北城春天里营销策划方案
春季营销活动策划方案
春季营销活动策划方案一、活动背景春季是一个充满活力和希望的季节，也是商家们进行促销和营销活动的黄金时期。
在这个季节里，人们迫切想要摆脱冬季的压抑，走出户外享受春天的温暖阳光。
因此，针对春季的特点和消费者的需求，设计一系列的营销活动，将会给企业带来很大的商机。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加销售额和客户数量3. 吸引目标消费群体的关注和参与4. 建立长期稳定的消费者关系三、活动内容1. 春季特惠促销根据公司产品的特点和销售情况，针对春季设计一些特别的促销活动，比如打折、满减、赠品等。
可以把产品搭配成套装或者组合销售，让顾客购买更便宜一些。
2. 春季新品发布会春季是一个商品更新换代的时节，公司可以举办一场新品发布会，将新品的亮点和特色进行全方位的展示和宣传，以吸引更多的消费者关注和购买。
3. 春季主题活动比如春季采摘节、春游活动、户外运动等，可以邀请消费者一起参加，让他们在玩乐的同时也加深对品牌的认知和好感。
4. 春季促销折扣卡这是一种吸引客户购买的常见方式，可以通过一定的金额购买一张折扣卡，持卡消费则可享受特定的折扣优惠。
5. 春季礼品赠送购买一定金额的产品或者特定的产品可以获得企业赠送的礼品，比如小礼品、限量版产品或者抽奖机会。
6. 春季优惠活动采用折扣、特价、赠品等销售手段，吸引消费者。
四、活动执行1. 确定活动时间在确定活动时间的时候，要充分考虑目标受众的时间规律，比如是否在工作日进行活动，是否在节假日进行活动等。
2. 选择合适的场地根据活动内容和规模，选择适合的场地进行举办，比如商场、体育场馆、公园等。
3. 制定详细的策划方案包括活动流程、各个环节的准备工作、人员分工、安全预案等。
4. 大力宣传推广通过线上线下各种方式进行广泛的宣传，比如海报、传单、电视广告、社交媒体推文等。
5. 活动当天的具体执行需要有专门的执行团队，确保活动的顺利进行。
6. 活动后期的跟进活动结束后，要对活动进行总结和评估，根据反馈情况调整下一步的营销策略。
春季的营销活动方案策划
春季的营销活动方案策划一、活动背景及目标：春天是一个色彩斑斓的季节，是万物复苏的时刻。
在这个前景广阔的季节，我们希望通过开展一场充满创意和活力的春季营销活动，提升品牌知名度，吸引更多的潜在顾客，增加销售额。
具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过春季营销活动，扩大品牌影响力，增强消费者对品牌的认知度，提高品牌美誉度。
2. 增加销售额：通过春季促销活动，提高销售额，增加利润，提升公司经济效益。
3. 吸引潜在顾客：通过营销活动，吸引更多的潜在顾客，拓展客户群体，提高转化率。
二、活动策划内容：1. 主题活动策划(1) 春季主题促销活动：根据春季的主题特点，制定一系列春季主题促销活动，如“春季新品上市”、“春季清仓大促”、“春季限时抢购”等。
(2) 春季主题线下活动：组织一系列春季主题线下活动，如户外野餐、户外运动、春季庆典等，吸引顾客参与，增加品牌曝光度。
2. 营销渠道选择(1) 线上渠道：在主流社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注，增加用户参与度；开展在线促销活动，通过电商平台销售产品。
(2) 线下渠道：在商场、超市等消费场所进行推广活动，吸引顾客到店消费；与线下渠道合作，开展联合促销活动，共同吸引顾客。
3. 营销活动形式(1) 礼品赠送：为顾客提供春季主题礼品赠送活动，如购物满额赠送春季小礼品；推出春季赠品活动，吸引顾客到店消费。
(2) 促销折扣：根据不同类别的产品，制定不同的促销折扣活动，如服装鞋帽类商品8折优惠；家居用品类商品满减优惠等。
(3) 互动活动：开展线上线下互动活动，如线下美食分享会、线上摄影比赛等，增加用户参与度。
4. 市场宣传(1) 制作春季主题宣传物料：制作春季主题宣传海报、宣传折页、宣传单页等，传播春季促销信息，提升品牌形象。
(2) 社交媒体宣传：在主流社交媒体平台发布春季主题促销活动信息，吸引粉丝关注，增加用户转化。
(3) 商场宣传：与商场、超市等合作进行联合宣传，增加活动曝光度，吸引顾客到店消费。
某地产春天里营销执行报告
04
总结及建议
成功经验总结
本次营销活动定位准确，针对目标客户群体进 行了有效的宣传和推广，从而提高了项目的知 名度和销售业绩。
在营销活动中，我们充分利用了社交媒体、线 下宣传、网络广告等多种渠道，实现了信息的 广泛传播和快速推广。
通过与客户的互动和交流，我们更好地了解了 客户的需求和反馈，为后续的营销活动提供了 有价值的参考。
核心竞争力主要体现在地段优势、产品创新和优质的客户服务等方面。
价格策略及优惠措施
价格策略
该项目根据市场需求和竞争对手的情况，制定了合理的价格策略，以保证利润空 间和销售业绩的稳定。
优惠措施
为了吸引更多的客户，该项目推出了一系列的优惠措施，如购房折扣、赠送家具 和家电等。
渠道策略及实施计划
渠道策略
不足之处及改进建议
在部分宣传渠道上，我们的投放力度还不够大，需 要进一步扩大覆盖面，提高宣传效果。
在营销活动中，我们还需要加强与客户的互动和交 流，提高活动的参与度和粘性，增强客户对项目的
信任感和归属感。
需要进一步加强网络广告的投放和优化，提高广 告的点击率和转化率。
下一步营销计划及实施方案
针对项目的特点和市场需求，我们将继续加强宣传和 推广力度，提高项目的知名度和美誉度。
某地产春天里营销执行报 告
2023-10-26
contents
目录
• 引言 • 项目营销策略及执行计划 • 营销活动执行及效果评估 • 总结及建议
01
引言
项目背景介绍
1
春天里项目是由某地产公司开发的住宅小区， 位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善 。
2
项目占地面积约为10万平方米，总建筑面积约 为30万平方米，绿化率达到35%。
春季营销工作方案
春季营销工作方案一、引言春季是商家开展促销活动的黄金时期。
在新年的希望和生机中，人们愿意购买新的产品或者享受新的服务。
因此，拟定一个有效的春季营销工作方案对于企业来说至关重要。
本文将从四个方面提出一份全面的春季营销计划，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场调研与分析在制定春季营销工作方案之前，进行市场调研和分析是至关重要的。
以下是市场调研的主要内容：1. 目标受众：确定目标受众是春季营销的首要任务。
通过分析统计数据、消费行为和购买偏好，可以确定最有可能对产品或服务感兴趣的人群。
2. 竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，以找到自身的优势和差异化策略。
3. 市场趋势：关注市场的新变化和新趋势，如新产品的推出、消费观念的转变等，从而抓住市场机遇。
三、产品推广策略1. 促销活动：结合春季节日或特殊活动，推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者的注意力。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台广泛传播产品信息，如开设专门的微信公众号或微博账号，发布产品介绍、使用心得、用户评价等内容，增加品牌曝光度和用户粘性。
四、服务升级与提升1. 售后服务：加强售后服务体系的建设，提供快速响应和解决问题的渠道，以增强用户对产品的信心和满意度。
2. 用户体验：通过产品包装、设计和功能升级，提升产品的品质和用户体验。
同时，培训员工提供优质的服务，使用户在购买过程中感受到关怀和专业。
五、渠道拓展与合作1. 线下渠道：加强与线下零售商合作，提供展示和销售产品的场所。
同时，与合适的商家开展联合促销活动，互相带动销售业绩。
2. 线上渠道：加强与电商平台的合作，提高产品在电商平台的曝光度并优化产品页面和描述，方便用户选择和购买。
六、数据分析与反馈对于春季营销工作的评估和改进至关重要。
利用数据分析工具对促销活动的效果进行监测，收集用户的反馈和评价，并根据市场和用户的需求进行相应的调整和改进。
七、总结与展望春季营销工作方案旨在通过市场调研、产品推广策略、服务升级与提升、渠道拓展与合作等多方面的努力，提升企业在市场中的竞争力和知名度，实现春季营销目标。
春天行动营销方案
春天行动营销方案引言春天作为具有明朗、充满活力的季节，是各个行业进行促销和推广的黄金时期。
本文档将介绍一种针对春季市场推广的行动营销方案，以帮助企业利用这个时机，吸引更多的目标客户。
目标1.提高品牌知名度和曝光率；2.吸引更多的潜在客户；3.增加销售额和市场份额。
行动营销方案1. 制定春季促销活动计划•确定促销时间范围，例如3月到5月；•设定具体的促销目标，例如提高销售额10%；•确定促销产品或服务。
2. 制作春季主题宣传物料•设计吸引人眼球的海报、宣传单页等；•在宣传物料上突出春季特色元素；•清晰地传达品牌和促销信息。
3. 利用社交媒体推广•制定推广计划，包括内容发布、社交媒体广告投放等；•利用品牌特点和春季元素设计吸引人的社交媒体图片；•与潜在客户互动，回复他们的评论和提问。
4. 进行线下推广活动•组织春季主题的促销活动，例如春游、露天演出等；•联合其他相关企业进行合作推广活动；•提供特别优惠，如赠品或折扣，吸引更多消费者参与。
5. 建立合作关系•与相关的合作伙伴（如景区、旅行社等）进行合作，互惠互利；•利用合作伙伴的资源进行品牌宣传和推广；•提供给合作伙伴一定的回报，以增加合作的稳定性。
6. 进行市场调研和分析•对春季市场进行调研，了解客户需求；•分析竞争对手的促销策略和市场份额；•根据调研和分析结果，优化行动营销方案。
预期效果通过执行以上行动营销方案，预期可以达到以下效果： 1. 提高品牌知名度和曝光率，吸引更多目标客户； 2. 增加销售额和市场份额； 3. 增强客户黏性，促进口碑传播； 4. 建立合作伙伴关系，为将来的发展奠定基础。
总结春天是一个充满活力和希望的季节，也是一个营销的黄金时机。
通过制定适合春季市场的行动营销方案，企业可以吸引更多的目标客户，并取得更好的市场效果。
执行本文档中的行动营销方案，将有望提高企业的品牌知名度和曝光率，增加销售额和市场份额。
同时，通过建立合作伙伴关系和市场调研分析，企业可以为未来的业务拓展奠定基础。
春天行动营销方案
春天行动营销方案引言随着春天的到来，商家们开始思考如何借助这个季节来推动销售业绩。
本文将介绍一个针对春天的行动营销方案，旨在吸引顾客、提高销售量和加强品牌知名度。
1. 春天主题推广活动利用春天的元素，我们可以设计一系列有创意和趣味性的主题推广活动，以吸引消费者的眼球并激发他们的购买欲望。
以下是几个可行的活动主题：a. 鲜花盛开的季节促销在春天这个花开的季节，我们可以将商品与鲜花结合起来进行促销活动。
例如，顾客购买指定商品，我们赠送一束精心挑选的鲜花。
这不仅能够吸引顾客，还能给他们一种愉悦和温暖的感觉。
b. 春风送暖的折扣活动在春天的季节，我们可以推出一系列折扣活动，引导顾客购买。
例如，针对春季新品，我们可以给予一定的折扣优惠，吸引顾客尝鲜购买。
同时，我们还可以设计附加购物折扣或满额赠礼等活动，以进一步促进销售量的增加。
c. 春意盎然的社交媒体挑战利用社交媒体平台的广泛传播力，我们可以设计一个春天主题的挑战活动。
通过设置有趣且与品牌相关的任务，鼓励顾客参与并将活动分享给更多人。
例如，顾客可以拍摄春天的美景与指定商品，并上传到自己的社交媒体账号并添加特定的标签，获得机会赢取奖品或优惠码。
这样不仅可以吸引更多的关注，还能为品牌带来更多的曝光率。
2. 春季联合推广与其他品牌或机构合作进行联合推广，可以实现资源共享和互惠互利。
以下是几个可考虑的春季联合推广方式：a. 春天主题合作活动与具有相似目标受众的品牌合作，共同举办春天主题的活动。
例如，与花店合作，为购买指定商品的顾客提供优惠券，以换取一束免费的鲜花。
这不仅能够吸引消费者购买更多商品，还能够扩大品牌的曝光率。
b. 春季限时促销联合与其他品牌合作，举办限时促销活动。
例如，与餐厅合作，在指定时间段内，消费者在我们的店铺购物满一定金额后，可以获得一张折扣券，可在合作餐厅享受折扣。
这不仅能够增加我们店铺的销售量，还能吸引消费者去合作餐厅消费，实现互惠互利。
c. 春天公益活动合作与慈善机构合作，开展与春天主题相关的公益活动。
春天行动营销方案
春天行动营销方案随着冬天渐渐的远去，春天的脚步渐渐逼近。
而对于企业来说，春天不仅意味着季节的更替，更是一个绝佳的营销时机。
在这个喜庆的季节，企业可以通过行动营销来吸引消费者的眼球，推广品牌，提升销售额。
下面，我们就来探讨一下春天行动营销方案。
首先，针对春天的特点，企业可以设计一系列带有春天元素的营销活动。
比如，以花卉为主题的品牌推广活动。
企业可以定制一款特色花束，结合春天的气息和品牌元素，通过社交媒体、线下店铺等多个渠道推广，吸引顾客的关注。
此外，还可以搭建一个花艺学习平台，邀请专业花艺师现场示范如何插花，并配合线上教学视频，让顾客可以在家学习花艺技巧。
这样一来，不仅可以增加品牌知名度，还能够提升顾客对企业的好感度。
其次，春天是一个适宜户外活动的季节，企业可以利用这个时机，组织一场主题明信片寻宝活动。
活动期间，企业随机在各个城市的公园、景点等户外场所放置明信片，每张明信片上都标注着抽奖资格或者优惠券的信息。
消费者在寻找到明信片后，可以通过扫描二维码参与抽奖或者领取优惠券。
这样既能够增加品牌的曝光度，还能够吸引顾客积极参与，提升品牌的口碑。
此外，现在的人们越来越注重健康的生活方式，企业可以结合春天的气息，推出一系列健康饮品。
比如，推出花草茶系列，既可以让顾客享受到春天的芬芳，又可以提供养生健康的功效。
在产品推广过程中，可以选择在高流量的商场或者超市进行免费品尝活动。
通过顾客之间的口碑传播，吸引更多人来尝试，提高产品的销售量。
最后，春天也是旅游的好季节，企业可以与旅行社合作，组织一场以品牌推广为目的的春游活动。
在活动中，企业可以提供一些特色的旅游产品，比如特价机票、酒店折扣等。
同时，在景区设立企业展位，向游客介绍企业的品牌文化和产品特点，提高品牌的知名度和认同度。
在活动结束后，可以通过顾客反馈表，了解顾客对企业的满意度和建议，以便进一步优化产品和服务。
综上所述，春天作为一个具有特殊意义的季节，可以成为企业展开行动营销的绝佳时机。
春天促销活动策划方案范文
春天促销活动策划方案范文一、活动背景随着春天的到来，人们的消费意愿逐渐增强，对新鲜事物的渴望也与日俱增。
为了进一步提高品牌知名度，增加销售额，我们计划举办一场春天促销活动。
本次活动的目的是通过各种促销手段激发消费者的购买欲望，吸引新客户，同时也为老客户提供更多的购物优惠，增加他们的忠诚度。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过广告宣传和营销活动，让更多的消费者了解到我们的品牌，并对其产生兴趣。
2.增加销售额：通过促销活动吸引更多的消费者进行购买，实现销售额的增长。
3.吸引新客户：通过给予新客户更多的购物优惠，吸引他们成为我们的忠实消费者。
4.提高顾客忠诚度：通过给予老客户更多的购物优惠，增加他们的满意度和忠诚度。
三、活动时间本次活动将开始于春天的第一个星期五，持续一个月。
四、活动内容1.商品折扣：对指定商品进行折扣促销，力求给予消费者最大程度的价格优惠。
2.买赠活动：指定商品购买一定数量赠送相应数量的产品，增加消费者的购买欲望。
3.限时特价：每天选择不同的商品进行限时特价，提供更低的价格，吸引消费者即时购买。
4.会员优惠：为会员提供额外的购物优惠，积分倍增、累计折扣等方式，增加顾客的忠诚度。
5.新品推荐：推出春季新品，并与折扣等优惠活动相结合，让消费者体验到品牌的新产品带来的新鲜感。
6.线上促销：通过电商平台和社交媒体平台举办线上促销活动，提高品牌曝光度，拓展销售渠道。
五、活动宣传1.广告宣传：在电视、广播、互联网等主流媒体投放广告，宣传活动的内容和优惠政策，增加品牌知名度。
2.传单派发：在商业中心、购物广场等人流量大的地方派发宣传传单，吸引消费者参与活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台传播活动信息，并组织线上互动，增加用户参与度。
4.品牌合作：与其他知名品牌合作，共同开展活动和宣传，互相增加对方的品牌曝光度。
5.宣传预告：通过社交媒体发布活动预告，引发消费者的兴趣和好奇心。
春季的营销活动策划方案
春季的营销活动策划方案一、市场分析1.1市场概况随着春季渐渐来临，人们开始褪去严冬的阴霾，呼吸春天的新鲜空气，也开始了春季的新一轮购物潮。
而春天是一个适合家庭活动、户外运动的季节，因此在春季，家庭生活品、户外运动用品等方面的需求会有较大增长。
1.2竞争分析在春季这个购物旺季，各个行业都会展开各种促销活动，尤其是家居用品、户外运动用品等品类的竞争更为激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何突出自己的特色，吸引更多的目标客户成为了每一个企业需要解决的问题。
1.3目标客户在春季购物旺季，目标客户主要是家庭主妇、户外运动爱好者、孩子家长等人群。
他们有购物需求，也愿意在春季享受户外活动的乐趣，因此可以成为我们春季营销活动的主要目标客户。
二、营销目标2.1销售目标春季营销活动的销售目标主要是提高品牌的知名度，增加销售额，提高客户满意度。
具体而言，我们希望能够在春季期间实现品牌销售额的50%增长，提高客户满意度至90%以上。
2.2品牌目标通过春季营销活动，提高品牌的知名度和美誉度，让更多的消费者认知并喜爱我们的产品和服务。
2.3市场目标在春季购物旺季，占领更多的市场份额，稳固品牌在竞争市场中的地位。
三、营销策略3.1主题策划确定春季营销活动的主题，主题要与春季氛围相符合，能够吸引目标客户的注意力，例如“春季新生，尽享家庭乐活”，“户外运动季，与阳光共舞”等。
针对家庭生活品、户外运动用品的消费者需求，我们可组织开展品牌日、户外运动体验活动、春季家居展销会等系列活动。
品牌日活动可以提供品牌产品的全场5折优惠；户外运动体验活动可以邀请专业教练进行户外运动指导、示范，让消费者体验户外运动的乐趣；春季家居展销会则可以邀请设计师讲解家居装饰知识，展示最新的家居产品。
3.3推广渠道利用多种渠道来推广春季营销活动，包括线上推广和线下推广。
线上推广可以在社交平台、微信公众号、抖音短视频等平台发布活动信息，进行抽奖和互动互动；线下推广可以在商场、超市、体育用品店等场所发放宣传单，或者联合举办户外运动比赛、品牌赞助活动等。
春天营销活动策划方案
春天营销活动策划方案一、背景分析春天是一个充满活力和新生的季节，也是商品销售的一个重要节点。
随着气温的回升和人们的心情愉悦，春季是一个适合开展营销活动的时机。
然而，市场竞争激烈，为了吸引消费者，提高销售额，需要制定一套切实可行的营销活动策划方案。
二、目标确定1.提高销售额：通过春季营销活动，提高公司的销售额，实现目标盈利。
2.增加品牌曝光度：通过活动提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3.提高客户忠诚度：通过提供优惠、赠品等方式，提高客户对品牌的忠诚度和保持长久的合作关系。
三、目标群体定位1.消费者群体：主要面向年轻人和家庭客户，他们对新鲜事物和购物感兴趣，是主要的消费者群体。
2.合作伙伴：通过与合作伙伴的合作，共同推广品牌，并吸引更多潜在客户。
四、活动策划1.活动主题：春天新生，欢乐购物季2.活动时间：3月1日至4月30日3.活动地点：线上和线下4.活动内容：（一）线上活动：1）线上促销：通过线上平台进行促销活动，如限时折扣、特价商品等。
优先支持在网上购买的消费者，提供更多的优惠和服务。
2）线上推广：通过社交媒体、网络广告等形式，宣传活动内容和优惠政策，吸引潜在客户注意。
（二）线下活动：1）大型促销活动：在商场设立展览和销售点，展示新品、热销产品等，并提供特价产品和限时优惠。
吸引顾客前来购物，提高销售额。
2）品牌推广活动：与合作伙伴合作，举办品牌推广活动，提高品牌知名度和曝光度。
如举办春季时装秀、现场抽奖等活动，吸引消费者和媒体关注。
3）会员专享活动：针对会员，提供专属优惠和赠品，增加会员忠诚度和参与度。
5.宣传推广：（一）线上宣传：1）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动信息和折扣信息，吸引潜在消费者了解活动内容。
2）网络广告：在垂直网站、电商平台等发布广告，增加活动的曝光度，吸引更多目标客户。
（二）线下宣传：1）户外广告：在商业区、主要交通干道等位置布置横幅广告，引起行人和车辆的注意，提高活动知名度。
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北城·春天里营销策划方案第一章、项目基本情况及市场分析一、项目基本情况“北城.春天里”项目位于昆明市富民县赤鹫镇，地处赤鹫镇中心，东邻赤鹫镇农贸市场，南邻赤鹫主商业街赤鹫路，周边街道、电力、供水、邮电通信光缆、移动电话、服务等配套设施齐全。
楼盘设计为商住一体社区，一期总占地17.57亩，建筑面积16000平方米，容积率1.33，一共建造57套商住房和3套独立商铺，一共10栋，分20种户型，分别是A1、A2、A3、B1、B2、B3、B4、B5、C1、C2、D1、D2、D3，分为3层和4层两种，均为框架结构住宅，每套建筑面积约186~293不等，并配备独立商铺加独立车库，外观属中式田园风格，预留7个车辆人行出入口，类似商业步行街区。
二、区域经济现状本案地处昆明市西北方向的富民新区，距富民县城区仅30公里，近年来昆明的蓬勃发展不断带动周边区域的经济增长，富民新区作为昆明新的重点发展区域，吸引了大量的外来投资，房地产、旅游、厂矿、休闲、服务等行业增速较快，。
赤鹫镇当地主要特色经济产品为杨梅、樱桃、核桃、板栗等水果，固被称之为水果之乡，吸引着大量游客每年前来旅游休闲度假。
第二章、项目分析及定位一、项目ＳＷＯＴ分析1、项目优势地处赤鹫镇中心区域，紧邻镇上唯一大型农贸市场，地段价值高，商业氛围成熟，靠近学校、政府、供电所、商超、电信局等，生活服务设施齐全，规划布局合理，人流量大，多种业态集合，功能互补，利于复合式的商业效益叠加效应。
购买此处房产可享受不限购、不限贷，并支持公积金贷款。
2、项目劣势临主街面较窄，吸纳主街人气有相当难度；产品配比不合理，户型设计在市场并没有明晰化的程度下过多，而针对小户型的房源市场没有供应；社区附近有一家中型造纸厂，会产生轻微的噪音和空气污染；当地客户基本习惯现房交易，期房市场将会面临相当程度的抗性。
3、项目威胁本案距离富民县城区距离较近，多数当地客户会选择县城购房。
所在商业片区经营状况一般，会对一部分投资市场起到负面影响效应。
4、机会项目建成后，时赤鹫镇最高端的商业及居住社区，也是唯一的现代化商业步行街区，成为当地一道靓丽的风景线。
昆武高速公路正在修建，并途经赤鹫，高速出口距离本案仅3公里距离。
本地投资渠道相对单一，有大量的闲置资金等待挖掘。
5、结论综上所述，本案总体优势大于劣势，潜在投资市场空间虽然大，而具体量化指标无，项目在期房阶段操作成功与否，全看投资激情是否在宣传过程中得到极度的激发，全方位的营销推广系统的保证很重要。
因为项目之前曾有不成功案例，在潜在客户群形成一定程度的投资心理警戒，需要本案拿出更充分的投资信心保障。
二、项目定位1、产品定位本案是集商业和住宅为一体的大型生活社区，现已开发的为一期工程，是冀望于从区域经济动力的角度拔高项目城市形象，致力于塑造“第一个、首次、重量级、不可超越”的形象。
但实质，其仍然是一个“街区”，街铺的价值是消费者最关心的，所以宣传时，既要考虑到政府的初衷，也要兼顾到实效意义的传达，要追求商业价值和投资价值的直达人心。
2、目标客户群体定位本土企业家及其亲属：他们生长于此，成就事业于此，对本土充满感情，事业成功后，追求一种全新符合自己高贵身份的生活方式，同时给家人以幸福新生活；这类群体将是本项目主要目标来源。
政府及事业单位的领导和职员：这类群体拥有较优越的福利待遇积聚大量财富，他们懂得享受，在购买群体中比例较大，会占到本案35%左右（据可靠资料）；周边私营老板、投资商等：相对周边而言，居住赤鹫镇是一种享受，而周边同类高档项目又相对缺乏，置身其中，人以类聚，既便于拓展商务空间，又彰显自身高贵地位；到当地投资的企业家，他们多为多次置业，购房一为方便在本地开展工作，另一方面也是为了生活享受。
家族有钱的隐身富豪：由于其家族事业根基于此，以赤鹫为荣，勤奋致富者。
寻根者，归根者：早年外出奋斗，如今衣锦还乡、回故里生活。
3、项目形象定位生态小镇，养生天堂。
当地最具特色的楼盘片区，条件最优越的商业片区，最享受的生活片区，最具投资价值的楼盘。
第三章、营销推广策略一、营销策略1.销售目标实现项目至开盘后一个月销售完一期所有房源，并充分累计大量当地高端客户资源，为二期和三期的工程奠定坚实的市场基础。
2.项目包装要对项目进行定位包装，这包括以下几个方面：1) 形成一个有效的贴合产品，有一定高度的市场推广主题，因地置宜高效率组合有效媒体；2) 大规模宣传，提高产品的高度，争取政府的支持；3) 项目定位、销售等环节统筹规划，控制到位；4) 重视现场包装及情景营造。
3.立体营销策略所谓立体营销，就是必须要做到“五位一体”，即要包装成一个好的楼盘产品、建立一支好的销售队伍、营造一个好的市场环境、设计一个好的推广策略和形成一个好的项目管理体系及全员激励措施。
五位一体的“立体营销”才是求胜的根本，这五个环节中每一个都十分重要，是否操作到位是竞争胜负的关键。
同时，每一个环节中又包含许多子系统。
4.针对期房销售策略项目规划、设计、报建要按时完成，并且承诺的技术指标不能轻易修改； 销售道具准备，含售楼中心、宣传品、销售法律文件、统一说辞等，要给消费者强烈的视觉引导和心理引导；工地准备，一定要处于开工状态。
无论是勘探、打桩验桩或挖基础阶段，一定要有热烈的作业场面。
策略准备，制定出有利于客户，让其甘于冒一定风险的销售政策，含价格制定应相对较低，付款方式相对轻松、门槛低。
5.口碑行销策略“全员营销奖励制度”建立，除销售人员以外的全公司员工只要介绍成功，均可参与提成奖励，激发全员销售热情。
“客带客销售奖励措施”，开盘后已购客户再次购买或介绍新客户购买成交的，双方均有好处。
VIP大客户（团购）策略，开盘前后分别制订不同的VIP团购策略，条件前后有别，争取客户自动组团。
政府官员自动行销策略，给政府官员间接的好处，利用政府官员的购买实力和人脉资源进行口碑行销。
6.活动策略充分利公司庞大的商户资源、客户资源，及政府资源、新闻资源、内部资源进行多维度的宣传，以挖掘热点事件。
根据工程进度举办各种仪式，宣传发布会。
不定期举办各种活动，如电影周活动、定向推广活动、酒会活动等。
7.价格策略每套详细价格依据位置交通等因素组合具体制订，价格调整主要体现在开盘前、开盘后，销售过80%以后和交房以后几个阶段大调，在过程中针对房源的畅销和滞销状况具体微调。
8.销控策略开盘前VIP客户选房需要做内部房源销控, 开盘前后根据客户意向加强部分房源的销控引导，在销售到一定程度后根据剩房情况考虑价格销控。
9.蓄水策略在开盘前分为两大阶段, 其中小定及现场将产生4个高潮：售楼处开放后2天内开始收小定3天内价格出街后3天内开盘前2天内二、销售系统1、组织架构营销经理1人、策划师1人、销售主管1人，置业顾问4人2、岗位职责营销经理：全面负责本项目的营销管理工作策划师：为楼盘的营销和推广的各个环节提供策略及广告支持销售主管：负责销售团队的培训和日常管理，负责销售团队任务的达成置业顾问：深度开发客户，并有效推广及销售楼盘，实现业绩目标3、现场接待流程4、统一销售说辞5、销售技巧不定期培训，贯穿于销售全程6、销售管理制度，含考勤管理、现场管理、培训及业绩管理。
7、销售现场行为规范，包括电话接听、现场接待、签约成交及现场行为准则。
8、后勤支持：现场收款、行政盖章、物料采购。
9、每次推广活动实施前1-2天，由策划经理对销售人员进行培训，内容包括：活动主题、目的、实施方式、活动要求，及人、财、物的安排，并于活动结束后进行效果评估。
三、推广系统1、广告主题生态小镇养生天堂2、核心卖点提炼当地最具人气地块，最具生活品质的住宅楼盘完美的规划，构建发展新趋势多业态圈内多层次叠加互补，商气充足，消费体验生活场城市经济引擎，赤鹫镇形象工程，政府高度重视、支持一铺养三代的概念成立，并且确实可行广大中小投资者一个稳定、成熟、低风险赚钱的平台当地唯一最具保值与增值潜力的房源3、推广思路以赤鹫镇为主传播场，对经营客、投资客同等诉求，以理性为主，感性煽情的方式推广。
重点突出：对生活品质的提升、商业价值及投资价值四、资源控制表五、公关策略1、充分利用政府的支持，在党政机关单位进行深度沟通与交流，寻找更多销售渠道。
2、重点拜访当地各事业单位的领导，组织各单位团体参与推广活动并落实团购策略。
3、与当地一些人脉关系广且有一定号召力的人士建立的良好合作关系，调动其积极协助售楼部的销售工作。
第四章、营销策略执行一、执行要点1、举办密集的营销推广活动，配合大面积的宣传，深度蓄水，挤压客户，强势撬动市场。
2、重点塑造项目形象和品牌价值，占位、突破。
3、针对目标客户群进行重点营销推广。
4、打造项目的唯一性、权威性、排它性。
5、大力提升项目附加值，强化项目后续管理和企化宣传，拉开与其他项目的品质距离。
6、不断挖掘创造新卖点，强化已有优势卖点，避开弱化不利点。
7、注意销售节奏和步骤，严密推盘策略，明确各阶段详细工作，强力执行各种营销策略。
8、活动营销为主，低成本运作。
9、大范围造势，广泛蓄水，通过多种方式、多种渠道努力开拓新客户的来电来访量，同时最大程度挖掘各种潜在目标客户，并进一步笼络、稳定和利用老客户资源。
二、阶段工作计划1.开盘前此阶段楼盘工地正是进行奠基、平整、打桩、施工全速进行之时，也是塑造项目风格、展示企业形象、项目高端形象、储备客户的最好时机。
具体内容如下：1、深入调查摸底2、大面积宣传造势3、完善项目形象包装定位和展示4、营造强烈的销售氛围5、不间断组织各种项目说明会6、定向对周边地区举办各种推广活动预期效果：北城.春天里项目形象得到广泛认知，在人们的心理上树立起高端形象，同时提高目标对象的心理接受价位。
2.开盘庆典举办盛大的开盘庆祝活动，充分展示项目文化特色及卖点，大规模的广告及软硬件的配合立体出击，给目标客户群强势宣传效果，达到更广泛程度的认知和认可，取得开盘红的惊爆效果，并借势提升成交效率。
3.开盘后本阶段与开盘紧密联系在一起，同属于销售的最佳时机，通过前期的宣传推广，企业形象及项目形象得到较为广泛的认知，此时期工作重心转到实际的销售率上，以热销造势树品牌，在媒体的宣传与推广上应立体出击，全方位展开，且要有一定的持续性，在媒体投入方面较少，主要在当地宣传，营销推广主要策略放在活动上。
4.尾盘本阶段策略及工作开展：对所余房源，进行少量广告投入，重在通过口碑和社区文化活动吸引目标客户，同时适当利用节假日搞优惠促销（让利酬宾活动），同时对部分房源可适当进行价位调整；利用节假日做优惠促销的主题活动，同时以单张、DM、短信等传播销售或活动情况，刺激消费者，以尽快完成楼盘的扫尾工作。
三、活动执行1、项目推广联谊会庆祝项目工程各阶段的完成举办联谊活动主题:典藏尚品房源品鉴会，稀有精品豪宅火暴热销；新老客户亲临会场，均有精美礼品赠送；客带客政策同时启动2、酒会活动主题:红酒舒畅心情，诠释品位格调感谢赤鹫，感谢有你，典藏房源珍惜推出，购房送精美礼品大礼包北城.春天里—-珍藏一生的稀有豪宅邀请已购房客户和潜在意向客户参加，利用活动气氛，促使客户成交。