食用油营销策略
食用油策划方案
食用油策划方案1. 引言食用油是人们日常生活中不可或缺的重要食品。
随着人们对健康的关注以及生活水平的提高，对食用油的需求也在不断增加。
为了满足消费者对高质量、健康、安全食用油的需求，本文将提出一个食用油策划方案，旨在帮助企业打造高品质的食用油产品，并有效推广和营销。
2. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行分析，以便更好地定位产品和制定营销策略。
在食用油市场中，主要可以分为以下几个消费群体：2.1 家庭消费者群体家庭消费者是食用油的主要消费者群体，他们关注家庭健康和食品安全。
他们更倾向于选择高质量、健康、安全的食用油产品。
2.2 餐饮行业餐饮行业是食用油的另一个重要消费群体。
他们对食用油的需求量较大，同时也更注重产品的品质和口感。
2.3 烘焙行业烘焙行业对食用油的需求量较大，他们注重食用油的稳定性和适合烘焙的特性。
通过对目标市场的分析，我们可以明确我们的目标消费群体，并针对不同的消费群体提供相应的产品和营销策略。
3. 产品规划接下来，我们需要进行产品规划，确定我们将生产和销售的食用油产品。
根据目标市场的需求和对竞争对手的分析，我们计划推出以下几种食用油产品：3.1 高品质橄榄油橄榄油是一种高品质的食用油，富含多种有益健康的脂肪酸和抗氧化物质。
我们计划引进高品质的橄榄油，并加强品牌推广，以满足消费者对高质量食用油的需求。
3.2 特色调和油特色调和油是根据消费者的需求和喜好，将多种植物油进行调和而成的食用油。
我们计划推出多种口味的特色调和油产品，并注重产品包装和口感的创新。
3.3 专用烘焙油专用烘焙油是针对烘焙行业的需求而开发的一种食用油。
我们计划推出高稳定性、适合烘焙的专用烘焙油产品，并与烘焙行业建立合作关系，提供一站式的解决方案。
通过以上产品规划，我们将满足不同消费群体的需求，并提供多样化的选择。
4. 营销策略为了推广和销售我们的食用油产品，我们将制定以下营销策略：4.1 品牌宣传我们将加大品牌宣传的力度，通过广告、电视、杂志等媒体渠道，提高品牌知名度和美誉度。
高端食用油营销策划方案
高端食用油营销策划方案一、市场分析高端食用油作为一种具有健康、营养和高品质的食品，受到越来越多消费者的青睐。
在当前市场上，虽然高端食用油的市场规模较小，但是其消费群体越来越庞大，市场潜力巨大。
随着人们生活水平的提高，对食品质量和健康的关注度也在不断增加，高端食用油的需求逐渐增加。
二、目标市场我们的高端食用油主要面向中高档消费群体，他们对食品品质和健康有较高要求，并且愿意花费更多的金钱购买高品质的食用油。
我们的目标市场主要是大中城市的中高收入人群，尤其是年轻的职业人士和家庭主妇。
三、竞争分析当前市场上已经存在一些知名的高端食用油品牌，竞争压力较大。
我们需要分析竞争对手的优势与劣势，为我们的产品制定差异化策略，以获得市场占有率。
竞争优势：1. 品牌知名度：竞争对手的品牌知名度较高，消费者对其信任度较大。
2. 品质保证：竞争对手的高端食用油具有较高的品质保证，产品质量较好。
竞争劣势：1. 定价策略：竞争对手的高端食用油价格较高，不利于中低收入人群的购买。
2. 市场渗透度：竞争对手的高端食用油市场渗透度较低，没有占据全部的目标市场。
四、产品定位我们的高端食用油将以“健康、天然、高品质”为核心定位，强调产品的独特性和差异化。
同时，我们将注重产品的包装设计和用户体验，提高产品的附加值。
五、营销策略1. 品牌推广：通过各种媒体广告、社交媒体、博客等渠道进行品牌推广，增强消费者对我们品牌的认知度和信任度。
2. 网络营销：我们将建立专业的高端食用油网站，并通过搜索引擎优化(SEO)的方式提高网站在搜索结果中的排名。
同时，我们将积极参与各类美食论坛、社交媒体等网上活动，与消费者进行互动交流。
3. 实体店销售：我们将与知名的高档食品超市、大型连锁店合作，将产品摆放在醒目的位置，提高消费者的曝光率。
同时，我们将培训销售人员，提高其产品知识和销售技巧，增加产品的销售额。
4. 产品包装设计：我们将注重产品的包装设计，采用高档的材料和独特的设计理念，提高产品的附加值。
食用油促销活动的策划方案2024
引言:随着人们生活水平的提高，食用油在日常生活中的重要性也日益凸显。
为了满足消费者的需求，食用油企业需要有效的促销活动来吸引消费者的关注，并提高产品销售量。
本文将提供一个食用油促销活动的策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
概述:食用油促销活动的目标是增加销量，树立品牌形象，并吸引新客户。
为了达到这些目标，我们计划使用多种营销策略和活动，如折扣优惠、礼品赠送、社交媒体推广和宣传活动等。
在本文的正文部分，我们将详细说明这些策略的具体内容和执行方法。
正文:一、营销策略1.了解目标受众：确定目标受众的消费习惯、喜好和购买能力，以便量身定制促销活动。
2.制定营销目标：设定具体的销售增长目标和品牌知名度提升目标，如销售增长率达到20%和品牌知名度提升至80%。
3.定位品牌形象：确定产品的定位和独特卖点，与竞争对手区分开，并将这些特点传达给消费者。
二、促销活动内容1.折扣优惠：提供折扣价格或购买一赠一的优惠，以吸引顾客购买。
- 设定促销期限和门槛，如打折活动只限制在一周内，并设定满200元才能享受折扣。
- 提供定期的折扣日，吸引消费者形成固定购买习惯。
2.礼品赠送：赠送实用的小礼品，如砂锅、锅铲等，来增加购买欲望。
- 设定购买额度，如满300元赠送一个砂锅。
- 将赠品选择与产品关联，如赠送锅铲配合家庭烹饪使用。
3.社交媒体推广：利用社交媒体平台提高品牌知名度和销售量。
- 创建企业官方账号，并发布有关食用油的健康知识、烹饪技巧等内容，以吸引用户关注。
- 与网红或知名厨师合作，在社交媒体上共同推广产品，增加品牌曝光度。
4.线下宣传活动：通过参加各类展览、市集和活动来增加品牌曝光度。
- 租用展位或参加食品展览会，展示产品并与潜在客户交流。
- 在超市或购物中心设立展台，开展试吃活动，让消费者亲自感受产品的口感和品质。
5.客户回馈计划：通过建立忠诚客户计划，留住现有客户。
- 设立积分系统，消费者每购买一定额度的产品就可以获得积分，积分可以兑换商品或优惠券。
高档食用油营销策划方案
高档食用油营销策划方案一、市场概况分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高档食用油市场正在迅速增长。
高档食用油以其高品质、天然原料、丰富的营养以及独特的口感，备受消费者的喜爱。
当前市场竞争激烈，高档食用油品牌层出不穷。
同时，消费者对于高档食用油的渠道选择和产品认可度也越来越高。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案，对于企业在高档食用油市场的竞争中占据优势，具有重要意义。
二、目标市场分析1.市场定位：针对追求高品质生活、追求绿色健康的中高收入人群。
2.消费人群特征：健康意识强烈，重视食品安全和营养均衡。
3.消费行为：消费人群更乐意选择高品质、原产地可追溯、口感独特的高档食用油。
4.购买习惯：偏向于线上购买，更注重产品的品质、口碑和服务。
三、竞争分析目前市场上存在以下竞争对手：1.国内品牌：拥有本土市场优势，有一定的品牌影响力。
但多数品牌缺乏独特的产品特点和品牌定位。
2.海外品牌：进口高档食用油具有较高的品质保证和独特的产品特点，受到一部分消费者的青睐。
但价格较高。
对比竞争对手，本品牌的优势主要有以下几点：1.产品特点：本品牌高档食用油以天然原料、绿色健康为理念，以其独特的口感和丰富的营养吸引消费者。
2.品牌定位：本品牌将标榜健康、绿色、高品质作为核心竞争力，打造专注于高档食用油的品牌形象。
3.渠道建设：本品牌将加强线上和线下渠道的建设，提供便捷的购买方式和优质的服务。
四、市场营销策划方案1.品牌形象塑造（1）品牌定位：通过定位健康、绿色、高品质的高档食用油，以满足消费者对美食和健康的双重需求。
（2）品牌名称：选择简洁易记、与产品特点相符的名称。
（3）品牌标识：设计独特、简洁且能直观传递品牌理念的标识。
（4）品牌口号：制定有力、富有感染力的口号，用以诱发消费者的购买欲望。
（5）品牌故事：挖掘品牌的故事背后的意义，用以增加品牌的情感共鸣。
2.产品线策划根据市场需求和消费者偏好，设计多样化的产品系列，满足不同人群的需求。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
散装食用油营销策划方案
散装食用油营销策划方案一、市场概况食用油是家庭日常生活中必需品，而散装食用油是指以个体包装销售的油品，通常不同于品牌化包装，逐渐得到了更多消费者的青睐。
散装食用油作为一种新兴市场，具有巨大的潜力。
1.1 市场规模我国食用油市场规模庞大，近年来呈现出稳步增长的趋势。
根据中国食品产业协会发布的数据，2019年中国食用油市场规模突破5000亿元，且每年以5-8%的增速增长。
1.2 市场竞争状况目前，中国食用油市场主要由各大品牌的包装食用油占据，如福临门、花生牌、金龙鱼等。
然而，散装食用油正在逐渐崛起，它不仅具有价格竞争力，还具有品质可控、节能环保的特点，受到消费者的关注。
1.3 消费者需求随着人们生活水平的提高，对食用油的要求也越来越高。
消费者对于食用油品质、健康、口感等方面都有更高的要求，而散装食用油恰好满足了这些需求。
二、目标市场分析与定位2.1 目标市场通过市场调研和分析，我们确定了以下目标市场：1）家庭消费市场：注重健康饮食，对食用油品质有较高要求的家庭。
2）餐饮行业市场：咖啡馆、餐厅、烘焙店等需要大量食用油的企业。
2.2 目标市场分析1）家庭消费市场：随着人们健康意识的提升，对于食品安全和营养的要求越来越高。
散装食用油以其优质的品质和适宜的价格受到了一部分家庭消费者的喜爱。
此外，家庭消费市场的口碑传播效应也会推动散装食用油的销售。
2）餐饮行业市场：餐饮行业是散装食用油的重要销售渠道之一。
散装食用油不仅具有经济性，还能满足餐饮企业对于食用油品质的要求。
餐饮行业的消费量大，对散装食用油的需求也相对较高。
2.3 目标市场定位1）家庭消费市场：将散装食用油定位为高品质、健康、经济的产品，满足家庭消费者对于食用油的各项需求。
2）餐饮行业市场：将散装食用油定位为经济实惠、品质可控、适用于大量使用的产品。
三、营销策略3.1 产品策略1）高品质保证：散装食用油作为标准化食品，需要对生产工艺、原材料、包装等多个环节进行严格把控，确保产品的品质安全。
山茶油的营销策略有哪些
山茶油的营销策略有哪些山茶油是一种具有丰富营养价值和多种功效的食用油。
为了更好地推广山茶油，提高市场份额，以下是几种营销策略:1. 品牌推广: 建立一个独特而易于识别的品牌形象，通过广告、包装设计和宣传活动来提高品牌知名度。
使用有吸引力的品牌标志和标语，使消费者与山茶油建立情感联系。
2. 宣传健康价值: 将山茶油的健康价值和功效传达给消费者。
通过理性的科学论证和实验结果，向公众宣传山茶油富含抗氧化剂、维生素E和单不饱和脂肪酸等成分，有助于预防心脏疾病和癌症。
3. 线下推广: 在商超、食品展览会等地方设置展示柜台，提供免费试喝或小样，让消费者亲身体验山茶油的口感和品质。
此外，可以与健康嘉年华等相关活动合作，举办山茶油健康讲座和烹饪示范，吸引参与者并宣传产品。
4. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布与健康饮食、烹饪技巧相关的文章、视频和图片，吸引关注者并提供有关山茶油的营养知识和食用建议。
同时，鼓励用户分享自己使用山茶油的心得和食谱，增加用户之间的互动。
5. 与厨师、美食博主合作: 合作为山茶油开发特色菜单或推出独特菜品。
邀请知名厨师或美食博主参与山茶油的烹饪活动，制作一些新颖、美味的山茶油菜肴，并通过各大餐饮平台、美食杂志等渠道进行宣传和推广。
6. 产品展示和试饮: 在花店、健康食品店以及特色市场等地举行山茶油产品展示和试饮活动。
与这些店铺合作，将山茶油摆放在显眼位置，并提供给顾客免费品尝，引起顾客兴趣，增加产品销量。
7. 定制礼盒和礼品包装: 推出具有特色的山茶油礼盒系列，以各种不同的规格、包装和组合形式呈现给消费者。
这些礼盒可以用于送礼或自用，增加产品的附加值和吸引力。
这些营销策略可以帮助山茶油在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和销售量。
结合不同渠道和推广方式，山茶油企业可以更好地满足消费者需求，并建立起稳定的客户群体。
豆油营销策略及方法
豆油营销策略及方法豆油是一种常用的食用油，广泛应用于烹饪和烘焙中。
为了提升豆油的市场竞争力，制定合适的营销策略和方法非常重要。
下面是一些可以帮助您制定豆油营销策略及方法的建议。
1. 定位目标市场：了解目标市场的特点和需求是制定营销策略的首要步骤。
确定豆油的主要消费人群是家庭主妇、健康意识较高的消费者还是餐饮业等，可以基于目标市场的特点制定相应的营销策略。
2. 品牌建设：品牌是成功营销的关键要素之一。
建立一个具有辨识度和美誉度的品牌可以帮助您与竞争对手区分开来。
通过精心设计的包装、宣传推广和品牌故事等方式，提升豆油的品牌价值和认知度。
3. 产品质量和安全：消费者对于食用油的安全性和质量要求越来越高。
确保豆油的原料和生产过程符合相关的质量标准和法规，可以给消费者提供安全可靠的产品。
此外，注重产品的特色和口感，确保豆油在市场上具备竞争力。
4. 渠道建设：选择适合的渠道销售豆油十分重要。
除了传统的超市和便利店渠道，还可以考虑在线销售和直播带货等新型渠道。
与经销商和零售商建立良好的合作关系，推动产品的流通和销售。
5. 促销和营销活动：定期举办促销和营销活动可以增加消费者对豆油的关注度和购买欲望。
例如，推出限时折扣、赠品和优惠券等促销方式，激发消费者的购买兴趣。
与厨师合作举办烹饪活动和分享健康食谱，增加豆油使用的曝光度。
6. 建立客户关系：与消费者建立良好的客户关系可以增加品牌的忠诚度和口碑效应。
通过提供优质的售后服务、回馈和问卷调查等方式，与消费者保持沟通和互动。
借助社交媒体平台，与消费者分享豆油的相关信息，增加品牌在消费者心目中的形象。
7. 市场调研和分析：定期进行市场调研和分析可以及时了解市场趋势和竞争对手的动态。
通过分析消费者的购买行为和喜好，调整营销策略和产品定位，提高市场反应的灵活性和准确性。
总之，豆油的营销策略和方法需要结合目标市场的需求和特点，注重产品质量和品牌建设，建立合适的销售渠道和客户关系，并进行市场调研和分析，不断优化营销策略，以提升豆油的市场竞争力。
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在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
我国食用油市场总体规模2008年中国5L及以下小包装食用油的市场总量为500-600万吨市场容量超过400亿元，而且预计每年会以20%的比率快速增长。
按照这个增长比率推算，2009年我国小包装食用油的市场规模为500亿元左右；预计2010年我国小包装食用油的市场需求量将会超过600亿元。
食用油市场容量大，增长速度快，而且中国地域广阔，这不仅对食用油的强势品牌是机遇，而且对众多的中小食用油企业来说，同样存在快速做大市场规模的巨大商机。
食用油市场的竞争格局2008年我国小包装食用油市场呈现三足鼎立的竞争态势，金龙鱼、鲁花和福临门三个品牌的产品销量合计占据食用油60%以上的市场份额。
其中金龙鱼的销量达到148亿元，占食用油市场份额的30%-40%；鲁花的销量为65.5元，占食用油市场份额的16%左右；福临门的销量达到45亿元，占食用油市场份额的11%左右。
可见我国食用油产品的品牌集中度较高，市场竞争较成熟。
这种竞争格局代表的只是食用油市场的总体竞争状况，在直辖市和部分省会城市金龙鱼、鲁花和福临门三大品牌占据明显的优势，但在一些地级市、县级市，甚至是部分省会城市，食用油市场的竞争状况却呈现巨大的差异和变数。
比如在湖南省市场除金龙鱼一支独秀，处在第一梯队外；处在市场第二梯队的品牌就有5个，分别是福临门、金浩、鲁花、多力和道道全；第三梯队的食用油品牌更多，有香满园、金键、长康、口福和粮姐姐等等众多食用油品牌。
比如在北京消费者最喜欢吃花生油，而在湖南消费者最喜欢吃的是调和油。
部分省会城市，特别是地级、县级市场是中小食用油企业快速做大市场规模的重要销售区域。
知名食用油品牌的核心营销策略分析金龙鱼食用油的核心营销策略：1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动；2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念，核心卖点是平衡营养更健康；3、产品线完整，产品品类多。
主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；4、通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。
鲁花食用油的核心营销策略：1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。
2008年实现销售收入65.5亿元；2、推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、亚油酸、维生素E，不含胆固醇；3、近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省，一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
福临门食用油的核心营销策略：1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果；2、推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品的销售；3、以世界500强中粮集团为品牌背书，增加了福临门品牌的信任度；4、产品线规划清晰，产品系列全，也促进了福临门市场占有率的提升。
金浩食用油的核心营销策略：1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销售额超过3亿元。
目前金浩在茶油市场处于领先位置；2、产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油；3、产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和营养。
品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。
多力食用油的核心营销策略：1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”；2、以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争，适时进行产品线的延伸；年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播口号为“健康从2008、 3心开始”。
知名食用油品牌的营销短板知名食用油品牌固然具备这样或那样的优势，通过深入分析我们也不难发现这些品牌同时也存在明显的营销短板。
这对中小食用油企业来说就是做大品牌和市场的机会。
北京精准企划认为目前知名食用油品牌主要存在以下四个方面的营销短板：1、金龙鱼和鲁花只是通过产品概念的传播建立了产品和品牌优势，并未形成食用油产品的行业壁垒；2、不管是金龙鱼、鲁花还是福临门，都没有在市场中建立清晰的品牌定位。
比如我们知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露洁牙膏的品牌定位是“防蛀”；沃尔沃汽车的品牌定位是“安全”。
但我们不知道金龙鱼的品牌定位是什么？也不知道鲁花和福临门的品牌定位是么？3、整个食用油行业没有一个能让消费者记住的品牌广告口号，比如像“农夫山泉有点甜”；“怕上火，喝王老吉”这样经典的广告口号等；4、食用油行业的品牌集中度虽然较高，但强势品牌从整体上看营销水平并不高，加上食用油市场容量大，因此中小食用油品牌或新进入的食用油企业依然有很多做大品牌和产品销售规模的市场机会。
食用油产品的消费需求分析精准企划市场调研部近期在北京做了一次专项的食用油产品的消费者需求市场调研，以下是本次食用油产品的消费需求调研的部分结果和分析数据。
1、消费者家里吃的最多的是哪种食用油：在消费者家里吃的最多的食用油品类中，花生油以48.3%的消费者选择比率排在第一位；其次是调和油，占消费者比率的29.7%；大豆油以14.4%的消费者选择比率排在第三位；其它品种的食用油合计只占消费者选择比率的3.4%；玉米油占消费者比率的2.5%；菜籽油占消费者比率的1.7%。
可见花生油、调和油和大豆油是消费者家里吃的较多的食用油品类。
2、消费者最喜欢哪种包装容量的食用油：调查结果显示，喜欢5升包装容量食用油的消费者比率最高，占64.4%；其次是最喜欢2.5升容量的包装,占消费者选择比率的17.8%；最喜欢2升包装的消费者比率为8.5%；最喜欢1.5升包装的消费者比率为5.9%；最喜欢1升和500毫升容量包装消费者比率分别只有1.7%。
可见每桶5升包装的食用油消费者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包装也是符合消费者需求的。
．3、消费者认为好的食用油产品应具备的核心条件：调查数据表明，消费者认为好的食用油产品应具备的首要条件是质量，占消费者比率的30.45%；其次是口味，占消费者选择比率的16.9%；营养以15.85%排在第三位；价格和天然无污染分别占消费者消费者比率的13.9%和13.7%；产品包装仅占5.2%；其它条件合计为4.0%。
可见产品质量、口味、营养、价格和天然无污染五个方面是消费者认为好的食用油产品必须具备的主要条件。
4、消费者家里平均每月吃食用油大约花多少钱：消费者家里平均每个月吃食用油花费41-50元的比率最高，占消费者选择比率的24.8%；其次是每月花费21-30元的，占消费者比率的21.4%；每月花费31-40元的消费者比率为20.5%；每月家里吃食用油花费在51-100元的消费者比率为16.2%；每月花费10-20元吃食用油的消费者比率为10.3%；每月花费100元以上吃食用油的消费者比率为5.1%。
可以看出，每月吃食用油花费在21-50元代表食用油市场的消费主流。
5、消费者认为现有的食用油产品有哪些不足：消费者认为现有食用油产品的不足首先是产品质量，占消费者选择比率的26.35%；其次是油烟大，占消费者选择比率的16.85%；价格排在第三位，占消费者比率的15.0%；口味占消费者比率的14.2%；营养占消费者选择比率13.2%；包装占消费者比率的6.45%；其它不足合计为7.95%。
可见产品质量、油烟大、价格、口味和营养是消费者认为现有食用油产品的主要不足。
中小食用油企业做大市场规模的方法中小食用油企业只有在准确掌握食用油市场状况，竞争格局，竞争对手的营销策略以及消费者的潜在需求的基础上，才能够找到做大市场规模的有效方法：1、品牌定位是营销策划的方向中小食用油企业最适合的品牌定位方向是在某个食用油品类；某个产品技术或某个产品概念方面，在食用油市场占据第一或占据独特的竞争优势。
2、找准产品的核心消费群体虽然每个人几乎每天都要吃食用油，不同年龄的家庭主妇或上班族都同样需要购买食用油。
但某个食用油产品的目标消费者不能是所有不同年龄、不同性别的消费者，也不能是所有做饭的女性消费者，而必须将品牌的核心消费群体界定在一个较小的范围，产品集中满足这个消费群体的需求。
如果你的食用油产品目标消费群体界定只是大众化的，适合所有消费者的需求，那么结果可能会是谁也记不住你的品牌，谁也不会优先购买你的产品。
、要了解目标消费者需求的关节点3不同市场定位的食用油品牌目标消费群体是不一样的，而每类消费者对食用油产品的核心需求也存在明显的差异。
有些消费者更关注产品的口味，有些消费者更关注产品的营养；有些消费者更关注产品的品类等等。
即使是同样关注口味、营养和品类消费者之间的需求点也同样存在差异。
所以中小食用油企业了解目标消费者对自己食用油产品需求的关节点是至关重要的。
4、广告口号能够触动消费者广告口号是从中小食用油企业产品的系列卖点中最核心部分提炼出来的，并创意、归纳成最易让消费者理解和记忆的沟通语言。
广告语是品牌定位的延展，必须简短、有力，与竞品形成区隔，能够触动消费者的需求和购买欲望。
5、产品包装设计要有策略指导目前食用油品牌中，产品包装设计最好的是金龙鱼，其次是福临门。
产品的包装设计不仅要有创意，而且最重要的是要有品牌策略和设计策略的支撑和指导。
精准企划把食用油的包装设计归纳为四个级别：一流的包装设计必须有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系；二流的包装设计没有有品牌策略的指导，有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计成体系；三流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，有设计创意，包装设计不成体系；四流的包装设计没有有品牌策略的指导，没有有包装设计策略的指导，没有有设计创意，包装设计不成体系。
我们在超市里经常会看到一些中小食用油企业食用油产品包装设计，既没有品牌策略的指导，也没有包装设计策略的指导，设计创意一般，包装设计不成体系，整体设计风格土气，用色混乱等等。
随便找一个地方或找几名设计人员就可以做食用油产品的包装设计，试想这样的产品包装设计怎么与强势品牌竞争？6、价格定位不能太低中小食用油企业在产品成本方面与大品牌相比没有优势，因此在专业品牌规划、产品规划和市场规划的基础上，产品的价格可以与强势品牌持平，不能进行低价竞争。
中端或中高端价位是食用油产品的主流市场，中小食用油企业的目标市场必须定在这个区间才有机会快速做大市场规模，获得企业发展需要的产品利润。
7、在二、三级市场打开突破口在北京、上海、广州和多数省会城市，食用油大品牌往往会重兵布防，势在必得。