大区经理工作计划
大区经理工作计划模板
一、前言作为大区经理，肩负着对整个大区市场进行战略规划和日常运营管理的重任。
为了确保大区业务目标的顺利实现，特制定以下工作计划，旨在明确工作方向、提高工作效率、优化管理流程。
二、工作目标1. 完成公司下达的销售目标，实现大区业绩持续增长；2. 提升大区团队凝聚力，培养优秀人才，提高团队整体素质；3. 优化大区市场布局，扩大市场份额，提升品牌影响力；4. 加强与大区合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
三、具体措施1. 销售策略（1）深入市场调研，了解客户需求，制定针对性的销售策略；（2）加强产品培训，提升销售人员的产品知识水平；（3）优化销售渠道，拓展线上线下销售渠道，提高销售效率；（4）关注市场动态，及时调整销售策略，确保业绩稳定增长。
2. 团队建设（1）加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质；（2）建立完善的绩效考核体系，激发员工工作积极性；（3）关注员工成长，提供晋升机会，培养优秀人才；（4）加强团队凝聚力，举办团队活动，增进员工之间的沟通与协作。
3. 市场拓展（1）分析市场行情，制定市场拓展计划；（2）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展销售渠道；（3）举办各类市场活动，提升品牌知名度和美誉度；（4）关注竞争对手动态，制定应对策略，确保市场竞争力。
4. 合作伙伴管理（1）建立合作伙伴管理体系，定期沟通，了解合作需求；（2）优化合作模式，实现互利共赢；（3）加强合作伙伴关系维护，提升合作稳定性；（4）开展合作伙伴培训，提高合作效率。
四、工作计划实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确时间节点和责任人；2. 定期召开工作汇报会议，总结经验，发现问题，调整工作计划；3. 加强内部沟通，确保工作计划顺利实施；4. 定期对工作计划执行情况进行检查，确保各项工作按计划推进。
五、总结大区经理工作计划旨在确保大区业务目标的顺利实现。
通过制定合理的措施，加强团队建设，拓展市场，优化合作伙伴关系，我们有信心实现业绩的持续增长。
大区经理重点工作计划范文
大区经理重点工作计划范文一、引言作为大区经理，我深知自己在管理和带领大区的责任重大。
大区的业绩和发展是公司整体业务的重要组成部分，也是我个人职业生涯的重要成果之一。
为了实现大区的目标和使命，我制定了以下重点工作计划，以带领团队共同努力，取得更加卓越的成绩。
二、目标设定1. 实现大区销售目标根据公司制定的销售目标和市场份额，制定符合大区实际情况的销售目标，并对每一个团队成员进行明确分解，确保每一个销售人员都有明确的目标和任务。
同时，激励和激励团队成员为实现目标共同努力。
2. 推动大区团队绩效提升通过建立科学的考核制度、激励机制和培训计划，促进团队成员的绩效提升，使他们在专业技能、销售技巧和客户服务方面有不断的进步，提高整体团队的绩效水平。
3. 提升客户满意度以客户为中心，关注客户的实际需求，提供个性化的服务，解决客户遇到的问题和困难，同时通过客户满意度调查，及时发现问题，及时解决，提升客户满意度。
4. 建设高效的团队通过合理分工、明确职责、团队培训和沟通交流，建设高效的、具有凝聚力的销售团队，提高整体团队的战斗力和执行力。
5. 优化销售流程对销售流程进行全面审查和优化，提高销售效率，降低销售成本，增加销售利润，提高销售的回款周期。
三、重点工作1. 制定具体的销售计划首先，我将与销售团队一起制定具体的销售计划，包括销售目标、拓展新客户、开发既有客户、提高客户忠诚度等方面的计划，并制定相应的绩效考核标准和奖励机制。
其次，我将根据公司整体销售战略和大区实际情况，分析市场情况和客户需求，确定目标市场和目标客户，制定销售策略，并针对不同的市场和客户群体，制定具体的市场拓展计划和销售方案。
2. 激励团队成员我将建立激励机制，对表现突出的销售人员给予相应的奖励，让他们感受到公司对优秀员工的认可和尊重，同时，对于团队成员中表现不佳的，我将进行耐心的指导和培训，帮助他们提升业务水平。
3. 建设高效的团队我将积极推进团队建设，不仅要建立团队责任感和凝聚力，还要建立团队文化和团队精神，让每一个团队成员都能感受到团队的力量，发挥自己的潜能，为公司和团队的发展贡献力量。
大区经理工作计划规划
大区经理工作计划规划大区经理工作计划规划篇一一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
二、SWTO分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
2、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。
4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
三、制定行动计划及营销策略（重点）1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进行合作营销5、提供一定的激励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。
帮助客户经理确定每月的行动目标。
全力支持客户经理业务的开拓。
帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。
经验的分享与交流。
提高客户经理工作的积极性。
团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
五、自身能力的学习与提高参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；大区经理工作计划规划篇二区域经理年度计划要点新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。
大区经理销售工作计划
一、前言作为大区经理，我的主要职责是负责本大区销售工作的整体规划、执行与监督，确保销售目标的实现。
以下是我对2023年度大区销售工作的计划。
二、市场分析1. 行业分析：对当前市场趋势、竞争对手情况、行业政策等方面进行深入研究，了解行业发展趋势，为销售策略制定提供依据。
2. 地域分析：分析本大区内的经济、人口、消费水平、竞争对手分布等，找出潜在市场机会。
3. 产品分析：了解公司产品特点、竞争优势、市场需求等，为销售策略制定提供支持。
三、销售目标1. 销售总额：2023年，本大区销售总额达到xx万元。
2. 销售增长率：较2022年增长xx%。
3. 客户满意度：客户满意度达到90%以上。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求，调整产品结构，优化产品线，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场竞争情况和客户需求，制定合理的价格策略，确保利润空间。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，优化渠道结构，提高渠道覆盖率。
4. 推广策略：加强品牌宣传，提高品牌知名度，扩大市场份额。
五、销售计划1. 第一季度：重点推广新产品，开展线上线下促销活动，提高产品销量。
2. 第二季度：加强客户关系维护，提高客户满意度，拓展新客户。
3. 第三季度：加大市场调研力度，调整销售策略，提高销售业绩。
4. 第四季度：总结全年销售情况，制定下一年度销售计划。
六、团队建设1. 培训：定期组织销售团队进行业务培训，提高团队综合素质。
2. 激励：设立合理的激励机制，激发员工积极性，提高团队凝聚力。
3. 考核：建立完善的绩效考核体系，对销售团队进行绩效考核，奖优罚劣。
七、风险防范1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，提高自身竞争力，降低竞争风险。
3. 人员风险：加强对销售团队的培训和考核，提高员工稳定性，降低人员风险。
八、总结2023年，我将全力以赴，带领团队完成销售目标。
通过不断优化销售策略、加强团队建设、防范风险，确保大区销售工作的顺利进行。
大区经理工作规划
一、前言作为大区经理，肩负着公司在所辖区域市场的全面拓展和销售目标实现的重大责任。
为了更好地完成工作，提高工作效率，确保工作质量，特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 完成年度销售目标和利润目标；2. 提升区域市场占有率；3. 建立完善的销售团队，提高团队凝聚力；4. 优化渠道布局，提升渠道竞争力；5. 加强与区域合作伙伴的沟通与合作，实现互利共赢。
三、工作措施1. 制定区域发展策略（1）分析区域市场特点，明确目标市场定位；（2）制定区域发展策略规划，包括渠道拓展规划、促销策略等；（3）报销售部经理审批，确保策略可行性。
2. 组织实施营销推广计划（1）根据区域发展策略，制定具体的营销推广计划；（2）合理分配销售目标、费用预算和人员配置；（3）组织团队开展各项业务专项活动，确保计划落实。
3. 加强团队建设（1）选拔和培养优秀人才，组建高效销售团队；（2）定期开展团队培训，提高团队业务能力和综合素质；（3）关心团队成员，营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力。
4. 优化渠道布局（1）根据市场特点，制定区域渠道拓展计划及方案；（2）了解渠道拓展进度，为区域主管提供支持和帮助；（3）检查渠道拓展过程及进度，确保渠道布局合理。
5. 加强与合作伙伴的沟通与合作（1）定期与合作伙伴召开沟通会议，了解合作需求，寻求互利共赢的合作机会；（2）共同制定合作方案，推动项目落地；（3）加强项目执行过程中的沟通，确保项目顺利进行。
6. 完善费用管理和成本控制（1）根据预算，合理分配费用，确保费用使用效益；（2）加强成本控制，降低各项业务成本；（3）定期分析费用使用情况，优化费用结构。
四、工作计划1. 每季度召开一次区域销售会议，总结上季度工作，分析市场动态，部署下季度工作；2. 每月召开一次团队会议，了解团队成员工作情况，解决工作中遇到的问题；3. 每周召开一次渠道拓展会议，了解渠道拓展进度，解决渠道拓展过程中遇到的问题；4. 每月进行一次业务专项活动，提高团队业务能力和市场竞争力。
大区经理的工作个人计划7篇
大区经理的工作个人计划7篇人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要开头制定一个方案。
信任大家又在为写方案犯愁了?下面我给大家整理了大区经理的工作个人方案，期望大家喜爱！大区经理的工作个人方案1财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的方案掌握、各部门的费用支出、以及对销售工作的协作与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调整各项费用的支出，保证财务物资的平安;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
__年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法。
我做财务工作已经好多年，深知__年财务工作方案对加强财务管理、推动规范管理和加强财务学问学习教育，有着特别重要的作用。
为了做到财务工作长方案，短支配。
使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
特拟订了__年财务工作方案。
在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度:一、连续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。
在去年会计工作规范管理的基础上，连续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。
详细从8个方面抓起:会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。
特殊是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理方法归类整理，需要进一步规范。
二、连续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润x万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。
针对目标，制定出台《x县农村信用社__年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了支配。
大区经理销售工作计划5篇
大区经理销售工作计划5篇篇1一、引言本销售工作计划旨在为XX大区经理提供全面的销售策略和目标，以推动本大区的销售业绩持续提升。
工作计划将围绕市场分析、销售目标、销售策略、时间安排和资源需求等方面进行详细阐述，以确保销售工作的有序进行。
二、市场分析首先，我们对XX大区的市场进行全面分析，包括市场需求、竞争情况和行业趋势等方面。
通过收集和分析市场数据，我们了解到本大区的市场需求主要集中在哪些方面，哪些竞争对手是我们需要关注的，以及行业未来的发展趋势是什么。
这些信息为我们制定销售策略提供了重要的参考依据。
三、销售目标根据市场分析的结果，我们为XX大区经理制定了一系列具体的销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等。
这些目标将作为本大区销售工作的核心指标，并将在后续的工作中不断进行跟踪和调整。
同时，我们也为销售人员设定了相应的绩效指标，以激励他们积极完成销售任务。
四、销售策略为了实现销售目标，我们为XX大区经理制定了一系列具体的销售策略。
包括产品定位、市场推广、渠道拓展和客户服务等方面。
我们将根据市场需求和竞争情况，对产品进行准确的定位，并通过多种渠道进行推广，以扩大品牌知名度和市场份额。
同时，我们也将注重渠道拓展和客户服务的质量提升，以确保客户满意度和忠诚度。
五、时间安排本销售工作计划将按照时间顺序进行安排，包括工作计划的时间节点、关键任务和责任人等方面。
我们将确保每个阶段的工作都有明确的时间安排和责任人，以确保整个销售工作的有序进行。
同时，我们也将根据市场变化和客户需求，对工作计划进行及时的调整和优化，以适应不断变化的市场环境。
六、资源需求为了确保销售工作的顺利进行，我们需要为XX大区经理提供必要的资源和支持。
包括人员、资金、物资和技术等方面。
我们将根据实际需求和预算情况，为销售人员提供必要的培训和支持，以确保他们具备完成销售任务的能力和素质。
同时，我们也将为销售人员提供必要的技术设备和工具，以提高他们的工作效率和准确性。
大区经理工作计划(精彩9篇)
大区经理工作计划（精彩9篇）人生天地之间，若白驹过隙，突然而已，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们须要起先制定一个安排。
信任大家又在为写安排犯愁了？这次帅气的我为您整理了大区经理工作安排（精彩9篇），您的确定与共享是对我最大的激励。
篇一：客户经理工作安排篇一20xx年，作为一名客户经理，我们须要不断加强客户管理，优化服务流程。
现将20xx年工作安排如下：一、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的沟通和沟通，为客户供应更优质的服务，向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水平。
为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。
走访客户时，走访人需具体填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理状况，并填写看法。
在走访过程中，注意与客户开展面对面沟通，主动>倾听客户的看法和建议，把握客户需求的新导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获得第一手资料，以此增加营销的针对性和提高营销效果。
二、主动推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏沟通和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及看法、建议的处理没有得到很好监督，等等。
为此实行走访人督办制度，即遵循”谁走访谁督办“的原则，如由于客观缘由不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明缘由并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的看法建议，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户；负责人负责对记录表的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户看法建议的处理结果进行分析、评议。
三、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满意大客户的要求。
首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、刚好性，以制度化保证客户服务工作得以顺当进行。
大区经理的工作个人计划-V1
大区经理的工作个人计划-V1大区经理是公司中级管理层级的领导，负责监督和协调大区内所有机构的业务运营。
作为一位优秀的大区经理，需要在日常工作中秉持着合理的工作计划，以实现公司的战略目标和个人职业发展。
下面，本文将提供一份详细的大区经理工作个人计划，以供大家参考。
一、明确职责与目标作为一名大区经理，首先需要明确的是自己的职责和目标。
需要清晰地知道自己负责的业务范围和工作目标，并据此构建出整个工作计划。
具体包括：负责大区内各机构的日常业务工作，制定市场营销策略并制定实施计划，负责网点拓展与客户关系管理，掌握并分析市场信息，协调大区内部部门间的沟通和协作等。
二、制定月度和季度计划制定月度和季度计划是大区经理成功的关键之一。
根据公司年度经营计划和自己的职责范围，制定每个月和季度的工作计划。
这将有助于管理工作和业务，确保大区的业务目标达成。
其中需要考虑如下几点：1. 制定销售目标：要依据市场情况、产品特点以及团队能力等情况制定实现可行的销售目标；2. 制定业绩评测模板：根据公司方针及领导的要求，指定关键业绩指标，定期制定自我评测模板；3.安排日常工作计划：包括客户拜访、销售培训、营销活动策划等。
三、关注员工队伍的建设大区经理一般会管理一支七八百人的销售团队，对于一个优秀的大区经理来说，需管理这些员工的日常工作和人力资源。
他需要明确员工的优缺点，利用员工的长处，提高团队的业绩和销售量。
可以采用以下方法：1. 对员工进行评估和培训，发掘员工的潜力和优势；2. 调动员工的积极性，建立奖励机制；3. 关注员工工作压力和情绪，帮助解决工作中出现的问题。
四、定期总结与反思大区经理需要定期检查团队的业绩和销售情况，对过去的工作进行总结与反思，根据反思结果进行指导和改进。
定期召开会议，对话团队成员，并帮助其解决工作中可能遇到的问题。
同时，也需要对自己的管理方法和个人发展进行反思和总结，不断提高自身的管理能力和业务能力。
综上所述，大区经理根据自己的职责和目标制定出合理和可行的工作计划，需要注意每月和季度计划的制定，团队建设、员工培训和总结反思等。
大区经理工作计划及目标
大区经理工作计划及目标一、背景分析作为公司的大区经理，我的主要职责是负责管理和监督整个大区的运营工作。
我将负责制定和执行大区的发展战略，并确保公司的目标得以实现。
大区经理是公司内部管理层级中的核心角色，必须具备卓越的领导才能和管理经验，才能胜任这一岗位。
当前，随着市场竞争的加剧，公司面临着日益激烈的挑战。
为了保持公司的竞争力和市场地位，我将提升大区的运营效率和管理水平，努力实现公司的长期发展目标。
二、目标设定1. 实现年度销售目标：我将确保大区实现年度销售目标，提升销售额和市场份额。
2. 提高团队绩效：我将通过培训和激励团队成员，提高他们的绩效表现，实现团队目标。
3. 提升客户满意度：我将重视客户需求，优化客户服务体验，提升客户满意度和忠诚度。
4. 降低成本费用：我将通过优化资源配置和控制费用支出，降低大区的运营成本，提升盈利能力。
5. 加强市场营销：我将开展针对性的市场营销活动，提升品牌知名度和市场影响力。
6. 加强团队建设：我将重视团队建设，搭建协作机制，提升团队凝聚力和执行力。
三、工作计划1. 制定年度销售计划：我将对大区的市场情况进行分析，制定年度销售目标和销售计划，设定销售业绩考核指标。
2. 完善绩效考核机制：我将设定绩效评估标准，激励优秀员工，鼓励团队合作，提高团队整体绩效。
3. 提升客户服务水平：我将建立客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，优化客户服务流程，提高客户满意度。
4. 控制运营成本：我将对大区的费用支出进行监控，发现问题及时解决，优化运营流程，降低成本支出。
5. 开展市场调研：我将定期开展市场调研，了解市场需求和竞争动态，调整市场营销策略，提升品牌竞争力。
6. 培训员工技能：我将组织培训和学习活动，提升团队成员的专业技能和管理能力，不断提高团队整体素质。
7. 强化团队建设：我将加强团队沟通与协作，搭建团队合作机制，增强团队凝聚力和创新能力，实现团队共赢。
四、风险控制在实施工作计划的过程中，我将重视风险管理，及时发现潜在风险并采取措施加以控制和应对，确保工作计划的顺利实施。
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大区经理工作计划
一、大区经理工作职责
大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。
所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。
经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。
经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。
市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。
所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。
二、大区经理工作计划
大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。
我们首先来研究如何提升经济价值。
经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：
1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行
业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。
然后
将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的
比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上
的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名
或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。
然后，按照每个推广行
业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：
①有3名或3名以上的一级机构：维持现状
②有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机
构的综合实力，将二级机构作为增长点。
③无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根
据情况开发新机构。
将行业作为增长点。
④无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。
2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运
营负责调整、发展的具有增长点的行业。
商务重点行业为由商务负责开发、运
维的具有增长点的行业。
3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要
的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在
当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前
查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。
4、确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机
构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个
机构咨询量导流地图）。
通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然
后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。
5、建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。
将未报名学员通过推荐部
门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的
行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。
6、与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括
导流咨询量等方式。
将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅
速清退。
市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。
由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。
据此，我制定了如下计划：
1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不
能为教育宝所用。
我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接
到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分
直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要
的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。
2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺
序完成。
此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们
要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。
行业做活维持一段时间后，
将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这
份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）
3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建
设或补足的行业进行。
每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在
大区经理的辅助下完成调查报告。
三、大区经理工作目标
1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。
2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。
3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。
4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。
5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须
保证这样的机构数不突破上限。
6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效
咨询量。