大众汽车集团大众品牌中国发展现状-PPT精选文档
大众ppt
雄厚的开发能力
• 二十五来，上海大众在开发领域投入累计已经超过30亿元， 不仅培养了一支高效率、高素质的产品开发队伍，也建立 了功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，已初步 具备整车开发能力。
• 技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，基本满足 了轿车车身自主开发的需要，而且能够针对汽车底盘系统 和关键零部件进行深入的研究和开发。技术中心配置了大 量先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气 候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发 动机耐久试验台等，并形成了完整的样车和样件试制能力。 集各种特殊试验路面于一体的试车场，是中国国内第一家 为轿车的开发试验而建造的专业试验场，为新车型的开发、 试验、鉴定提供了可靠的保障。经过规划和调整，公司已 形成了从市场调研、产品规划、造型、总布置、模拟计算、 结构设计到产品试制、试验全过程的开发流程；形成了包 括车身自主开发，发动机、底盘、电子电器匹配开发在内 的整车自主开发能力。
• 通过一系列产品的实践，上海大众的开发实力正 逐步显现。2004年，上海大众首款自主开发产品 桑塔纳3000型成功上市。2005年，融合更多中国 消费者需求元素的PASSAT领驭，荣获中国汽车 工业科学技术进步奖。2006年，POLO劲情、劲 取全面展示了从造型到动力系统开发的实力，被 《财富》杂志誉为中国年度“最佳创新设计奖”。 2008年，由上海大众自主设计和研发的A级车 LAVIDA朗逸成功上市，2009年4月，PASSAT新 领驭正式推出，其设计和研发具备了国际水准， 标志着上海大众的开发水平已经达到了一个新的 高度，同时上海大众对市场的准确把握力也得到 广泛认可。2007年7月，上海大众与德国大众签 署联合声明，双方将合作开发一款基于德国大众 新一代B级平台、面向全球市场的全新轿车NMS。 这是中国轿车企业首次直接参与国际一流汽车制 造商的全新产品开发，也标志着上海大众的研发 工作正逐步纳入大众汽车集团全球开发体系。
大众汽车集团大众品牌中国发展现状共21页
运通汽车集团互联网+业务规划
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上海大众销量领跑行业
上海大众汽车上半年累计销售938,787辆，摘得上半年国内乘用车市场销量冠军， 继续领跑国内车市2019年上半年。其中大众品牌方面上半年累计销售801,441辆，蝉 联国内单一汽车品牌销量冠军，旗下Polo、Lavida品牌、Passat帕萨特、Tiguan途观 均在各自细分市场位列第一。今年年初推出的车型Lamando凌渡在市场延续了强势表 现。
一汽大众中国市场分析 上海大众中国市场分析 大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
运通汽车集团互联网+业务规划
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一汽大众中国市场分析
运通汽车集团互联网+业务规划
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一汽大众销量分析
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销量 增长率
2013年 100 28.3%
2014年 125 11.5%
单位：万辆
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2014年一汽大众数据单位：千辆
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网络覆盖度 48%
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一汽大众 上海大众 北京现代 东风日产 通用别克
雪佛兰 一汽丰田 广汽本田
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众市场调研分析报告(1)-
学生实践报告课程名称:市场营销专业班级:M12电气工程与自动化,12车辆工程学生学号:1221109001,1221109011,1221109033 ,1221402004 学生姓名:孙树蕃,顾周宇,罗云,常修菁所属院部:龙蟠学院,机电工程学院指导教师:湛江2012 ——2013学年第二学期目录一、一汽大众公司市场信息分析 (3二、一汽大众公司的市场细分 (7三、一汽大众公司的市场环境 (8四、一汽大众的汽车市场定位 (14五、一汽大众的汽车市场预测 (15六、附表:一汽大众市场调研问卷 (16一汽大众市场调研分析报告一、一汽大众公司市场信息分析一汽-大众汽车有限公司(简称一汽-大众于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
经过多年的不断发展,一汽-大众在长春和成都,佛山三厂共有三大生产基地,包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂(成都分公司和发动机传动器厂。
当今汽车市场竞争相当激烈,各个汽车公司都加大生产销售力度,下面我们来看一下一汽大众的市场信息分析:上世纪90年代,一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕,成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器,并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
现一汽大众主要产品有:捷达、新宝来、高尔夫、开迪(停产、全新速腾、全新迈腾、大众CC 系列和奥迪系列,其中奥迪系列有奥迪A4L、A6L、Q3、Q5。
坐享品牌优势1991年2月,中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后,一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间,但由于后者的桑塔纳车型(实际上早在1982年,德国大众就已授权上海汽车组装该车已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象,甚至直接代表了轿车。
浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略
产能经济355浅谈大众品牌进口汽车在中国的市场营销策略刘晨晰 长江大学文理学院摘要：作为现代汽车的发源地，在德国汽车制造业的历史上诞生过奥迪、大众等世界著名的汽车品牌。
其中大众汽车作为德国汽车的重要代表，也是世界四大汽车制造生产商之一，承载着德国汽车制造业的一贯品质，在全球范围内享有很高的赞誉。
在经济发展十分迅速的中国，对于汽车的市场需求也在不断增加。
大众品牌作为第一批进入中国市场的国际汽车品牌，从1984年至今，经过几十年的品牌经营和发展，大众品牌在中国的汽车市场中发展十分迅速，在市场份额中也占有着比较高的比例。
但随着中国经济的飞速发展和经济环境的不断变化，大众品牌的某些销售策略已经不适应中国现有的新的经济形势，导致在销售的过程中出现问题。
如何及时大众品牌调整在中国市场的销售营销策略，更好的赢得中国市场，是大众品牌需要研究和解决的问题。
关键词：大众；汽车销售；销售策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)007-0355-01前言总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，成立于1937年，是一个从事于汽车的研发、生产、销售的综合性跨国汽车集团。
在2010年，更是打败了世界诸多汽车生产厂商，成为世界范围内最大的汽车生产销售集团。
成为世界汽车制造销售产业中的龙头。
中国蓬勃发展的经济和潜力巨大的市场也为大众品牌的发展提供了更广大的平台。
进口大众汽车产品在同行业的商品销售比对中也一直占有着优势的地位。
如何进一步的扩大产品优势，提高市场份额，需要大众品牌的市场管理者从丰富定价策略，灵活促销政策等方面做出创新和实践。
一、大众品牌进口汽车在中国市场销售现状大众汽车集团(中国)于2006年成立，是大众品牌在中国成立的全资代理机构。
主要负责大众品牌在中国大陆、香港、澳门等地区的进口汽车销售、零部件销售等业务。
进口大众将客户定位为中、高收入人群，将产品市场定位为中国中高端汽车市场。
一汽大众的历史与简介 ppt
大众汽车集团简介
大众汽车集团品牌介绍 目前，大众汽车集团共有10个汽车品牌。分别为大众汽车乘用车、斯柯达、西亚 特、大众汽车商用车、斯堪尼亚、布加迪、宾利、奥迪、兰博基尼、保时捷。
Volkswagen Skoda 大众汽车乘用车 斯科达
Seat 西亚特
大众汽车商用车
Scania 斯堪尼亚
Bugatti 布加迪
成都
哈尔滨
长春吉辽林源
四平 辽阳
北京 天津
大连 蓬莱
青岛
上海 无锡
曲
靖
柳州
深圳
海口
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中国第一汽车集团简介
第一汽车集团第一辆汽车 时间： 1956年7月13日 地点：第一汽车制造厂 由毛泽东主席亲自命名第一批12辆的载货汽车－ “解放”牌总装完成。 第一辆轿车和第一辆豪华轿车 时间：1958年4月 生产出车头镶有金龙腾飞标志的第一辆国产轿车－ “东风牌” 。 时间：1958年8月 生产出第一辆豪华的国产高级轿车－“红旗牌”。 此后红旗牌轿车成为了中央领导人专用车。
Bentley 宾利
Audi 奥迪
Lamborghini 兰博基尼
Porsche 保时捷
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中国第一汽车集团简介
中国第一汽车集团成立 时间：1953年7月15日 地点：中国长春 第一汽车集团是中国汽车工业大型企业集团。其核心企业中国第一汽车集团公 司,1953年7月15日在吉林省长春市破土动工，毛泽东主席亲自命名并题写“第 一汽车制造厂奠基纪念”，中国汽车工业从这里起步。 一汽集团全年销售各类整车153.3万辆，同比分别增长6.75%增速高于同行业
证整车车身强度，车身焊接焊缝美观。 – 空腔灌腊技术：
该技术是大众汽车集团为内腔防腐专门开发的特种非标设备。通过 专用设备将热熔的蜡注入车身再将蜡流出后，在内腔留下一层封闭式 的蜡膜，可以保证车身三年不锈蚀，十二年不锈穿。
浅析在中国市场大众汽车的销售战略
目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
汽车行业发展现状及其问题ppt
汽车行业面临的主要挑
02. 战
环境问题对汽车行业的影响
汽车销量增长 根据国际能源署的数据，2019年全球汽车销量达到约2.5万亿美元，同比增长3%。 电动汽车市场崛起 全球电动汽车销量在2019年达到了220万辆，同比增长60%。 环保政策影响 各国政府对环保政策的加强，使得汽车行业面临更大的挑战。例如，欧盟已经设定了 到2030年将碳排放量减少至1990年的75%的目标。 技术进步推动行业变革 自动驾驶、共享出行等新技术的兴起，正在改变汽车行业的格局。据预测，到2030年， 全球自动驾驶市场规模将达到1500亿美元。
技术进步对汽车行业的挑战
市场竞争和消费者需求的变化
技术革新 汽车行业正在经历一场由电动化、自动驾驶 技术革新 汽车行业正在经历一场由电动化、自动驾驶和共享出行等技术驱动的革命，这些技术将改变汽车的生产和消费模式。 政策影响 政府对新能源汽车的政策支持和补贴政策，以及环保法规的严格执行，都在推动汽车行业向绿色、低碳方向发展。 消费者需求 随着消费者对环保、安全、舒适性和科技感的需求增加，他们对汽车的期望也在不断提高，这推动了汽车行业的创新和发展。
01. 全球汽车行业现状
主要市场的汽车生产和销售情况
汽车销售增长 电动汽车市场
主要市场汽车产 销情况繁荣兴旺。
全球供应链问题
汽车生产下降
新冠疫情影响
自动驾驶技术发展
新兴市场的发展趋势和挑战
新能源汽车发展迅速 根据国际能源署的数据，2019年全球新能源汽车销量达到了220万辆，同比增长45%。其中，电动汽车占比达到62%，插电式混合动力汽车占比为31%。 智能驾驶技术成为汽车行业的新趋势 据市场研究公司IDC预测，到2025年，全球自动驾驶市场规模将达到560亿美元。目前，特斯拉、谷歌等企业已经实现了部分自动驾驶功能，预计未来几年将有更多企业进入这一领域。 共享出行市场潜力巨大 根据艾瑞咨询的数据，2019年中国共享出行市场规模达到了470亿元，预计到2025年将达到3000亿元。共享出行不仅可以减少私家车的使用，还可以提高交通效率，降低环境污染。 汽车行业面临环保压力 根据国际能源署的数据，2019年全球汽车排放总量达到了约3.6亿吨二氧化碳，占全球总排放量的约2.6%。为了应对气候变化，各国政府正在推动新能源汽车和清洁能源汽车的发展。
一汽大众ppt
六、财务管理
实现了财务电算化后，及时准确的成本跟踪使成本核算实 现了自动化，财会部门的职能和工作重点也发生了重大的 转变。过去那些忙于记帐、核对、做报表的人员，现在的 任务是随时对成本进行比较和分析，真正起到了成本控制 部门的作用。由于将财务的分块处理变为工作流管理，有 效地控制了资金流的流向，提高了财务工作效率，保证了 财务数据的准确，加强了财务分析功能，大大缩短了财务 处理业务量和财务结算周期。以前，完成月报需要一周的 时间，年报则更长。现在标准的资产负债表，从产生到打 印出来仅仅需要一分钟的时间。同时，系统中多货币及外 汇、汇率的管理也为企业的财务运作提供了有效的工具， 一汽大众每年要动用4-5个亿德国马克的外汇，仅在汇率 管理上就可为企业节约了大量资金。
一汽大众的企业信息化 管理
一汽大众
一汽-大众汽车有限公司的标志
一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6 日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份 公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公 司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个一汽-大众在长春和成都共有二大生产基地，包括 轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂（成都分公司）和发动机 传动器厂。 主要产品：捷达、新宝来、高尔夫、全新速腾、全新迈腾、 奥迪、大众CC系列。
五、成本核算与控制 在ERP系统中，一汽大众的每个部门都是一个独 立的成本中心，都有一个预算指标，实施严格准 确的成本控制。在使用计算机管理系统以前，由 于汽车的零部件繁多，每一个产品的成本都较难 计算得很准确，现在利用ERP系统可对企业业务 流程中的每个环节的成本变化进行跟踪。每个工 序、每个环节，只要产生增值，就立即动态地进 行成本滚加，并可实现对产品的成本按月进行分 析，加以控制。所以，整个年度的经营计划都非 常好地控制在企业的经营者手中。
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众五大生产基地形成
东北地区 长春 天津 青岛 成都
长春：A6/A4/Q5/Q3/迈腾/CC/宝来 成都：捷达/速腾 佛山：高尔夫/A3 青岛：新车型/发动机
佛山
天津：新车型
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运通汽车集团互联网+业务规划
上海大众中国市场分析
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运通汽车集团互联网( 30.0% 桑塔纳浩纳 Crosspolo 20.0% 120 10.0% 凌渡 朗行 POLO 帕萨特 80 销量 增长率 2013 年 130 26.7% 2014 年 144 10.7% 2015年 155 7.6% 0.0% 桑塔纳 朗逸 0 100000 200000 6927 11603 58073 61414 110164 141598 176901 234393 300000
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运通汽车集团互联网+业务规划
上海大众五大生产基地形成
乌鲁木齐 东北地区
安亭：82万
仪征 安亭 长沙 宁波
宁波：30万 仪征：30万 长沙：60万
乌鲁木齐：30万
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众网络数量与覆盖度处于行业领先地位
900 90%
一汽大众 上海大众 北京现代 东风日产 通用别克 雪佛兰 一汽丰田 广汽本田 500 1,000 814 773 752
800
700 600 500 400 300 200 100 数量 网络覆盖度 2008 年 315 48% 2009 年 350 51% 2010 年 390 58% 2011 年 460 65% 2012 年 579 75% 2013 年 710 80% 2014 年 761 82% 2015 年 814 85%
2014 年 125 11.5%
2015年 122 -2.4%
-10.0%
高尔夫 -50.0%
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众销量跌幅扩大
2019年上半年，一汽大众旗下大众品牌累计销售564,563辆，同比下降14.2%。 大众品牌车型上半年销量全线下跌，其中销量最高的捷达上半年销量同比下跌1.7%至 150,052辆，去年同期实现152,621辆；第二高的速腾销售134,505辆，同比下降 13.4%。迈腾和CC更是同比下跌29.5%和38.2%。
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众销量下跌原因
1. 2019年同期销售增长快，销量基数较高；
2. 一汽-大众大众品牌缺少热销的SUV和MPV产品；
3. 经济大环境持续走弱影响了整个车市； 4. 一汽-大众的多款主力产品都进入了生命周期的末端或者即将迎来中期改款；
5. “DSG”召回事件及“速腾断轴”事件对品牌价值产生负面影响；
6. 日系、美系品牌新产品集中上市侵占市场份额；
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众管理层动荡
一汽大众贪腐丑闻对企业声誉短期内产生严重影响。新管理层组建多名领导更换，一汽-大众 品牌公关总监拱兴波调任奥迪客户关系管理岗位任职，一汽-大众企业发言人李鹏程接替其担任公
关总监；任职仅17个月的销售总经理胡汉杰调任一汽-解放汽车有限公司任党委书记兼常务副总经
均在各自细分市场位列第一。今年年初推出的车型Lamando凌渡在市场延续了强势表 现。
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运通汽车集团互联网+业务规划
上海大众销量领跑行业
为迎接新品推出，上海大众生产布局方面的调整已经展开。今年6月，上汽集团与 大众汽车集团签署了《关于上海大众汽车安亭基地升级改造及纯电动技术合作的协 议》，上海大众汽车对安亭生产基地将进行升级改造，根据协议，升级改造后的安亭 生产基地将形成更环保、更先进的制造体系，产能也将得到显著提升，并于2019年投 产大众品牌全新C级车，4年内投产纯电动车。据悉，目前上海大众已经针对后续的产 品规划，对相关生产线展开了改造和布局调整。
大众汽车集团大众品牌中国发展现状
一汽大众/上海大众
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运通汽车集团互联网 +业务规划 运通汽车集团互联网 +业务规划
一汽大众中国市场分析 上海大众中国市场分析 大众汽车集团排放门丑闻对在华业务的影响
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一汽大众中国市场分析
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运通汽车集团互联网+业务规划
一汽大众销量分析
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运通汽车集团互联网+业务规划
上海大众保持销量领先的原因
1. 2019年上半年上海大众多款新产品上市； 2. 上海大众品牌产品线较一汽大众丰富，具有SUV/MPV产品； 3. 经济大环境持续走弱影响了整个车市，但上海大众影响相对较小； 4. 上海大众产品保持了一贯的性能优异、安全可靠、舒适耐用的品牌口碑； 5. 上海大众管理层稳定、工作细腻、市场把握准确，没有贪腐丑闻；
1-8月累计销量
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运通汽车集团互联网+业务规划
上海大众销量领跑行业
上海大众汽车上半年累计销售938,787辆，摘得上半年国内乘用车市场销量冠军， 继续领跑国内车市2019年上半年。其中大众品牌方面上半年累计销售801,441辆，蝉
联国内单一汽车品牌销量冠军，旗下Polo、Lavida品牌、Passat帕萨特、Tiguan途观
单位：万辆
160 30.0%
CC -38.2% -29.3% -22.4% -13.4% -1.7% -0.1% -40.0% -30.0% -20.0% -10.0% 0.0%
同比年增长率
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迈腾
80
10.0%
新宝来 新速腾 新捷达
40
0.0%
销量 增长率
2013 年 100 28.3%