三亚旅游地产及顶级,酒店案例分析
三亚旅游地产营销策略研究分析
三亚旅游地产营销策略研究摘要作为三亚旅游和房地产两个高度相关的产业结合发展的产物，2016年以来三亚旅游房地产已经成为三亚经济新的增长点。
文章主体部分为分析三亚高端楼盘开发的基础上进行改善与升级，指出三亚旅游文化氛围打造品牌旅游地产与三亚观光度假与休闲娱乐旅游地产，最后文章指出改善三亚旅游地产的策略有两点：统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一和准确定位稳步发展三亚地产国际化进程。
关键词：房产开发模式；旅游；三亚目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (1)二、三亚旅游房地产市场价格现状 (2)（一）三亚旅游房地产市场发展的特征 (2)（二）三亚旅游房地产市场的发展变化 (2)三、三亚旅游房地产目前的市场现状分析 (4)（一）三亚房地产成为经济增长的主力军 (4)（二）消费的主体主要以岛外的人民为主 (4)（三）房价呈现出快速增长的趋势 (4)（四）购买需求量大，但使用效率不高 (5)四、三亚旅游房地产市场营销分析 (6)（一）市场营销的概念与内涵 (6)（二）基于4P市场营销策略的分析 (6)1.产品策略 (6)2.价格策略 (6)3.渠道策略 (6)4.促销策略 (7)（三）三亚旅游房地产营销具体策略分析 (7)1.电视、媒体宣传 (7)2.网络宣传 (7)3.海报宣传 (8)（四）财务预算 (8)五、三亚旅游房地产市场营销建议 (9)（一）统筹规划合理布局使自然景观与地产景观二合一 (9)（二）准确定位稳步发展三亚地产国际化进程 (9)总结 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、绪论1.1选题背景改革开放以来，我国的经济得到迅速的成长与发展，人民的生活水平和生活质量都得到了极大的改善和提高。
在强调物质生活发展的同时，人们也越来越注重精神文化生活的提高，而旅游业作为人们提高精神文化生活质量的首要选择，也越来越成为我国国民经济发展的有效助推力。
三亚作为热门旅游胜地的首选，其房地产的市场价格也随着旅游行业的发展变化而变化。
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学习改变命运,知 识创造未来
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•酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
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•酒店的建筑布局还把基地分成 数个不同的庭院。海洋边上的 这些庭院各有特色—— •西面的庭院有游泳池和水景； •东面的餐厅庭院围绕着大型活 动的草坪和泰式餐厅； •中央更加正式的海景庭院则拥 有休息厅、镜湖和草坡。
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2012年11月1日三亚资源稀缺型旅游地产发展及案例分析
万宁
游为主，滨海物业起步发展区。 市县中等水平 境内的湾区资源均属于热带气
海滩、农林旅游多元化资源整合开发，今年随 稀缺海资源需求蔓延带动 着华润等实力企业入驻，区域楼市快速发展。 外向型市场，由于陵水内独特的滨海度假资源 曾经的全国贫困县，随着 政府实施“大企业进入， 大项目带动”已经重点实 施了大项目40 个，计划总 投资338 亿元 以旅游业为龙头、以房地
起步期 （98-04年） 新兴旅游开发区 三亚凤凰机场 建设，02年建成 资源观光 +文化旅游
发展期 （04-07年） 观光旅游区
成型期 （07-10年） 旅游热点区
成熟期 （10-至今） 旅游综合新城
东线高速07年建 东线高铁10年建成， 西线高速12年 成，三亚海口4 三亚海口2小时到 建成，环岛交 小时到达 达 通呈现
宏观经济 发展
坚持“一省两地”的发展方针， 重点发展三亚、海口两地经济。
产业发展 状况
产业结构呈现“三、二、一”的发展特征，旅游服务
业发展迅速，成为海南重要产业支柱。
由内向外1987年,2006-2011年产业结构变化
（% ） 第一产业 第二产业 第三产业
1987
2006 2007 2008 2009
资源观光+文化旅游+特色旅游商贸 旅游观光 +休闲娱乐 3-4星级酒店 +产权式公寓 旅游观光+商务度假+旅游投资 国际5星级酒店进驻 +产权式公寓+城市综合体
单一旅游观光
无
低端酒店
亚龙湾
20年央企实力打造，国际化高端旅游度假区定位，商
业酒店开发主导，军民两用，限制开发。
三亚机场
【区位价值】远离市区喧嚣的私密湾区，商业配套完善，区域成熟
真正的低调奢华{野奢酒店专题研究 }
2）野奢酒店在其酒店建筑本身的空间布局上，也注重大尺度、敞开式空 间，与自然融合与呼应。
3）野奢酒店在其酒店建筑本身的空间分配上上，还留出更多的空间给人 们休闲、享受，比如大阳台、大泳池、大挑台、大spa台等。
水晶大帐城堡酒店
San Ysidro农庄
Le Maquis酒店
成功野奢酒店的开发，需要优越的地理条件、新颖的主题、个性奇特的外形设计、一 流的经营销售策划，具备这些，消费者与商家的双赢便是水到渠成。
4、酒店主题
野奢酒店野在外表，更野在酒店的设计风格：粗犷、野性十足。 但这种粗野风格的酒店设计不是撒野型的，而是有其鲜明的主题和文化 内涵的。 这种野奢酒店的主题一般是挖掘于当地最质朴、最原生也最鲜明的文化 积淀，同时结合市场最受欢迎的需求进行原生复制和仿生重现。
2) 有完善且独立的生活配套设 施和综合性的游憩、娱乐服 务设施。
野奢酒店的主要功能，就是
为游客提供多样化服务、多 类型休闲及文娱服务。野奢 酒店不只是单杂提供食宿的 服务，是要为旅游者创造一 种全方位的休闲生活阅历。 这种阅历体现在野奢酒店与 它所处的极致自然环境发生 共鸣，并轻易给旅游者产生 场合体验感和自然归属感。 从栖身的角度看，野奢酒店 如同多个设施完善且绝对独 立的寓居的聚集。
2、设计更底蕴的构思。
4、新的技术、新的材料被运用到了酒店的设计当中，提升了酒店的 功能，并且向绿色环保方向迈进了一步。
5、景观、视线成为新的设计要素，从而延伸了整个的空间。
6、多菜系开敞式的厨房打破了各自独立的风味餐饮。
野奢酒店基因谱系：野、奢、文、艺、品
海南产权酒店发展模式研究———以三亚为例
海南产权酒店发展模式研究———以三亚为例吴肖淮1，2，王颖凌2（1.天津大学管理与经济学部，天津300072；2.三亚航空旅游职业学院旅游与酒店管理系，海南三亚572000）摘要：随着中国旅游业的发展和海南国际旅游岛建设的推进，三亚产权式酒店也取得了飞速发展。
该项目对三亚市的产权酒店进行了深入细致的调查研究，根据调查结果分析现状，研究其发展模式，分析各模式的相似之处、风险、优势及劣势，为推进海南国际旅游岛建设，建立良好的产权酒店投资环境提供了依据。
关键词：产权酒店；发展模式；风险收稿日期：2011-01-15基金项目：2009年三亚市院校专项资金项目作者简介：吴肖淮（1972-），男，辽宁沈阳人，讲师，博士研究生，从事旅游管理研究；王颖凌（1982-），女，四川人，助教，硕士，从事旅游管理研究。
随着中国经济持续升温，旅游业有了长足的发展。
海南的旅游业也是步步升温。
2010年1月4日，国务院发布了《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，并将国际旅游岛建设上升为国家战略。
之后，随着大量游客的涌入，三亚的旅游酒店业与房地产业迎来了销售的黄金时期。
作为国内最先引入产权式酒店模式的三亚市，产权式酒店如今已成为三亚市的重要税收来源。
产权酒店指分时度假产品的一种特殊模式，是指投资者买断酒店设施的所有权，除部分时间自己使用外，统一将其他时间的住宿权委托酒店管理方经营、自己获取红利的经营模式[1]。
据三亚市统计局数据显示，在2006—2009年这四年间，三亚市产权酒店累计建筑面积106.74万平方米，销售均价16046元/平方米，部分高端产品达到6—7万元。
课题组采集的数据显示，目前三亚市共有在建及投入运营的产权式酒店27家，其中已运营的四星级、五星级酒店分别为7家、11家，两者合计已占全市相同星级酒店总数的30%。
三亚湾还将规划建设国内最大产权式酒店群。
高档酒店，尤其是产权式酒店，对三亚市税收的贡献越来越大。
度假酒店设计案例分析
度假酒店设计案例分析【摘要】近年来，随着国家对国民休闲度假的鼓励，节假日延长，度假地增多，旅游业的类型也出现了多样化发展，在众多不同类型的酒店中，度假酒店异军突起，成为酒店业中一颗耀眼的新星。
度假酒店经营季节性强，对娱乐设施要求较完善，突出个性化服务，度假酒店在设计风格上返璞归真，讲究人与自然融合，努力为住客创造休闲放松的环境。
度假酒店的整体风格必然是轻松、跳跃、亮丽、休闲的。
本文以三亚湾海居铂尔曼酒店度假村为例，度假集酒店式公寓、别墅、度假酒店于一体，其环境优美、平面布局生动而有序、空间组合错落有致，颠覆了以往公寓、别墅传统的设计理念，展示了建筑师的创造性思维。
并体现了一种新颖、别致、富于时代气息的建筑效果。
【关键词】度假酒店；别墅；创新理念；景观绿化；建筑风格三亚位于中国海南岛南端，古称崖州，亦称鹿城，历史文化源远流长、是我国著名的热带海滨旅游城市与海港，享有“度假天堂”的美誉。
三亚以其丰富的旅游资源和独特的魅力，迎候着八方来客、四海宾朋。
三亚湾海居铂尔曼酒店度假村地处三亚市三亚湾路158号地块。
南面为20宽的规划绿化带，郁郁葱葱的棕榈树林与绵延悠长的洁白沙滩环抱着湛蓝的大海；北面有城市规划道路，连接环岛高速，至三亚市区和凤凰国际机场交通便捷。
西侧是另一高档住宅小区，东侧为规划中的小型宾馆（图1）。
鸟瞰度假村，海天一色之间，现代文明与自然风景交相辉映，地理条件可谓得天独厚，是建设高规格、高品位居住建筑的理想场所。
图1三亚湾海居铂尔曼酒店度假村规划图1项目概述度假村建设总用地面积53 800m2，容积率约1.2，计入容积率的地上总建筑面积为64 562m2，地下室面积为22 860 m2（不计入容积率），总建筑面积为87 422m2，建筑高度满足当地规划部门70m限高要求。
本项目与传统单一的住宅小区不同，除独立产权的公寓和别墅外亦配有完善的公共服务设施，如自助餐厅、自助商店、S P A 会所、健身娱乐中心等，并聘请雅高酒店管理集团旗下的五星级酒店品牌铂尔曼管理，使业主足不出村即可尽享贴心舒适的度假生活。
高端酒店顶级豪宅景观三亚站
高端酒店顶级豪宅景观三亚站温馨提示：本次活动限定50人，满额即止，感兴趣的朋友请及时和胡老师联系报名。
高端酒店&顶级豪宅景观考察游学［三亚站］本次考察活动的时间为5月18日-20日，共三天（周五、周六、周日）7大高端酒店4大顶级豪宅共参观11个高端项目分别是：柏悦酒店半山半岛洲际度假酒店文华东方酒店艾迪逊Edition酒店红树林度假酒店海棠湾亚特兰蒂斯酒店绿城威斯汀酒店 -------绿城蓝湾碧桂园齐瓦颂海棠湾融创壹号院晋园度假酒店景观，也是景观设计行业里的弄潮儿，新工艺新材料新技术都是最先在酒店景观落地才慢慢推广普及到住宅领域，近年来更是众多开发商直接提出降维打击，用酒店景观的高标准高要求来做住宅景观，所以这是一场你不容错过的景观考察之旅，在学习的过程中，我们安排入住顶级度假酒店，边学习边体验最人性化的景观设计。
每一个项目均有该项目的一线景观负责人现场深度讲解欢迎大家参与支持高端酒店【一】 | 柏悦酒店方案设计：Jean Michel Gathy景观深化设计：广州科美国际设计顾问有限公司柏悦酒店坐落的位置得天独厚，每一座大楼的位置都经过精心设计，旨在让人可以欣赏到全方位的醉人美景，所以酒店内景观旨在简洁，舒适，摈弃了一切繁复的色彩和设计，主色调均以灰色和黑色为主，与建筑相呼应，整个酒店百分之八十的景观是在每层屋顶板上完成；植物以点景大树和地被为主，力求体现每层景观的视线通透性；每层都有大面积的镜面水景环绕在建筑周围，在静谧中慢慢映出建筑倒影，周边配合建筑延伸出了亲水木平台，营造出低调奢华的韵味，可以在午后约上朋友在此谈天说地。
身在其间，既可以拥抱浩瀚海洋的无限广博，也可以享受酒店内的安静惬意。
高端酒店【二】 | 半山半岛洲际度假酒店方案设计：新加坡cicada景观施工：棕榈生态城镇发展股份有限公司高端酒店【三】 | 文华东方酒店设计：泰国Bensley Design Studios施工：华苑园林股份有限公司高端酒店【四】 | 三亚艾迪逊Edition酒店设计：伊恩·斯科瑞格艾迪逊酒店是精品酒店之父伊恩·斯科瑞格与万豪联袂打造的独特现代豪华酒店系列，其命名为“edition”旨在呈现具有当代生活方式的宾客所追求的精美体验。
海南旅游度假楼盘案例研究 ppt课件
坐拥海南最美的海岸线
清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资 源，深获政府的致力保护，堪称中国最后的海岸自留国度
海滨度假新国度
莱佛士度假酒店等多个超五星级酒店将逐一建成，将世界顶级 度假生活引进湾区
高尔夫
在清水湾，与蔚蓝大海和谐相融的3个18洞国际高尔夫球场， 既是竞技场，也是交际场，更是游乐场。
型文化体育综合体和旅游度假区。项目北接国际园艺博览公园 ，西邻长流区CBD，东部则依托五源河国家森林公园，坐拥西 海岸超大天然绿肺。
楼盘案例研15究
海南澄迈
富力红树湾 鲁能海蓝福源
16
1 富力红树湾
楼盘概况
楼盘位置：澄迈红树林西线高速三林出口 产品类型：双拼、独栋 规划面积：524万㎡ 建筑面积：278万㎡ 容积率：0.45 绿化率：46.8% 开发商：富力房地产开发有限公司 开盘日期： 2011年
楼盘案例研27究
3 阿罗哈
楼盘概况
楼盘位置：海南陵水清水湾中央 产品类型：别墅、高层 规划面积：55万㎡ 建筑面积：44万㎡ 容积率：0.8 绿化率：58% 开盘日期： 2012年
楼盘特色
全线滨海度假生活特区
全天候面朝大海，阿罗哈占据清水湾中背山面海、海碧沙银的 醉美一段，建筑距海仅为150米。长达800米的海岸线，成为私 家享受的特权。
楼盘特色
现代滨海度假体系
构建涵盖时尚商业、生活购物、休闲娱乐、海上运动等现
代海洋休闲元素为一体的滨海度假体系，挥写自然而奢华的湾 区生活。
私属海滩
近500米私属海岸，畅享碧海蓝天的缤纷魅力
户户看海的布局理念
建筑垂直于海滩布置，利用建筑单体处理达到户户看海的格局 建筑立面构思则来源于海浪的波浪形态，并面向海面层层叠落 。
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• 领略—— • 世界顶级度假酒店的奢华飨
宴
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•第一部分：亚龙湾奢华酒店 群
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•1、亚龙湾红树林度假酒店
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•亚龙湾红树林度假酒店，是中国红树林系列酒店开篇之作，占地 面积150亩，建筑面积50000平方米，总投资为7亿元人民币，共 有502间客房供您选择。是在世界首席景观与建筑设计公司 SASAKI全程设计和监督下，打造出的国内唯一具巴厘岛热带风情 的顶级度假酒店。
•酒店的建筑布局还把基地分成 数个不同的庭院。海洋边上的 这些庭院各有特色—— •西面的庭院有游泳池和水景； •东面的餐厅庭院围绕着大型活 动的草坪和泰式餐厅； •中央更加正式的海景庭院则拥 有休息厅、镜湖和草坡。
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•亚龙湾红树林度假酒店直面广袤无垠的蔚蓝海面，502间各式海 景房，70%客房尽览海景。酒店周围风景如画，高尔夫球场、丛 林、群山，自然景观优美动人。
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•酒店建筑的组织遵循最大限度地向南面的 亚龙湾，向西面的农业山谷和向北面的山 脉打开视线的原则。
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•2、喜来登度假酒店
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•三亚喜来登度假酒店，建筑面积约78000㎡，共设有511 间客房，其中49间为套房。
酒店拥有亚龙湾面积最大可容纳1400人的宴会厅以及与之搭配的16个 会议厅。 4个风格特异的餐厅，瑶池西餐厅、香料园亚洲餐厅、白云阁中餐厅、 池畔吧、美景台大堂吧、桑吧葡萄酒吧等。 商务中心提供全程商务服务。 5个大小不同的泳池满足您的度假要求，私人沙滩及独特的水上运动 配套。
独立的MICE楼提供完备的会议宴会设施，总面积超过3000平方米，上下 两层建筑。
宴会厅与户外草坪相连，供活动使用，另有一面积达3000平米的海滩户外 草坪。
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三亚旅游地产及顶级,酒 店案例分析
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2020/10/31
三亚旅游地产及顶级,酒店案例分析
• 海南—— •15亿人梦想的度假胜地
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•中国最美丽的海岸线 •中国最具异国风情的度假天堂
•这里诞生 •殿堂级的休闲度假酒店
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•金茂三亚希尔顿大酒店，酒店总共设有492间客房、套房及别墅。
6780平方米的水疗体验中心拥有8间水疗别墅、配有新型健身设备的健身 中心以及美容沙龙馆。
酒店包括6间餐厅及酒吧、3800平方米的度假游泳池、两个网球场、儿童 乐园和提供一站式服务的亚龙湾探险俱乐部。
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•3、万豪度假酒店
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•亚龙湾万豪度假酒店由世界知名公司Wilson & Associates设计。
•酒店设有452间豪华客房。拥有一个长450米的私人海滩，配套有 餐厅酒廊பைடு நூலகம்健身中心、网球场、三个大泳池、海滩水上活动服务、 水疗护理中心等休闲娱乐配套。同时还为商务会议配置先进的宴会 及会议大厅。
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•5、丽思卡尔顿酒店
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•酒店客房被组织成“翼”，从中央向外辐 射，两栋建筑的形状成为“X”和“Y”。
•这样不但有利于高效服务，而且优化了各 间客房的景色。建筑内部的透空部分有利 于通风，同时也从立面上创造出一些趣味。 每“翼”内部和谐对称，整个建筑平面却 呈有趣的不对称。
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•酒店园林
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•金茂三亚丽思卡尔顿酒店成字母U 形，包括450间设施完善的豪华 客房，其中包括景致客房，特色客房和套房，观景套房以及33座带 有独立泳池、享有私密空间的私家别墅。
•而其双翼上417间超过60平方米的客房则为当地酒店面积之首。
•建筑师WAT & G 将设计内所有33 座别墅均带有私人泳池，客人们 可在此独享奢华的尊贵礼遇。
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•4、希尔顿度假酒店
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•金茂三亚希尔顿大酒店，由金茂（三亚）度假酒店有限公司投资兴建， 并委托国际知名的希尔顿酒店管理集团管理，整个项目用地面积26.3 公顷，将分三期建设，总规模为1100间客房。酒店一期工程按五星级 度假酒店标准建造，用地面积约10万平方米，总建筑面积75000平方 米，拥有500间客房。