企业战略管理案例分析PPT

2、劣势
• （1）地处郊区，对没有 车的观众交通不便。 • （2）地处郊区，无形中 造成很多机会成本。 ①购物的完想要休息看电影 的人群。 ②学生团体，因为自己没有 车，所以难以去到郊区看 电影 ③娱乐完后想要看电影的人 群。
在我国 类似的巨型电影城是否可行？
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我们小组经讨论，一 致认为这种类似巨型电影 院在我国较为发达的大中 型城市完全可以复制。其 实，在中国也有了很多类 似的成功案例，比如全国 遍地开花的万达广场，其 核心除了大型购物广场之 外，就是巨型影院，提供 家庭与市区内影院难以提 供的视听享受与停车环境
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（2）停车方便且免费。选址与离闹市区15分钟路程的地方，交通堵车 少，停车位充足，解决了电影观众面临的主要问题：车位稀缺，停车 费昂贵。 （3 规模优势使得成本降到了行业最低水平。座位造价不到行业水平一 半，地处郊区，地价便宜，中央售票系统与共同通道使人员成本与经 常性开支规模效应明显。规模与价值创新使广告投入少。
（3）将电影院建在市中心，周围都是商业购物区， KTV，饭店，以及电玩城，使得人们在想要休息的时候， 下意识的进入电影院看场电影。
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福美乐的成功
源于什么？
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• 福美乐的成功很大程度上在于对客户价值链的精 确分析，并通过有效设计价值链有效降低了顾客 成本，提高顾客收益，主要是对组织间价值链联 系分析之后的结果。 • 具体来说，艾柯公司在组建福美乐公司时，先提 出了一个顾客的核心价值：需要以较低的价格获 得一夜舒适的睡眠，然后通过客户价值因素的精 确分析，大胆在核心价值增加投入，在非核心价 值大幅削减，比如首先削减了大堂、休息室、餐 饮等方面的服务，减少接待人员，减少屋内面积 与设施，并且房间与备件运用工厂标准生产，提 高规模与质量，降低成本。
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企业战略管理案例分析
——案例6：福美乐的成功
目录
红海战略与蓝海战略
凯恩波利斯公司与艾柯公司成功的共同之处 凯恩波利斯公司的优劣势
在我国，类似的巨型电影城是否可行？
福美乐的成功
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红海战略与蓝海战略
红海战略：指在现有的市 场空间中竞争，是在价格 中或者在推销中作降价竞 争，他们是在争取效率， 然而增加了销售成本或是 减少了利润。 蓝海战略：蓝海战略是开 创无人争抢的市场空间， 超越竞争的思想范围，开 创新的市场需求，开创新 的市场空间，经由价值创 新公司与艾柯公司 成功的共同之处（一）
这两个成功的共同之处是运用通过针对客户价值创新 实施蓝海战略成功案例。 蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限 制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世 界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞 争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市 场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的 定位选择向改变市场结构本身转变，从而创造基于客 户的新的市场需求，打出一片新天地。
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凯恩波利斯公司的 优劣势分析
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1.优势
（1）通过大型的观影厅， 实现了在家庭中与其他影院 难以享受到的视听感受与观 影环境。电影屏幕很大，一 般影院屏幕宽7米高5米，它 高10米宽29米，投影设备相 较常规的35厘米，是70厘米 规格，并有发烧级的音响。 位置宽敞，不遮挡视线，有 独立底座，声波不相互反射 。
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• 而在核心价值——舒适的睡眠质量，比如床舒适 度、卫生以及隔音等有关方面增加投入。通过这 种价值链的重组与再造，福美乐公司有效降低了 成本，而且在核心价值方面提高到超过二星级， 而价格比一星级旅店略高，从而创造了一个全新 的旅店市场，受到了市场的高度认同，获得了巨 大的成功。
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小组成员：
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凯恩波利斯公司与艾柯公司 成功的共同之处（二）

凯恩波利斯公司针对60年到90年代比利时传统电影市 场受到录像、电视等其他媒体的冲击下迅速萎缩的情况下， 深入分析客户需求，对传统的电影院商业模式进行了革命 性的创新，创造了“巨型影院”这种商业模。，跳出日渐 萎缩而且竞争激烈的传统电影市场——红海市场，而创造 了一种满足市场新需求的巨大影音市场——蓝海市场。同 样，福美乐公司也是通过对客户价值因素的深入分析，从 传统的非星级和一星级市场与二星级旅店市场之间的红海 市场，进行了新的价值创造，创造出一个全新的快捷酒店 商业模式，获得了巨大的成功。
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例子：万达影城对南宁的战略入侵
（1）讲影院建成南宁最豪华的电影院，并领先引进的 3D放映厅。迅速占领了人们对新鲜感，高科技产品， 高品质需求的消费者的市场。 （2）早上，晚间以及假期安排不同的票价，使得电影 院的各个影厅不会出现一场电影只有两三个人的现象。 比如上学上班期间（周一到周五白天）允许大学生以 学生卡打三折的电影票价。迅速抢占学生市场。