第八章价格条款

FOB价=
CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价格
FOB价=
CFR价=
CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费
CIF价×（1- 投保加成×保险费率）
采购价格核算
实际成本＝购进价（含税）+费用 – 退税 因此，实际成本＝退税后的总成本
例：某公司从工厂购进5000只玩具车，价格为每只15 元，已知该商品增值税率为17%，退税率为13%。该 笔业务总费用为1万元。请计算单位商品的实际成 本。 解：实际成本＝15＋2－1.67＝15.33元
国际贸易实务
江西师范大学国际教育学院
第八章 商品的价格
第一节：成交价格的掌握 第二节：进出口商品的定价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金与折扣的运用 第五节：价格条款的约定
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口 商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的 计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合 同中的价格条款。
求：该笔交易的出口盈亏率。
提示
出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税收入 定额费用一般包括银行费用、经营管理费用、商品贮运费用 等。各家企业的定额费用不同，由企业根据各自经营情况自 行核定。 退税收入＝购货成本(含增值税) ÷(1+增值税率) ×退税率 出口销售外汇净收入是指外汇总收入中扣除劳务费用(如：运 费、保险费、佣金)等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价 成交所得的外汇收入。
我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIF
横滨，其中海运费占5%, 保险费占12%。货物国内购进价 为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%， VAT17%, 退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元 每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。
（1）退税收入
费 用
出口业务中会发生的费用
包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金
出口退税收入核算
记下产品展示中的“海关编码”，在主页的“税则查询” 中，输入“海关编码”，点“搜索”按钮，查询增值税率 和出口退税率。
如以CFR或CIF成交，则外汇收入中再扣除国外运费、保 险费后，为出口外汇净收入。（以含佣价成交的，还要 扣除佣金）
出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— 出口总成本
（10*500-200-100）*8.2650-50*500+50*500*10%-50*500/（1+17%）*13%]
实际成本＝购货成本－出口退税额 ＝165－11.28 ＝153.72(元/只)
例题讲解
某公司出口某商品，出口总价为USD75500 CIF London.其中运费USD9500，保险费USD500。商品 进价为￥574980(含增值税17%)，费用定额率为6%， 出口退税率为9%，当时银行牌价美元买入价为 8.26元人民币。
= ——————————————————
10*500－200－100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
3. 成品出口创汇率 =[（成品出口的外汇净收入原料的外汇成本） 原料的外汇成本]100% 出口创汇率： 又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净 收入与原料外汇成本的比率。
注意事项：
进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算Baidu NhomakorabeaCIF 价。
出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB 价。 若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价 计算。
成品出口的外汇净收入 －原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本
例题讲解
某商品出口价为USD3000 Per M/T FOB Shanghai， 每公吨成品耗用原材料1.5公吨，加工所用原材料 当时出口价为USD1000 FOB Shanghai。
在国际货物买卖中， 进出口商品价格的确 定直接影响企业的经 济效益和产品竞争力， 是企业对外开展业务 时必须面临的问题。
第一节 成交价格的掌握
一、进出口商品的价格作价原则：
在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国 别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 注意国际市场价格动态。 考虑影响价格的各种具体因素：如商品的质量和档次； 运输距离；交货地点和交货条件；季节性需求的变化； 考虑成交数量；考虑支付条件和汇率变动的风险；以及 其他因素等。
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
= —————————————-—————
FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
三、价格换算方法
主要是要求学员掌握最常用的三种贸易术语之间 的换算：
FOB、 CFR 、CIF
注意：以下公式中的投保加成通常为110%。 （加一成投保）
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价格
CFR价=
CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅱ）
CFR价换算为其它价格
采购价格核算
∵实际成本+利润＝销售价 ∴实际成本＝销售价-利润 例：经业务磋商，国外客户能接受的价格为每件 10美元FOB上海。当时银行汇率为每1美元等于 8.0元。公司的预期利润率出口报价的5%。请计 算我公司可接受的最高国内实际成本。 解：(10－10×5%) ×8＝76元
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值 税率）×退税率 = 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元
（2）出口商品总成本（退税后） = 出口商品购进价（含增值税）+ 定额费用 – 出口退税收入 = 702000+702000×5% –54000 = 683,100元
（3）FOB净价 = CIF –运费–保险费=CIF（1–5%–12%） = 10万×83% = 83,000 USD
本）出口总成本]100%
公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额， 负数为亏损额。
出口盈亏率
出口盈亏额 = —————— 出口总成本
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
求出口创汇率。
解：
出口成品外汇净收入＝3000美元/公吨 原材料外汇成本＝1000×1.5＝1500美元/公吨
成品出口的外汇净收入 －原料外汇成本 出口创汇率＝ 100% 原料外汇成本 3000 1500 100% 100% － ＝ ＝ 1500
例题讲解
我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民
解1： 实际成本 ＝ 购货成本×（1＋增值税率－出口退税率） / （1＋增值税率） ＝ 165×(1＋17%－8%)/(1+17%) ＝153.72(元/只)
解二：
货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝165/(1+17%) ＝141.03(元/只) 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝141.03×8% ＝11.28(元/只)
＝7015.38元
② 出口销售外汇净收入：
是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF中哪种术 语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：
是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时的外汇 牌价折成人民币的数额。
盈亏核算的几个指标：
1. 出口商品盈亏率 =[（出口销售人民币净收入出口总成
币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元 FOB上海。该商品退税率为5%,VAT17%。当时银行汇率为 8.27元每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率
解：退税收入 = 购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退 税率 = 5%*1100/1.17 = 47.01RMB 出口商品总成本（退税后） = 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 = 1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本 = 出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元） = 1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率 =（银行买入价-换汇成本）/换汇成本 =(8.27- 8.02)/8.02 =0.25 /8.02 =3.1%
求：出口商品盈亏率为多少？
解:
出口销售人民币净收入＝(收入－运费－保险费) ×汇率 ＝(75500－9500－500) ×8.26＝541030 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) ＝574980/(1+17%)＝491435.9 出口退税额＝货价×出口退税率 ＝ 491435.9×9%＝44229.23 出口总成本＝购货成本＋定额费用－出口退税额 ＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57 出口盈亏额＝出口销售人民币净收入－出口总成本 ＝541030－ 565249.57＝－24219.57 出口盈亏率＝出口盈亏额/ 出口总成本 ＝ －24219.57 / 565249.57 ＝－4.28%
（4）出口换汇成本 = 出口商品总成本/ FOB净价
= 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额 = (8.4-8.23) × 83,000
= 14110 盈亏率
= 14110/683100=2%
例题：
SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中 包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么， 每只足球的实际成本是多少？
退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率
例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是 95034100。
在税则查询中，输入“95034100”，点“搜索”按钮， 可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。 已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试 算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15%
二、出口商品盈亏核算
通过几个指标来衡量进出口贸易的经济效益。
有出口盈亏率、出口换汇成本和出口创汇率。
加强成本核算：
几个基本概念： ① 出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本 = 购货成本 + 国内费用 - 出口退税收入 国内费用主要包括有： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计 的损耗；邮电费；银行费用等。一般按进货成本的5%— 10%不等的定额费率自行核定。
出口商品总成本（退税后）
= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价（含VAT）×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率） ×退税率 分析：出口换汇成本 <外汇牌价 说明盈利
计算例题二
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
= ——————————————————————————
50*500+50*500*10%－50*500/（1+17%）*13%
= ５７％
2.出口换汇成本 =出口总成本(CNY)/出口销售外汇净收入(USD)
换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之， 则说明有盈利。
出口换汇成本
出口商品总成本（人民币） = —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）