某汽车销售服务有限公司招聘方案 ppt课件
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销售人员招聘与面试技巧培训(PPT_34页)(PPT34页)
缺 点 和 •灵活性不够 局 限 性 •如面试人多易被后来应试者所掌握
混合面试法 •例：
将结构式面式与非结构式面试结合起来
招聘与面试技巧
单独面试
面试方法
集体面试
• 面对面地沟通， 容易有较深入的了解
优点 •节约时间 •一组人有很好的比较
•较耗费时间，可比性较差
•如不再进行二次面试，了
•容易先入为主
解的深度较差 缺点 •如：无小组讨论
集体面试
无领导小组讨论
面试考评维度
形象气质
积极性和求职意向
个人品质和心态
考评维度
工作经验和销售技能
对公司的认可度
成功欲望
形象气质
评价标准 着装整洁得体 精神好 肢体语言得体 谈吐礼貌 普通话标准 声音清晰
提问项目 通过观察得知
求职意向和积极性
面试中注意的问题
¶向应聘者[推销公司]
妥善地控制整个过程，让应聘者感受到公司对人力资源的重视以及对 卓越的追求。
让应聘者感受到被尊重。
不断地向应聘者传达这 样的讯息：携程是一个 非常棒的工作环境
了解您的推销重点 例如：公司的优势、稳定、可靠性；公司的经营表现及市场地位；企 业文化；令人激奋的成长计划；公司的远景；个人发展机会等。
意愿判断
渠道参观
入职、业务知识培训
优化招聘流程
¶压力与激励共用
压力
告之工作中可能出现的问题和困难，包括工作环境、工作方式 和要求
激励
介绍公司使命，展望美好愿景，有吸引力的福利待遇 描述部门前景，辉煌业绩，激励机制和发展空间 营造竞争环境，让应聘者感觉工作得之不易 赞扬其优秀表现，告之其录用原因
成功欲望
评价维度
销售人员的招聘与培训ppt课件
面试
面试
导向式 流水式
面试
面试
16
（三）面试的阶段
分为两个阶段
初始阶段 深入阶段
17
（四）面试的技巧
面试主持的技巧 面试发问的技巧 面试追问的技巧
18
面试主持的技巧
1、未雨绸缪，成竹在胸 2、例常发问，切入正题 3、察言观色，烘托气氛 4、面试记录，适可而止 5、态度和缓，以静制动 6、言辞诚恳，掌握进程 7、予人机会，圆满结束
8
四、招聘工作要点
销售主管在进行招募工 作时，应本着积极、自 信和友善的态度。
明白自己的任务就是吸 收、训练并开发那些适 应我们特殊工作机会的 人的潜力。
9
第2节 销售人员的甄选
一、甄选的程序 二、填申请表 三、测验 四、面试 五、资格审查
10
一、甄选的程序
复试（笔试+面试 一次或或多次）
一、招聘的途径 二、网络招聘 三、利用报纸进行招聘 四、招聘工作要点
4
一、招聘的途径
1、大中专院校及职 业技工学校
2、人才交流会 3、职业介绍所 4、各种广告
5、内部职员介绍 6、行业协会 7、业务接触 8、猎头招聘 9、网络招聘
5
二、网络招聘
26
二、培训计划的制定
培训目的 培训时间 培训地点 培训方式 培训师资 培训内容 培训方法
27
三、培训计划的实施
1、注意受训者的销售反应能力 2、建立双方的责任感 3、养成写报告的习惯 4、注意受训者的可塑性及学习态度 5、建立积极、乐观、自信的心态 6、应对士气的不稳定 7、说明销售的平均数法则
企业招聘计划人才引进方案PPT模板课件
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03
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பைடு நூலகம்
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汇报人：
企业招聘计划
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汇报人：
汇报时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
01 添 加 标 题
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03 添 加 标 题
请在此输入所需要的文字内容
02 添 加 标 题
请在此输入所需要的文字内容
04 添 加 标 题
某公司招聘宣讲PPT模板
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由在此输入详细介绍，以表达项目工作 的详细资料和文字信息。
04
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01 输 入 标 题 由在此输入详细介绍，以表达项目工作的 详细资料和文字信息。
03
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宣讲安排 S p e a k i n g t o a r r a n g e
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目标计划
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24 July 2017
实际完成
由在此输入详细介绍，以表达项目 工作的详细资料和文字信息。
24 July 2017
发展平台及福利
Development platform and welfare
企业文化 E n t e r p r i s e C u l t u r e
输入你的标题
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的 说明分项内容，此为概念图解。
TITLE
TITLE
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某公司招聘宣讲PPT PPT Presentation For A Company Recruitment 汇报人：XXX 部门：XXX
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明 分项内容，此为概念图解。
销售人员招聘ppt课件-PPT精选文档
组织实施招聘
面试
面试是双方通过正式交谈，通过 “问”、“听”、“察”、“析”、 “判”，能够客观了解应聘者的业务知识水平、工作经验、求职动机等信息；同 时也可让应聘者更全面了解公司信息的全过程。 通过面试及笔试，了解应聘人员的应聘动机及期望、个性、道德品质、表达 能力、沟通能力、抗压能力、创新能力、灵活应变能力、团队精神等。
销售人员招聘
人事培训部
目 录
销售人员招聘管理
招聘前的准备工作
组织实施招聘 办理入职 上岗并建立劳动关系 解除或终
误区一：招聘无计划，忙乱如救火 误区二：岗位难讲清，惟要高学历 误区三：方式欠选择、选聘效率低 误区四：偏重多经历、冷落应届生 误区五：重业务知识、轻道德素质 误区六：录用凭感观、鉴别无量化
组织实施招聘
不予录用的人员
信用可疑，在原企业有不良记录，个人履历严重作假； 有坏习惯记录； 有身体缺陷或近年有连续入院治疗记录； 在以前换过5个以上工作单位； 经常变换住址，生活不稳定； 失业期过长； 向同事借钱长期不还； 与前用人单位未解除或终止劳动合同等；
目 录
销售人员招聘管理 招聘前的准备工作 组织实施招聘 入职培训 上岗并建立劳动关系 解除或终止劳动关系
· · · · · ·
组织实施招聘
相关要求 涉及聘用管理中弄虚作假的营销人员，一经查实，给予降级处 理，情节严重的，作解除劳动关系处理，所在市场的经销商则依据 《经销合同》及相关制度进行考核。 经销商应保持劲牌产品销售团队的稳定性，劲牌产品销售团队 不得从事其他产品的推广工作。 合同期内经销商应始终保持一定聘请人数，如销售人员流失， 应在当月补齐。 原则上不得在所管辖市场内聘用经销商、渠道商、自己的亲属； 否则，应报劲牌公司营销中心人事部备案。 市场在招聘工作中，如拟聘用的销售人员系黄石、大冶籍人员， 必须将其相关情况报劲牌公司劲牌公司省级办事处审核，并由劲牌 公司省级办事处抄送营销中心人事部备案。
汽车4s年度招聘计划方案
汽车4s年度招聘计划方案今年度汽车4s店招聘计划方案一、招聘目标1. 招聘销售顾问10名，负责汽车销售、客户咨询和售后服务等工作；2. 招聘售后技师5名，负责汽车维修、保养和故障排除等工作；3. 招聘市场推广专员2名，负责汽车促销、广告宣传和市场调研等工作。
二、招聘渠道1. 内部推荐：员工推荐适合的候选人，并给予一定的奖励；2. 外部招聘网站：发布招聘信息在知名的招聘网站上，并及时筛选、联系候选人；3. 大学校园招聘：参加大学的招聘会或校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司；4. 社交媒体招聘：在社交媒体平台上发布招聘信息，与有意向的候选人进行沟通和面试。
三、招聘流程1. 招聘需求确定：由各部门负责人提出招聘需求，并与人力资源部进行确认；2. 招聘渠道选择：根据需求，选择合适的招聘渠道，并发布招聘信息；3. 简历筛选：对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合基本条件的候选人；4. 面试安排：与候选人联系，安排面试时间和地点；5. 面试评估：组织面试，评估候选人的专业能力、沟通能力和团队合作能力等；6. 初步录用：根据面试评估结果，初步确定录用候选人，并发放录用通知书；7. 背景调查：对初步录用候选人进行背景调查，确保其信息真实可靠；8. 上岗培训：为录用人员提供相关的岗位培训，熟悉工作内容和流程；9. 正式录用：通过培训后，根据综合评估结果，确认正式录用人员，并签署劳动合同。
四、待遇与福利1. 薪资待遇：根据候选人的经验和能力，提供具有竞争力的薪资待遇；2. 员工福利：享有法定假期、五险一金、补充商业保险以及员工优惠购车等福利；3. 培训发展：提供完善的培训计划，为员工提供晋升和发展的机会；4. 工作环境：提供良好的工作环境和团队氛围，营造积极向上的工作氛围。
五、招聘时间表1. 招聘需求确定：1月初2. 招聘渠道选择：1月中旬3. 简历筛选：2月初4. 面试安排：2月中旬5. 面试评估：3月初6. 初步录用：3月中旬7. 背景调查：3月底8. 上岗培训：4月初9. 正式录用：4月中旬六、招聘目标评估根据招聘结果与实际需求进行对比评估，不断优化招聘策略和流程。
2024版招聘培训课件ppt课件
03
员工关系管理与企业文化建设
探讨如何构建和谐的员工关系，营造良好的企业氛围，增强员工归属感
和凝聚力。
学员心得体会分享交流环节
分享学习心得
学员们积极发言，分享自己在课 程学习过程中的感悟和收获。
交流实践经验
结合实际工作，学员们畅谈将所 学知识应用于实践的体会和成果。
互动问答环节
针对学员们提出的问题和保准 确无误
04
经审批后，通过正式渠 道发放录用通知书，并 确认员工收到
入职培训计划和课程设置建议
分析岗位需求，确定培训目标
制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、参与人员 等
设计培训课程，包括公司文化、规章制度、岗位职责、 工作流程、团队协作等
选择合适的培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演、 小组讨论等
招聘目的
弥补企业人力资源的不足、建立合 理的人才梯队、提升企业形象、宣 传企业文化。
招聘在企业中作用
01
02
03
补充人员空缺
确保企业正常运营，避免 因人员流动造成的业务中 断。
优化人员结构
通过招聘，引入具备不同 技能和经验的人才，提升 企业整体竞争力。
提升企业形象
优秀的招聘活动可以展示 企业的实力和品牌形象， 吸引更多优秀人才。
设计原则
针对性、科学性、实用性、创新性
注意事项
合理安排考试时间，确保试卷保密 性
简历筛选与面试技巧
03
提升
简历筛选原则和方法分享
简历筛选原则 与招聘需求匹配度高 工作经历、技能和教育背景符合要求
简历筛选原则和方法分享
01
简历内容真实可信
02
简历筛选方法
关键词筛选法
某汽车销售服务有限公司招聘方案ppt课件
员的工作
协调能力，
2000~3000元/月
能熟练的操作和维修 大专以上文化，汽车
汽车
维修保养知识
;.
4
三、招聘信息发布时间
❖ 1、将2011年9月份定为本公司的“招聘宣传月”。 ❖ 2、在中国人才网发布招聘需求、各职业学校发布招聘广告。
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5
四、报名方法
❖ 1、公司前台填写资料公司网站报名。 ❖ 2、公司网站报名。 ❖ 3、中国人才网。 ❖ 4、学校设点报名点。 时间：2011年某月某日截止至2011年某月某日
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6
五、招聘方式
❖ 1、在网站上发布广告。 ❖ 2、中介、猎头公司。 ❖ 3、职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工。 ❖ 4、联系各中专院校，招聘技术人才。 ❖ 5、各人才市场招聘会。
;.
7
总经理助理 维修车间主任 汽车维修服务人员
六、考核方式 设立笔试和面试两道关卡 设立笔试和面试两道关卡
通过现Байду номын сангаас实践考察
现确定招聘工种及人数:
❖ 总经理助理
1名
❖ 维修车间主任
3名
❖ 汽车维修人员
20名
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3
职位 总经理助理 维修车间主任 维修服务人员
薪酬
二、职位说明 工作内容
任职资格
3000~4000元/月 4000~5000元/月
协助行程确认等事宜
本科以上学历较强的 人际交往和社会活动 能力
负责合理安排维修人 企业管理概念，沟通
DYL
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1
❖ 一、招聘情况说明 ❖ 二、职位说明 ❖ 三、招聘信息发布时间 ❖ 四、报名方法 ❖ 五、招聘方式 ❖ 六、考核方式 ❖ 七、招聘小组 ❖ 八、招聘费用预算及效果分析
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招聘介绍
❖ 一、招聘情况说明 ❖ 二、职位说明 ❖ 三、招聘信息发布时间 ❖ 四、报名方法 ❖ 五、招聘方式 ❖ 六、考核方式 ❖ 七、招聘小组 ❖ 八、招聘费用预算及效果分析
一、招聘情况说明
根据各部门填写的《人员增补/需求表》，人
力资源部考虑公司在职人员离职产生的岗位空
缺，并结合公司目前的发展状况，认真审核、 分析，现制订2011招聘计划。
五、招聘方式
❖ 1、在网站上发布广告。 ❖ 2、中介、猎头公司。 ❖ 3、职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工。 ❖ 4、联系各中专院校，招聘技术人才。 ❖ 5、各人才市场招聘会。
六、考核方式
总经理助理 设立笔试和 面试两道关 卡
维修车间主 设立笔试和
任
面试两道关
卡
汽车维修服 通过现场实
务人员
践考察
现确定招聘工种及人数:
❖ 总经理助理
1名
❖ 维修车间主任
3名
❖ 汽车维修人员
20名
二、职位说明
职位
薪酬
工作内容
任职资格
总经理助理
3000~4000元/月 协助行程确认等 事宜
维修车间主任 4000~5000元/月 负责合理安排维
修人员的工作
本科以上学历较 强的人际交往和 社会活动能力
企业管理概念， 沟通协调能力，
七、招聘小组
小组成员： 组长：人力资源部经理 组员：人力资源部人员
小组职责： 组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容
，提出招聘建议和方法； 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等
。
八、招聘费用预算及效果分析
各种招聘费用清单：
❖ 中介机构招聘费用：4000元； ❖ 联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报
酬； ❖ 招聘会摊位费：700元/场。 ❖ 网络广告发布费：1000元。 ❖ 招聘宣传工作费用：1000元。
❖ 预计招聘总费用为：6700元。
维修服务人员 2000~3000元/月 能熟练的操作和 大专以上文化，
维修汽车
汽车维修保养知
识
三、招聘信息发布时间
❖ 1、将2011年9月份定为本公司的“招聘宣传月 ”。
❖ 2、在中国人才网发布招聘需求、各职业学校前台填写资料公司网站报名。 ❖ 2、公司网站报名。 ❖ 3、中国人才网。 ❖ 4、学校设点报名点。 时间：2011年某月某日截止至2011年某月某日
❖ 一、招聘情况说明 ❖ 二、职位说明 ❖ 三、招聘信息发布时间 ❖ 四、报名方法 ❖ 五、招聘方式 ❖ 六、考核方式 ❖ 七、招聘小组 ❖ 八、招聘费用预算及效果分析
一、招聘情况说明
根据各部门填写的《人员增补/需求表》，人
力资源部考虑公司在职人员离职产生的岗位空
缺，并结合公司目前的发展状况，认真审核、 分析，现制订2011招聘计划。
五、招聘方式
❖ 1、在网站上发布广告。 ❖ 2、中介、猎头公司。 ❖ 3、职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工。 ❖ 4、联系各中专院校，招聘技术人才。 ❖ 5、各人才市场招聘会。
六、考核方式
总经理助理 设立笔试和 面试两道关 卡
维修车间主 设立笔试和
任
面试两道关
卡
汽车维修服 通过现场实
务人员
践考察
现确定招聘工种及人数:
❖ 总经理助理
1名
❖ 维修车间主任
3名
❖ 汽车维修人员
20名
二、职位说明
职位
薪酬
工作内容
任职资格
总经理助理
3000~4000元/月 协助行程确认等 事宜
维修车间主任 4000~5000元/月 负责合理安排维
修人员的工作
本科以上学历较 强的人际交往和 社会活动能力
企业管理概念， 沟通协调能力，
七、招聘小组
小组成员： 组长：人力资源部经理 组员：人力资源部人员
小组职责： 组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容
，提出招聘建议和方法； 组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等
。
八、招聘费用预算及效果分析
各种招聘费用清单：
❖ 中介机构招聘费用：4000元； ❖ 联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报
酬； ❖ 招聘会摊位费：700元/场。 ❖ 网络广告发布费：1000元。 ❖ 招聘宣传工作费用：1000元。
❖ 预计招聘总费用为：6700元。
维修服务人员 2000~3000元/月 能熟练的操作和 大专以上文化，
维修汽车
汽车维修保养知
识
三、招聘信息发布时间
❖ 1、将2011年9月份定为本公司的“招聘宣传月 ”。
❖ 2、在中国人才网发布招聘需求、各职业学校前台填写资料公司网站报名。 ❖ 2、公司网站报名。 ❖ 3、中国人才网。 ❖ 4、学校设点报名点。 时间：2011年某月某日截止至2011年某月某日