价格条款.ppt
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定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先 扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折 扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别 折扣等。
折扣的计算方法 折扣＝金额×折扣率 折实售价＝原价×（1－折扣率）
例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50 美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打， 试打算其折扣额和实收外汇各为多少？
佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美 元）
CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元）
再把CFR价改为CFRC5%
因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)
所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元）
折扣
（一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一
易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够
稳定且具有下浮趋势的货币）。
计价货币的选择
在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险
（五）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%—5%之间。
货物的价格与核算
一、货物价格概述 二、货物的价格核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。
例如：
USD
300
解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝
1 000×50×3%＝1 500（美元）
折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－ 3%）＝48.5（美元）
实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
出口货物的价格核算要点 1．成本核算 对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商
购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制 度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做 法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得 出实际成本。 计算公式：增值税额＝货价×增值税率
▪ 给合同带来较大的不稳定性
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
（四）货物的计价货币
出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard
currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸
净价改报用佣金价
例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷ （1－4%）＝2 083.33（美元）
2.调整含佣价的佣金率 例：
已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净 收入不变，试改报为CFRC5%。
解：先把CFRC3%价改为CFR价
出口退税额=货价×出口退税率 购货成本＝货价十增值税额＝货价×(1＋增值税率) 实际成本=购货成本—退税收入
Βιβλιοθήκη Baidu
▪ 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本 人民币90元（包括17%的增值税），退税率 为8%，实际成本核算如下：
▪ 退税收入＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元
▪ 实际成本：90－6.15＝83.85元
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
同时注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各种具体因素:
▪
要考虑商品的质量和档次
▪
要考虑运输距离
▪
要考虑交货地点和交货条件
▪
要考虑季节性需求变化
▪
要考虑成交数量
▪
要考虑支付条件和汇率变动的风险
（三）货物的作价方法 1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格 所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法； 二是只规定作价时间。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据， 双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取固定 价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由双方 另行商定。
非固定价格优缺点
▪ 优点：
▪ 1）有利于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条件达成 协议，早日签约。
▪ 2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。
▪ 3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说， 可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售 利润。
▪ 缺点：
▪ 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
2．运费核算 我国出口货物，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采 用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂 货与集装箱货两类。 （1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般 以基本运费的一定百分比计收。 （2）集装箱货海运费的构成：A、件杂货基本费率+附加费 （拼箱）；B、包箱费率（整箱）。
▪ 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和 佣金率。
▪ 2.以文字说明来表示。 例：每公吨300美元CIF上海包括 3%佣金
每公吨300美元CIF C3%上海 用绝对数表示：每公吨付佣金9美元
佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成
交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方 （如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付 给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格 中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为 暗佣，两者通称为含佣价。
▪ 含佣价（Price including Commission）是指包括佣 金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。
折扣的计算方法 折扣＝金额×折扣率 折实售价＝原价×（1－折扣率）
例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50 美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打， 试打算其折扣额和实收外汇各为多少？
佣金＝含佣价×佣金率＝1 200×3%＝36（美 元）
CFR价＝CFRC3%价－佣金＝1 200－36＝1 164（美元）
再把CFR价改为CFRC5%
因为CFR含佣价＝CFR净价／(1－佣金率)
所以CFRC5%＝CFR净价／(1－5%)＝1 225.26（美元）
折扣
（一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一
易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够
稳定且具有下浮趋势的货币）。
计价货币的选择
在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险
（五）佣金与折扣 货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让，使其成为货物价 格的一个组成部分。 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金。佣金 的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定。 通常在1%—5%之间。
货物的价格与核算
一、货物价格概述 二、货物的价格核算
一、货物价格概述
（一）货物的价格表述 货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）。进出口业务中使用的单价，比国内贸易中使用的单价要 复杂一些，它的表述包括四项内容：货币名称、单价金额、计量 单位、贸易术语。
例如：
USD
300
解：折扣＝含折扣总金额×折扣率＝
1 000×50×3%＝1 500（美元）
折实售价＝原价×（1－折扣率）＝50×（1－ 3%）＝48.5（美元）
实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
出口货物的价格核算要点 1．成本核算 对出口商而言，成本即为进货成本，也就是贸易商向供货商
购买货物的支出。但该项支出含有增值税。我国实行出口退税制 度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做 法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得 出实际成本。 计算公式：增值税额＝货价×增值税率
▪ 给合同带来较大的不稳定性
3．价格调整条款(price adjustment clause) 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最 后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围，初 步价格可不作调整。
（四）货物的计价货币
出口贸易中，计价和结汇争取使用硬币（hard
currency）（即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币）；进口贸
净价改报用佣金价
例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）＝2 000÷ （1－4%）＝2 083.33（美元）
2.调整含佣价的佣金率 例：
已知CFRC3%为1 200美元，保持卖方净 收入不变，试改报为CFRC5%。
解：先把CFRC3%价改为CFR价
出口退税额=货价×出口退税率 购货成本＝货价十增值税额＝货价×(1＋增值税率) 实际成本=购货成本—退税收入
Βιβλιοθήκη Baidu
▪ 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本 人民币90元（包括17%的增值税），退税率 为8%，实际成本核算如下：
▪ 退税收入＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元
▪ 实际成本：90－6.15＝83.85元
per metric ton
计价货币 单位价格金额 计量单位
CIF New York 贸易术语
同时注意国际市场价格动态,考虑影响价格的各种具体因素:
▪
要考虑商品的质量和档次
▪
要考虑运输距离
▪
要考虑交货地点和交货条件
▪
要考虑季节性需求变化
▪
要考虑成交数量
▪
要考虑支付条件和汇率变动的风险
（三）货物的作价方法 1．固定价格 在交易磋商过程中，买卖双方将价格确定下来之后，任何一方不 得擅自改动。 2．非固定价格 所谓非固定价格，即业务上所说的“活价”。具体分为以下三种： （1）具体价格待定：有两种做法，一是规定定价时间和定价方法； 二是只规定作价时间。 （2）暂定价格：订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据， 双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。 （3）部分固定价格，部分非固定价格：近期交货的商品采取固定 价；远期交货的商品采取非固定价，可以在交货前一定期限内由双方 另行商定。
非固定价格优缺点
▪ 优点：
▪ 1）有利于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条件达成 协议，早日签约。
▪ 2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。
▪ 3）对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说， 可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售 利润。
▪ 缺点：
▪ 陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。
2．运费核算 我国出口货物，除了大宗初级产品采用租船运输外，多数采 用班轮运输。采用班轮运输，根据货物是否装入集装箱分为件杂 货与集装箱货两类。 （1）件杂货运费构成：基本费用+附加运费。附加运费一般 以基本运费的一定百分比计收。 （2）集装箱货海运费的构成：A、件杂货基本费率+附加费 （拼箱）；B、包箱费率（整箱）。
▪ 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和 佣金率。
▪ 2.以文字说明来表示。 例：每公吨300美元CIF上海包括 3%佣金
每公吨300美元CIF C3%上海 用绝对数表示：每公吨付佣金9美元
佣金的计算方法 佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成
交额为计算佣金的基数，用公式表示： 佣金＝含佣价×佣金率 由此又可得出两个公式： 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方 （如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付 给“第三者”的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格 中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为 暗佣，两者通称为含佣价。
▪ 含佣价（Price including Commission）是指包括佣 金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。