聚美优品经营模式
《聚美优品经营模式五篇范文》
《聚美优品经营模式五篇范文》第一篇：聚美优品经营模式分析聚美优品经营模式1.企业背景聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于xx年3月。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。
xx年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
xx年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“jmei”。
xx年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。
2.发展历程xx年03月，聚美优品前身团美网上线。
xx年07月，聚美优品搬家到新办公室、第二次搬迁库房、运营和物流能力再次提升。
xx年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。
xx年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。
xx 年12月，上线在线退货系统。
xx年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。
xx年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。
xx年03月，总销售额突破1年5亿，。
xx年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。
xx年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。
xx年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。
xx年06月，聚美优品商城上线。
xx年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。
xx年12月，全年销售额突破60亿元。
由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。
xx年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“jmei”。
xx年06月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。
xx年04月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。
3.服务理念聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一,缺乏复合型发展
聚美优品为何逐渐淡出圈：商业模式过于单一，缺乏复合型发展聚美优品是中国电商行业中一颗闪耀的明星，它在2011年成立后凭借着独特的商业模式和卓越的业绩，成为了中国化妆品电商的领军企业之一。
然而，随着行业的发展和竞争的加剧，聚美优品逐渐淡出市场，其所面临的问题也越来越多，其中最主要的问题就是商业模式过于单一，缺乏复合型发展。
本文将详细分析聚美优品的商业模式以及其所面临的问题，并提出改进的建议。
一、聚美优品的商业模式分析聚美优品的商业模式可以分为三个阶段：第一个阶段是品牌孵化期，此时聚美优品主要通过自营和代理的方式推广美妆品牌，搭建起品牌孵化平台；第二个阶段是品牌战略期，此时聚美优品加入了更多的品牌，以固定收益和佣金为主要营收方式，通过分流传统零售资源和线下实体店来实现品牌销售；第三个阶段是全品类战略期，此时聚美优品扩大了产品品类，进入了各个领域，从美妆扩展到服装，珠宝等领域，并开始积极进行线下店铺布局。
二、聚美优品所面临的问题1.商业模式单一聚美优品的商业模式重点在于美妆品牌销售，而这种单一的商业模式使得聚美优品的市场份额越来越少，竞争压力越来越大，无法在市场中保持稳定的地位。
2.库存压力大由于聚美优品的商业模式是以固定收益和佣金为主要营收方式，这意味着聚美优品需要大量积累和管理库存，而库存过多会导致成本过高和滞销问题，同时，库存压力大对聚美优品的现金流和资金流动也会造成一定的影响。
3.品牌下沉难聚美优品面对的是市场竞争的激烈环境，为了在市场中取得优势，聚美优品不仅积极扩张线上业务，也不断开设线下实体店，但仍然难以将品牌下沉至三线及以下城市，这限制了它未来的发展空间。
4.缺乏复合型发展聚美优品在不断扩展产品品类、进军线下渠道的同时，缺乏对商业模式的深度优化和针对性开发，造成了相对的缺乏复合型发展，使得新业务面和新的市场机遇无法被充分利用。
三、建议1.积极调整商业模式聚美优品应考虑调整商业模式，从单一的美妆品牌销售转化为以多品类的复合业务为主，推出一些新品类的产品，例如家居、数码、电器等，从而扩展业务范围，增加收益来源。
聚美优品营销策划书
聚美优品营销策划书篇一：聚美优品络营销策划方案聚美优品络营销的策划方案一、聚美优品企业背景聚美优品，其前身是团美，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于XX年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。
二、聚美优品现状分析现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在XX年9月，为了进一步强调团美在女性团购站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。
三、络营销策划方案（一）络营销的定义与许多新兴学科一样，“络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。
广义地说，凡是以互联为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销（或叫上营销），也就是说，络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段，络营销一直都是一项重要内容。
（二）聚美优品的整体营销策略作为新兴的络营销企业，其主要的营销策略包括：(1)精品导向策略；(2)高折扣低价策略；(3)精准营销策略；(4)搜索引擎营销策略；(5)明星代言策略；(6)移动互联营销策略；(7)社交化络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。
聚美优品电子商务平台模式分析资料
聚美优品电子商务平台模式分析资料概述聚美优品是中国领先的电子商务平台，成立于2010年，是一家以美妆、个护和时尚为主题的垂直电商平台。
自成立以来，聚美优品以其独特的电商模式和高品质的商品，迅速在中国市场上崭露头角。
电商模式聚美优品的电商模式可以归纳为三个主要方面：平台化、社交化和垂直化。
平台化聚美优品是一个开放的电子商务平台，允许第三方卖家入驻并销售自己的商品。
通过平台化的模式，聚美优品可以快速扩大商品的种类和数量，提供更多选择给消费者。
同时，开放的平台也为卖家提供了更大的市场和机会。
社交化聚美优品注重社交化的电商模式。
他们的平台上有一个社交功能，消费者可以发布和分享购买心得、评价商品、与其他用户交流等。
通过社交化的形式，聚美优品促进了用户之间的互动和信息流通，增加了用户对商品的信任感和购买的决策依据。
垂直化聚美优品专注于美妆、个护和时尚领域，形成了明确的定位和差异化。
他们精选了一系列具有高品质和知名度的品牌和商品，以确保用户能够获得最好的购物体验。
同时，聚美优品也与很多品牌建立了深入的合作关系，保证了商品的正品和售后服务。
平台经济聚美优品的电商模式符合平台经济的发展趋势。
平台经济是指通过建立和运营一个中介平台，将供需双方连接在一起的商业模式。
在聚美优品的平台上，卖家可以将自己的商品上架销售，消费者则可以在平台上浏览和购买商品。
平台经济的优势包括：•提供更多选择：由于平台化的特点，聚美优品上的商品种类丰富，消费者可以有更多选择的机会。
•降低交易成本：平台作为中介，简化了交易流程，降低了交易成本，让买卖双方都受益。
•用户黏性高：通过社交功能，聚美优品增加了用户的黏性，用户会花更多的时间在平台上与其他用户互动，提高平台的用户粘性。
然而，平台经济也面临一些挑战。
其中最主要的挑战是平台监管和信任问题。
作为平台方，聚美优品需要保证卖家的商品质量和售后服务，以及用户的隐私和权益。
同时，用户也需要相信平台上的商品是真实可信的，而不是假冒伪劣或劣质产品。
聚美优品经营模式分析
聚美优品经营模式分析随着B2C市场的逐步成熟，B2C领域将进入用户细分的市场阶段。
近年来，越来越多的厂商进入垂直细分线上B2C市场，消费者可选择的商品品类更加丰富。
聚美优品作为中国第一批从事化妆品垂直型专业网站，借团购之力逐步发展成一家有影响力的新兴B2C电子商务平台。
一、市场定位1．化妆品市场潜力无限根据调查数据，2010年我国化妆品市场规模接近1300亿，是全球第三大化妆品消费市场。
化妆品和服装一样，纯利润很高，平均利润达25%～30%。
目前，除餐饮外，化妆品已经成为第二大团购品类。
聚美优品选择从化妆品这一与书、百货等相比之下比较冷僻的市场切入，可以避免与腾讯、阿里巴巴或当当这些电子商务巨头们“正面冲突”而遭遇他们的狙击。
2．提供最畅销的20%美妆产品在零售业有个品类管理定律，2/8定律即20%的商品贡献80%的营业额。
虽然在网络经济时代，长尾理论突破了这个定律，但是如果B2C 网站只顾拼品类的大而全，全然不顾后台管理能力、客户体验等，是无法成功的。
聚美优品的品类少而精，主要卖最畅销的20%美妆产品，这样网站后台供应链的管理复杂度就会降低，从而聚美优品可以抽出更多的精力去做服务。
聚美优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突，为爱美女性提供最畅销的20%美妆产品，进行少而精的定制化推荐。
二、主要营销方法1．搜索引擎营销搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一。
通过百度搜索“化妆品团购”“团购化妆品”等关键词，聚美优品的搜索结果排名都在首页前几名，基本达到了搜索引擎营销的初步效果。
与此同时，麦考林、粉皮儿、草莓网与聚美优品齐头并进，聚美并不占据太多优势，但聚美优品必须做足工作，不能在搜索引擎方面输给其他化妆品网站。
2．广告不管是互联网线上还是线下，聚美优品做的广告并不多，它还是主要靠口碑传播。
线下广告集中在地铁，坐地铁的女性多为白领，是聚美优品消费的主要人群。
聚美优品商业模式经营模式课件
以年轻女性为主要目标客户，尤 其是对化妆品有较高需求的消费者。
核心业务与产品
核心业务
聚美优品的核心业务是化妆品团购， 通过与品牌商合作，以低于市场价的 价格销售化妆品。
产品
聚美优品销售的化妆品品牌涵盖国内 外知名品牌，包括雅诗兰黛、兰蔻、 资生堂等，同时也有一些独家代理品牌。
价值主张与品牌形象
聚美优品在营销策略上不断创新，通 过明星代言、社交媒体推广等方式提 高品牌知名度和用户粘性。
对其他电商企业的启示与借鉴意义
其他电商企业可以借鉴聚美优 品的成功经验，注重品牌建设、 产品质量和用户体验，提高客
户忠诚度和口碑传播。
聚美优品的供应链管理和物流 配送体系也值得其他电商企业 学习和借鉴，以提高运营效率 和客户满意度。
03
供应商选择
聚美优品严格筛选供应商， 确保产品质量和供应链的 稳定性。
采购策略
根据市场需求和库存情况 制定采购计划，保持合理 库存，降低缺货风险。
物流合作
与优质物流公司合作，确 保产品及时送达，降低运 输成本。
销售与市场营销策略
价格策略
采用低价策略，吸引消费 者，提高市场份额。
促销活动
定期举行促销活动，如满 减、折扣等，刺激消费者 购买。
在营销策略上，其他电商企业 可以尝试采用多元化的推广方 式，如社交媒体、短视频、直 播等，以提高品牌知名度和用
户参与度。
此外，聚美优品的商业模式和 经营策略也值得其他电商企业 深入研究和分析，以发现更多 商业机会和创新点。
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聚美优品商业模 式经营模式课件
目录
• 聚美优品的商业模式 • 聚美优品的经营模式 • 聚美优品的竞争优势 • 聚美优品的未来发展 • 结论与建议
聚美优品案例
潜在进入者威胁
团贩市场近期丌断发展，未来还有较大的发展空 间，前景广阔。 类似团贩业进入壁垒较小。 资金需求量较小。 最终会导致未来的行业进入者较多。 但是由亍新进入者相对聚美的经营规模，口碑， 知名度来说都处亍劣势，威胁程度较小
替代品威胁
• 现实中的化妆品实体店，淘宝网上的化妆品代购 店。 • 实体店具有更强的真实感，消费者对化妆品的放 心程度更高。 比较实体店和淘宝代购等聚美价格上优势明显， 比起实体店在聚美购买更加斱便。
企业战略管理案例
房地产1002班 五组
聚美优品
NO.1
1.聚美优品网站介绍及发展历程 2.经营模式 3.SWOT分析 4.五力模型分析
5.聚美优品未来展望
一、网站介绍
• 聚美优品（前团美网），是第一家也是 中国最大的化妆品限旪特卖商城。聚美 优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立亍2010 年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模 式：每天在网站推荐十几款热门化妆品， 幵以吸引人的折扣低价限量出售；同旪 承诺“百分百正品”，以及“拆封30天 无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚 集美丽，成人之美。企业文化定位成一 个青春，励志，美丽的敀事。
购买者的议价能力
• 网站价格固定，对亍购买者来说议价能力几乎为 零
供应商的议价能力
• 电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。 聚美拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定 销售记录，以及良好的口碑，正是化妆品供应商 的最爱。聚美得以获得相对较低的价格。 • 在聚美面前供应商的议价能力较差。
五、对聚美优品未来的展望
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
聚美SWOT分析
• 机会——Opportunity
1.团购市场近期不断发展，未来还有较大 的发展空间 2.政府对电子商务的扶持，为团购行业扫 清了道路 3.团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具 备较强的运营能力和市场累积，盈利压 力较小。
聚美优品的商业模式
目标客户
广大女性。专业为女性美丽提Fra bibliotek服务消费者总体上 来看是属于年轻、 高学历、上班族、 有一定经济基础、 愿意在化妆品上花 钱。
产品与服务
承诺100%正品
30天无条件退货
聚美优品以化妆品为主，是第一家也是中国最大的 化妆品限时特卖商场。其次还有服饰内衣，鞋包配 饰，居家母婴等产品。 聚美优品从成立之初就建立了严格的采购管理体系。 所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知 名化妆品品牌建立起官方合作关系。
的商业模式
分析
目录
战略目标 目标客户 产品与服务 核心竞争力 管理模式 运营模式 盈利模式
资本模式
不足及建议
战略目标
创新商业模式，体现化妆品团购价值，努力获取高 质量的用户。 聚集分散的海量用户，打造新型化妆品团购生活， 延伸社交网络。 面向顾客提供广告服务。增强聚美优品网页的互动 性，留住用户。
盈利模式
直接销售商品带来的收入：聚美优品有
自己的货源、仓库以及物流渠道；
合作商家的广告收入：合作商家在网站上
面做广告，以赢取广告收入
交易抽取的佣金等
资本模式
传统投资 风险投资
不足及建议
团购对消费者而言，消费预约有阻碍。 限时广告很少，在公众中宣传力度不够。消费者对 其的记忆远远不如其他等网购平台。部分团购网站 或购物平台早已抢占市场，人们养成的固定消费习 惯很难一下子改变。 开展多元化的市场战略，建立线下模式，发展人工 销售。 开拓各大城市的物流中心据点，建立健全的自己的 物流系统。 进行一下社区的尝试，大家在论坛里来交流购买商 品感受、美容的心得、困扰以及需求，也为网站建 设了一个监控信息点，寻找更好的盈利模式。
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聚美优品经营模式
聚美优品是一家互联网化妆品销售商。
2011年创立以来，公司一直致力于向消费者提供优质的化妆品和美容护肤产品。
聚美优品的经营模式是业内领先的，以其创新性，可靠性和效率为基础，为消费者提供便利、高品质、个性化的购物体验。
一、聚美优品的优势
1.品牌、渠道、营销力度领先同行
聚美优品占据了很大的市场份额，同时又兼具品牌、渠道、营销三大优势。
从渠道方面来看，聚美优品以“互联网+”为核心，开创了支持在线销售和配送的浓郁电子商务渠道。
从品牌方面来看，聚美优品打造了一支强大的工作团队，着力提升品牌形象和声誉；在营销方面，聚美优品的创新型广告宣传、营销策略能够有效增强其市场竞争力。
2.产品优质且价格实惠
聚美优品的产品线涵盖了化妆品、美容护肤、母婴护理、保健品等领域，其中不乏知名品牌和自有品牌。
此外，聚美优品与众多知名企业合作，与供货方建立了长期的合作关系，从而能够依靠数量优势和物流优势，为消费者提供优质但价格合理的产品。
聚美优品还将定期的促销活动、限时折扣、购物返利、免费赠品等营销策略，提升消费者的购买体验。
3.物流体系顶级
聚美优品在物流方面进行了全面升级，拥有顶尖的物流体系，可以为消费者提供快捷、可靠的配送服务。
根据消费者的实际需求，聚美优品为其提供一系列增值服务，如免费赠品、送货上门、签收送礼等，这些服务能够进一步提高客户的忠诚度和满意度。
4.会员体系有效提升客户黏性
聚美优品会员体系是国内在线化妆品企业中最为完善的之一。
聚美为每个消费者提供了独特的VIP服务和专区，这些服
务包括有利于消费者购物的特别优惠、积分抵现、折扣、消费点返利等。
对于消费者而言，成为聚美优品会员是相当有价值的，因为它可以让消费者享受更加优质、便捷、个性化的服务。
二、聚美优品的运营模式
聚美优品运营模式的核心是通过电子商务渠道销售化妆品和美容护肤产品。
其经营模式包括三个重要方面。
1.产品供应链管理
聚美优品采取了一种令人印象深刻的产品供应链管理系统。
在该模式下，聚美优品通过与供货方建立长期的战略合作关系，以开放平台形式，促进了产品供应链管理，从而降低了运营成本。
同时，该模式还可以加强供货方与聚美优品之间的联系，为聚美优品发掘新产品、试销新品打下坚实的基础。
2.电子商务管理
聚美优品是一个典型的互联网企业，其电子商务管理是其成功的关键所在。
通过有效的电子商务管理，聚美优品提供了不同于传统商业模式的全新互动体验。
消费者可以在聚美优品商城上快速而便捷地找到需要的产品，通过摆脱传统商家的困扰，实现非常高效的交流、提交、修改订单等功能。
3.营销管理
营销管理是聚美优品的另一个核心。
公司与知名的广告宣传专家合作，借助有创意的广告宣传、具有激励性的促销策略、人性化的优惠政策等方式来吸引和留住消费者。
同时，聚美优品还依靠数据分析和客户调研等技术，来制定个性化的推销方案，满足不同消费者的需求。
三、聚美优品的未来展望
面对化妆品市场的竞争，聚美优品利用其运营模式的创新性和效率，不断发展并革新电商渠道，以提高用户体验为核心方向，不断创新营销策略，巩固市场地位。
1.继续保持在线化妆品销售市场的领先地位
聚美优品预计拓展其本地化业务以进一步提高运营效率和盈利能力。
2. 聚焦车载美容产品
聚美优品的未来也许还会把注意力放在车载美容产品上，以满足中国不断上升的汽车经济需求。
3.探索新零售模式
聚美优品还在积极探索新零售模式，通过借助企业外部资源，全面提升用户体验，以进一步扩大公司规模，进入更广泛的市场区域。
总结：
聚美优品的创新性、可靠性和效率作为其经营的基础，以提供便利、高品质、个性化的购物体验为核心，它将继续利用其模式的创新性和效率，深入挖掘消费者需求，并在核心市场区域继续巩固其领先地位。