企业经营的行业与竞争策略分析
企业经营中的竞争分析与竞争策略
目 录
• 竞争分析 • 竞争策略 • 竞争策略的实施 • 竞争策略的调整 • 案例分析
01
竞争分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
识别竞争者
直接竞争者
与本企业提供的产品或服务相似 的企业，争夺相同的消费者群体
。
间接竞争者
提供与本企业产品相关或类似的替 代品企业，可能争夺同一消费者群 体。
潜在竞争者
关键因素
创新能力、品牌营销、客户关系管理 。
集中化策略
总结词
通过专注于特定市场或客户群体来获得竞争优势
适用条件
适用于规模较小、资源有限的企业，目标市场或客户群体 较为明确、需求差异化的行业。
详细描述
企业选择一个或几个特定的市场或客户群体，通过深入了 解其需求和偏好，提供有针对性的产品或服务，从而在特 定领域占据优势。
遇与挑战。
竞争态势
关注竞争对手的战略调整、市场 占有率、产品创新等，及时调整
自身策略。
竞争策略的绩效评估
财务指标
通过分析盈利能力、偿债能力、运营效率等财务 指标，评估企业竞争策略的效益。
市场表现
关注市场份额、客户满意度、品牌影响力等市场 表现指标，评估企业竞争策略的有效性。
创新能力
评估企业在产品、技术、市场等方面的创新能力 ，分析企业竞争优势的可持续性。
关键因素
高效的供应链管理、持续的技术创新、规模经济效应。
差异化策略
总结词
通过产品或服务的独特性来获得竞争 优势
适用条件
适用于具有较强的研发能力和品牌影 响力的企业，产品或服务同质化程度 较高、消费者需求多样化的行业。
详细描述
企业通过研发创新、品牌塑造、提供 定制化服务等方式，使产品或服务在 品质、功能、外观等方面具有独特性 ，从而在市场上脱颖而出。
公司的竞争战略和行业分析
公司的竞争战略和行业分析
随着全球市场的竞争加剧，企业们被迫不断地改变和适应自己
的竞争战略。
每个企业都必须认真分析自己的市场和竞争对手，
以便制定一个有效的竞争战略。
一个成功的竞争战略不能仅仅关
注单独的企业，而是应该把整个行业都考虑进去。
因此行业分析
是一个必不可少的工具，它可以帮助企业了解自己在所处行业中
的地位，并制定最合适的竞争策略。
首先，行业分析应该考虑市场规模和增长率。
市场规模可以告
诉我们这个行业大概有多少的竞争对手，而增长率可以告诉我们
这个行业是否有足够的增长潜力。
通过了解市场规模和增长率，
企业可以知道自己在行业中的地位到底如何。
其次，行业的竞争强度也非常重要。
一个行业竞争的强度可以
告诉企业，他们是在一个激烈的、中等的还是相对较弱的行业中。
一个激烈的竞争行业需要灵活的策略，更高的生产效率和更便宜
的成本才能与竞争对手抗衡。
但相对而言，一个相对较弱的竞争
行业可能让企业更容易进入市场，因为它被较少的企业占据。
第三，行业的五大力量（Porter的五大竞争力）也必须被考虑到。
这些力量包括新竞争者、供应商、顾客、替代品和现有竞争
者。
通过分析这些力量，企业可以了解竞争状况，并采取相应的策略来保持自己的市场地位。
例如如果有一个大的供应商掌控着整个行业，那么企业可能无法通过价格为策略来降低成本，反而需要寻求别的策略。
所有这些因素都需要考虑进去，并综合分析，以便做出大胆的竞争战略决策。
如果企业了解自己在竞争界中的地位，并制定了相应的策略，那么生意将会变得更加如意。
怎样进行行业与行业竞争分析
怎样进行行业与行业竞争分析如何进行行业竞争分析随着经济的发展和全球化程度的提高，行业竞争变得日益激烈。
作为企业家、市场营销人员或管理者，在制定业务战略和决策时，我们需要对所在行业的竞争环境有深入的了解。
行业竞争分析是评估和分析一个行业的竞争格局、竞争力和竞争优势的方法。
行业竞争分析主要分为外部环境分析和内部环境分析两个部分。
外部环境分析主要关注行业的宏观环境和市场趋势，内部环境分析则侧重于公司与竞争对手的相对竞争力和资源配置。
本文将详细介绍如何进行行业竞争分析的步骤和方法，包括行业的结构、供应链分析、市场规模和增长率、竞争对手分析等。
以下是具体的分析步骤：1.行业结构分析了解一个行业的结构对于竞争分析至关重要。
我们可以通过首先确定行业的主要参与者（供应商、分销商、消费者等）来了解行业的组织结构。
然后，我们可以研究行业的价值链，了解每个环节的价值和优势。
此外，分析行业的条款和条件以及市场竞争的程度也是了解行业结构的重要途径。
2.供应链分析供应链是一个行业运作的重要环节，其在竞争分析中具有重要作用。
我们可以通过了解供应链中的每个环节，包括供应商、生产和分销，来确定行业的竞争优势和劣势。
此外，我们还可以了解供应链中的关键因素，如成本、品质、可靠性等，以及供应商之间的关系和合作程度。
3.市场规模和增长率分析了解行业的市场规模和增长率对于竞争分析至关重要。
我们可以通过调查市场份额和市场增长率，了解行业中竞争者的相对地位和发展潜力。
此外，我们还可以通过调查市场的增长趋势和变化，了解行业的趋势和发展机会。
4.竞争对手分析竞争对手分析是行业竞争分析的重要内容。
我们可以通过调查竞争对手的产品和服务、市场份额、销售渠道和定价策略等，来了解他们的竞争力和竞争策略。
此外，我们还可以通过调查竞争对手的优势和劣势，来确定自己的竞争优势和劣势，并采取相应的策略和举措。
5.竞争优势分析竞争优势是企业在市场竞争中的核心，也是行业竞争分析的核心内容之一。
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。
宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。
政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。
2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。
在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。
在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。
在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。
3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。
同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。
消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。
4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。
了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。
关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。
二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。
差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。
差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。
2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。
3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。
通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。
4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。
如何进行行业分析与竞争分析
如何进行行业分析与竞争分析如何进行行业分析与竞争分析引言：行业分析与竞争分析是企业制定战略规划的重要工具，它可以帮助企业了解自身所处的行业环境以及竞争对手的情况，为企业制定合理的竞争策略提供依据。
本文将从行业分析和竞争分析两个方面介绍如何进行行业分析与竞争分析。
一、行业分析1. 定义行业范围：首先需要明确行业的范围，确定具体的行业类型。
可以从产品或服务的特点、市场的发展阶段、竞争格局等多个角度来界定行业范围。
2. 收集行业数据：通过收集行业的相关数据来了解整个行业的情况。
可以从行业报告、统计局数据、行业协会的报告、咨询公司的调研报告等多个渠道获取行业数据。
3. 分析行业发展趋势：在了解行业的基本情况后，需要对行业的发展趋势进行分析。
可以从市场规模、增长率、技术创新、政策环境等多个方面来分析行业的发展趋势。
4. 评估竞争力：在了解行业发展趋势的基础上，需要对行业内的竞争力进行评估。
可以通过分析行业内企业的竞争格局、市场份额、产品差异化、品牌影响力、成本控制等指标来评估竞争力。
5. 预测行业未来走势：根据行业的发展趋势以及竞争情况，可以预测行业的未来走势。
可以通过构建模型、使用专业软件进行预测，也可以通过专家咨询、行业交流等方式获取行业未来走势的信息。
二、竞争分析1. 确定竞争对手：首先需要确定竞争对手的范围。
可以从市场份额、产品定位、价值链、销售渠道、目标市场等多个方面来确定竞争对手。
2. 收集竞争信息：通过收集竞争对手的相关信息来了解竞争对手的实力和竞争优势。
可以从竞争对手的官方网站、年报、新闻报道、客户反馈等渠道来收集竞争信息。
3. 分析竞争优势：在收集到竞争信息后，需要对竞争对手的竞争优势进行分析。
可以从产品技术、品牌形象、渠道销售、成本控制等多个方面来分析竞争对手的竞争优势。
4. 对比自身优势：在了解竞争对手的竞争优势的基础上，需要对比自身的优势。
可以通过对比产品特点、市场定位、销售渠道、品牌形象、自身技术实力等指标来对比自身的优势。
如何进行行业及行业竞争分析
如何进行行业及行业竞争分析行业及行业竞争分析是企业战略制定的重要组成部分，通过对行业环境、竞争优势和竞争对手的研究，可以揭示企业所处行业的发展趋势和机会，有助于企业制定相应的发展战略。
以下是一个行业及行业竞争分析的框架，供参考。
一、行业背景和趋势分析1.宏观环境分析：通过分析政策、经济环境、社会文化、技术和环境等方面的因素，了解行业所处的宏观环境，确定其对行业发展的影响。
2.行业结构分析：了解行业的规模、增长率、市场份额分布等，还需分析行业生命周期阶段，是否处于增长期、成熟期或衰退期。
并分析行业的价值链，找出企业在其上游或下游环节的竞争优势。
3.技术创新和趋势分析：研究行业的技术创新和趋势，了解新兴技术和行业发展的方向，以及其对现有企业的影响。
二、竞争力分析1.竞争对手分析：确定主要竞争对手，包括已有的大型企业、新兴的创新企业和潜在的替代品或替代品供应商。
了解竞争对手的规模、市场份额、产品或服务特点、市场定位和竞争策略等。
2.竞争优势分析：评估企业的核心竞争力，包括产品差异化、成本优势、品牌形象、分销渠道、服务质量等方面。
通过SWOT分析等工具，了解企业在行业中的优势和劣势。
3.供应链分析：通过分析行业的供应链，了解供应商和分销渠道的运作机制，找出企业与竞争对手的差异化，寻找合作或竞争的机会。
三、市场需求和消费者行为分析1.市场规模和增长趋势：通过收集市场数据，了解市场的规模、增长率、分布等，预测未来的市场发展趋势。
2.消费者行为分析：研究目标消费者的购买决策依据、产品偏好、购买渠道等，并调查顾客的满意度和品牌忠诚度，找出企业的市场机会和竞争优势。
四、风险评估和机会分析1.风险评估：分析行业面临的风险和不确定性，包括政策风险、市场风险、技术风险和竞争风险等。
通过风险评估，确定制定相应的应对策略。
2.机会分析：挖掘行业中的机会，包括新兴市场、新技术、政策支持等。
通过根据行业趋势和消费需求的变化，提前抓住市场机会。
如何进行行业与行业竞争分析
如何进行行业与行业竞争分析如何进行行业与行业竞争分析行业与行业竞争分析是企业战略规划的重要环节，它能够帮助企业了解市场的发展趋势、竞争对手的优劣势以及自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加科学的发展战略。
本文将从研究行业趋势、竞争对手分析及自身竞争力分析等方面，介绍如何进行行业与行业竞争分析。
一、研究行业趋势行业趋势研究是了解市场发展方向的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 宏观经济因素分析：了解国家经济政策、宏观经济环境以及社会发展趋势，从而预测行业的发展前景。
2. 市场需求分析：研究市场需求结构、消费者偏好以及市场规模等，从中找到行业的增长点和机会。
3. 技术创新趋势分析：了解行业内的技术创新趋势以及相关的技术发展，从而判断行业的发展方向和竞争压力。
4. 环境法规分析：了解环境法规对行业的影响，从而预测行业的发展空间和发展方向。
二、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的优劣势、战略布局以及竞争态势的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 竞争对手的规模和发展状况：了解竞争对手的市场占有率、销售额、利润等指标，从中判断竞争对手的实力和发展潜力。
2. 竞争对手的产品定位和市场定位：研究竞争对手的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从中找到竞争对手的优劣势。
3. 竞争对手的战略布局：了解竞争对手的战略规划、产品研发方向以及市场推广策略，从中研判竞争对手的发展方向和竞争态势。
4. 竞争对手的资源优劣势：分析竞争对手的技术实力、人才队伍以及资金优势等，从而了解竞争对手的资源配置和竞争优势。
三、自身竞争力分析自身竞争力分析是了解企业自身的优劣势以及开展战略调整的重要手段，可以通过以下几个方面进行分析：1. 企业资源分析：分析企业的技术实力、品牌影响力、人才队伍以及财务状况等，找到企业的核心竞争力和可持续发展的资源优势。
2. 企业市场定位分析：了解企业的产品特点、市场定位以及目标客户群体，从而判断企业的市场竞争力和差异化优势。
行业趋势与市场分析行业未来发展的趋势与方向进行市场竞争分析与策略制定
行业趋势与市场分析行业未来发展的趋势与方向进行市场竞争分析与策略制定行业趋势与市场分析随着社会的发展和科技的进步，各个行业都在不断发展壮大，市场竞争也日益激烈。
了解行业的趋势和进行市场分析是企业制定策略的关键步骤。
本文将探讨行业未来发展的趋势与方向，并提供市场竞争分析与策略制定建议。
一、行业趋势分析1. 技术创新趋势随着科技的迅猛发展，各个行业都有望受益于技术创新。
无人驾驶、人工智能、区块链等技术将对行业产生深远影响。
企业应积极研发和应用新技术，提升产品和服务的质量和效率。
2. 市场需求变化趋势随着经济环境的不断变化，市场需求也在不断调整。
消费者对于环保、健康、个性化等方面的需求日益增长。
企业应及时调整产品结构，满足消费者的新需求。
3. 创新服务模式趋势传统的服务模式已经不能满足现代消费者的需求。
共享经济、定制化服务等创新模式正在兴起。
企业应积极探索新的服务模式，提供更加个性化和便捷的服务。
二、市场分析与竞争策略制定1. 竞争对手分析了解和分析竞争对手的产品、定价、渠道、市场份额等信息，可以帮助企业更好地制定竞争策略。
企业应重点关注主要竞争对手的核心竞争力，并寻找突破口，提升自身竞争优势。
2. 潜在客户分析除了已经开发的市场和客户，潜在客户也是企业发展的重要资源。
通过市场调研和分析，了解潜在客户的需求和特点，可以帮助企业开拓新的市场和培养新的客户群体。
3. 市场定位与差异化竞争市场定位是企业制定竞争策略的重要依据。
企业应根据自身优势和市场需求，明确目标市场，并找到差异化竞争的策略。
差异化产品、差异化定价和差异化服务都可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
4. 渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是企业开展市场竞争的重要途径之一。
企业应积极寻求合作伙伴，建立互利共赢的合作关系，扩大产品的市场覆盖和销售渠道。
5. 品牌建设与营销策略品牌在市场竞争中起到重要的作用，企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
合理的营销策略也是企业获得市场竞争优势的关键。
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2018 – 10 - 28
行业发展的动力
性能、成本
材料
递进技术； 技术 替代技术
产业
市场
消费者体验； 社会发展趋势
设备 性能、效率、成本
企业发展的外部动力
资源型客户、伴生客户
客户
政策扶持、 产业 社会需求、 环境 技术推动
企业
竞争 对手
产业集聚友商； 恶意竞争对手
供应 商
经营计划
财务预算
管理控制
风险对策
计划执行有哪些风险？ 对出现风险时的防范和对策？
企业的经营分析要素
行业 分析 态势 分析 竞争 分析
企业经 营分析
资源 分析
客户 分析
企业的行业分析基本要素
市场规模 与成长性
行业平均 利润率、 边际利润 率、现金 流
行业发展 的技术推 动力
行业 分析
行业发展 的消费者 需求
战略型供应商， 伴生供应商
企业发展的内部动力
远求发展方向， 近求资本增值
销售
人力资源； 组织效率； 激励与惩罚
管理
企业
资金
内生积累； 外延撬动
研发
外吸内研，递进迭代
生产能力是企业发展的成果，不是企业发展的主要动力；品质保障源于管理和技术。
行业/产品的市场生命周期
产业 规模 潜伏期 院校， 研究所， 大企业 爆发期
企业绩效激励分配方案的维度与层次设计
薪资与激励占应收总成本控制比例 竞争成本 薪资与激励中成本与利润的分配控制比例 竞争要素 公司各部门薪资与激励的结构比例
企业薪资 激励方案 设计
团队与个 人
项目小组与公司整体绩效的分配比例
项目小组内部不同层级成员之间的分配比例 当期绩效与年度绩效的分配比例
时间要素
促销
结算 批量
方式 交货
管理
现金 折扣
折扣 账期
优惠
企业的供应链管理
寻租 风控
技术 导向
品质 保障
关联 交易
供应 链
可替 代性 议价 能力
供应 能力
交易 模式
企业的竞争策略选择
技术 领先
研发超前； 技术领先； 利润率优先
以大客户为技术导 向，以大渗小，实 大客户 行：大客户-OEM 优先 厂家-伴生技术客 户的市场渗透模式； 资金需求较大
实施效 率 激励的
考评周 期 激励的 考评要 素 激励的 目标制 订
激励的 范围
管理
激励
激励的
层级
激励的 方式
什么是企业激励机制
激励就是企业内部竞争； 激励的后面是KPI考核； 激励的本质是资本的利益分配；
激励的来源在于金融资本+智力资本+人力资本的高效率应用；
激励的核心是“效率优先，兼顾公平”； 激励会造成公司组织管理权限和业务管理流程的变化； 激励的批准权利在于公司董事会或股东会，而不在公司的经营 层面。
企业的短期效益与长期发展，员工的固定工资 与绩效浮动收入的比例
企业的经营计划风险要素
人才
采购
寻租
流失
技术
落后
销售转 移利润
品质
经营 风险
失控
成本
产能
失控
货款 资金
不足
损失
断流
企业的经营计划风险防控
制度约束 有效 KPI 阶段 考评到位 财务审核 前置
目标制订 权利上移
风险 控制
财务审计 规范
制度审计 落实
企业，中 小企业
成熟期 企业，中小企业
衰退期 大企业
翘尾期
多数进入企业 成为先烈
多数进入企业 成为暴发户， 市场生存鱼龙 混杂
多数进入企业 虎头蛇尾， 市场集中度提高
多数进入 企业成为 牺牲品； 市场高度 集中
个别大企业 坐收余利
时间
行业/产品的生命周期、利润率和参与方、情报数量表征
企业经营计划编制的原则
竞争 策略
市场导 向跟随
成本控制领先； 生产能力最大化； 价格冲击取胜
碎片市 场竞争
营销能力领先； 经营稳定优先； 资本金限制严苛；
只有一流的客户，才能成就一流的供应商！
企业的经营计划制定路径
销售目标 经营目标 研发路线图
销售计划 研发计划
生产计划
采购计划
财务计划
企业的年度经营计划编制流程和设计要素
区域资源 禀赋影响
行业发 展环境
宏观经济 环境影响
法律、利率、 汇率、产业 政策
人文与社 会环境
人文喜好与社会习惯
企业的竞争分析之一
产品可替 代性竞争
竞争者实 力与攻击 性
竞争对 手分析
客户购买 意愿竞争
产品价格 定位竞争
企业的竞争分析之二
人无我有
产品技术 类型竞争
人稳我全
需求覆盖 能力竞争
竞争对 手选择
产品技术 规格竞争
人有我好
人廉我稳
产品品牌 竞争
边际贡献 能力竞争
人好我廉
企业的客户分析之一
谁是客户
客户的长 期价值与 成长性 客户为什 么购买
客户 识别
客户对促 销活动的 反应弹性 客户如何 做出购买 决策 客户什么 时间购买
企业的客户分析之二
细分市场 的可衡量 性 细分市场 的稳定性 市场覆盖 的充分性
销售
型号品种
研发
型号品种
生产
月度产量
采购
采购成本
财务
财务管理
综合部
经营计划
目标客户
技术指标
生产品种
生产保障
成本核算
指标制订
销售数量
设计成本
出货品质
库存资金
资金计划
KPI考核
销售时间
量产进度
销售保障
采购周期
融资计划
奖罚激励
销售金额 销售利润 率 货款回笼 周期
研发成本
库存占用
采购品质
绩效分析
人力资源
研发资源
外部审计 公正
企业销售利润下降的影响要素分析
产能不足 固定因素 流动资金不足 销售收入下降 客户需求变化
变动因素
竞争态势变化 销售价格低 销售利润下降 销售毛利下降 制造成本高 错误的销售组合 成本控制失当 销售成本/费用 上升 成本构成复杂 成本测算失当
日积月累，铁杵成针！
2018年 10 月 28 日
制造成本
外协保障
生产能力
公司的年度总体经营目标和激励体系构成
销售总额；
经营目标
销售利润率； 流动资金需求；
薪酬和成本激励 总额占全年销售 总额的x%封顶 员工薪酬
公司经营 目标与激励 成本
全员月度激励
激励
激励体系 全员年终奖励 项目激励
利润
经营团队
利润激励
企业的经营计划管理与激励
激励的 激励的
盘口
客户细 分选择
企业定位 的一致性 促销弹性 的一致性 细分市场 的可进入 性
企业经营目标的特点
长期目标 与短期目 标差异化
达成目标 的明确时 间规划
可量化的 评价标准
经营 目标
经营目标 的可操作 性 目标选择 的进取性
选定目标 的稳定性
企业的促销策略
技术 售前售 后服 为导向： 以竞争趋势 和客户需求 为导向
内部 资源为保障： 量力而行， 尽力而为， 有所为， 有所不为，
企业的经营计划要素
经营目标
想要在哪里做什么？ 想要做到什么程度？ 怎样达到想要的目标？
营销策略
实施计划
由谁在什么时间达成目标？ 在什么时间投入多少资源？ 资源投资的收益有多少？ 谁对计划的执行过程和结果负责？
产业/产品 的市场生 命周期性
销售周期 律与季节 波动性
企业的行业竞争分析
行业集中 度变化 替代品竞 争威胁 客户议价 能力威胁
同业竞争 能力威胁
行业 竞争
供应商议 价能力
潜在退出 者的客户 信心威胁
潜在进入 者竞争威 胁
企业的行业发展环境分析
技术进步速度与替代技术
技术进步 趋势
资源、税收、 环保、人口密 度、消费需求