大宗商品贸易及风险 PPT
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大宗商品交易技术分析培训教材
新兴技术的应用
大数据、人工智能等新兴技术的应用 将改变大宗商品市场的格局，对技术 分析提出了新的机遇和挑战。
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06
总结与展望
技术分析在大宗商品交易中的应用总结
价格预测
技术分析通过分析历史 价格数据，预测未来价 格走势，为交易决策提
供依据。
交易信号
技术分析可以提供明确 的买入或卖出信号，帮 助交易者把握市场机会。
风险管理
技术分析有助于确定止 损点和止盈点，控制交
易风险。
市场情绪分析
技术分析可以反映市场 参与者的情绪变化，有 助于交易者把握市场动
VS
详细描述
技术分析适用于短线、中线和长线交易， 尤其在短线交易中表现突出。然而，由于 技术分析基于历史数据和市场行为，因此 存在一定局限性，需要与其他分析方法结 合使用。同时，投资者应具备较高的风险 承受能力和良好的市场判断能力，以更好 地运用技术分析进行大宗商品交易。
03
技术分析工具
图表类型与绘制方法
详细描述
这些理论流派各有特点和侧重，但都致力于通过技术分析方 法来预测市场走势。其中，道氏理论强调市场整体趋势的重 要性，波浪理论则关注价格波动的规律性，江恩理论则主张 通过时间与价格的关系来预测市场。
技术分析的优缺点与适用范围
总结词
技术分析具有简单直观、信号及时等优 点，但也存在主观性强、过度拟合等缺 点。
指数移动平均线
加权移动平均线，对近期的数据给予更大的权重。
相对强弱指数与动量指标
相对强弱指数
比较某一周期内上涨和下跌幅度的指 标，用于判断市场强弱。
动量指标
衡量价格变动的速度和力量的指标， 用于判断市场动能。
大宗交易详解课件
行业发展趋势预测及挑战应计策略探讨
行业发展趋势预测
未来大宗商品交易行业将呈现以下趋势：一是数字化和智能化将成为行业发展的主流， 将提高大宗商品交易的效率和透明度；二是供应链金融将在大宗商品交易中发挥越来越 重要的作用，为交易双方提供更多的融资支持；三是环保和可持续发展将成为行业发展
的重要方向，将推动大宗商品交易向绿色、低碳的方向发展。
特点
大宗交易具有交易规模大、交易 双方协商确定、交易方式灵活等 特点。
大宗交易的历史与发展
历史
大宗交易起源于证券市场，随着市场 规模的不断扩大和交易技术的不断进 步，大宗交易逐渐成为证券市场的重 要组成部分。
发展
近年来，随着互联网技术的发展，大 宗交易逐渐向数字化、智能化方向发 展，交易效率和透明度不断提高。
交易所
负责大宗交易的具体实施 ，包括交易规则的制定、 交易平台的维护、交易信 息的发布等。
结算机构
负责大宗交易的结算，包 括交易资金的清算、交易 证券的交收等。
相关法规政策解读
《证券法》
明确了大宗交易的法律地位和监管要求，规定了证券交易的基本 原则和规则。
《证券交易所管理办法》
明确了交易所的职责和权利，规范了交易所的管理和运营。
投资机会发掘
对于投资者来说，大宗商品交易行业具有以下投资机会 ：一是数字化和智能化技术的创新和应用，将为投资者 带来更多的投资机会；二是供应链金融的发展，将为投 资者提供更多的融资支持和投资机会；三是环保和可持 续发展领域的投资机会，将为投资者带来更多的长期回 报。同时，投资者还需要关注市场风险和政策变化等因 素，做好风险控制和投资计划。
包括利用内幕信息进行大宗交易的行 为，将受到证监会的严厉打击，并可 能面临罚款、市场禁入等处罚。
大宗商品现货交易金融经济数据分析报告培训讲座课件PPT模板
01
投资功能
现货电子交易市场由于交易的是标准化的电 子交易合同，货物质量有保证；电子交易， 没有了地域的限制；保证金交易，投入资金 少，普通投资者可方便介入，从而获取经济 利益。
03
规避风险
规避风险功能是指生产经营者通过在现货电 子交易市场上进行套期保值业务，有效地规 避、转移或分散现货市场上波动的风险。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
02
PART 02
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
第二章
大宗商品现货电子 交易功能
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
01
PART 01
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
传统大宗商品市场
现货电子交易的产生
传统贸易的大宗 商品交易
大宗商品 电子交易
缺陷
缺陷
优势
1. 买卖双方直接见面 一手交钱 一手交货
2. 地域限制 3. 运输不便
1. 价格形成不规范，风险不能转移
大宗商品的国际运输与交易
和货物损失风险。
金融风险
要点一
总结词
金融风险主要指与大宗商品交易相关的金融市场波动和汇 率变动等风险。
要点二
详细描述
大宗商品交易往往涉及跨境支付和结算，因此金融市场的 波动和汇率的变动可能会对交易方造成经济损失。此外， 融资成本的变化也可能影响企业的经营效益。
大宗商品的发展趋
06
势和展望
绿色大宗商品
电子交易
总结词
电子交易是通过互联网或电子交易平台进行的商品交易，买卖双方可以通过电子化的方式完成询价、 报价、下单、支付等流程。
详细描述
随着互联网技术的发展，电子交易在大宗商品市场中的应用越来越广泛。电子交易平台提供了便捷的 交易服务，降低了交易成本，提高了交易效率。同时，电子交易也使得更多中小企业能够参与大宗商 品市场的交易。
大宗商品的价格影
04
响因素
供求关系
01
供应短缺
当市场供应量不足时，商品价格 上涨。
需求增加
02
03
库存水平
当市场需求量增加时，商品价格 上涨。
库存水平的变化也会影响价格， 库存低时价格可能上涨，库存高 时价格可能下跌。
汇率变动
本币贬值
当本币贬值时，以本币计价的商品价格 相对上涨。
VS
外汇市场波动
可能会给企业带来巨大的经济损失。
运输风险
总结词
运输风险主要指在运输过程中出现的各种不可预测因素，如天气、交通、政治等，导致 货物损失或延误。
详细描述
大宗商品往往需要跨越长距离运输，期间可能面临多种运输风险。例如，恶劣天气可能 导致船只延误或取消，政治动荡可能影响陆路运输安全。这些因素都可能增加运输成本
短途或部分地区内的大宗商品运输， 公路运输较为灵活，但成本相对较高 。
金融风险
要点一
总结词
金融风险主要指与大宗商品交易相关的金融市场波动和汇 率变动等风险。
要点二
详细描述
大宗商品交易往往涉及跨境支付和结算，因此金融市场的 波动和汇率的变动可能会对交易方造成经济损失。此外， 融资成本的变化也可能影响企业的经营效益。
大宗商品的发展趋
06
势和展望
绿色大宗商品
电子交易
总结词
电子交易是通过互联网或电子交易平台进行的商品交易，买卖双方可以通过电子化的方式完成询价、 报价、下单、支付等流程。
详细描述
随着互联网技术的发展，电子交易在大宗商品市场中的应用越来越广泛。电子交易平台提供了便捷的 交易服务，降低了交易成本，提高了交易效率。同时，电子交易也使得更多中小企业能够参与大宗商 品市场的交易。
大宗商品的价格影
04
响因素
供求关系
01
供应短缺
当市场供应量不足时，商品价格 上涨。
需求增加
02
03
库存水平
当市场需求量增加时，商品价格 上涨。
库存水平的变化也会影响价格， 库存低时价格可能上涨，库存高 时价格可能下跌。
汇率变动
本币贬值
当本币贬值时，以本币计价的商品价格 相对上涨。
VS
外汇市场波动
可能会给企业带来巨大的经济损失。
运输风险
总结词
运输风险主要指在运输过程中出现的各种不可预测因素，如天气、交通、政治等，导致 货物损失或延误。
详细描述
大宗商品往往需要跨越长距离运输，期间可能面临多种运输风险。例如，恶劣天气可能 导致船只延误或取消，政治动荡可能影响陆路运输安全。这些因素都可能增加运输成本
短途或部分地区内的大宗商品运输， 公路运输较为灵活，但成本相对较高 。
大宗商品交易
❖ 涨跌幅：在电子订单交易中，一个品种的涨跌幅度即 涨跌/昨收盘价*100%。
❖ 申买价：某一品种当日买方申请买入的即时最高价格。 ❖ 申卖价：某一品种当日卖方申请卖出的即时最低价格。 ❖ 申买量：对应申买价的委托数量。 ❖ 申卖量：对应申卖价的委托数量。
名词解释:
❖ 成交价：自动撮合系统将买卖申报指令以价格优先、时 间优先的原则进行排序（涨、跌停板时取时间优先的原 则）, 当买入价大于、等于卖出价则自动撮合成交。撮 合成交价等于买入价(A)、卖出价(B)和前一成交价(C) 三者中居中的一个价格。即： 当A≥B≥C,则：最新成交价=B 当A≥C≥B,则：最新成交价=C 当C≥A≥B,则：最新成交价=A 注：成交价格是指连续竞价中产生的价格。
❖ 最高价：某交易日从开市到当前时间段内品种成交价中 的最高成交价格。
❖ 最低价：某交易日从开市到当前时间段内品种成交价中 的最低成交价格。
❖ 最新价：某交易日某交易品种交易期间的即时最新成交 价格。
❖ 收盘价：某交易品种当时日交易的最后一笔成交价格。
名词解释：
❖ 涨 跌：在电子订单交易中，一个品种的涨跌是有限制 的，它是以昨收盘价为基准，上涨或下跌相应的值。这 个值即为日涨跌。
❖ 交收：是指按照电子交易合同和商品交收合同约定，买 卖双方对合同约定的货物所有权办理转移手续的行为。 交收形式有按期交收、提前交收、协议交收等。
❖ 交易帐户：是指交易商查看交易信息、输入交易指令、 参与交易活动的电子交易账号。
K线图：
名词解释：
❖ 开市价：在电子订单交易中，品种当天第一笔成交的成 交价即为开市价。
《大宗商品电子交易规范》
❖ 国家在《大宗商品电子交易规范》中：对大宗商品做了 明确的规定----指可进入流通领域，但非零售环节，具 有商品属性用于工、农业生产与消费使用的大批量买卖 的物质商品。
❖ 申买价：某一品种当日买方申请买入的即时最高价格。 ❖ 申卖价：某一品种当日卖方申请卖出的即时最低价格。 ❖ 申买量：对应申买价的委托数量。 ❖ 申卖量：对应申卖价的委托数量。
名词解释:
❖ 成交价：自动撮合系统将买卖申报指令以价格优先、时 间优先的原则进行排序（涨、跌停板时取时间优先的原 则）, 当买入价大于、等于卖出价则自动撮合成交。撮 合成交价等于买入价(A)、卖出价(B)和前一成交价(C) 三者中居中的一个价格。即： 当A≥B≥C,则：最新成交价=B 当A≥C≥B,则：最新成交价=C 当C≥A≥B,则：最新成交价=A 注：成交价格是指连续竞价中产生的价格。
❖ 最高价：某交易日从开市到当前时间段内品种成交价中 的最高成交价格。
❖ 最低价：某交易日从开市到当前时间段内品种成交价中 的最低成交价格。
❖ 最新价：某交易日某交易品种交易期间的即时最新成交 价格。
❖ 收盘价：某交易品种当时日交易的最后一笔成交价格。
名词解释：
❖ 涨 跌：在电子订单交易中，一个品种的涨跌是有限制 的，它是以昨收盘价为基准，上涨或下跌相应的值。这 个值即为日涨跌。
❖ 交收：是指按照电子交易合同和商品交收合同约定，买 卖双方对合同约定的货物所有权办理转移手续的行为。 交收形式有按期交收、提前交收、协议交收等。
❖ 交易帐户：是指交易商查看交易信息、输入交易指令、 参与交易活动的电子交易账号。
K线图：
名词解释：
❖ 开市价：在电子订单交易中，品种当天第一笔成交的成 交价即为开市价。
《大宗商品电子交易规范》
❖ 国家在《大宗商品电子交易规范》中：对大宗商品做了 明确的规定----指可进入流通领域，但非零售环节，具 有商品属性用于工、农业生产与消费使用的大批量买卖 的物质商品。
大宗商品基础知识PPT课件
6.现货网上交易投资优势
1、 群众基础更广泛。适合白领、公务员、 教师、及个体工商经营者、管理者投资理 财，而期货市场投资额较高具有一定的局 限性。
2、 交易手续费低。同时开户、查询、撤单、 打印结算清单、撤户等均不另收费用。
3、现货交易属实物投资。价格波动有其合理 上限及下限，投资者便于把握。
7.现货网上交易盈利机
现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买 卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、 大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货 相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高 表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期 货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈 不上期货的顺利交易,现货交易全称是大宗现货商品网 上交易,是一种借助于高科技的网上交易。
▪ 一 是价格波动适中； ▪ 二 是供需量大； ▪ 三 是易于分级和标准化； ▪ 四 是易于储存、运输。
2.现货交易的功能
现货交易是满足消费者需要的直接手段。 现货交易是人们接触最多的一种交易方 式。消费者获得自己生活消费和生产消 费所需要的各种商品，主要是直接通过 多种形式的现货交易，尤其是零售这种 现货交易方式来达到的。所以，现货交 易具有强大的生命力，从产生到今天， 一直是各社会普遍存在的一种交易方式。
4.现货交易的特点
1 现货仓单标准化 现货仓单的所有条款包括商品的 等级，质量，数量，色泽等都是预先规定好的， 具有标准化的特点。
2 网上交易集中化
现货商品交易市场是一个具有高度组织化、严格 管理制度的市场、交易最终在网上集中完成。
3 双向交易和对冲机制的灵活交易方式。
因为现货仓单的标准化，所以绝大部分交易可以 通过反向对冲操作解除履约责任。交易者可以在 价格低时买进现货仓单，等价格上涨后卖出对冲 平仓；也可以在价格高时先卖出然后价格下跌后 买进对冲平仓，双向获利。
大宗商品贸易行业及竞争环境分析
汇率风险
总结词
汇率波动对大宗商品贸易行业的影响不容忽视，特别是在跨国交易中。
详细描述
汇率波动可能导致企业实际收入减少或增加成本，进而影响其盈利能力。特别是对于进口 企业，汇率波动可能导致成本上升；对于出口企业，汇率波动可能影响国际竞争力。
应对策略
企业应加强外汇风险管理，合理运用金融衍生工具如远期结售汇等降低汇率风险；同时， 加强与客户的沟通，协商采用固定汇率等定价方式规避风险。
运输风险
总结词
大宗商品运输过程中可能面临多 种风险，如货物损失、延误等。
详细描述
运输过程中可能遭遇恶劣天气、 交通事故、海盗袭击等不可抗力 因素，导致货物损失或延误，给 企业带来经济损失。
应对策略
企业应选择信誉良好的运输商和 保险商，加强货物跟踪和信息沟 通，确保运输过程的安全和及时； 同时，针对不同运输方式和地区 制定应急预案，以降低运输风险 对企业的影响。
环保法规和政策
各国政府加强环保法规和政策，推动大宗商品贸易向环保、低碳方 向发展。
产业政策和市场准入
各国政府对大宗商品产业的政策和市场准入条件，影响大宗商品贸 易的竞争格局。
大宗商品贸易行业的市场机遇与挑战
市场机遇
随着全球化和经济的发展，大宗商品贸易市 场空间广阔，尤其在发展中国家。同时，环 保和可持续发展要求的提高，为清洁能源和 环保材料等大宗商品提供了新的机遇。
市场挑战
大宗商品价格波动、贸易保护主义和关税措 施、环保法规和政策等都给大宗商品贸易带 来挑战。此外，行业内竞争激烈，企业需要 不断提高自身的竞争力以适应市场的变化。
05
大宗商品贸易行业的风险与对策
价格波动风险
01
总结词
大宗商品价格波动是贸易行业面临的主要风险之一，可能导致企业利润
神灯战法-大宗商品精髓
浮动止损：即当止损快触及到固定止损时再上 浮或者下浮一个空间进行再次风险控制。该方法 适合有一定经验的投资者。
神灯战法不仅在股票市场是 不败战法，在大宗商品市场以 及任何金融市场都是不败战法。
任何战法都是确定四点要素：入场，方 向，止损，出场 神灯战法的精髓就在于非常精确的量化 了这四大要素。
公会
风险控制
BY 神灯
1设置止损
2控制仓位
3单向交易
即设置固定的止损位 置或者固定的止损点 损快触及到固 定止损时再上浮或者 下浮一个空间进行再 次风险控制
一般情况下，大宗商品因为波动比较大，保证金交易，灵活的交易 机制和无涨跌幅限制，仓位的控制对于风险的管控就是第二道保险了。 新手以一到三成仓位操作为宜，留足大部分保证金用于后盾，这 样可以做到从容不迫。 有一定经验和方法以后可适当调整仓位，仓位可以逐步提到三成 以上都可以。 高手则无需顾及仓位了，因为风控可以灵活控制。
神灯战法精髓
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b. 若属上家、下家均锁定业务，应注意我司与上家合同约定的检验期间， 应涵盖我司与下家合同约定的检验期间，以免下家验收货物并向我司 提出异议时，我司因超过检验期间而无法向上家进行索赔。
c. 一些合同双方约定装运港（地）作为交（提）货地点，并约定卖方代 办运输至目的港（地）。此时，我司作为买方，应注意约定的检验期 间应足够长，以涵盖路途运输时间及到港入库验收时间。
签装释章运通港则船》上的。不并同且而风有险所转 区移分的。时点根据合同约定适用新旧《国际贸易术语解
买卖合同审核主要关注的点
• 货物验收及异议期限
a. 买卖合同应对货物检验期间作出明确约定。检验期间的意义在于：买 方应在检验期间内对货物进行检验，并将货物数量或质量不符合约定 的情形通知卖方。若怠于通知，则视为货物数量或质量符合约定。
• 抗市场风险机制 由于委托方资金周转困难，承受市场价格波动的能力与偿债的能力均 较差，为此合同中除要求委托方支付一定比例（10%-30%）的保证金 外，另应明确在市场价格出现波动时委托方应追加保证金。
委托业务法律风险
• 纠纷处理自主权 与第三人（如上游供货商）发生纠纷时，因我司已垫付资金，在委托 方付清相应款项前，我司须掌握纠纷处理的自主权，以最大限度维护 我司的权益。为此，须考虑通过合同约定，作出与法律规定的委托人 介入权等不同的权利安排。
内贸代理采购 及仓储等手续。原则上，委托方应先付款后提货，并向我司支付约
定的代理手续费。在委托方付款前，代购货物所有权属于我司。
• 内贸代理销售业务项下，一般由委托方提供货源，我司收妥货物后
向委托方预付货款，相应货物所有权属于我司。销售价格、数量等
经委托方确认后，由我司负责销售并收取销售款项。货物若于合同
法的处分权，货物未侵犯第三方的知识产权等。
买卖合同审核主要关注的点
• 货物信息及价款
• 货物属性，质量标准，单价，总价，是否含税价
• 交（提）货地点及货物风险转移
a. 卖方在约定的交（提）货地点将货物交付买方时起，货物毁损、灭失风险从 卖方转移给买方承担。
b. 配送or代办运输至买方指定地点
区别：配送方式下，卖方运输风险自担，货物运交收货人后转移货物风险；
•
代办运输方式下，货交承运人即为交货，买方自担风险和费用，运费
自理。
• 注：须明确约定送达地点（包括买方指定仓库or工厂名称、详细地址、收货 人联系方式等），如签约时尚无法明确or各批次货物送达地不一致的，应约 定以买方出具的送货通知为准，据此办理货物运输手续。
c. 进出口合同项下常用贸易术语包括FOB、CIF、CFR。须注意的是，CIF、CFR贸 易术语项下虽然卖方负责办理装运港至目的港运输，但交（提）货地点是
• 同时诉第三人与委托方 若我司按委托方要求向上游供货商付款后，上游供货商无法交货，此 时我司冀望同时向委托方、上游供货商追索，以尽可能弥补我司所受 损失。但司法实践中，有法官担心两边诉讼、两边受偿。为此，我们 须通过合同的特殊安排，以实现一案中同时诉委托方与上游供货商的 可能。如：对于供货商在其与我司达成之购货合同项下应对我司履行 的各项义务，甲方提供连带责任担保。
买卖合同审核主要关注的点
• 结算条款
条款表述应让不知道具体业务的第三方能看懂，并且能根 据合同基础信息将价款算出。
• 违约责任 • 法律适用及管辖 • 送达条款 • 装卸时间与滞期费 • 若涉及租船运输，买卖合同建议明确装卸速率、
装卸时间起算以及滞期费标准等。
委托业务模式
• 内贸代理采购业务项下，一般由委托方选定供货商及货源，并向我 司支付一定比例保证金后，由我司与供货商签订购货合同，并由我 司向供货商支付货款。供货商交货后，由我司办理货物运输、保险
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
一、对手方信用风险
• （1）对手方资质差引发合同诈骗：贸易商在与单个或多个供应商以 及下游客户合作时，若各供应商或客户之间存在关联关系，需进行深 入调查，避免联合串通诱使贸易商签订合作合同，形成合同诈骗。
• 作为买方，其基本义务包括： • （1）支付价款，包括为支付价款所应进行的准备（比如在合同约定
的期限内开立以卖方为受益人的信用证）； • （2）接收（并非“接受”）货物，即卖方将货物备妥并置于合同约
定的交货地点时，买方应及时接收货物。 • 作为卖方，其基本义务包括： • （1）交付货物； • （2）保证交付货物的质量符合合同约定的义务，卖方对货物享有合
内贸代理销售
约定的期限内未售清，则委托方应退还我司货款，我司收款后将相 应货物交还委托方。
委托业务法律风险
• 代购/代销货物权属与风险承担 我司垫付货款后，相应代购/代销货物所有权属于我司，但自供货商 将货物交付我司时起至我司将货物交付委托方时止，期间的货物价值 贬损风险仍由委托方承担。
• 上游供货商/下游客户资信与货物质量风险承担 上游供货商或下游客户一般由委托方选定，因此其资信风险应由委托 方承担。委托方亦应对代购/代销货物质量负责，并无条件按供货商 向我司交付货物的现状接受代理采购货物。
主营贸易模式
自营模式：一般是指贸易商从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道 进行销售，贸易商利用信息的不对称及时间和空间差异赚取进销差价。 代理采购模式，贸易商与客户签订代理合同后，收取15%~20%的保证 金，之后向上游供应商采购货物，下游客户根据自身需求在规定时间内 向贸易商支付余款提货。
买卖合同法律关系基本义务
大宗商品贸易模式及风险识别
大宗商品简介
• 大宗商品一般指可进入流通环节、但非零售环节，具有商 品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质 商品，主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、 化工等）、大宗能源（原油、煤炭）、大宗农产品（大豆、 小麦）等。
• 大宗商品往往具有交易量巨大、价格波动明显、全球流通 等特点，其贸易的发展趋势也由之前简单的物资流通向贸 易融资等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种 类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表 现形式。
c. 一些合同双方约定装运港（地）作为交（提）货地点，并约定卖方代 办运输至目的港（地）。此时，我司作为买方，应注意约定的检验期 间应足够长，以涵盖路途运输时间及到港入库验收时间。
签装释章运通港则船》上的。不并同且而风有险所转 区移分的。时点根据合同约定适用新旧《国际贸易术语解
买卖合同审核主要关注的点
• 货物验收及异议期限
a. 买卖合同应对货物检验期间作出明确约定。检验期间的意义在于：买 方应在检验期间内对货物进行检验，并将货物数量或质量不符合约定 的情形通知卖方。若怠于通知，则视为货物数量或质量符合约定。
• 抗市场风险机制 由于委托方资金周转困难，承受市场价格波动的能力与偿债的能力均 较差，为此合同中除要求委托方支付一定比例（10%-30%）的保证金 外，另应明确在市场价格出现波动时委托方应追加保证金。
委托业务法律风险
• 纠纷处理自主权 与第三人（如上游供货商）发生纠纷时，因我司已垫付资金，在委托 方付清相应款项前，我司须掌握纠纷处理的自主权，以最大限度维护 我司的权益。为此，须考虑通过合同约定，作出与法律规定的委托人 介入权等不同的权利安排。
内贸代理采购 及仓储等手续。原则上，委托方应先付款后提货，并向我司支付约
定的代理手续费。在委托方付款前，代购货物所有权属于我司。
• 内贸代理销售业务项下，一般由委托方提供货源，我司收妥货物后
向委托方预付货款，相应货物所有权属于我司。销售价格、数量等
经委托方确认后，由我司负责销售并收取销售款项。货物若于合同
法的处分权，货物未侵犯第三方的知识产权等。
买卖合同审核主要关注的点
• 货物信息及价款
• 货物属性，质量标准，单价，总价，是否含税价
• 交（提）货地点及货物风险转移
a. 卖方在约定的交（提）货地点将货物交付买方时起，货物毁损、灭失风险从 卖方转移给买方承担。
b. 配送or代办运输至买方指定地点
区别：配送方式下，卖方运输风险自担，货物运交收货人后转移货物风险；
•
代办运输方式下，货交承运人即为交货，买方自担风险和费用，运费
自理。
• 注：须明确约定送达地点（包括买方指定仓库or工厂名称、详细地址、收货 人联系方式等），如签约时尚无法明确or各批次货物送达地不一致的，应约 定以买方出具的送货通知为准，据此办理货物运输手续。
c. 进出口合同项下常用贸易术语包括FOB、CIF、CFR。须注意的是，CIF、CFR贸 易术语项下虽然卖方负责办理装运港至目的港运输，但交（提）货地点是
• 同时诉第三人与委托方 若我司按委托方要求向上游供货商付款后，上游供货商无法交货，此 时我司冀望同时向委托方、上游供货商追索，以尽可能弥补我司所受 损失。但司法实践中，有法官担心两边诉讼、两边受偿。为此，我们 须通过合同的特殊安排，以实现一案中同时诉委托方与上游供货商的 可能。如：对于供货商在其与我司达成之购货合同项下应对我司履行 的各项义务，甲方提供连带责任担保。
买卖合同审核主要关注的点
• 结算条款
条款表述应让不知道具体业务的第三方能看懂，并且能根 据合同基础信息将价款算出。
• 违约责任 • 法律适用及管辖 • 送达条款 • 装卸时间与滞期费 • 若涉及租船运输，买卖合同建议明确装卸速率、
装卸时间起算以及滞期费标准等。
委托业务模式
• 内贸代理采购业务项下，一般由委托方选定供货商及货源，并向我 司支付一定比例保证金后，由我司与供货商签订购货合同，并由我 司向供货商支付货款。供货商交货后，由我司办理货物运输、保险
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
大宗商品贸易环节中主要风险点、风险防控措施
一、对手方信用风险
• （1）对手方资质差引发合同诈骗：贸易商在与单个或多个供应商以 及下游客户合作时，若各供应商或客户之间存在关联关系，需进行深 入调查，避免联合串通诱使贸易商签订合作合同，形成合同诈骗。
• 作为买方，其基本义务包括： • （1）支付价款，包括为支付价款所应进行的准备（比如在合同约定
的期限内开立以卖方为受益人的信用证）； • （2）接收（并非“接受”）货物，即卖方将货物备妥并置于合同约
定的交货地点时，买方应及时接收货物。 • 作为卖方，其基本义务包括： • （1）交付货物； • （2）保证交付货物的质量符合合同约定的义务，卖方对货物享有合
内贸代理销售
约定的期限内未售清，则委托方应退还我司货款，我司收款后将相 应货物交还委托方。
委托业务法律风险
• 代购/代销货物权属与风险承担 我司垫付货款后，相应代购/代销货物所有权属于我司，但自供货商 将货物交付我司时起至我司将货物交付委托方时止，期间的货物价值 贬损风险仍由委托方承担。
• 上游供货商/下游客户资信与货物质量风险承担 上游供货商或下游客户一般由委托方选定，因此其资信风险应由委托 方承担。委托方亦应对代购/代销货物质量负责，并无条件按供货商 向我司交付货物的现状接受代理采购货物。
主营贸易模式
自营模式：一般是指贸易商从上游供应商采购货品后自拓下游客户渠道 进行销售，贸易商利用信息的不对称及时间和空间差异赚取进销差价。 代理采购模式，贸易商与客户签订代理合同后，收取15%~20%的保证 金，之后向上游供应商采购货物，下游客户根据自身需求在规定时间内 向贸易商支付余款提货。
买卖合同法律关系基本义务
大宗商品贸易模式及风险识别
大宗商品简介
• 大宗商品一般指可进入流通环节、但非零售环节，具有商 品属性，用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质 商品，主要包括大宗原材料（如钢铁、有色金属、矿石、 化工等）、大宗能源（原油、煤炭）、大宗农产品（大豆、 小麦）等。
• 大宗商品往往具有交易量巨大、价格波动明显、全球流通 等特点，其贸易的发展趋势也由之前简单的物资流通向贸 易融资等多种方向演变，从而衍生出复杂的交易环节、种 类繁多的交易工具，致使贸易业务具有较为隐蔽的风险表 现形式。