遵循SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限性（Time-bound）。
2. 工作计划审批（1）各部门经理负责审核、审批本部门的工作计划。
（2）工作计划需经部门经理签字后，报公司总经理审批。
3. 工作计划执行（1）各部门按照批准的工作计划，认真组织实施。
（2）员工应按照工作计划，明确工作职责，确保工作任务的完成。
（3）部门经理负责监督、检查工作计划的执行情况，确保工作目标的实现。
4. 工作计划调整（1）如遇特殊情况，导致工作计划无法按期完成，部门经理应及时向总经理汇报，申请调整工作计划。
（2）调整后的工作计划需经总经理审批后方可执行。
5. 工作计划总结（1）各部门在完成工作计划后，应及时进行总结，分析工作成效，查找不足。
（2）部门经理负责汇总本部门的工作计划总结，形成公司整体工作计划总结报告。
四、工作计划规范管理职责1. 公司总经理（1）审批公司年度、季度、月度工作计划。
（2）监督、检查工作计划的执行情况。
2. 部门经理（1）制定、审批本部门的工作计划。
（2）监督、检查工作计划的执行情况。
（3）汇总本部门的工作计划总结。
3. 员工（1）按照工作计划，明确工作职责，确保工作任务的完成。
（2）及时向部门经理汇报工作进展情况。
五、奖惩措施1. 对认真制定、执行工作计划，工作成效显著的部门和个人，给予表彰和奖励。
2. 对工作计划执行不力，导致工作目标未完成的部门和个人，给予通报批评和相应处罚。
大区工作计划管理规范(修改)
一、前言为了更好地实现公司在大区市场的战略目标，提高市场占有率，提升品牌影响力，特制定本大区工作计划。
本计划旨在明确大区工作目标、任务、措施和预期成果，确保各项工作有序推进。
二、工作目标1. 提高市场占有率：在现有基础上，提高大区市场占有率，实现公司在大区市场的领先地位。
2. 优化品牌形象：提升公司品牌在大区市场的知名度和美誉度，增强客户对品牌的认同感。
3. 加强团队建设：培养一支高素质、高效率、高凝聚力的团队，为市场拓展提供有力保障。
4. 提升客户满意度：提高客户满意度，实现客户忠诚度，为公司创造更多价值。
三、工作任务1. 市场调研与分析（1）深入了解大区市场现状，包括竞争对手、目标客户、市场趋势等。
（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性的竞争策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广方案，提高产品在市场上的知名度和美誉度。
（2）加大销售力度，实现销售业绩的稳步增长。
3. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
（2）举办各类活动，加强与客户的互动，提高客户满意度。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
5. 营销活动策划与执行（1）策划各类营销活动，提升品牌形象，扩大市场份额。
（2）确保营销活动顺利进行，实现预期效果。
四、工作措施1. 成立大区市场部，负责大区市场工作的统筹与协调。
2. 建立市场信息收集与反馈机制，确保市场信息及时、准确。
3. 加强与大区各级合作伙伴的沟通与协作，形成合力。
4. 定期召开大区市场工作会议，总结经验，分析问题，调整策略。
5. 实施绩效考核，激励团队积极性，提高工作效率。
五、预期成果1. 大区市场占有率提高，实现公司在大区市场的领先地位。
2. 公司品牌在大区市场的知名度和美誉度得到提升。
3. 团队凝聚力、执行力显著增强，团队成员综合素质得到提高。
4. 客户满意度、忠诚度得到提高，为公司创造更多价值。
大区管理制度
大区管理制度
在现代企业管理中，大区管理制度是一种常见的管理方式。
大区管
理制度能够有效地组织和协调各个地区的工作，提高企业的整体绩效。
本文将就大区管理制度的定义、特点以及优势进行探讨。
1. 定义
大区管理制度是指企业为了更好地进行地区分工和资源配置，将其
辖下的各地区划分为几个大区，并在大区层面上进行管理和协调的一
种制度。
2. 特点
（1）大区管理制度通常由总部制定，并在各大区内具备一定的独
立权力，可以自主进行决策和管理。
（2）大区管理制度在工作任务、责任和权限划分上具有较高的灵
活性，可以根据地区的实际情况进行调整。
（3）大区管理制度强调大区内部的合作和协调，倡导各地区之间
的资源共享和信息交流。
（4）大区管理制度通常设置一定的目标和绩效考核指标，以激励
和评价各大区的工作表现。
3. 优势
（1）提高资源利用效率：通过大区管理制度，企业可以将资源更
好地集中和利用，避免各个地区之间的资源浪费和冗余。
（2）加强信息流动：大区管理制度促进各大区之间的信息共享和交流，使得企业在决策和问题处理上更加迅速和高效。
（3）提升管理精细化水平：大区管理制度能够将管理工作从总部层面下放到大区内部，实现对各地区更加细致入微的管理。
（4）增强竞争力：通过大区管理制度，企业能够更好地发挥各大区的特色和优势，提升整体竞争力，占领更大的市场份额。
总之，大区管理制度在现代企业管理中具有重要的地位和作用。
它能够提高资源利用效率，加强信息流动，提升管理精细化水平，并增强企业的竞争力。
因此，大区管理制度是一种值得企业引入和推广的管理方式。
公司设立大区管理制度
第一章总则第一条为规范公司大区管理制度，加强区域市场管理，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司在全国范围内设立的大区管理，包括大区经理、区域经理、市场人员等相关岗位。
第三条大区管理制度应遵循以下原则：1. 统一领导，分级管理；2. 明确职责，权责分明；3. 高效运作，持续改进；4. 团结协作，共同发展。
第二章大区组织架构第四条大区组织架构包括大区经理、区域经理、市场人员等岗位。
第五条大区经理：1. 负责大区市场的整体规划、协调和推进；2. 对大区市场业绩负责；3. 督导区域经理开展工作；4. 定期向上级汇报工作。
第六条区域经理：1. 负责所辖区域市场的具体管理；2. 完成大区经理下达的任务；3. 协调区域内各市场人员的工作；4. 定期向上级汇报工作。
第七条市场人员：1. 负责区域内市场活动的策划、执行和总结；2. 协助区域经理完成市场拓展任务；3. 定期向上级汇报工作。
第三章大区管理职责第八条大区经理职责：1. 制定大区市场战略规划；2. 组织实施大区市场战略；3. 负责大区市场资源的整合与配置；4. 督导区域经理完成市场任务；5. 定期组织市场分析，调整市场策略；6. 加强与大区内外部合作伙伴的关系维护。
第九条区域经理职责：1. 负责所辖区域市场的日常管理；2. 制定区域市场计划；3. 组织实施区域市场计划；4. 督导市场人员开展工作；5. 定期向上级汇报工作；6. 协助大区经理完成大区市场战略的实施。
第十条市场人员职责：1. 负责市场活动的策划、执行和总结；2. 协助区域经理完成市场拓展任务；3. 定期向上级汇报工作；4. 参与市场调研，提出市场建议；5. 提高自身业务能力，为区域市场发展贡献力量。
第四章大区管理考核第十一条大区管理考核包括以下内容：1. 市场业绩；2. 工作效率；3. 团队协作；4. 工作态度；5. 责任心。
第十二条大区管理考核采用定量与定性相结合的方式，定期进行。
公司大区管理制度
公司大区管理制度第一章总则第一条为规范公司大区管理工作，提高大区管理效率，特制定本管理制度。
第二条公司大区管理制度适用于公司下属各大区的管理工作，涉及大区的职责、权限、工作流程等方面的规定。
第三条公司大区管理制度应当与公司整体管理制度相互配套，相互衔接，形成有效的管理体系。
第二章大区设置第四条公司将按照市场需求和经营策略，在全国范围内设立若干大区。
第五条各大区设立之初由公司高层领导根据市场特点和业务需求确定，经过公司章程规定程序正式设立。
第六条各大区设有大区经理一职，负责大区的整体管理和运营工作，直接向公司总部汇报。
第七条公司将根据业务需要设立若干区域分支机构，由大区经理负责管理，并配备相应的管理团队。
第三章大区管理第八条大区经理是大区管理的核心，负责制定大区发展战略、规划、决策和执行。
第九条大区经理应当根据公司整体战略和要求，制定大区的年度工作计划和目标，并分解到各区域分支机构。
第十条大区经理负责指导和管理区域内各部门的工作，对部门间的协作进行调度和协调。
第十一条大区经理应当不断优化和提升大区的管理水平和工作效率，积极推动大区业绩的提升。
第十二条大区经理应当加强对区域内各管理人员的培训和考核，保障管理团队的整体素质和能力。
第四章大区运营第十三条大区经理应当负责大区内各部门的协作和沟通，确保各部门工作的顺利推进。
第十四条大区经理应当定期召开大区管理会议，总结工作经验，分析问题，研究解决方案。
第十五条大区经理需要与总部相关部门保持紧密联系和协作，及时传达大区内部的情况和需求。
第十六条大区经理要督促各分支机构做好业务拓展和客户关系维护工作，确保区域内业绩的稳步增长。
第五章大区监督第十七条公司设立大区监督委员会，负责对大区经理和管理团队进行监督和考核。
第十八条大区监督委员会将根据公司章程制定的考核标准和方法，对大区经理和管理团队的表现进行评价。
第十九条大区监督委员会有权随时对大区管理工作开展检查和评估，对发现的问题提出整改要求。
工作计划管理规则范本
工作计划管理规则范本一、总则为了提高工作效率，确保各项工作能够按时、高质量地完成，特制定本工作计划管理规则。
本规则适用于公司内所有部门和员工，旨在规范工作计划的制定、执行、监控和评估等环节，促进公司整体目标的实现。
二、工作计划的制定（一）明确工作目标员工在制定工作计划前，应与上级领导充分沟通，明确部门和个人的工作目标。
工作目标应具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则）。
（二）工作任务分解根据工作目标，将工作任务进行详细分解，明确各项任务的具体内容、责任人、完成时间和所需资源。
（三）制定时间进度为每项任务制定合理的时间进度计划，包括开始时间、结束时间和关键节点，以确保工作能够有序推进。
（四）风险评估与应对对可能影响工作计划执行的风险进行评估，并制定相应的应对措施，降低风险对工作的影响。
三、工作计划的执行（一）严格按照计划执行员工应严格按照工作计划执行任务，确保按时、按质完成。
如遇特殊情况需要调整计划，应及时向上级领导汇报并获得批准。
（二）定期汇报进展员工应定期向上级领导汇报工作计划的进展情况，包括已完成的任务、正在进行的任务、遇到的问题和解决方案等。
（三）沟通与协作在工作执行过程中，员工应积极与同事沟通协作，共同解决问题，确保工作顺利进行。
（四）资源合理利用员工应合理利用公司提供的资源，避免浪费和滥用。
四、工作计划的监控（一）监控机制建立上级领导应建立有效的监控机制，定期检查员工工作计划的执行情况。
（二）数据分析与评估通过对工作计划执行情况的数据进行分析和评估，及时发现问题和偏差，并采取相应的纠正措施。
（三）预警与提醒对可能出现延误或无法完成的任务，及时进行预警和提醒，督促责任人采取措施加以改进。
五、工作计划的评估（一）评估指标设定根据工作目标和任务要求，设定科学合理的评估指标，如任务完成率、质量合格率、按时完成率等。
（二）评估方法选择采用多种评估方法，如自我评估、上级评估、同事评估等，确保评估结果客观公正。
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大区工作计划管理规范
一、目的
对大区下月开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤
方法等；有效的提高工作效率；提高大区总监的管理水平；走向积极式工作；
二、工作计划要求
2.1工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
2.2简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
2.3拒绝华丽的词藻，写具体时间、地点、任务、事件。
2.4工作计划的可操作性。
三、管理标准
3.1 每个大区总监每月有大区月度工作计划，每个区域经理有区域的月度工作计
划；
3.2 每月25 日前提交次月工作计划到罗总、部长、业务促进科；提交罗总的月
度工作计划打印纸质版，大区总监、区域负责人对各自计划签字确认；
四、计划稽核
4.1 周工作总结：大区每周六对一周工作进行总结，于每周六早上报送到罗总邮箱，同时报送到部长、业务促进；
4.2月度工作总结：对月度工作计划PDCA管理，总结月度工作计划完成情况,
总结月度工作亮点与不足。
每月2日将上月工作总结报送给罗总，同时报送到部长、业务促进。
销售一部销售二部
2011年1月4日
附一：《月度工作计划模板》
2011年x月销售x部XX大区工作计划
附件二：《大区周总结建议模板》
2011 年X月销售X部X区XXXX周总结
附件三：《大区月总结建议模板》
2011年x月销售x部xx大区工作总结。