平安保险公司的市场营销策略
保险业中的市场营销策略吸引新客户与保留老客户
保险业中的市场营销策略吸引新客户与保留老客户保险业是一个竞争激烈的行业，如何吸引新客户并保留老客户是保险公司的重要课题。
本文将探讨保险业中的市场营销策略，旨在帮助保险公司制定有效的策略以吸引新客户和保留老客户。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是保险公司吸引新客户和保留老客户的关键。
通过制定有效的策略，保险公司可以有效提高产品销量和市场份额，增加客户忠诚度，提高客户终身价值。
二、吸引新客户的市场营销策略1. 产品创新：保险公司可以通过推出具有创新性的产品来吸引新客户。
例如，推出针对年轻人的保险产品，结合互联网、移动支付等新技术，提供便捷的购买和理赔服务。
2. 个性化营销：通过借助大数据技术，保险公司可以了解客户的需求和偏好，并根据客户的个性化需求量身定制产品或服务，增强客户黏性。
3. 强化渠道合作：与银行、电商平台等合作，扩大销售渠道，提高产品曝光度和销售机会，吸引更多潜在客户。
4. 营销活动：开展各类营销活动，如举办保险讲座、健康体检等，增加品牌影响力，吸引新客户的注意。
三、保留老客户的市场营销策略1. 优质客户服务：提供全天候的客户服务，包括在线咨询、理赔快速处理等，确保老客户的满意度和忠诚度。
2. 保持联系：通过定期的电话回访、客户关怀活动等方式，与老客户保持良好的沟通和联系，建立长期稳定的客户关系。
3. 定制化推荐：根据老客户的消费习惯和保险需求，向他们提供定制化的产品推荐，满足其个性化的保险需求。
4. 保险增值服务：提供与保险相关的增值服务，如健康管理、理财规划等，增强老客户的满意度和忠诚度。
四、保险业市场营销策略的案例研究以中国平安保险为例，该公司通过创新的市场营销策略取得了令人瞩目的成绩。
中国平安通过推出“保险+”产品，将保险与其他服务相融合，如互联网金融、健康管理等，满足客户多元化的需求。
同时，他们还通过各类线上线下活动，提高品牌知名度和影响力，吸引了大量新客户。
五、总结保险业中的市场营销策略对于吸引新客户和保留老客户至关重要。
保险行业中的市场营销策略案例分析
保险行业中的市场营销策略案例分析市场营销策略在保险行业中扮演着至关重要的角色。
保险公司需要制定有效的市场策略来吸引潜在客户、维持现有客户，并提升市场份额。
本文将通过分析几个保险行业的案例，探讨市场营销策略的关键要素和成功实践。
案例一：平安保险公司平安保险公司是中国最大的保险公司之一。
他们的成功营销策略主要基于以下几个方面：1. 建立强大的品牌形象：平安保险在广告和宣传方面投入了大量资源，以建立可信赖和稳定的品牌形象。
他们在广告中强调了责任、安全和信赖，在公众心中树立了一个强大的形象。
2. 加强客户关系管理：平安保险注重与客户的互动和建立长期关系。
他们拥有一个完善的客户关系管理系统，用于跟踪客户需求并提供个性化服务。
此外，平安保险还提供各种增值服务，如应急救援和在线咨询，以增强客户黏性。
3. 多样化的产品组合：平安保险提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
他们提供车险、人寿险、财产险等各种类型的保险产品，覆盖了不同的风险领域。
这种多样化的产品组合既可以吸引更多潜在客户，也可以提升现有客户的忠诚度。
案例二：Prudential保险公司Prudential保险公司是一家全球保险巨头，他们在市场营销中的策略主要包括以下几个方面：1. 重点发展互联网渠道：Prudential保险公司意识到互联网的巨大潜力，积极拓展在线销售渠道。
他们开发了一款便捷的在线投保平台，为顾客提供方便快捷的保险购买方式。
同时，他们还利用社交媒体和数字广告来提高品牌曝光度和市场份额。
2. 线下渠道的布局与拓展：尽管Prudential积极发展在线渠道，但他们依然重视线下渠道的建设和拓展。
他们通过与银行和经纪人合作，扩大了保险产品的销售网络，并且提供个性化的咨询服务，以满足不同客户的需求。
3. 注重推销人员培训: Prudential认识到推销人员在市场营销中的重要性，因此他们为销售团队提供全面的培训和支持。
他们向销售人员提供专业知识和产品培训，以确保他们能够提供高质量的服务和咨询，并为客户定制合适的保险方案。
平安营销策划方案
平安营销策划方案一、背景分析近年来，平安保险公司在保险市场上取得了良好的业绩和口碑，但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，平安公司需要采取更加创新和差异化的营销策略来保持竞争优势和市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：25-45岁的城市中产阶级，他们对保险的需求较高，具有一定的保费支付能力和风险意识。
2. 次要目标市场：60岁以上的退休人群，他们在退休后对保险的需求较高，面临养老和医疗等风险挑战。
三、目标市场需求分析1. 主要目标市场需求：（1）保障需求：对于家庭收入和安全的保障需求较高；（2）养老需求：对于养老生活的保障需求较高；（3）医疗需求：对于医疗保障的需求较高。
2. 次要目标市场需求：（1）保障需求：对于养老金安全和医疗保障的需求较高；（2）理财需求：对于财产增值和投资保值的需求较高。
四、营销目标1. 主要目标市场的营销目标：（1）增加购买平安保险产品的客户数量；（2）提升客户对平安保险品牌的认知和满意度；（3）增加客户的保单续期率；（4）提高平安保险产品的市场份额。
2. 次要目标市场的营销目标：（1）增加购买养老保险和医疗保险的客户数量；（2）提升客户对平安保险养老和医疗产品的认知和满意度。
五、营销策略1. 建立品牌形象通过广告宣传和公关活动等手段，提升平安保险品牌的知名度和美誉度。
在广告宣传中，突出平安保险的专业性和可靠性，让消费者对平安保险产生信任感。
2. 研发创新产品结合主要目标市场的需求，研发创新的保险产品。
例如，针对家庭主妇的保险产品，提供家庭责任险和意外保险等；针对年轻人的保险产品，提供理财型保险和健康险等。
3. 优化销售渠道通过建立线上线下相结合的销售渠道，提高销售效率和满意度。
建立一些线下销售网点，方便客户了解产品和购买保险；同时，在线上平台上提供方便快捷的保险购买和理赔服务。
4. 挖掘客户需求通过市场调研和数据分析，深入了解客户需求和购买行为。
通过客户关系管理系统，建立客户档案和购买记录，根据客户需求提供个性化的保险方案。
中国平安的营销策略探讨
中国平安的营销策略探讨近些年来我国保险业发展很快，尤其是中国平安发展尤其迅猛，旨在通过利用STP方法对中国平安的营销策略进行分析进而提出相应的对策，以更好的促进中国平安保险业务更好的发展。
标签：保险；中国平安；市场细分；营销策略1 关于中国平安中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
马明哲1988年起担任中国平安保险公司董事、总经理。
在他所带领的团队下公司的发展突飞猛进。
中国平安保险（集团）股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
一般而言，经济越发达的地区保险业的发展也越发迅猛，而且保险业的发展主要集中在高收入人群之中，当然对于中国平安而言，其主要业务的竞争集中于大城市，特别是像北京、上海、广州、深圳等这样的一线城市。
以北京上海广州这样的城市，这样的城市的保险市场份额占据了20%，其中北京市市场份额占全国的4%，保险渗透率占2.5%，上海市场份额占据10%，保险渗透率占1.9%，广州占据了4%的市场份额，保险渗透率占1.7%。
接下来18个全国二线城市与之相对应的保险份额占据了全国22%的保险业务量。
因此从宏观方面来说，平安的目标市场主要定位于经济较为发达的城市的收入相对较高的人群。
2 中国平安的营销好的营销策略会使一个企业的业绩发生突飞猛进的增长，根据数据显示，10年来，按中国的会计准则计算，中国平安的保费收入从2001年的464.5亿元增长至2010年的2265.6亿元，总资产从2001年的948.3亿元增长至2010年的10991.02亿元，净资产从2001年的17.6亿元增长至1161.4亿元，净利润从2001年的17.6亿元增长至2010年三季度末131.97亿元。
平安寿险的营销现状及对策分析
平安寿险的营销现状及对策分析平安寿险是中国大陆成立较早的寿险公司之一，作为中国领先的保险公司之一，平安寿险起步较早且拥有较多的客户资源。
然而，随着保险市场的竞争不断加剧和消费者需求的不断变化，平安寿险在营销方面也面临着一系列的挑战和机遇。
下面就平安寿险的营销现状及对策进行分析。
一、营销现状分析1.产品推广较为广泛：平安寿险拥有多样化的产品线，包括寿险、健康险、意外险等，同时也推出了一些独具特色的保险产品，如以儿童教育、养老保障等为主题的产品。
这些产品在市场上推广较为广泛，但也造成了竞争激烈，难以突出。
2.市场份额下降：随着竞争对手增多和消费者偏好不断变化，平安寿险的市场份额有所下降。
其他公司推出了更具有创新性和个性化的产品，并优化了客户体验和服务，与平安寿险形成了竞争。
3.线上渠道发展不足：平安寿险在线下销售渠道拥有较强的资源和能力，但在线上渠道的发展不足。
随着互联网的快速发展和消费者线上购买保险的需求增加，平安寿险在线上渠道上的竞争力不足。
二、对策分析1.加强品牌营销：平安寿险作为中国知名的保险公司，应加大品牌宣传和营销力度，通过提升品牌知名度和认知度，增强消费者对平安寿险的信任感和好评度。
可以通过在多个渠道展示品牌形象，例如电视广告、户外广告、杂志等，增加品牌的曝光度，提高品牌影响力。
2.创新产品设计：平安寿险可以通过创新产品设计来满足消费者多样化的需求。
可以考虑推出更具风险保障特色、更符合目标客户需求的产品。
例如，在产品设计中考虑青年人群的养老保障需求，推出互助养老保险产品等，从而树立平安寿险在特定领域的专业形象。
4.提升服务质量：为了提高客户满意度和留存率，平安寿险可以加强客户服务团队建设，提高服务水平。
例如在业务员培训方面加大力度，提升业务能力和专业性。
同时，还可以通过建立客户关系管理系统，进行客户挖掘和维护，提供个性化的服务和定制的保险方案，以增强客户粘性。
综上所述，平安寿险在营销方面面临一些挑战，但也有一些应对策略可以实施。
中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计论文
大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文）题目：中国平安保险公司的市场营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
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本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。
平安意外险的营销策划方案
平安意外险的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况目前，保险行业发展迅速，竞争激烈。
意外险市场已经形成一定规模，但消费者对保险产品的认识和需求还有提高的空间。
1.2 消费者需求消费者对意外险的需求主要体现为三个方面：保障需求、投资需求和理财需求。
他们希望通过购买意外险来保护自己在意外事故中的安全，并通过意外险来投资或理财，获取更多收益。
1.3 竞争对手分析目前市面上有众多的保险公司提供意外险产品，竞争激烈。
主要竞争对手有中国平安、中国人寿、中国太平等大型保险公司。
这些公司有丰富的经营经验和品牌知名度，但也存在一些问题，如服务不及时、产品推广力度不够等。
二、目标客户2.1 年龄分析平安意外险的目标客户主要集中在18岁以上的人群。
这个年龄段的人群更容易发生意外事故，因此对意外险的需求相对较高。
2.2 职业分析平安意外险的目标客户主要包括以下几类职业人群：从业人员、学生、农民工、自由职业者等。
这些群体在工作和生活中更容易遇到各种意外事故，因此需要购买意外险作为保障。
2.3 收入水平分析平安意外险的目标客户收入水平较低，但他们希望通过投保意外险来减少意外事故带来的经济损失，并通过投资或理财来获取更多收益。
三、产品定位平安意外险的产品定位主要体现在以下几个方面：3.1 保障性平安意外险的主要目的是为客户提供全面的保障，确保在发生意外事故时能够得到及时的赔付和救助。
3.2 灵活性平安意外险的产品应具备灵活性，即能够根据客户的需求进行个性化定制，提供不同的保障计划和赔付方式。
3.3 可负担性平安意外险的产品要价廉实惠，能够满足目标客户的购买能力，从而吸引更多的消费者购买。
四、渠道选择平安意外险的渠道选择是提高销售量的关键。
4.1 代理人渠道通过招募一批专业的保险代理人，培训他们的销售技巧和产品知识，将平安意外险推介给客户。
代理人作为直接面对客户的销售人员，能够更好地与客户沟通，了解他们的需求，提供合适的保险方案。
中国平安保险营销策划方案
中国平安保险营销策划方案摘要：本文就中国平安保险公司在市场营销中所采取的策略进行了详细的分析和研究。
通过对中国平安保险公司的市场定位、目标市场、竞争对手、市场营销组合和推广策略的分析，提出了一系列合理可行的市场营销策划方案，从而为中国平安保险公司提供了实际的借鉴和参考。
1. 引言 1.1 背景和目的中国平安保险公司是中国颇具规模和声誉的保险公司之一，为客户提供各类保险产品和服务。
随着市场竞争的加剧，为了进一步提升市场份额和品牌知名度，中国平安保险公司需要制定一套有效的营销策划方案。
1.2 方法和数据来源本文采用了定性和定量的方法，通过对中国平安保险公司的市场调查数据、内部资料和相关研究文献的收集和分析，进行了准确的市场情况描述和分析。
2. 市场分析2.1 市场概述中国保险市场近年来呈现出持续健康增长的态势，保险意识逐渐深入人心。
中产阶级的崛起和保险需求的增加是保险市场增长的主要驱动力。
在这样的市场环境下，中国平安保险公司具有良好的发展机会。
2.2 目标市场和客户中国平安保险公司主要以中产阶级为目标客户群体，以其广泛的收入和保险需求为公司带来稳定的利润。
此外，考虑到中国人口的老龄化趋势，中国平安保险公司还应关注老年人和退休人员等特定市场群体。
2.3 竞争对手中国平安保险公司的主要竞争对手有中国人民保险集团、中国太平洋保险集团和中国人寿保险公司等。
这些公司在市场份额、产品种类和品牌知名度等方面与中国平安保险公司存在竞争。
3. 市场营销组合策略3.1 产品策略中国平安保险公司应根据目标市场和客户需求，不断创新产品，提供多样化的保险产品。
例如，推出以老年人和退休人员为主要市场群体的养老保险产品；开发适合年轻人和中产阶级的寿险和医疗保险产品等。
3.2 价格策略在定价上，中国平安保险公司应根据不同产品的成本和市场需求，制定相对合理的价格策略。
同时，可以考虑通过促销活动和折扣优惠等手段，吸引更多客户购买保险产品。
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平安保险公司的市场营销策略文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文）题目：中国平安保险公司的市场营销策略设计（论文）完成日期 2011 年 6 月 12 日学生姓名：邸鹤专业：工商管理班级－学号：工商072—28指导教师：于艾莉评阅人：武咸云2011年 6 月 12 日摘要本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。
通过对保险业的行业环境分析，对中国平安的内部状况分析，运用营销管理的基本理论，从产品、销售渠道、促销等方面阐述了中国平安保险公司产寿险分业后营销策略的调整，通过专业化的经营管理、适度的销售渠道融合，以及建立顾客满意的服务等，使中国平安在分业经营中保持并发展竞争优势，树立企业品牌，发展并保持长期客户，从而实现理想的业务规模，继而实现公司效益的经营目标。
创新点主要是在国内保险业分业经营的背景下，根据国际上保险集团混业、分业、兼业联合的发展经验，初步探索国内保险企业产寿险营销中的适度的兼业联合，以及技术革命带来的新渠道。
关键词：保险营销；中国平安；环境分析；营销策略ABSTRACTThis article, based on China’ s Ping An Life Insurance Company Limited’ s brand strategy as the main body, o r carrying out a detailed exposition. By China insurance business is growing rapidly, services expanding, and the market system, perfecting laws and regulations, the gradual improvement of supervision level enhances unceasingly, risk effectively guard, but compared with the developed countries have bigger difference, the analysis of China insurance industry development status and puts forward some Suggestions. Through the analysis of the insurance industry environment for China, the peace of the internal condition analysis, using marketing management of the basic theory, from product, price, promotion and so on sales channels, expounds the ping an insurance company production life insurance separated after marketing strategy adjustment, through professional management, the moderate sales channel fusion, and establishing the customers with the best service, so as to make peace in decentralized management of insurance company to maintain and develop competitive advantage, the setting up enterprise brand, to develop and maintain long-term customers, so as to achieve the ideal business scale, and then realize the company's benefit management goal. Innovations mostly in domestic insurance under the background of decentralized management, according to the international insurance group mixed, segregation, joint development experience, concurrent-business insurance enterprises in domestic preliminary exploration of moderate concurrent-business insurance marketing and technical revolution combined with the new channel.Key Words: Insurance marketing；China’ s Ping An；Environmentalanalysis ；Marketing strategy目录第一章保险营销理论概述保险营销概念保险营销就是在变化的市场环境中，以保险为商品，以市场交易为中心，以满足被保险人的需要为目的，实现保险企业目标的一系列活动。
它立足于全方位的思考，以系统的方法和策略达成保险销售，把保险销售纳入一个更完整的活动体系来加以俯瞰。
这一概念从保险营销的目的、中心和手段三个方面，概括了现代保险营销的核心思想。
保险营销的目的是满足顾客的现实需求；保险营销的核心是达成市场交易；保险营销的手段是综合性商务活动，即整体营销。
（1）满足顾客的需求是保险营销的目的，是保险营销的出发点和归宿点。
人类在向自然界索取以及在组织和进行这种索取的活动中，总是希望在安全的环境中进行，以实现自己的预期目标。
但实际情况却是，在这种活动中无时无刻不存在着各种风险，有自然风险，诸如风灾、火灾、海啸等；有社会风险，诸如偷窃、抢劫、战争、罢工等；有经济风险，诸如因经营管理不善、市场预测失误给企业带来损失等；有政治风险，诸如政治矛盾、种族冲突等。
这些风险有时会打破或中断人们的生产或生活，使人们无法达到预期的目的。
于是人们就寻求规避或转移风险的办法，保险则是最有效的途径之一。
可以说，有风险才有保险，保险需求产生并存在于保险营销活动之前。
作为保险公司不能创造保险需求，而只能通过各种方式影响、刺激和发掘人们的保险需求，将保险需求转化为保险行为，并推出各种适销对路的保险产品满足这些需求。
保险需求是人们为转移风险而产生的渴求和欲望，它具有客观性、多样性、差异性、渐进性、波动性、选择性、隐蔽性、非迫切性的特点。
保险需求按不同标志可分为现实保险需求与潜在保险需求，长期保险需求与目前保险需求，低层次保险需求、高层次保险需求与特殊保险需求等等。
（2）保险营销的核心是交换。
当人们用以满足保险需求的交换方式产生时，营销就存在了。
所谓交换是指从他处获得所需之物并拿出某种物品或服务作为回报的行为。
在保险营销中，交换是一个特定的概念，即构成交换需具备五个条件：一是交换的主体至少有两个;二是双方都认为对方的物品或服务对自己有价值；三是彼此之间能够进行信息沟通和货物传送；四是任意一方都有接受或拒绝对方产品的权利；五是双方都认为于对方的交换是必要的、合理的。
（3）保险营销是一项综合性活动过程。
有了交换变形成了市场。
市场这个词，最早是指买卖双方聚集在一起进行交换的场所。
经济学家将市场表述为买主与卖主的集合。
而在营销者来看，卖主构成行业，买主构成市场。
保险公司则用市场这个概念来概括不同的顾客群体。
（如图）图保险营销构成保险营销组合策略保险公司的营销组合也包含着产品、价格、分销、促销策略。
其中产品即险种，价格即费率。
险种和费率是决定着保险公司是否永续经营的重要因素。
（1）险种策略①险种开发策略。
新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。
新险种开发的程序包括：构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化。
②险种组合策略。
险种组合策略包括扩大险种组合策略、缩减险种组合策略和关联性小的险种组合策略。
③险种生命周期策略。
险种生命周期是指一种新的保险商品从进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，险种的生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
（2）费率策略①低价策略。
指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。
实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路。
②高价策略。
指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。
保险公司可以通过实行高价策略获得高额利润，有利于提高自身经济效益，同时也可以利用高价策略拒绝承保高风险项目，有利于自身经营的稳定。
但是保险公司要谨慎使用高价策略。
③惠价策略。
指保险公司在现有价格的基础上：根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。
实行优惠价策略的目的是为了刺激投保人大量投保、长期投保，并按时缴付保险费和加强风险防范工作等。
（3）促销策略①广告促销策略。
广告是通过大众媒介向人们传递保险商品和服务信息，并说明其购买的活动。
广告是保险促销组合中的一个重要方面，是寻找保险对象的有效手段。
广告的作用主要有：树立企业形象；介绍新险种服务项目或营销策略；宣传社会对保险公司的评价；促使保险消费者接受保险营销的手段等等。
广告适用于向地域分散的受众进行宣导，不能有区别的选择客户，并且费用高，反馈迟缓。
②公共关系促销。
公共关系对保险营销能够产生积极的作用。
保险公司最需要依靠企业的诚信来树立形象，可运用的公关工具有新闻报道、公益活动、书刊资料、视听资料、电话，等等。
此种方式收效缓慢，但效果持续时间长。
③推销策略。
推销是指保险营销员直接与客户接触洽谈并宣传介绍销售保险商品的活动。
人员促销在保险营销组合中起着不可取代的重要作用，尤其是人寿保险公司，人员促销是其主要的营销手段。
④营业推广策略。
是指企业采取各种特殊手段来刺激、鼓励、推动分销渠道销售产品、或公众购买某种产品的促销活动。
保险营销环境分析保险市场营销环境是由外部环境和内部环境构成的，它们相互作用，相互制约。