市场细分
市场细分方法介绍
市场细分方法介绍市场细分是指将整个市场按照一定的标准和方法进行划分，将市场分成若干个小的细分市场，以便于企业更好地定位目标市场，实施精准的市场营销策略。
市场细分方法有很多种，下面将介绍几种常用的市场细分方法。
一、地理细分法地理细分法是按照地理区域将市场划分为不同的小区域。
这种方法比较简单直观，企业可以根据目标市场的地理位置、气候、经济发展水平等因素将市场划分为不同的地域区域。
比如，企业可以将市场细分为东部地区、中部地区、西部地区等，根据不同地区的消费习惯、需求特点制定相应的市场营销策略。
二、行为细分法行为细分法是根据消费者的购买行为和购买习惯将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常基于对消费者的调查和研究，企业可以根据消费者的需求、偏好、购买频率、购买渠道等因素将市场细分为不同群体。
比如，企业可以将市场细分为高消费能力人群、低消费能力人群、线上购买人群、线下购买人群等，针对不同的细分市场采取不同的市场营销策略。
三、心理细分法心理细分法是根据消费者的心理特征将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常基于对消费者的心理需求、动机、价值观等方面的研究，企业可以根据不同的心理特征将市场细分为不同的消费群体。
比如，企业可以将市场细分为追求时尚的消费群体、注重品质的消费群体、注重价格的消费群体等，根据不同细分市场的心理特征定制相应的市场营销策略。
四、产品细分法产品细分法是根据产品属性和特征将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常是根据消费者对产品的特定需求和偏好进行划分，企业可以根据产品的不同属性将市场细分为不同的细分市场。
比如，企业可以将市场细分为高端产品市场、中端产品市场、低端产品市场等，针对不同的细分市场制定相应的市场营销策略。
总之，市场细分是一种提供市场营销目标选择的管理工具，可使企业更好地把握市场，实施精准的市场营销策略。
而不同的市场细分方法可以相互结合使用，以便企业更好地了解目标市场、满足消费者需求，并制定相应的市场营销策略。
市场细分的方法有哪些
市场细分的方法有哪些市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分可以帮助企业更好地了解消费者，精准定位目标市场，提高营销效率。
那么，市场细分的方法有哪些呢？下面将介绍几种常见的市场细分方法。
1. 按地理位置细分。
地理位置是市场细分的常见方法之一。
不同地区的消费者可能有不同的文化背景、生活习惯和消费习惯，因此在进行市场细分时可以根据地理位置来划分市场。
比如，南方地区的消费者对于清凉饮料的需求可能更大，而北方地区的消费者更偏爱暖饮，企业可以根据这一特点来进行产品定位和营销策略的制定。
2. 按年龄和性别细分。
年龄和性别是市场细分的另一个重要标准。
不同年龄段和性别的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此可以根据不同的年龄和性别群体来进行市场细分。
比如，针对青少年群体的产品可能更加注重时尚和个性化，而针对中老年群体的产品则更注重实用性和舒适度。
3. 按收入和职业细分。
收入和职业也是市场细分的重要依据之一。
不同收入和职业群体的消费能力和消费习惯有所不同，因此可以根据不同的收入和职业群体来进行市场细分。
比如，高收入群体更倾向于追求奢侈品和高端品牌，而低收入群体更注重价格实惠和性价比。
4. 按生活方式和价值观细分。
生活方式和价值观也是市场细分的重要考量因素。
不同生活方式和价值观的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此可以根据不同的生活方式和价值观来进行市场细分。
比如，追求健康、环保的消费者更倾向于购买有机食品和环保产品，而追求时尚、个性的消费者则更注重产品的设计和品牌形象。
5. 按消费行为细分。
消费行为也是市场细分的重要依据之一。
不同的消费行为反映了消费者的购买习惯和消费心理，因此可以根据不同的消费行为来进行市场细分。
比如，对于忠诚度较高的消费者可以采取会员制度和积分兑换等方式进行精准营销，而对于潜在消费者可以采取促销活动和试用装等方式进行产品推广。
综上所述，市场细分的方法有很多种，企业可以根据自身产品特点和目标市场的需求来选择合适的市场细分方法，从而更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
市场细分的名词解释
市场细分的名词解释市场细分是指将整个市场划分为若干个较小的、具有相似特征的子市场的过程。
细分市场的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，并针对不同的子市场制定有效的营销策略，以提高营销效果和市场竞争力。
市场细分可以通过不同的维度进行分类，比如人口统计特征、地理位置、消费行为特征、产品使用目的等。
常见的市场细分方式包括以下几种：1.人口统计特征：根据年龄、性别、职业、收入水平等特征将市场细分为不同的人群。
例如，年轻人群可能对时尚和娱乐产品更感兴趣，而中老年人群可能更关注健康保健品和退休生活服务。
2.地理位置：根据地理位置将市场划分为不同的地区、城市或国家。
对于具有地域差异的产品或服务，根据不同地区的需求特点进行细分能更好地满足不同地区的消费者需求。
3.消费行为特征：根据消费者的购买习惯、购买频率、品牌偏好等特征进行细分。
例如，可以将高频购买某种商品的消费者细分为忠诚客户，对于这部分消费者，可以通过精确的营销策略来增加他们的忠诚度。
4.产品使用目的：根据产品使用的目的将市场细分为不同的子市场。
例如，对于一种食品产品，可以将市场细分为家庭食品、便携食品、运动营养品等子市场，以满足不同消费者群体的需求。
市场细分的好处包括以下几个方面：1.更准确地了解目标客户：通过细分市场，企业可以更深入地了解不同子市场的消费者需求、购买行为和偏好，从而更准确地制定产品定位和营销策略，提高产品的市场适应性和竞争力。
2.提高市场开拓效率：细分市场能帮助企业更好地发现和把握市场机会，从而优化资源配置，提高市场开拓效率。
通过对不同子市场的研究，企业可以更有针对性地开展市场开拓活动，减少盲目投入的风险。
3.提高品牌忠诚度：通过细分市场，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提供更个性化的产品和服务，从而增加消费者的品牌忠诚度。
品牌忠诚度的提高可以带来重复购买、口碑传播等效应，提升企业的市场份额和利润。
总之，市场细分是企业制定市场营销策略和提高市场竞争力的重要手段。
细分市场的概念及内涵
细分市场的概念及内涵细分市场是指在整个市场中，按照特定的特征或需求将消费者划分为不同群体，然后再根据这些群体的特点和需求，进行有针对性的市场细分和定位。
细分市场的概念及内涵主要包括以下几个方面：1. 概念：细分市场是对整个市场进行分割和细化的过程，将广泛的市场划分为较小的、相对独立的市场细分，每个细分市场都有自身的特点、需求和竞争环境。
2. 特征：细分市场的特征是指每个细分市场所具有的共同特点，包括消费者的特点、购买行为、需求特点、消费心理和价值观等。
例如，高端奢侈品市场细分具有高收入、追求品质和独特性的消费者特点。
3. 需求：细分市场的需求是指每个细分市场特定群体的需求，这些需求通常与消费者特点和生活方式密切相关。
通过了解并满足细分市场的需求，企业可以提供更精准的产品和服务，从而获得更高的市场份额和消费者满意度。
4. 竞争环境：细分市场的竞争环境指的是每个细分市场的竞争程度、竞争对手的数量和优势。
由于细分市场的相对小规模和特定需求，竞争对手的数量相对较少，企业可以通过专注于细分市场，提供专业化、个性化的产品和服务来获得竞争优势。
在市场细分的过程中，企业可以通过不同的维度对市场进行划分，常用的细分方式有以下几种：1. 消费者特征：根据消费者的性别、年龄、收入、职业等特征对市场进行细分。
例如，男士护肤品市场和女性内衣市场就是基于消费者特征进行的市场细分。
2. 地理位置：根据地理位置对市场进行细分，将市场划分为不同的地区、国家或城市。
这种细分适用于一些具有地域特殊性的产品和服务，如地方文化、风味特色等。
3. 产品使用：根据产品的使用特点和功能对市场进行细分，例如，针对不同需求的市场可以细分为儿童用品市场、运动饮料市场等。
4. 心理需求：根据消费者的心理需求和价值观对市场进行细分，例如，环保产品市场、健康养生市场等，针对的是注重环境保护和健康生活方式的消费者。
细分市场的重要性在于可以帮助企业更好地理解消费者需求，为消费者提供符合其个性化需求的产品和服务，并帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位。
市场细分标准的分类及其选取
市场细分标准的分类及其选取市场细分是市场营销的一项重要策略，它将整个市场分成若干个小的市场细分，以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的目的是找到具有相似购买行为、需求模式和特点的消费者群体，并根据他们不同的特征制定相应的营销策略。
市场细分的分类有多种，根据不同的分类标准可以将市场分为以下几个细分：1.地理细分：按照地理位置将市场细分。
例如，将市场按地区、城市、乡镇或国家进行划分。
这种细分标准可以帮助企业了解不同地域的消费者习惯、文化特点和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
2.行为细分：根据消费者的购买行为将市场细分。
例如，将消费者按照购买频率、购买力、产品使用习惯等细分。
这种细分标准可以帮助企业更好地了解消费者的需求，推出符合其购买行为和习惯的产品。
3.人口统计学细分：根据人口统计学特征将市场细分。
例如，将消费者按年龄、性别、教育程度、收入等细分。
这种细分标准可以帮助企业针对不同人群制定差异化营销策略，更好地满足他们的需求。
4.心理学细分：根据消费者的心理特征将市场细分。
例如，将消费者按价值观、兴趣爱好、人格特征等细分。
这种细分标准可以帮助企业了解消费者的潜在需求和购买动机，从而定制个性化的营销策略。
细分市场的选取应根据企业的实际情况和市场需求来确定。
选取细分市场的关键在于评估市场的规模、利润潜力、竞争情况和企业的资源能力。
企业需要综合考虑这些因素，选择适合自己的细分市场，以实现更好的市场定位和竞争优势。
市场细分是一项复杂而重要的任务，需要企业充分了解目标市场，根据市场细分标准制定相应的营销策略。
只有通过精确地识别目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
市场细分是企业在制定市场营销策略时的重要步骤之一。
通过将整个市场划分为若干个小的市场细分，企业可以更加精确地了解消费者的需求和购买行为，从而制定有针对性的营销方案，提高产品的竞争力和销售业绩。
在市场细分的过程中，不同的分类标准和选取方法对于企业的决策具有重要影响。
市场细分含义及标准
市场细分含义及标准
市场细分（market segmentation）是指企业根据消费者需求的不同，将整个市场划分成不同的消费者群体。
市场细分的客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
市场细分标准是指以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。
具体标准如下：
1.人口和地理特征：人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职
业、教育、宗教等因素。
地理特征变量包括地理区位、行政层级等。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一。
2.心理特征：包括消费者的价值观、兴趣爱好、生活方式、消费观念等。
3.购买行为：包括购买频率、购买数量、购买时机、购买渠道等。
4.产品态度和利益追求特征：包括消费者对产品的喜好、需求、期望、忠诚度
等。
5.消费行为和价值：包括消费者的购买习惯、消费偏好、消费能力、品牌认知
等。
6.最终用户要求：生产者市场细分的标准，包括用户规模、购买力、用户地点
等。
市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，精准定位市场，提高市场竞争力，实现市场份额的增长。
细分市场的概念
细分市场的概念
细分市场是指在整个市场中，根据不同的特征和需求，将市场分成不同的小部分或细分领域的概念。
通过将市场细分，企业可以更精确地定位目标客户，并针对其特定的需求和偏好进行定制化的产品和服务。
细分市场通常根据不同的因素进行划分，包括但不限于地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、消费行为等。
企业可以通过细分市场的概念来找到适合自己的目标市场，并在该市场中提供有竞争力的产品和服务，从而获得更好的竞争优势和市场地位。
细分市场的概念对于市场营销和产品策划非常重要，它可以帮助企业更好地了解和满足客户的需求，提高市场份额和销售额。
市场细分的名词解释
市场细分的名词解释一、市场细分的含义：市场细分就是企业根据消费者需求的不同而将整个市场划分为若干个子市场，每个子市场的消费者对企业产品和服务有不同的要求，这样便于各个企业发现自己的优势，集中企业的资源和力量，满足各个细分市场上的不同需求，从而使各个细分市场上的消费者群的需求得到满足。
二、市场细分的依据1、消费者需求的差异性：任何一个细分市场都是由不同的消费者群组成，这些消费者群的需求存在着很大的差别。
2、市场规模和购买力：由于各个细分市场的消费者群数量相对较小，因此，每个细分市场的消费潜力较大，只要经营策略适当，就可能获得比较高的销售额，但也会增加经营的难度，所以企业应该从细分市场入手，根据市场容量选择经营的规模。
3、市场结构：由于不同的细分市场具有不同的需求和偏好，因此，细分市场上的需求差异性会导致企业市场竞争行为的差异性。
三、市场细分的标准：二、市场细分的依据1、消费者需求的差异性：任何一个细分市场都是由不同的消费者群组成，这些消费者群的需求存在着很大的差别。
2、市场规模和购买力：由于各个细分市场的消费者群数量相对较小，因此，每个细分市场的消费潜力较大，只要经营策略适当，就可能获得比较高的销售额，但也会增加经营的难度，所以企业应该从细分市场入手，根据市场容量选择经营的规模。
3、市场结构：由于不同的细分市场具有不同的需求和偏好，因此，细分市场上的需求差异性会导致企业市场竞争行为的差异性。
四、市场细分的步骤： 1、确定细分市场的数目； 2、明确界定各个细分市场的特点； 3、确定每一个细分市场的规模； 4、建立每一个细分市场的目标市场； 5、确定每一个细分市场的营销组合。
五、市场细分的方法： 1、用心理特征来细分：通过分析消费者心理，把顾客按照心理活动的差异程度进行细分。
2、用地理因素来细分：根据消费者所处的地理位置的不同来细分市场，可以将市场划分为国际市场、国内市场、区域市场等不同的市场。
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目标市场的选择市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1 产品价格指标比较表：细分市场轮廓描述1 •低端市场(1)市场特征：该类产品一般为低总价(15万以内)，低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
(2)目标客户群：年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者收入：年收入大多在3.5万以下家庭结构：2人及以下，比例为24% (2001年政府权威部门调查)受教育程度：他们大多受过较高的教育置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
• 购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2. 中低端市场(1)市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元; 产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
(2)目标客户群：年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40 岁以下收入情况：年收入3 万—5万家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3 人为主，或3 人以上职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工受教育程度：受教育程度普遍不高置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500 元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：年龄：30—40 岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002 年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3 月做的视察调查的结果大致相同。
收入：他们的收入在5 万—8万之间，有一部分积蓄家庭结构：三口之家为主置业情况：相当大的一部分为二次置业购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。
4．中高端市场（1）市场特征：该类市场总价在30~50万，单价在2500~3000 元，产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。
（2）目标客户群：年龄：30—40 岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
收入：在5万一8万之间，有一部分积蓄家庭结构：三口之家为主置业情况：相当大的一部分为二次置业购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。
5.高端市场(1)市场特征：该类市场总价大多在50万以上，单价在3000元以上，产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为低层，环境优美，对开发商动作水平要求高。
(2)目标客户群年龄：35--45岁之间收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款家庭结构：3人或3人以上职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层受教育程度：大多受过较高的教育置业情况：为二次置业或多次置业购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为投资行为。
购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。
评估细分市场1. 各市场的供给情况(数据来源于上述报告)分析：从上表可见，现阶段，成都房地产市场总体供给中，中低端所占比例最大，主要包含有郊区大盘，中端市场略低；从城西区域市场、竞争对手的情况来看，主要集中在中端和中高端市场，低端市场几乎空缺，中低端市场和高端市场竞争相对较小；从潜在竞争对手的情况看出，中低端市场供给呈减少趋势, 中咼端和咼端市场比例在增加。
可以预见，未来2-3年中高端和中端市场竞争将最为激烈，而低端和中低端市场竞争相对较小，是个市场机会。
2. 各市场的需求情况(数据来源于上述报告)分析：从两次房交会的成交情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前购房主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。
3. 消费者构成情况(按收入状况)(1)从2001年9月政府职能部门的调查中看出，家庭年收入在3万以下的占68.6%, 3-10万的占29.8%。
(2)从2002年5月中成公司的市调情况看，家庭年收入在3万以下的占41.67%, 3-5万的占25%，5-10万的占8.33%。
(3)从四川在线2002年8月的调查看，家庭年收入在3万以下的占25%，3-5万的占52%，5-10万的占13%。
分析：以上数据由于样本差异，所以调查结果差异较大，我们用加权平均的方法，求得均值，3万以下的占40.39%, 3-5万的占38.5%，5-10万的为11.66%。
由于在调查中消费者有可能故意隐瞒真实收入，其实际购买能力应该更强，因此可以适当放大15%。
按收入房价比1：6计算，年收入3 万以下的可以承受18万以下的房价，属于低端和中低端市场，可见该市场的容量十分巨大，年收入在3-5 万的可以承受20-30 万的房价，属中端市场，其需求规模与中低端基本相当；年收入5-10 万的，可以承受30-60 万的房价，属中高端和高端市场，其需求规模要小得多。
成都2001年GDP的增长率为13.7%，城镇居民可支配收入近两年都保持在6%以上，因此可以预见，未来二三年内中端市场的需求规模将大大提高。
4．公司自身资源及目标（1）开发运作能力：公司曾经成功开发了东景丽苑项目，但该项目的开发规模及时机与本项目均有很大的差异。
因此，可以说公司现阶段还缺乏运作大项目的经验。
（2）人力资源：从目前公司拥有的人力资源来看，也比较缺乏具有大项目成功操盘经验的专业人士。
（3）社会资源：与政府职能部门有较好的关系（4）品牌资源：目前尚不具备，社会知名度差。
（5）财务资源：公司融资能力较强，但自身造血功能较差。
（6）目标：在合理利润的前提下，把风险控制在最小范围；加强资金的周转速度。
因此，从我公司的综合情况看，目前尚不适合开发高端市场。
四、选择细分市场从以上四个方面的分析中可见：1 ．低端市场和中低端市场的供给相对空缺，而需求量较大，市场风险较小，但由于开发成本不能得到支持，开发利润难以满足公司要求，且难以建立公司品牌，因此，不宜选取。
2．高端市场，虽然供给量不大，但需求相对较少，且该市场对品牌、资金、运作能力、自然环境要求较高。
而我项目地快被规划道路分割成相对独立的六块，每快规模只有50多亩，因此也不宜选取。
3．中端、中高端市场未来竞争将最为激烈，但中端市场消费者基数大于中高端市场。
而我项目的直接竞争对手主要选择了中高端市场，按照差异化竞争策略，我们应该回避短期正面竞争，先期选择中端市场，待金沙片区开发逐渐成熟，可根据市场变化情况向中高端市场调整。
4．未来2-3 年内成都将对45 个片区进行旧城改造，本次拆迁主要为货币补偿，补偿费以市场评估价为准。
因此，补偿金额较以前大大提高，使许多拆迁户有能力购买离市区不远，小区环境好，价格适中的商品房，这无疑给中端市场带来了难得的良机。
结论：中端市场是我们的最佳选择。
市场定位建议一、目标客户群的锁定1．目前购房主力人群：从三次房交会的成交情况可以看出，户型面积趋向经济实用，中低价房热销，说明购房群体日益年轻化，中低收入人群成为市场主流。
2．城西市场客源特点：30—40 岁的中年人群为主，政府公务员，在城西工作的人士，外地来蓉工作人士，以二次置业为主。
3．潜在需求情况：从中成公司和四川在线的调查可以看出，25—40 岁的购房者比例达到了70%，是消费群体的绝对主流；一次置业的比例大幅上升，达66%；在家庭结构上，3 口之家的比例高达62%，是潜在需求主流。
结论：根据选择的目标市场，结合市场具体情况，目标客户群锁定为：• 年龄：25—45 岁的中青年人群，包括部分老年人• 家庭人口：3口之家70%，2 口之家25%，4—5 口之家5• 家庭年收入：3—6 万为主，兼顾部分中高收入人群。
• 消费者地域：城西（西南）工作者，市区工作者（包括市区拆迁户），外地人士。
• 消费者职业：职业经理人、专业技术人员、公务员、医师、教师、自由职业者、中小私企主等。
二、目标客户群的主要特征1．25—30岁，属于消费者中的少壮派，正处于事业的上升期，月收入高，但不稳定，积蓄不多，但消费意识超前；思想前卫，乐意接受新生事物，愿意享受小资生活，追求独立空间，比较注重实惠和品质，因此选择的户型面积不会太大，但户型设计要个性化、特色化，追求时尚，偏爱电梯公寓。
由于工作节奏快，注重时间距离，因此对区位、交通、配套和物管要求较高。
他们大多学历较高，家庭成员较少，部分人士已婚，小孩年幼，在房屋功能上对书房和保姆房比较看重。
2．30—45 岁，他们是消费者中的黄金一族，个人事业蒸蒸日上，收入稳定，购买力强，子女正处于成长阶段，十分重视小孩教育。
因此，他们大多为二次置业，户型面积要求较大，对房屋品质要求高，注重流域区环境的配套，对户型功能要细部处理要求较高，购房行为理乔，偏爱多层。
三、影响目标消费者购房决策的重要因素从中成公司2002年5月的调查来看，影响消费者购房决策的重要因素为：价格、小区环境、户型、区位、配套和交通。
因此，在产品对接时应特别予以注意。
四、项目的核心竞争力1．从消费者购房决策因素中可以看出，价格是最重要的因素，因取得价格优势是目前我项目的一种竞争策略，这也是消费者最根本的利益点。
因此成本控制对我项目极为重要。
2．但并不是说价格越低越好，2002 年春交会上，单价2500—3000 元的成交量最大，占30%，说明性价比合理的房子才是消费者的首选。
产品细节的处理也是我项目成败的关键所在。
3．未来2-3 年，成都大盘时代会真正到来，产品功能、环境、配套、户型将日益同质化，能使楼盘或企业获得竞争优势的主要还是开发理念、营销技能和服务上。
结论：成本、产品细节、营销和服务是我项目的核心竞争力。
五、中端市场的产品对接（一）户型面积比1．供给情况：从上述报告可以看到A. 成都楼盘中，130—150M2所占比例最大，占21%,其次为110- 130M2 , 占16%, 80—110M2占15%，各面积段分布差异不大。