第八章 价格条款
国际贸易实务之价格条款(2024版)
国际贸易实务之价格条款(2024版)合同编号_________一、合同主体甲方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
乙方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
二、合同前言鉴于甲方为国际贸易实务中的卖方，乙方为买方，双方就甲方出口商品的价格条款达成一致，特此签订本合同，以明确双方的权利和义务。
三、定义与解释1. 国际贸易：指跨越国界的商品和服务交换活动，包括出口、进口、投资等。
2. 实务：指在国际贸易过程中实际操作的步骤和方法。
3. 价格条款：指在国际贸易合同中关于商品价格的约定，包括价格类型、计价货币、价格计算方式等。
4. 卖方：指在国际贸易中出售商品的一方，负责提供商品、办理出口手续等。
5. 买方：指在国际贸易中购买商品的一方，负责支付货款、接收商品等。
6. FOB（Free On Board）：指卖方在货物装上船后，即完成交货义务，买方负责货物的运输和保险。
7. CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责将货物运输至目的港，并承担运输过程中的费用和风险，买方负责货物的卸货和后续运输。
四、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）提供符合合同约定的商品，确保商品质量、数量和包装符合国际标准。
（2）办理出口手续，包括但不限于：出口许可证、商检证书、原产地证明等。
（3）按照合同约定的时间、地点和方式，将商品交付给乙方或乙方指定的代理人。
（4）承担货物在装运港至目的港的运输费用和风险。
（5）提供商品的售后服务，处理乙方提出的质量问题。
2. 乙方权利与义务：（1）按照合同约定的时间、地点和方式，接收甲方交付的商品。
（2）支付货款，包括但不限于：货款、关税、进口增值税等。
（3）承担货物在装运港至目的港的运输保险费用。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款一、引言国际贸易价格条款是国际贸易合同中的重要内容之一，它对交易双方的权益和风险进行规范和约束，直接影响着国际贸易的顺利进行。
本文将围绕国际贸易价格条款展开讨论，探究其内容和影响。
二、国际贸易价格条款的定义国际贸易价格条款是国际贸易合同中明确双方商定的交易对象的价格及其形成规则的条款。
它旨在明确交易双方对于产品价格的协商和约束，为国际贸易的顺利交付提供依据。
三、常见的国际贸易价格条款1. 约定价格：国际贸易合同中常见的约定价格有FOB价、CIF价和EXW价。
FOB价是指卖方将货物交至指定装运港口，买方负责运输和保险；CIF价是指卖方负责将货物交至目的港口，并承担运输和保险费用；EXW价是指卖方负责将货物交至约定的地点，买方负责一切费用和风险。
这些价格条款根据具体贸易形式和双方的协商而定。
2. 价格调整：由于市场变动、汇率波动等原因，国际贸易价格常会发生变化。
因此，合同中也通常包含价格调整的条款。
这些条款一般规定了对于价格变动的敏感性和调整方式，以确保双方的交易在变动的市场环境中保持公允和稳定。
3. 付款方式：国际贸易价格条款还涉及付款方式的约定。
常见的方式有电汇、信用证和托收等。
这些方式在一定程度上确保了交易双方的利益和风险的平衡。
四、影响因素及分析1. 市场供求关系：国际贸易价格条款通常会受到市场供求关系的影响。
当市场需求高于供应时，价格往往会上涨；反之则会下跌。
因此，双方应在价格条款中合理考虑市场供求情况，以确保价格的公允性和稳定性。
2. 汇率波动：国际贸易往往涉及跨国货币结算，因此汇率波动也会对价格产生重要影响。
双方可以通过货币互换、风险敞口管理等方式，降低汇率波动带来的风险。
3. 地理位置和运输成本：合理的国际贸易价格条款应当考虑到地理位置和运输成本的因素。
远距离运输和国内外运输环节对于价格的形成具有重要作用，因此在价格条款中明确相关内容，有利于双方的协商和风险管理。
五、国际贸易价格条款的重要性1. 保护双方利益：国际贸易价格条款能够确保双方的利益得到合理保护。
国际贸易合同中的价格条款
国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同作为商业交易的法律约束工具，它确立了各方之间的权利和义务，对交易中涉及的各个方面都有详细的规定。
其中，价格条款是国际贸易合同中至关重要的一部分，它直接关系到买卖双方的利益和交易的实际操作。
本文将重点探讨国际贸易合同中的价格条款的几个重要方面。
1. 价格确定方式•协商确定价格：买卖双方在合同中明确约定价格，并通过协商达成一致。
•参照市场价格确定价格：合同中规定以某一特定市场的价格为基准，根据该市场的实时价格确定交易价格。
•固定价格：在合同中约定固定价格，不受市场波动的影响。
•可调整价格：合同中约定根据特定条件，例如原材料价格上涨，可以对价格进行调整。
价格确定方式的选择应根据具体合同对象和市场情况来决定，双方需充分沟通和协商，以确保合同的公平、公正和合理性。
2. 价格支付方式•预付款：买方在合同签订后支付一定金额的预付款，以确保卖方能按时履行合同。
•信用证支付：买卖双方通过银行开立信用证，卖方凭证据向银行索取款项。
•托收支付：卖方将货物的提货单据交给银行，由银行向买方收取款项，并将货物交付给买方。
•货到付款：买方在收到货物后支付全部或部分款项。
不同的支付方式有不同的风险和利益分配方式，买卖双方需要根据具体情况选择适合的支付方式，并在合同中进行明确约定。
3. 价格条款的变更和调整在国际贸易中，由于市场变化、汇率变动等原因，价格条款的变更和调整是常见的情况。
因此，在国际贸易合同中需要对价格条款的变更和调整进行详细的规定。
•原材料价格变动的处理：若原材料价格上涨，是否允许卖方调整价格，或另行协商新的价格。
•汇率变动的处理：若汇率大幅波动，是否允许价格进行相应调整。
•市场行情变动的处理：若市场价格发生重大变动，是否允许价格进行相应调整或重新协商。
价格条款变更和调整的相关约定应明确且具体，包括变更和调整的条件、程序和责任限制等内容。
4. 税费和费用分摊在国际贸易合同中，税费和费用的分摊是另一个重要的价格条款方面。
国际贸易实务第四版
净价=含佣价－单位货物佣金额
假如已知净价，则含佣价的计算公式为:
含佣价=净价/(1－佣金率)
01.
02.
03.
04.
计算佣金的公式
某外销合同中的价格条款为：
USD1000/MT CFR INCHON
已知保险加成为110%，保险费率为1%。
现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？
加工整理费用
包装费用
保管费用（包括仓储费）
国内运费（仓库至码头）
证件费用（商检费、报关单费等）
装船费（装船、起吊费和驳船费）
银行费用（贴现利息、手续费）
预计损耗（损耗、短损）
邮电费（电话、电传、邮件费）
业务费（差旅费等）
国内费用说明
国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）
01.
国外保险费（海上货物保险费）
ANSWER
二、折扣（Rebate、Discount）
含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。
种类
数量折扣/特别折扣/年终回扣
明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）
折扣的规定方法 文字说明 Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3% discount” 术语表示 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
实际成本
1
退税收入=152÷(1+17%)×9%=11.6923元
2
实际成本=152 - 11.6923=140.3077元/套
3
费用
4
国内费用=3750÷542=6.9188元/套
国际贸易(合同)常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，它规定了交易双方在合同履行过程中与价格相关的各种权益和责任。
合理的价格条款不仅能够确保合同各方的权益，还能够降低双方的风险和纠纷。
本文将介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
1.价格确定方式1.1 固定价格固定价格条款是最常见的价格条款形式之一。
根据此条款，买卖双方在签订合同时就确定了固定的商品价格，不受市场波动影响。
固定价格条款适用于市场价格较为稳定或价格波动风险较小的商品交易。
1.2 浮动价格浮动价格条款是根据市场价格波动情况来确定最终交易价格的。
根据此条款，合同中规定了一种或多种基准价格指标，并制定了浮动的价格计算公式，以便根据市场价格波动情况进行价格调整。
浮动价格条款适用于市场价格波动较大的商品交易。
2.价格支付方式2.1 一次性支付一次性支付是指买方在合同履行时一次性支付全部货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较小、货款金额较低、信用风险较小的情况。
2.2 分期支付分期支付是指买方在合同履行过程中按约定的时间分多次支付货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较大、货款金额较高、信用风险较大的情况。
根据合同约定，分期支付可能分为几个阶段，每个阶段需要支付的金额和时间都有明确规定。
3.货币种类在国际贸易中，货币种类的选择是一项重要决策。
通常情况下，买卖双方应当就合同中货款的支付货币种类达成一致。
常见的货币种类有美元、欧元、人民币等。
3.1 多种货币支付有些国际贸易合同中，买卖双方可能就部分货款支付的货币种类达成一致。
这种情况下，可能采取多种货币支付的方式，比如一部分使用美元支付，另一部分使用欧元支付。
3.2 汇率风险由于国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率风险是不可避免的。
买卖双方在确定货币种类时需要考虑汇率风险，并在合同中约定相应的处理方式，例如采用固定汇率或者浮动汇率。
4.价格争议解决方式在国际贸易合同履行过程中，价格争议是可能发生的。
第八章国际贸易货物的作价
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
CFR价 1–保险费率×投保加成
常用价格换算方法（Ⅲ）
CIF价换算为其它价 FOB价= CIF价×（1 – 投保加成×保险费率）–运费 CFR价= CIF价×（1–投保加成×保险费率）
• 某公司出口货物一批，原报价为每公吨 2000美元CIF3%科威特，客户要求改报 CFRC5%科威特价。查原报价保险险别
• 2 如净价成交，可在价格条款中明确表 明“净价”字样。
• 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
出口价格构成
• 成本（cost）——包括生产成本、加工成本和进货成 本三种类型。
• 费用（expenses/charges）—— 包括国内费用和国外 费用两部分。
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
价格条款.ppt
▪ 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本 人民币90元（包括17%的增值税），退税率 为8%，实际成本核算如下：
▪ 退税收入＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元
▪ 实际成本：90－6.15＝83.85元
▪ 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和 佣金率。
▪ 2.以文字说明来表示。 例：每公吨300美元CIF上海包括 3%佣金
每公吨300美元CIF C3%上海 用绝对数表示：每公吨付佣金9美元
佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成
交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
▪ 给合同带来较大的不稳定性
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
（四）货物的计价货币
出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard
currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸
净价改报用佣金价
例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷ （1－4%）＝2 083.33（美元）
2.调整含佣价的佣金率 例：
已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净 收入不变，试改报为CFRC5%。
解：先把CFRC3%价改为CFR价
货物的价格与核算
家电回收利用合作合同
家电回收利用合作合同合同编号：__________甲方（回收方）：________________地址：_________________________联系方式：_____________________地址：_____________________乙方（家电提供方）：____________地址：_________________________联系方式：_____________________地址：_____________________第一章合作背景与目的1.1 甲方为合法成立的家电回收企业，具备合法的回收资质及处理能力。
1.2 乙方拥有闲置或淘汰的家电产品，愿意将其提供给甲方进行回收利用。
1.3 双方基于共同利益，达成如下合作意向。
第二章合作内容2.1 甲方负责对乙方提供的家电产品进行回收、拆解、分类及资源化利用。
2.2 乙方负责将闲置或淘汰的家电产品提供给甲方，并保证产品来源合法。
2.3 双方应共同努力，提高回收利用率，降低环境污染。
第三章合作期限3.1 本合作协议自双方签字之日起生效，有效期为____年。
3.2 合作期满后，双方如愿意继续合作，应于合作期满前____个月协商签订新的合作协议。
第四章合作方式4.1 甲方按照市场行情及双方协商确定的价格向乙方支付回收费用。
4.2 乙方按照甲方的要求，将家电产品运输至甲方指定的回收点。
4.3 甲方应对乙方提供的家电产品进行详细登记，保证回收过程的透明性。
第五章合作权益与责任5.1 甲方权益：5.1.1 享有家电产品的回收、拆解、分类及资源化利用权。
5.1.2 享有按照本协议约定的价格获取家电产品的权利。
5.2 甲方责任：5.2.1 保障乙方提供的家电产品的合法来源，不得从事违法活动。
5.2.2 严格按照国家环保法规进行回收处理，保证环境保护。
5.3 乙方权益：5.3.1 享有按照本协议约定的价格获得回收费用的权利。
5.3.2 享有对甲方回收过程中产生的环保问题的知情权。
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第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
2013-3-9
* *
4
国际贸易实务讲义
第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口
总成本）／出口总成本 X 100% 出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口 销售外汇净收入（美元） 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成 本）／原料外汇成本X100％ 净收入--（FOB 价）
2013-3-9 国际贸易实务讲义 5
例1：
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口盈亏率。
2013-3-9
国际贸易实务讲义
19
判断下列我方出口单价的写法是否正确， 如有误，请更正并说明理由。 （1） 每箱35美元CIF美国 （2） 每吨7500日元CIF3%大阪
（3） 每打75元FOB伦敦
（4） 每吨600英镑CFRC上海 （5） 785元FCA鹿特丹
2013-3-9 国际贸易实务讲义 20
2013-3-9 国际贸易实务讲义 7
例3：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工 后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均 为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试 求外汇增值率。 解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+CIF*I% =（1000+50）/（1-0.001） =1051 原料外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1700-50-1.1*1700*0.001 =1648.1 外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%
2013-3-9 国际贸易实务讲义 2
商品的单价条件基本构成
每公吨 100 美元
计价货币
CIF纽约
价格术语
计量单位 单位价格金额
USD 100 per M/T CIF New York
2013-3-9
国际贸易实务讲义
3
第八章
进出口商品的价格
通过本章的学习，能正确掌握进出口商品 的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的 计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订 好合同中的价格条款。
2013-3-9 国际贸易实务讲义 12
第三节 计价货币的选择
国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为 减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：
1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相 应调整报价。 3 、在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或
（汇率为1：8.25） 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 出口人民币净收入=898.9*8.25=7415.9 出口盈亏率=（7415.9-5500）/5500=34.8%
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
2013-3-9 国际贸易实务讲义 11
非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种:
暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定. 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一 定时间或装运时商订最后价格,多退少补. 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期 交货部分固定作价,远期交货部分不固定作 价。
例：（折扣的规定方法）
① “CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%” （U.S.$200 per metricton CIF London including 3% discount）此例也可以这样表 示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣” （U.S.$200 per metricton CIF London less 3% discount）。 ②折扣也可以用绝对数来表示。例如每 公吨折扣6美元。
2013-3-9 国际贸易实务讲义 6
例2： 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品， 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100 美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为 5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计 算该笔业务的出口换汇率。 解： 出口成本=5000+500=5500 出口净收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9 换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
第四节 佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission）
（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而 向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 （二）佣金的规定方法 1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包 括2%佣金”。（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission） 2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表 示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission）。 3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”
2013-3-9 国际贸易实务讲义 8
五、掌握价格术语之间的换算
（一）FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成 ×保险费率 （二）CFR价换算为其它价 1、FOB价=CFR价-运费 2、CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） （三）CIF价换算为其它价 1、FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2、CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2%
二、规定价格条款的注意事项
2013-3-9 国际贸易实务讲义 18
本章重点： 成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
2013-3-9 国际贸易实务讲义 15
二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让
表示方法: 一般为价格
的一定百分比 每公吨420美元CIF 纽约，减2%折扣
计算:以发票金额为基础计算
折扣额=发票金额×折扣率 实付金额=发票金额—折扣额
支付：由买方在支付货款
时扣除
2013-3-9 国际贸易实务讲义 16
进 出 口 商 品 的 价 格
E-mail:cuihaiying501@
2013-3-9 国际贸易实务讲义 1
进出口商品价格条款的内容
进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。
2013-3-9 国际贸易实务讲义 9
第二节 作价方法
一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格）
2013-3-9
国际贸易实务讲义
10
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定 作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款, 任何一方不得变更约定价格。也可再作如 下明确规定:
2013-3-9
国际贸易实务讲义
14
（三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就 以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）
(四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。
为防止误解，应由出口商与中间商在双方建 立业务关系之初就加以明确；否则，有的中 间商可能于交易达成后，就要求出口商支付 佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款 能否顺利 收到，并无绝对保证。
2013-3-9
国际贸易实务讲义
17
第五节 价格条款
一、价格条款的内容
单价由四部分组成： 单价和总值两项基本内容，
确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的 运用,也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个 部分组成。总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
练习题：以下出口单价的写法是否正确？
提高出口价格；
4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避 免计价货币汇率变动的风险。 5、对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币， 基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货 币是软币，支付货币是硬币，它所收入的硬币就会减 少，对卖方不利，而对买方有利。
2013-3-9 国际贸易实务讲义 13