我国医药营销现状及策略分析
医药市场分析报告
医药市场分析报告近年来，随着人们对健康意识的增强，医药市场的需求不断增加。
医药行业成为了各大企业争相布局的重要领域。
在这个竞争激烈的市场中，对医药市场进行科学的分析和研究，是企业能够稳健发展的重要基础。
一、市场规模医药市场是一个庞大的市场，其规模巨大。
根据市场研究机构的数据显示，2020年医药市场规模已经超过1.5万亿，未来随着中国老龄化的加快和疾病高发率的提高，医药市场将保持高速增长，预计到2025年将达到2.5万亿。
二、市场现状目前，中国医药市场主要由药品生产企业、药品批发企业、药店连锁等众多企业组成。
其中，医疗器械、中成药和生物制药发展较快。
随着医疗改革的持续深入和市场的开放，国内外资本和跨国企业纷纷进入中国医药市场，加剧了市场的竞争。
三、案例分析1. 百济神州：拥抱科技，转型“神药”近年来，百济神州率先在医药市场探索了“神药”战略。
利用科技手段，成功上市了多个开创全球领先地位的新药，极大地提高了公司的品牌价值和市场竞争力。
2. 现代制药：强化数字化战略，成为行业领导者现代制药通过强化数字化战略，建立了全球最先进的医药研发基地和完善的医疗健康服务平台，提供了更加高端、科技化的产品和服务，成为行业领导者。
3. 药明康德：积极拓展全球市场，实现快速发展药明康德通过积极拓展全球市场，实现了快速发展。
作为一家创新型生物医药企业，该公司在海外市场快速成长，已经成为了全球生物制药领域中的重要参与者。
综上所述，医药市场规模庞大、竞争激烈。
在这个市场中，企业需要不断拓展新产品、新技术的研发与生产，加强数字化战略的布局，探索新的市场模式，才能在市场中占据优势地位。
此外，随着医疗健康产业持续升级和人口老龄化的日趋严重，医疗健康市场的新需求不断涌现，如远程医疗、医疗数据管理、医疗人工智能等领域，将为医药行业带来更多的机会和挑战。
因此，企业需要在市场分析报告中充分考虑这些新需求，并及时进行合理的战略布局。
同时，要积极应对市场的变化，创新业务模式，灵活应对政策调整，适应市场的挑战和变化，保持市场竞争的优势。
制药业市场营销现状及发展研究
制药业市场营销现状及发展研究制药业作为现代医药产业的重要组成部分，一直以来扮演着保障人类健康的重要角色。
随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，制药业市场规模不断扩大，市场竞争也日益激烈。
本文将对制药业市场营销现状及发展进行深入研究。
一、制药业市场营销现状分析1. 市场规模扩大：随着人们对健康需求的增加和医保的改善，制药业市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，全球制药市场年度增长率约为5%，预计到2025年将达到1.6万亿美元。
2. 市场竞争激烈：由于利润丰厚和前景广阔，越来越多的企业涌入制药行业，导致竞争日益激烈。
尤其是在一些常见慢性病领域如心血管、肿瘤等领域，企业之间的竞争更加激烈。
3. 市场需求多元化：随着人们健康意识的提高，对药品的需求也越来越多元化。
不仅仅满足疾病治疗的需求，还需要提供更多的预防、保健和康复等方面的药品。
4. 市场准入门槛高：由于制药业涉及人类健康和生命安全，对于市场准入门槛要求也较高。
需要通过严格的药品审批和注册流程，才能进入市场销售。
二、制药业市场营销发展趋势分析1. 数字化营销：随着互联网技术和移动互联网的普及，数字化营销成为制药业发展的新趋势。
通过建立自己的官方网站、社交媒体平台等渠道，与消费者建立更加直接、便捷和互动性强的沟通渠道。
2. 多渠道销售：传统制药企业通常通过医院渠道进行销售，但随着社会医疗体系改革和患者选择权增加，多渠道销售成为一种发展趋势。
除了医院渠道外，还可以通过药店、电商平台等渠道进行销售，提高产品的可及性和便利性。
3. 个性化定制：随着医疗技术的进步和基因检测的普及，个性化定制药品逐渐成为一种发展趋势。
通过基因检测等手段，针对不同人群的病因和病情进行个性化定制药品，提高治疗效果和患者满意度。
4. 品牌建设：随着市场竞争的加剧，品牌建设成为制药企业发展的关键。
通过加强产品质量、提升企业形象、建立品牌认知度等手段，树立企业在市场中的竞争优势。
《医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略4200字》
医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略目录医药行业的营销环境的PEST分析及营销策略 (1)一、我国医药行业环境分析 (1)（一）优势分析 (1)（二）劣势分析 (1)（三）机会分析 (2)（四）威胁分析 (2)二、医药行业营销存在的问题分析 (3)（一）医药企业的主打产品同质化严重 (3)（二）研发费用高但效果不明显 (3)（三）促销手段陈旧 (3)三、医药行业营销的优化对策 (4)（一）降低产品同质化的影响 (4)（二）加快研发的产出 (4)（三）拓展促销市场 (5)结语 (5)一、我国医药行业环境分析（一）优势分析医药企业的优点主要体现在如下四点：首先，生产经验丰富。
在很多医药企业形成之前，通过不断地探索与学习，已经相对有着比较丰富的制造历史与生产经验；其次，当前主要营销渠道的稳定性。
目前，许多企业都非常重视当前主要营销渠道的维护，并且对于在各个的营销区域都有专业的营销队伍在保障；再次，公司拥有健全组织制度及完善的部门划分，并且有一套完整物料流程化系统（ERP）及行政办公系统（OA），能够精细的从每个环节中找出问题并做出调整和优化。
最好，客户服务优势。
在与经销商关系上，当客户出现问题时能够及时沟通、反馈，降低彼此的沟通成本，提高客户对公司的信赖度，并且都是合作已久并且历经许多大小市场变化至今，在共同面对困境时，能够各退一步来协商解决。
（二）劣势分析医药公司在整个市场竞争中的劣势大致包括：首先，没有新的营销途径。
很多医药公司的业务区域大多集中在中国北方和中西部地区的二三线城市，在一线和乡村区域内的市场份额相对较小，业务渠道也较少。
加之近几年医药市场渐趋饱和，产品实体的销售越来越难突破，加上政策规定连年的变动，很多传统型生产企业，对于网络销售、电商平台等这样的领域开发度并不理想。
随着市场经济发展和企业的壮大，目前的营销途径就变得力不从心，医药公司亟须发展新型的营销途径，并创新营销途径多样化。
医药行业市场营销策略案例分析
01
医药行业市场概述
医药行业市场规模
全球医药市场
近年来，全球医药市场保持稳定增长 ，市场规模不断扩大。
中国医药市场
中国医药市场发展迅速，已成为全球 最大的医药市场之一。
医药行业市场特点
高技术、高风险、高投入
医药行业是一个技术密集型、高风险和高投入 的行业，需要不断进行研发和创新。
严格监管
医药行业受到政府严格监管，需要遵守一系列 法律法规和政策。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，了解客户需求， 提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚度。
加强与医疗机构的合作与沟通
合作共赢
与医疗机构建立合作关系，共同开展临床研究、学术交流等活动 ，促进双方的合作共赢。
信息共享
加强与医疗机构的沟通与信息共享，了解临床需求和趋势，为产品 研发提供支持。
培训与支持
实施市场营销策略的要点
组织保障
建立专业的营销团队，明确各岗位职责 和考核标准，确保营销策略的有效执行
。
渠道建设
建立多元化的销售渠道，包括线上和 线下渠道，提高产品的覆盖率和销售
量。
资源保障
合理分配营销资源，包括人力、物力 、财力等，确保营销活动的顺利进行 。
促销活动
根据市场情况和消费者需求，制定有 针对性的促销活动，提高消费者的购 买意愿。
为医疗机构提供培训和支持，提高医生对产品的认知和使用效果， 促进产品的推广和应用。
01
医药行业市场营销 策略的未来展望
医药行业市场的未来发展趋势
1 2 3
新形势下医药市场营销战略分析
新形势下医药市场营销战略分析摘要：在市场与形势快速快速的时代背景张，我国很多医药企业陆续陷入了空前的营销困境，从设计药品的特殊消费群体与渠道直至已经开始实施了分开管理处方药和非处方药的办法。
近年来，国家开相关部门开始对药品实施了限价、公开招标采购等诸多政策，这些转变均使药品企业面对一个全新的政策格局下形成的的市场空间，很多是猝不及防的，药企在积极终结传统营销手段的同时，迫切需要建设一种全新营销模式。
鉴于此，文章对新形势下医药市场的营销战略进行了研究，以供参考。
关键词：医药市场；问题分析；营销策略1我国医药市场营销的现状及问题1.1当前医药营销的现状据统计，我国医药市场中，利润占30%的普通药占市场份额的70％;而市场占有30%份额的新药，利润却高达70％通过GNIP认证后，新药的价格会越来越高一直以来，我国医药市场中仿制药占主导地位，出现这种现象的原因主要有以下几点:（1）我国医药消费主要是以大众人民为主，普通药的研发成本低，可以满足大众的消费水平与需求；（2）我国体制原因，使医药企业对研发新药品不够重视，而没有生产新的产品同时，医药企业在GNIP项目上投入了大量资金，而很多资金是来自贷款，所以研发资金较少；（3）医药企业由于长时期医药研发经费不足，对于新药研发的高成本更愿意研发同等效力、低成本的普通药:所以在长时间内，我国医药市场仍是以低价格、低水平的仿制药为主。
1.2药品营销存在的问题我国医药企业研发新药的能力差，只能仿制来开发新药品，而且新药审批制度存在漏洞，造成一种产品多家企业生产销售而混乱竞争的市场通过GMP认证的企业，药品的生产成本、运营成本都大幅度提高，因此药品的价格也不断提高，由于价格较高，从而减弱了市场竞争力医药企业的营销手段比较单一，多以大量广告进行促销，但是很多企业在大力广告宣传时，却忽略了药品的药效与质量，使企业信誉度大大降低，可见，我国医药企业要想立足市场不败地位，还需要改变现状、解决存在的问题。
我国医药企业市场营销现状及策略研究
我国医药企业市场营销现状及策略研究【摘要】我国医药企业处方药市场现状主要表现在医药企业缺乏创新性及医药企业的人力资源匮乏等方面。
加强对人才的培养力度，加大资金的投入，鼓励创新以及组建专业的学术营销团队是解决我国医药企业现状的有效措施。
【关键词】医药企业；营销；策略；研究随着我国社会的不断进步，社会主义和谐社会的日益完善，公共卫生医疗事业蓬勃发展，我国的医药企业处方药市场现状正处于由传统的营销模式转变为新型的营销模式的过程。
分析我国医药企业市场营销现状，制定相应策略是当前医药企业发展的重要任务。
一、营销模式概述（一）传统的营销模式医药行业中最传统的营销模式就是“利益营销”，具体的方式便是企业通过给医院和其他企业以回扣和贿赂，使得营业额和利益都有明显的提升。
这样虽然会在短时间内快速刺激市场的营销，但也会使得医药企业陷入很严重的恶性循环，这也会使得药品的价格提升极快，使得很多的患者在接受医疗护理时需要付出巨额的医药费。
也会很大程度的影响医药企业的声望，不利于企业的可持续发展。
（二）新型的营销模式我国因为有很多医药企业进行长时间的“利益营销”，使得大众对于医药市场的看法颇多，认为医药企业只注重利益，增高价格，不将大众放在第一位。
所以，现在有很多的医药企业开始进行新的营销模式—“学术营销”，即让医护人员对患者进行药物的推广和讲座等教育方式，让更多的患者对药物的疗效功能进行深入的了解，也能有效的减少大众对现在医药市场的看法。
这种营销模式会使得我国的医药企业进行可持续发展，有品牌效应的一些企业也可以通过进行广告、药店活动等方式来使得大众对医疗市场有好感，消除之前的看法，以长远的目标来发展我国的医药企业。
二、我国医药企业处方药市场现状分析（一）医药企业缺乏创新性我国现在的巨大部分药物都是仿制品，很多企业甚至直接搬照原来的研药学术研究内容，这很大程度的限制了我国医药企业的创新能力，不进行自己的研发，直接盗用别人的研究内容。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
医药代表的市场分析与策略
医药代表的市场分析与策略在现代医药市场的竞争中，医药代表扮演着重要的角色。
他们是制药公司与医生之间的桥梁，通过向医生推广药品，提供专业的医学知识和服务，为公司带来销售增长。
本文将分析医药代表市场的现状，并提供一些有效的策略，以帮助医药代表在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场分析1.1 经济环境分析医药代表必须了解目标市场的经济环境。
他们需要考虑经济状况、人均收入水平以及医疗保健支出的增长趋势。
这些因素将直接影响医生的处方习惯和患者对药品的购买能力。
1.2 竞争格局分析医药代表必须熟悉竞争对手的产品、销售策略和市场份额。
了解竞争格局可以帮助医药代表制定不同的推广策略，并找到差异化优势。
此外，他们还需要了解目标医生的就诊习惯，例如是否更倾向于开处方药还是非处方药。
1.3 法规与市场趋势分析医药行业的法规和市场趋势对医药代表的工作产生重大影响。
例如，某些国家对药品推广有严格的限制，或者在特定的疫情状态下，医药推广活动可能受到限制。
医药代表必须不断关注法规和市场趋势的变化，以便根据情况调整推广策略。
2. 策略建议2.1 精准定位目标医生医药代表应该根据产品的特点和优势，以及目标医生的就诊习惯和患者群体，做出精准的目标医生定位。
根据医生的专业领域、地理位置、病例数量等因素，有针对性地开展推广活动，提高推广效果。
2.2 提供有价值的医学知识医药代表应该努力提升专业知识水平，并向目标医生提供有价值的医学知识。
这不仅有助于建立医药代表与医生之间的信任关系，还能够增加医生对产品的信心，提高开具处方的意愿。
2.3 有效利用数字化工具随着科技的发展，医药代表可以借助数字化工具提高推广效果。
例如，通过建立专业的电子邮件营销系统，定期向医生发送产品信息和医学学术研究结果。
此外，还可以利用社交媒体平台与医生进行互动和交流，提升品牌知名度。
2.4 建立长期合作关系医药代表应该注重与目标医生建立长期的合作关系。
通过定期拜访、参加专业学术会议、提供技术支持等方式，与医生保持密切联系，并及时解答其关于产品的疑问和需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我国医药营销现状及策略分析
厉颖巧浙江普洛康裕制药有限公司
【摘要】近几年，我国人民生活水平得到的提高，医疗保健需求也不断增加，医疗流通行业保持着较快的发展，但是由于流通行业的非完全自主性，医疗产品流通缺乏规模和竞争力。
笔者对我国药品流通营销现状进行分析，提出了我国医药营销策略，旨在帮助医药企业走出营销困境。
【关键词】药品营销医药分业改革模式
一、国内药品营销的发展历史及现状１．产品时代。
改革开放之前，我国实行计划经济，这个时期医药企业处于传统发展阶段，流通的组织结构、药品采购、技术使用及管理模式均采用计划、集约的模式，在计划经济体制下，药品生产企业只需要按照国家计划进行药品生产，国家的医药三级批发机构按照计划将药品下拨给不同的医疗机构和零售商。
这个阶段不需要关心经营，不需要依靠品牌经营。
２．销售时代。
我国医药市场起步较晚，市场不够成熟，医药流通流程不够完善，制约了我国药品行业的发展。
３．营销时代。
随着市场经济程度的不断深入，医药市场竞争越来越激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自身特色引起了管理人员的重视。
国内许多企业利用营销管理学习，不断增强自身营销管理能力，在借鉴跨国公司的管理经验情况下，逐步在行业内建立药品管理体系。
４．整合时代。
进入２１世纪，电子商务得到了快速发展，而物
流在电子商务环节也得到了飞速发展，在医药企业中也出现了以物流为主导的医药销售企业，其中以九州通为代表。
这类医药药品生产企业利用先进的管理手段，逐步缩减生产企业与终端药店之间的供货环节，降低了药品的零售价格；在这个阶段出现了许多平价药店，同时医院采用药品招标制度，不断下调药品价格，医药销售企业减少中间流通环节成为必然趋势。
二、我国医药营销策略分析医药流通行业是连接药品生产商家和患者之间的通道，流通环节是否畅通影响着医疗药品的销售情况，把握了销售渠道也就把握了销售的命脉，制定和实施有效的渠道政策与策略能够提高医疗药品的销售业绩。
１．分销渠道的选择。
企业药品生产出来以后，需要通过合适的渠道进行分销，这样才能及时将药品送到潜在消费者手中；流通环节中分销渠道选择影响着药品的销售成本，从而影响到药品的销售价格和竞争力。
另外，选择一些熟悉药品市场状况和产品性能，具有丰富市场影响经验的中间商，能够提高药品销售的效率；分销渠道选择的原则是有效弥合产品、劳务以及消费者之间的空间、时间差，最大程度的覆盖目标市场，能够以最快的流通速度、最佳的服务质量、最低的流通费用将药品连续不断的送到消费者手中。
分销渠道选择第一步是选择优秀的销售模式，即决定企业采取短渠道还是长渠道；考虑要不要经过中间商销售，经过几道中间环节最合适。
影响渠道的因素很多，但主要应从目标市场的情况、产品的特点、企业自身的特点及环境特点等方面来考虑，进行综合研究与判断，
作出适当选择；其次，就是流通渠道的优化，通过评估各个流通渠道，确定什么样的中间商销售产品能够加快药品的流通，一般来说，连锁型零售药品批发企业、大型医药连锁店是药品流通的首选渠道。
２．理顺渠道，防范通路冲突。
销售人员之间会因为营销出现销售决策分歧，由于对销售目标差异较大，信息沟通较困难，角色定位不同等原因而产生通路冲突。
为了降低通路的冲突，首先医药流通企业应该对医药产品进行合理定位，避免销售渠道的空白疏漏；其次，应该对市场进行调查，因地制宜的制定分销方案；以合理的报酬、严密的制度。
创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销环境。
最后，医药流通企业应该对整个流通环节进行分析，权衡利弊，综合分析，寻找一个能够让双方都满意的解决方案，防范通路冲突的发生，促进营销合作关系的协调。
３．努力实现营销过程自动化，树立企业新形象。
随着计算机技术的不断发展，各个企业的管理人员都意识到计算机应用的重要性，都引入了计算机技术，不断推进企业营销管理的现代化。
在网络化发展的今天，电子商务得到了迅速发展，它代表了未来商业贸易的方向，医药商业企业及管理人员应该引入电子商务，不断加快医药营销的自动化。
__________逐步实现从订货到付款，从谈判到成交的电子化水平。
通过现代信息技术、网络技术等手段，创造条件实现管理方式的系统化、营销过程的自动化、商务运营的电子化。
为了达到目标，应
该做好以下几个方面的控制：３．１首先，应该引入商品条码识别系统，实现药品统一管理。
引入商品条形码识别系统，能够达到统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一管理的管理标准，提高药品流通效率和流通环节，降低运行成本，确保总公司与分公司同步经营。
３．２实现数据信息化。
引进先进的数据管理软件，将药品的生产、销售、储存、成本、财务分析等相关数据进行网络集成，确保企业各部门之间的信息共享。
知识经济时代的重要标志之一，就是信息化，只有掌握了及时、准确的信息才能作出科学的决策。
３．３流通手段上推出电子商务交易。
电子商务交易具有效率高、方便快捷的优势，国家在《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见的通知》中明确指出：“在药品销售活动中要积极利用现代电子信息网络技术，不断提高医药药品流通效率，降低流通费用”。
４．“三网合一”，建设未来营销网络。
随着国家开放国外医药企业在华投资，他们由于技术、价格、质量的优势，对我国医药企业产生了较大的冲击，降低了我国医药行业的整体利润，在竞争环节上不仅仅是医药药品本身，流通环节的是否畅通也影响着医疗药品的销售。
因此，国内医药企业应该扩展医药流通渠道，营造良好的营销环境，保证销售渠道的畅通，这样才能顺利的完成产品的分销、资金的周转和信息的交换。
４．１建立电子商务影响网络。
国家药品监督局出台了相关文件，要求医药批发企业和零售企业要跟据资深的情况，积极进行电子商务
领域的扩展，推行从企业到企业、企业到顾客的网上交易模式，通过上游到下游的整合，逐渐改变传统营销方式的速度慢、环节多、成本高等缺点，树立知识经济时代下，医药企业的全新形象。
目前，网上交易试运行工作取得了良好的反应，符合未来贸易发展方向。
４．２补充物流配送网。
建立物流配送网就是以大型医药批发企业为中心，建立全国区域性的批发市场，鼓励批发企业将自己各地区的分公司变成自己的配送中心，形成强大的配送网络，减少流通层次和环节，实现规模经营，创造规模效益。
５．加强销售队伍建设，提高医药企业服务水平和医药企业竞争力。
面对国外医药企业的冲击，我国医药企业管理人员应该不断培养具有创新型人才，采用激励手段留住人才。
具体表现在以下几个方面：５．１医疗企业应该适时做好员工培训，采用引进等方式吸引大量具有医药知识，又具备营销知识，同时还熟悉市场营销的管理人员，加大营销力度。
５．２医疗企业可以借助一些猎头公司招聘一些熟悉国内、国际医药市场，并具备实施过成功案例的履历，懂医药、会外语，了解国际规则的复合型人才，提高企业决策的前瞻性和科学性。
５．３面对外企先进的管理模式，国内医药企业应该采用激励手段留住人才，做到人尽其用，要给人才发展空间，提供施展才能的舞台。
三、结语现实工作中，任何产品的销售管理策略都不能孤立于现
实环境，只有充分把握医药市场存在的风险与机会，才能正确判断医药市场的发展趋势，才能接受挑战，制定出相应的发展对策，最终实现企业利润最大化。
参考文献：
王继东浅析我国药品营销现状及发展黑龙江科技信息２０１０赵健浅析我国ＯＴＣ药品营销现状及对策黑龙江科技信息２０１０
洪星改革医药营销，迎接入市挑战中山大学学报２００８２７５市场营销 __。