大润发商品陈列分析1

本刊推荐】从两张价签看大润发如何通过数据化管理指导商品陈列,本刊推荐,绝对干货!

【本刊推荐】从两张价签看大润发如何通过数据化管理指导商品陈列，本刊推荐，绝对干货！2014-10-22【超市周刊按】价签不是简单的几个数字，它集中体现的是管理中标准化、规范化、时点化、公正化、简单化等多种管理思路。

我们要学习的其实是这种思路，有了思路才能有出路。

尤其是其中的时点化和公正化，在本土零售企业中极其匮乏这方面的管理。

从1：1：20可以知道该商品陈列必须按照排面数为1，陈列层数为1，在一层之内必须由外至内陈列20袋。

于是该商品的陈列最大库存是20袋。

如果商品电脑库存低于20，则代表库存无法满足满陈列原则，要引起警觉。

在大润发后台软件中有此功能：设定排面定位和陈列数底限及定位，对库存和陈列进行全方位和全员监控。

从这个数字上可以看出以下大润发商品管理的精细和严谨：1.商品可以做到陈列完全定位化，这样可以保证商品陈列完全满足黄金陈列位原则、价格带原则（这些原则要比二指原则、前进原则、正面朝外原则、先进先出原则、安全性原则等更考验采购和营运对毛利、销售、顾客喜好等关注度的高低)。

2.大家都说大润发的商品陈列好，这可不是一日之功，如果这个1：1：20发生变化，尤其是前两位，那意味着最多有五个单品的陈列要发生变化，牵一发而定全身呢。

3.这在定位陈列可以很大程度上帮助进行库存和订货管理，以后有机会跟大家就此可以单独讨论。

4.商品陈列还和商品结构优化和商品品类管理息息相关，维护整个卖场的单品进一汰一不是那么容易的，在大润发你想淘汰一种商品或引进一种商品都需要数据支撑，不是课长、经理、店总、采购、协理就可以随便引进、淘汰的。

5.这种管理思路即将监督和指令以明示的方式公布出来，员工陈列有底，课长、经理、专员、店总等等人员要检查也一下能做到。

（另两个数字后续解释。

）11/08，11/06代表的是时间，即11月8日、11月6日。

1.在大润发系统所有的工作都是有时点管理和时点监督的。

我们很多零售企业管理制度很全面，甚至繁复，但往往缺乏时间监督，即一件工作你可以今天做，也可以明天做，甚至布置了工作就没有监督了。

大润发商品陈列位置分析第三组

通过灯光、货架和商品之间的配合、烘托，有效的增强了商品的色彩感官和新鲜感。
01 特色产品
大供丰润发应以提富的商品选择，以 ” 长期低价 ” 满足更多的顾客而显著于世。
刚才的那几张图就是这几天大润发有在做的促销商品，其中大多数是日常生活的家居用品。
大润发通过将关联性较强或者互补的商品摆放在一起，一方面能够有效地节省买家的时间，提高客户的满意度，一方面通过增加商品之间的关联性，提高商品的销售量。
摆放在较为显眼的热销位置上来自301 商品陈列技巧
常规陈列
位置固定区域划分规范摆放相互联系
特色陈列
处于过道中央，摆放显眼，
配以鲜艳的价格标签，一眼入魂
针对不同的主题，搭配不同的配饰
风格
A
B
E
C
D
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03 商品陈列原则
灯光、装饰、陈列柜与商品之间的色彩与商品之间的配合与烘托，有效的增强了商品的色彩与新鲜度。种类繁多，款式齐全，品质保障，并常常有令人惊喜的商品折扣将关联性较强的商品互补的摆放在一起，有效的节省了买家的购买时间，并能够加大相关商品的售出量
大润发商品陈列分析报告
——鲤城店位置选址分析
班级：16电子商务2班
汇报人：陈泽茂
小组成员：陈智鹏杨子均李煜李伟赣
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01 常见产品
开元盛世大润发位于开元盛世广场的负一楼，为了获得一手的资料，我们小组成员实地前去进行调查。
这两张图片是来自大润发果蔬区的实景照。
就苹果的摆放陈列方式而言，苹果的摆放表现出整齐规范的形象，以价格的高低和颜色的鲜艳程度进行前后的摆放。

超市商品陈列布局分析

❖ 据有关的专家测试:一个人在接受外界信息时，视觉占全部信息的83%，听觉占11%，来自嗅觉的信息3.5%，触觉占1.5%，味觉占1%。人的五种信息接受方式，在大型的综合卖场的商品展示陈列中均能被发挥得淋漓尽致。
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3.商品展示陈列的统一与变化
具体要求如下:
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4.商品展示与陈列设计
中百在这方面就有问题
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4.商品展示与陈列设计
儿童玩具： ❖ 儿童玩具的顾客是儿童，因此玩具展示设计，不
宜用冷色调，不宜用能引起孩子们产生恐惧联想的道具和具有危险性的物品，而应采用暖色调。 ❖明快的色调配上孩子们喜，爱的故事情节做背景，选一些为儿童所乐于接受的玩具陈列品。使孩子们感受到亲切、安全、及趣味，展示中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。下图为中百玩具区的展示设计。
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4.商品展示与陈列设计
服装： ❖ 在干净的版面上，设计些精心的装饰，不要多，
不要乱。灯光采取舞台效果，几个身着新颖款式的时装模特，即可把各式服装的优点展示出来，使人们产生追求美而合体的时装购物欲望。如果版面十分华丽、服装成排成行，反而把每件服装要表现的特点埋没了。
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4.商品展示与陈列设计
❖ 2.专题式的展示陈列—— 以一个主题为中心，围绕特定的环境或事件，组合一系列的商品，如环境陈列、节日陈列、事件陈列。

大润发超市的陈列准则

大润发超市的陈列准则第一篇：大润发超市的陈列准则大润发超市的陈列准则终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。

陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。

一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。

俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。

大润发商品陈列分析

• 商品组合：光盘、书、文具、婴儿用品等品类渐次展开，关联陈列，充分考虑到了顾客的需求 • 家电部类：电视、电脑等IT主流产品品牌、样式齐全布局合理 • 化妆品区域：以设置在陈列柜上方的KT板来营造整个专区，墙柜陈列各种品牌的化妆品，有美宝莲、玉兰油、自然堂、泊美等等，有3排低货架，有牙膏牙刷、洗面奶、男士护肤、香皂、洗手液、护手霜、面车子、箱子、存物筐或突出延伸板内，陈列在相关商品的旁边销售。优点：打破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。
比较陈列
比较陈列是将相同商品依照不同的规格或不同的数量予以分类，然后陈列在一起，供顾客选择。优点：将两个品种的商品陈列在一起，从而引起供货商之间的价格竞争和促销竞争，商家可以坐享渔翁之利，同时又把门店的销售带入了良性的竞争状态。
• 婴幼童用品区: 婴儿食品、幼儿童装、成长用品、百货用品及益智玩具等，全系列婴幼儿商品保证一站式购物。 • 新鲜供应鱼肉蔬果: 生鲜肉品一律采用 CAS优良认证，新鲜又便宜。现流水产每日进货，天天出清，品质最安心。产地直送生鲜蔬果，省去中盘商成本，直接将利润回馈顾客，天天新鲜、天天都便宜。
谢谢观看
整齐陈列
整齐陈列是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。优点：整齐陈列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象。
端头陈列
端头即货架两端，这是销售力极强的位置。端头陈列可以是单一品项，也可以是组合品项，实践中多以后者效果为最佳。优点：由于中央陈列架的端头是非常引人注目的主要场所，所以如果将几种商品组合陈列是能够将更多的顾客注意力引向更多的商品。销售额就会有很大的提高。

商品陈列的15个原则,沃尔玛大润发都这么玩

市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人是在5秒内作出是否购买某个商品的决定的。

那么问题来了：怎样的陈列才能第一时间吸引眼球呢？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。

一般来说，终端陈列是有一些”套路”可循的，观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。

2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。

3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。

4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。

6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。

7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。

9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。

如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。

11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。

既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。

【陈列】沃尔玛、大润发等一流超市的陈列标准

【陈列】沃尔玛、大润发等一流超市的陈列标准！►终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则。

终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。

陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。

一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。

俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。

集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。

卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。

大润发的陈列规范

大润发的陈列规范卖场的陈列大体上分为两种，及正常排面与促销区。

一正常排面（一）正常排面陈列原则1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）2、按品牌陈列（一线、二线、三线）3、按价格带陈列（由低到高）4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色(二）正常排面的陈列细则1、商品陈列需遵循上下垂直2、正面朝外、前后冲齐3、层距合理、间距经凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）4、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）5、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直6、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）7、同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）8、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效9、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面10、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM),在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。

（三）正常排面的非销售区陈列（展示区）1、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品2、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品3、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一4、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准4、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列（四）正常排面商品陈列的注意事项1、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。

2、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则3、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）4、在补货后应做好排面的维护工作二促销区，及堆头和N架（一）促销区整体陈列原则1、饱满2、美观3、有量感4、整齐5、关联性（二）堆头陈列原则1、堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品),非特价商品严禁上促销区销售2、一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品，原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)3、落地式陈列的堆头，在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品，并且做到颜色统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底4、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）（三）N架陈列原则1、N架上只能陈列做促销的商品（特价商品),非特价商品严禁上促销区销售2、一个N架上原则上陈列一个单品，最多只能陈列两个单品，3、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直陈列，不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层）4、N架展示区的陈列应是该N架上的单品，建议只陈列一层以不露货架背板为准5、与之想对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N架的黄金视线一左一中对应放置。

大润发商品陈列分析1

本刊推荐】从两张价签看大润发如何通过数据化管理指导商品陈列,本刊推荐,绝对干货!

大润发商品陈列位置分析 第三组

超市商品陈列布局分析

大润发超市的陈列准则

大润发商品陈列分析

商品陈列的15个原则,沃尔玛大润发都这么玩

【陈列】沃尔玛、大润发等一流超市的陈列标准

大润发的陈列规范

大润发商品陈列位置分析第三组