社会心理学重点内容总结
社 会心理学重要知识点
社会心理学重要知识点社会心理学是一门研究个体和群体在社会情境中相互作用和影响的科学。
它涵盖了众多重要的知识点，对于我们理解人类行为和社会现象具有关键意义。
一、社会认知社会认知是指个体如何理解和解释他人、自己以及社会情境。
其中，首因效应和近因效应是常见的现象。
首因效应指的是在最初接触到信息时形成的印象对后续判断产生较大影响；近因效应则是最近获得的信息在印象形成中起更大作用。
例如，在面试中，最初的表现可能会给面试官留下深刻的首因效应，而结束时的精彩回答可能产生近因效应。
归因理论也是社会认知的重要部分。
我们常常试图解释他人行为的原因，分为内部归因（个人性格、能力等）和外部归因（环境、运气等）。
然而，这种归因往往存在偏差，比如基本归因错误，即我们倾向于高估个人特质对行为的影响，而低估环境因素。
比如看到有人在公共场合大声争吵，我们可能会首先认为是这个人脾气不好，而忽略了可能是当时的环境压力导致。
另外，图式和刻板印象也影响着我们的社会认知。
图式是我们头脑中已有的知识结构，帮助我们快速处理信息，但也可能导致信息过滤和错误判断。
刻板印象则是对某一群体的过于简化和概括的看法，容易引发偏见和歧视。
二、社会影响从众是一种常见的社会影响现象。
指个体在群体压力下改变自己的行为或信念，以与群体保持一致。
比如在街头看到一群人都朝着一个方向跑，我们可能也会不自觉地跟着跑。
顺从是在他人直接请求下做出的行为改变。
例如销售人员向你推销产品，通过各种策略促使你购买。
服从则是在权威命令下做出的行为。
著名的米尔格伦实验就揭示了人们在权威面前服从的程度可能超出想象。
社会促进和社会抑制也值得关注。
在他人在场时，有时我们的表现会更好，这是社会促进；有时则会更差，这是社会抑制。
比如在运动会上观众的加油可能让运动员跑得更快，但在考试时旁边有人注视可能会让我们感到紧张而发挥失常。
三、人际关系人际吸引的因素众多，包括相似性、互补性、熟悉度、外貌等。
相似的兴趣爱好、价值观往往能促进彼此的吸引；而在某些方面的互补，如性格、能力，也可能让关系更加稳固。
社会心理学部分知识点
社会心理学(一)社会思维1.自我(1)自我的含义：即自我意识或自我概念，是个体对自己存在状态的觉知，包括生理状态, 心理状态, 人际关系及社会角色的认知。
①主我及客我：詹姆斯。
②镜我：米德。
③现实自我和志向自我：罗杰斯。
(2)自我的结构：物质自我, 心理自我, 社会自我, 志向自我和反思自我。
其中，社会自我是自我的核心。
(3)自我的功能：保持个体内资的一样性：说明阅历;确定期盼。
(4)自我的形成及发展：①从生理自我到社会自我，最终到心理自我。
自尊和自信是自我的两个主要成分。
②米德认为有三仿照(玩耍), 嬉戏和博弈三个阶段。
(5)及自我相关的概念：自我图式;自我关联效应;巴纳姆效应;自我增加(主要有六种方式：向下的社会比较，选择性遗忘，有选择地接受反馈，缺陷补偿，自我防卫性归因，自我设障)。
2.归因(1)归因的定义：个体依据有关信息, 线索对自己和他人的行为缘由进行推想及推断的过程。
(2)归因的原则：共变原则;解除原则;折扣原则;协变原则(凯利认为，协变原则最全面)。
(3)归因的理论：①海德的朴实心理学：个体行为缘由有外在因素和内在因素两种，归因遵循共变原则和解除原则。
②琼斯和戴维斯的对应推断论：当人们认为一个人的行为及其内在属性相一样时，就是在进行对应推断。
琼斯和戴维斯认为，在进行对应推断时，须要考虑行为的非期望性及非听从性,行为的自由选择性两个条件。
当他人的行为是自由选择的，且具有低的社会合意性时，人们最可能做出这样的结论。
③Kelley的三维理论：行为者, 客观刺激物和行为者所处情境或关系，是人们归因的三种形式。
在具体归因时，须要考虑三方面的信息：区分性信息, 一样性信息, 一贯性信息。
(4)归因偏差：基本归因错误;自利偏差，又称自我服务偏差，印象管理理论可以对其说明;自我贬损;习得性无助，塞利格曼。
今日这两部分内容只是对社会思维先做一个也许的了解，后续还有更多的理论和知识点要涉及，建议考生把这部分内容列一个表格，做一个简单系统的梳理，会简单记忆得多。
社会心理学重点知识
社会心理学重点知识
社会心理学是研究人们在社会中是如何思考、感觉和行为的学科。
以下是社会心理学的一些重点知识：
1.社会认知：社会认知是研究人们如何获得和处理社会信息的过程。
它涉及到观察、记忆、推理和判断等认知过程。
2.社会认知偏见：社会认知中存在着一些普遍的偏见，如刻板印象、归因错误等。
这些偏见会影响人们对他人的看法和行为。
3.社会情感：社会情感是指人们对他人的情感和态度。
它包括喜欢、厌恶、同情等情感的体验和表达。
4.社会行为：社会行为是指人们在社会中的行为举止。
它研究人们如何参与合作、竞争、合群等社会行为。
5.社会影响：社会影响是指他人对个体的言语、行为或态度产生的影响。
它包括从伦理、权威、群体压力等方面的影响。
6.社会互动：社会互动是指人们在社会中相互作用的过程。
它
研究人们如何建立和维护社会关系，以及彼此之间的沟通和互动方式。
7.社会团体：社会团体是指由个体组成的集合体，如家庭、团队、社群等。
社会心理学研究团体内部的互动、决策和合作等过程。
以上是社会心理学的一些重点知识，希望对您有所帮助。
社会心理学知识点背诵版
社会心理学知识点背诵版社会心理学是一门研究个体和群体在社会相互作用中的心理和行为的科学。
它探讨了人们如何感知、理解和影响他人，以及社会环境如何塑造我们的思维、情感和行为。
以下是一些重要的社会心理学知识点，帮助您更好地理解人类的社会行为。
一、社会认知社会认知是指个体对他人、自己以及社会关系的认知过程。
这包括对他人性格、意图、动机的判断，以及对社会情境的理解。
1、第一印象第一印象在社会交往中起着重要作用。
人们往往会根据最初的短暂接触形成对他人的初步看法，这种看法可能会影响后续的交往和判断，并且往往很难改变。
2、归因理论归因是指个体解释自己或他人行为原因的过程。
归因可以分为内部归因（将行为归因于个人特质、能力等内部因素）和外部归因（将行为归因于环境、运气等外部因素）。
3、认知偏差常见的认知偏差有：（1）刻板印象：对某个群体的一般性、概括性的看法，可能导致对个体的不准确判断。
（2）晕轮效应：如果一个人的某一方面被认为是好的，那么其他方面也可能被赋予积极的评价；反之亦然。
（3）近因效应：最新获得的信息对认知的影响较大。
二、社会影响社会影响是指他人或社会环境对个体的思想、情感和行为产生的影响。
1、从众从众是指个体在群体压力下，改变自己的观念或行为，以与多数人保持一致。
从众可能是由于信息性影响（为了获取准确信息而从众）或规范性影响（为了获得他人认可或避免惩罚而从众）。
2、服从服从是指在权威的命令下，个体做出原本不愿意做的行为。
米尔格拉姆的电击实验揭示了在特定情境下，人们服从权威的程度可能超出想象。
3、社会促进与社会抑制社会促进指个体在他人在场时表现更好；社会抑制则指个体在他人在场时表现更差。
三、人际关系人际关系是人与人在交往中建立的直接的心理联系。
1、人际吸引人际吸引的因素包括相似性、互补性、外貌吸引力、邻近性等。
2、爱情爱情有多种类型，如激情之爱、伴侣之爱等。
爱情的发展通常会经历不同的阶段。
3、人际沟通有效的人际沟通包括清晰的表达、积极的倾听和正确的理解对方的意思。
社会心理学重点总结
社会⼼理学重点总结《社会⼼理学》第⼀节概述1、⼼理学、社会学、⽂化⼈类学对社会⼼理学的创⽴和发展发挥过重要的作⽤。
2、，麦孤独（英）的《社会⼼理学导论》出版，标志着社会⼼理学作为⼀门独⽴学3、谢夫勒最早提出了社会⼼理学这⼀术语。
谢⾥夫是20世纪30、40年代⽤实证⽅法研究社会⼼理学的著名学者之⼀。
第⼀单元研究对象和范围1、奥尔波特（实验⼼理学的奠基⼈）指出，社会⼼理学是研究个体的社会⾏为和社会意识的学科。
社会⼼理学试图了解和解释个体的思想、情感和⾏为怎样受他⼈的现实的、想象的、隐含的存在所影响。
——侧重于⼼理学的定义。
2、艾尔乌德指出社会⼼理学是关于社会互动的科学，以群体⽣活的⼼理学为基础。
——侧重于社会学的定义。
两种取向的社会⼼理学见P91表格。
3、本书作者认为：社会⼼理学是研究社会情境中的⼈的⼼理过程及其⾏为规律的科学。
4、社会⾏为——是⼈对社会因素引起的并对社会产⽣影响的反应系统。
包括个体的习得⾏为、亲社会⾏为、反社会⾏为、⼈际合作与竞争、群体的决策⾏为等。
5、勒温公式：B=f(P,E)B——⾏为，P——个体，E——个体所处的情境，f——函数关系.公式含义：⾏为是个体及其情境的函数。
即个体⾏为是个体与其情境相互作⽤的结果。
要理解和描述⾏为，⼈和他所处的情境必须被看成是⼀个相互依赖的因素群。
6、。
7、社会⼼理——是社会刺激与社会⾏为之间的中介过程。
社会⼼理活动不仅与个体所处的情境有关，还与过去形成的经验以及个体的⼈格特征有关。
8、社会⼼理学的研究可分为四个层⾯：（1）个体层⾯（主要研究内容是个体社会化与⾃我意识、社会知觉、社会动机、社会学习、态度）（2）⼈际层⾯（⼈际沟通、⼈际关系）（3）群体层⾯（群体凝聚⼒、群体⼼理氛围、个体与群体的相互作⽤、社会影响）（4）社会层⾯（风俗、时尚、阶级阶层、民族⼼理特征、国民性）。
第⼆单元社会⼼理学简史1、霍兰德（美）把社会⼼理学的发展划分为哲学思辨、经验描述、实证分析三个阶段，这三个阶段分别是社会⼼理学的启蒙期、形成期及确⽴期。
社会心理学知识点总结
社会心理学知识点总结社会心理学是研究个体与群体之间相互影响和相互作用的科学，涉及到人们社会行为和心理过程的方方面面。
在人类社会中，人们的行为和思维受到诸多因素的影响，社会心理学旨在揭示这些影响机制。
本文将围绕社会认知、社会影响、团队合作和决策行为等几个重要的知识点总结社会心理学的核心概念和理论。
一、社会认知社会认知是指个体对社会环境中的信息进行感知、加工和理解的过程。
其中，社会知觉是指个体对他人和社会情境的感知和解释，包括人们对他人的评价、印象形成和判断。
社会知觉的一项重要概念是初印象，即人们在短暂接触之后对他人形成的第一印象。
此外，社会知觉还包括归因理论，即个体对他人行为的原因进行推断的过程。
人们的归因方式会影响他们对他人的评价和交往方式。
二、社会影响社会影响是指他人对个体的态度、行为和价值观念的影响。
其中，社会认同是指个体与某个群体或社会集体的归属感和认同感。
社会认同对于个体的自我概念和行为具有重要影响。
另外，社会规范也是社会影响的一种表现，指的是社会对个体行为的预期和规定。
人们在社会互动中会受到社会规范的引导，并依据社会规范来评价他人和自己的行为。
三、团队合作团队合作是社会心理学研究的另一个重要领域，涉及到人们在群体中的协作和合作。
团队合作的成功与否受到多种因素的影响，其中包括领导风格、合作动机、沟通和决策等。
有效的团队合作需要团队成员之间的互信、共享目标和有效的沟通与协调。
四、决策行为决策行为是社会心理学研究的重要内容之一，研究个体或群体在面对各种选择时的决策过程和影响因素。
决策行为涉及到风险决策、决策制定和决策执行等方面。
人们在决策中会受到认知偏差、风险偏好以及社会压力等因素的影响，这些因素会影响个体对决策问题的看法和选择。
总之，社会心理学涉及到人们在社会情境下的认知、情感和行为，从多个层面探讨个体与群体之间的相互作用和影响。
了解社会心理学的知识可以帮助我们更好地理解人的行为和思维，以及人与人之间的互动关系。
社会心理学主要内容
社会心理学主要内容社会心理学是研究人们如何在社会环境中产生思维、情感和行为的学科。
它探索人与人之间的相互作用、人们在群体中的行为及个人感知、判断和决策的心理过程。
本文将介绍社会心理学的主要内容，包括社会认知、社会影响、社会关系和群体行为。
一、社会认知社会认知研究人们在社会环境中对自己、他人和社会事件进行思考和理解的过程。
它包括自我概念、知觉、注意力、记忆、推理和归因等方面的研究。
社会认知理论认为，个体从社会环境中获取信息，并借助自身的认知机制进行加工和解释。
例如，社会认知理论解释了为何人们更倾向于注意与自己态度相一致的信息，而忽略与自己态度相矛盾的信息。
二、社会影响社会影响研究人们在社会环境中相互影响的过程。
它包括社会规范、社会审查、社会比较和社会压力等方面的研究。
社会影响理论认为，人们在与他人互动时会受到他人的态度、行为和期望的影响，并在一定程度上改变自己的行为和态度。
例如，实验结果表明，人们更容易在团体中做出与个人意愿不符的决策，称为群体决策的效应。
三、社会关系社会关系研究人们在社会环境中建立和维持的关系。
它包括亲密关系、友谊关系、工作关系和权力关系等方面的研究。
社会关系理论指出，人们的社会关系对他们的心理健康和幸福感具有重要影响。
例如，人们在亲密关系中获得情感支持和满足，有助于减轻压力和提高生活质量。
四、群体行为群体行为研究人们在群体中表现出的行为和决策过程。
它包括集体行动、团队合作、集体智慧和群体决策等方面的研究。
群体行为理论认为，群体会对个体的行为和思维产生影响，并使个体产生与平时不同的行为模式。
例如，人们在群体中常常表现出更冒险、更激进的行为，称为群体极化的效应。
五、社会心理学的应用社会心理学的研究成果在各个领域具有广泛的应用价值。
例如，在教育领域，社会心理学为教学方法、学习环境和教育政策的制定提供了理论支持。
在医学领域，社会心理学为疾病防治、患者治疗和医患关系的改善提出了建议。
在组织管理领域，社会心理学为领导力、团队协作和员工激励提供了理论指导。
社会心理学知识点
社会心理学知识点社会心理学是研究人际互动、社会行为和群体动态的心理学分支。
它探讨了个体与社会环境之间的相互作用，以及个体行为如何受到社会因素的影响。
以下是一些社会心理学的重要知识点：1.社会认知：●社会认知是指人们如何感知、记忆、解释和推断关于自己、他人和社会情境的信息。
●社会认知包括注意力、记忆、印象形成、归因（对事件的解释）、判断和决策等过程。
2.社会认知偏差：●社会认知偏差是人们在对待社会信息时的系统性倾向，如选择性注意、确认偏误（只关注符合已有信仰的信息）等。
3.自我概念：●自我概念是个体对自己的认知和看法，包括自尊、自我认同和自我效能感。
●社会心理学关注了自我概念如何受到社会比较和他人评价的影响。
4.社会认同：●社会认同是指个体与某个社会群体或文化的归属感。
●社会认同可基于性别、种族、宗教、国籍等因素，影响着行为和态度。
5.社会影响：●社会影响研究了他人对个体行为和态度的影响，包括从同伴、权威人物和社会群体等的影响。
●社会影响因素包括规范（社会行为的规则）和规范性（社会期望）。
6.群体动力：●群体动力是研究群体内部成员之间关系的领域，包括领导、合作、竞争、归属感和集体决策等。
●社会心理学探讨了群体内部动力如何影响行为和决策。
7.冲突和合作：●社会心理学研究了个体和群体之间的冲突和合作现象，包括竞争、冲突解决、合作和谈判等。
●这些研究有助于理解社会争端的根本原因和解决方法。
8.态度和行为：●社会心理学探讨了态度（对事物的评价）如何影响行为，以及行为如何改变态度。
●研究包括行为一致性理论、认知失调理论等。
9.群体思维：●群体思维是指个体在群体中的思考和行为，通常包括决策、判断、信仰等方面的群体动态。
●社会心理学研究了群体思维的心理机制和影响。
10.社会变革：●社会心理学也关注社会变革和社会问题，如文化变迁、社会正义、偏见和歧视等。
●研究有助于理解社会问题的根本原因，并提供解决方案。
这些是社会心理学的一些重要知识点，它们帮助我们理解人际关系、社会行为和社会动态，以及个体在社会环境中的行为和心理过程。
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第一章社会心理学导论一、社会心理学与社会学的区别（p1、p6）（简答或论述）社会心理学是一门研究我们周围情景的力量的科学，尤其关注我们是如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联的种种问题进行科学研究的学科。
社会心理学是一门关于环境的科学，它揭示社会环境如何影响个人。
1、研究对象上的区别：社会学家研究团体——从小团体到大团体（社会与其发展趋势）；社会心理学家研究个体——个体在某个特定时间对他人的看法，个体之间的相互影响及其关系。
2、研究方法上的区别：社会学家研究的因素诸如社会地位，常常很难操控或可能引发某种伦理道德问题。
社会心理学家更多依赖于可对某种因素进行操纵的试验方法，例如有无同伴影响这个因素。
二、如何实施研究？——相关（法）研究、实验（法）研究（论述或不定项选择）相关研究是观察两个或多个因素（变量）之间的关系，不操纵任何变量。
相关研究可以同时处理许多变量，并且能够探讨实验室无法操纵的现象，例如犯罪、离婚或强奸。
相关研究通常不允许得出因果结论。
实验研究中，研究者创造两个（或多个）条件，这些条件仅在特定的、精心操纵的方面有差异（自变量）。
个体被随机分配到一个条件下，然后测量他们的反应。
如果结果行为（因变量）有任何差异，都是由于研究者控制的自变量造成的。
实验允许确定的因果陈述。
相关研究实验研究明确因果通常不可以可以探索性经常有通常无理论检验经常有通常有检验很多关系通常可以通常不可以优势通常使用真实情景实验者可以考察不可能进行干预的问题效率较高可以通过控制变量和随机分配来探寻因果关系避免了多数相关研究的因果不明问题劣势通常因果关系是模糊的通常使用实验室情景设置相关研究和实验研究的比较（根据p23和shelly p19 表格综合修改）数据收集方法有：自我报告（调查法）、观察研究（观察法）、档案研究、互联网研究、元分析方法（不定向选择）自我报告法最常用；观察研究使用广泛；档案研究是使用先前为其他目的所收集的数据，最省钱；互联网研究更容易招募被试，效率也高。
三、、实验室研究与现场实验的区别（在哪里实施研究）（shelly p19-p21根据主要内容列表）实验室研究现场实验随机分配几乎总是很少便利性通常高通常低现实性低高自变量的作用较小较高怀疑和偏差较高较低外部效度低高优点允许对环境加以控制；便利、经济更现实，允许结果更容易推广到现实生活情景；趋近于现实生活，它使被试的怀疑趋于最小；不容易受实验室中由被试怀疑引发的各种偏差的影响；研究者有时能够处理一些在实验室中无法研究的极端变量和情景；外部效度高缺点怀疑和偏差较高;外部效度低难以随机分配；难以确保他们经历相同的事情；难以设计纯粹的自变量操纵和获得纯粹的因变量；难以精确测量因变量；便利性较差四、事后聪明式偏见——导致人们对自己的判断与预测做出过高评价（p11-p13）常识存在的一个问题是，我们在知道事实之后才想起它的存在。
事后聪明总比先见之明来的明显容易。
有实验表明，当得知实验结果时，人们便突然觉得结果不是那么令人惊讶，至少相对那些仅得知实验程序或实验预期结果的人们而言。
例如分两组人，针对择友和爱情，让他们分别对性格和我们相同的人“物以类聚，人以群分”和性格不同“异性相吸”两种不同结果进行解释。
两种结论都因谚语格言的解释变成常识而不让人惊讶。
第二章社会中的自我一、自我概念（怎样界定你自己）我们持有的关于我们是谁的信念集合称作自我概念。
哪些因素会对自我概念产生影响？（多选）基因（双生子研究）、社会经验（包括：我们扮演的角色、我们形成的社会同一性、我们和别人的比较、我们的成功与失败、其他人如何评价我们、周围的文化）二、自我参照效应（p30）自我在很大程度上会影响记忆。
我们可以更好的记住和回忆与自我有关的事情。
我们对自我的感觉处于我们世界的核心位置。
由于我们倾向于把自己看成世界的核心，因此我们会高估别人对我们行为的指向程度。
例如，我们经常把自己看成是某件事情的主要负责人，而实际上我们只是在其中扮演一个小角色。
三、自尊是我们对自己的评价。
也就是说，我们不仅关注自己是什么样的人，还关注我们如何评价这些品质。
四、社会比较理论（shelly p120）1954年，现代社会心理学先锋之一利昂·费斯廷格，发展了社会比较理论。
可以总结为三条：1、人们有准确评估自己的观点和能力的驱力。
2、当缺乏直接客观标准时，人们通过与他人进行比较来评估自己。
3、一般而言，人们倾向于与类似的人进行比较。
自我增强的愿望促使人们进行向下的社会比较，将自己与不那么幸运、不那么成功或者不太快乐的人进行比较。
自我改善的愿望可以带来向上的社会比较，即与那些更成功的人进行比较。
五、集体主义与个人主义的文化差异（来自课件）集体主义独立主义鼓励调整限制自我以更好地适应社会鼓励人们表达确立内在的自我人们的社会情感依赖组织和群体人们的社会情感不依赖于组织和群体经验、命令、责任、安全被社会系统强调自我、多样性、乐趣，个人经济安全是社会系统追求的六、独立型自我、相互依赖型自我的概念和差异（差异部分来自课件）独立型自我是一个独立存在的、与众不同的、具有整合的动机与认知能力的系统，一个集觉知、情绪、判断和行动于一身的动态中心，构成独特的整体，既区别于其他整体，又区别于它所在的社会和自然背景。
相互依赖型自我是将自我看成是周围社会关系的一部分，并认识到一个人的行为取决且依赖于个体所知觉到社会关系中其他人的看法、情感和行动。
多存在于东方、南欧和拉丁文化下。
独立自主相互依赖和自由反对从众唯我主义座右铭你要拥有真实的自我任何人都不是孤立存在的七、自我效能（班杜拉提出的）(p41)自我效能即我们对我们完成某些任务的能力持有的预期，也就是你在多大程度上感觉自己有能力去做一些事。
八、控制点(p41)在朱利安·罗特的实验中，认为命运是自己来控制的，属于内部控制点，认为机会和外部力量决定了自己的命运的，属于外部控制点。
研究发现内控性格特征更有适应能力，而美国人正在变得越来越外控。
九、习得型无助（p42）当动物和人经历无法控制有害事件时，他们就会席的一种被动和无助感。
例如，在一个领域内，你知觉到自己的努力是徒劳的，就会放弃努力。
实验：被关入笼内无法逃避电击的狗，会习得一种无助感，之后这些狗就算处在其他可以逃避惩罚的条件下，也只会被动地畏缩。
十、自利的归因偏差（自我偏见的不良适应）又名自我服务偏见（Self-Serving Bias）自我服务偏见：将成功归因于自己的能力和努力，而将失败归因于运气和外在的因素。
例如：某门课程考的好是因为我用功学习了，另一门考的不好是因为考试太难或者不公平。
自我服务偏见的表现形式有哪些？1、与他人相比，认为自己更好；2、盲目乐观；3、虚假的普遍性和独特性。
十一、自我展示(p55-p57)自我展示（sefl-presentation）是指我们要向外在的观众（别人）和内在的观众（自己）展示一种受赞许的形象。
自我展示有哪些表现形式：虚伪的谦逊、自我妨碍、印象管理十二、自我图式图式是一种有组织的、结构化的关于某种概念或自己的认知集合。
自我概念的基础、你对界定自我的特殊信念，是你的自我图式。
自我图式描述我们思考自己时所遵循的维度。
例如：你非常在意自己的独立性，而拒绝父母支付你的大学学费，或者自己洗衣服。
第三章社会信念与判断一、基本归因错误（p63）一般来说，我们更有可能将他人的行为归因为他们的内部倾向，也就是它们的人格特质或态度，而不是他们所处的情景。
这种个体在归因时低估情景因素作用的倾向，称为基本归因错误。
二、两个经典实验（来自课件，书p64-p66）基本归因错误：当被试读到评论家关于支持或者反对卡斯特罗的演讲时，他们通常将其立场归结于评论家的个人态度，即使评论家是被迫站在该立场的。
（琼斯和哈里斯在杜克大学的实验，给学生们看有关C的演讲稿）所有参加模拟测验游戏的考生和旁观者都认为那些被随机安排到考官组里的学生都要比自己懂得更多的知识。
事实上，考官和考生的随机安排只不过从表面看上去好像考官显得更有知识而已。
（罗斯、阿玛比尔、斯坦梅茨的模拟测验游戏）三、凯莉(Kelly)的三因素理论、折扣原则（p63）Kelly借鉴了Haider的共变原则，于1967年提出了自己的三维归因理论。
他认为任何事件的原因最终可以归于三个方面：行动者、刺激物以及背景环境，例如，对张三打李四这件事进行归因，张三是行动者，李四是刺激物，打架时的环境是背景。
Kelly指出，在归因的时候，人们要使用三种信息：一致性信息——其他人也如此吗？一贯性信息——这个人经常如此吗？独特性信息（区别性信息）——是否此人只对这个刺激以这种方式反应。
Kelly还提出在归因过程中，人们会使用到的另一个原则，即折扣原则：特定原因产生特定结果的作用将会有与其它可能的原因而削弱。
一致性信息一贯性信息区别性信息归因理论情景1 （低）其他人没睡觉（高）该学生以前也睡（低）该学生在别人课上也睡学生懒惰情景3 （低）其他人没睡觉（低）该学生以前没睡（高）该学生在别人课上没睡情景原因四、心理捷径——直觉（heuristics）（p83）——另外一种翻译叫：认知启发式直觉是一种简单、快速而有效的思维策略，将复杂、模糊的信息缩减为更容易做出判断的简单信息。
直觉的分类：1、代表性直觉（代表性启发式）：是指对某个某个事物进行评价时，在直觉的引导下，将其与某一类别的心理表征进行比较。
例如，某位31位的女性，单身，性格坦率，很聪明，大学主修哲学，学生时代她对歧视和其他社会问题很关注，并且参加过反核武器示威游行。
依此为基础，你会觉得如下哪一种描述的可能性更大？A, 她是一个银行出纳员；B,她是一个银行出纳员，并且在女权运动中很活跃。
大部分人会认为B更有可能。
部分原因是出于他们心目中她是一个女权主义者的形象。
提醒我们，两个事件同时发生的概率不可能比一个事件单独发生的概率大。
2、易得型直觉（习得性启发式）：通常我们根据头脑中的现成例证来考虑问题，假定该事件时经常发生的，并运用这个认知规则进行判断。
例如小说、电影、电视中的虚构情节会给人们留下印象，深深的影响我们随后的判断。
例如，在听到或读完关于抢劫、强奸和殴打的故事之后，加拿大人十有八九会高估与暴力有关的犯罪率。
3、模拟启发式（可能不考）反事实思维：对将要发生事情的心理模拟—通常出现在我们可以很容易想象出可能结果的时候。
4、锚定和调整启发式（可能不考）五、自我实现的预言及经典实验并举日常例子(p89)当观念引导我们以证实自己的方式行动时，这就成为自我实现预言。
（罗伯特·默顿）例如：投市的自我实现、教师的期望对学生表现的影响（p90）六、核心特质的基本概念（Shelly.E.Taylor 书p34，普心也讲过这个概念）阿尔波特将特质看作人格的框架和个性的根源。