大润发商品陈列分析
生鲜陈列解析
生鲜陈列（泡M版）
制作：风清扬 2014年8月27日
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生鲜营运部
图片来源：陶易（大润发）
导演：陶易 制片人：王风浪 神话武术指导：老徐、李总兵 跑龙套：全体群众 妹纸提供：各位女童鞋
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生鲜营运部
蔬菜陈列赏析
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生鲜营运部
蔬菜原则： 1、分类原则.doc 2、季节推荐原则.doc 3、数据（二带一）原则.doc 4、色彩原则.doc 5、通道原则.doc 6、价格带原则.doc 7、关联原则.doc 8、引导原则.doc 9、促销原则.doc 备注：以上原则要基佬（记牢），内行一看免遭笑。
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生鲜营运部
懒得弄了，自己总结吧。啥都给你弄好了也莫有 妹纸。Fra bibliotek116
生鲜营运部
堆头商品四原则：价格亲民 促销有量 质量上乘 分类主力（堆头商品坚持一天四变价原则。即 ：出台保利润、中断重走量、低高重价格、清台三级变）。
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正常排面陈列赏析
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生鲜营运部
色彩原则
色彩搭配方面主要是给予顾客第一印象，所以务必做到具有强悍的视觉冲击力，就像男人看见漂 亮的妹纸一样一定要第一眼必中，那样顾客才有兴趣（性趣）走进了了解，走进第一眼是确定质 量，就如同我近视走进第一眼你懂的，再次是抚摸质量确认，第三眼必定看你的价格，第四步是 对比印象价格，之后就是找你的购物袋，其中任何一个因素都可能导致顾客扭头而去，你要掌控 的就是质量、价格、便利，如果在此四部曲中你能做好推销以及介绍，那你离升职加薪不远鸟。
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生鲜营运部
端头的用法：1、阳面、阴面 1.1、阳面：本陈列线最突出或最具促销潜力主力商品（引导为主）。 1.2、阴面：本陈列线最民生商品（吸引顾客渗透陈列线）。 端架：主要功能是接收堆头销售非常突出或即将上堆头的作为主力的促销商品。这里或许会有童鞋 问堆头买的好好的为什么要往端架上压，我想告诉你的是：“如果堆头把商品做成熟了，那就该及 时的换到端架上，如果换到端架上销售没有明显下降，那说明是正确的选择，因为你的堆头就可以 用来陈列有潜力的新品，这样一来二去你的主力竞争商品就会越来越多，而且整体销售也明显拉升 ，如果压到端架上的商品没有明显下滑的情况下，你的继续往正常排面上压，商品换位的目的是更 好的把顾客往正常台面购物，腾出的宝贵的端架另作它用”。这里也需要注意几点：信息数据要跟 上，转换台面要迅速，新品上位有噱头，老品下架做引导。
大润发超市的陈列准则
大润发超市的陈列准则第一篇：大润发超市的陈列准则大润发超市的陈列准则终端产品的陈列情况直接影响了产品销量及形象展示效果，道远小辫儿总结归纳了终端陈列的九字方针、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列法则，比较系统的阐述了终端陈列的标准与细节，也是做陈列最基本的要求。
陈列法则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践经验的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可根据具体情况灵活掌握，切勿教条化。
一、九字方针1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。
俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。
集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。
因为即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
卖场人员在陈列商品的同时要及时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘及时擦拭干净，体现商品的新鲜度；6、“联”，很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经过卖场人员的精心安排他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有必要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在进行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。
卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，商品外包装的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
商品陈列的15个原则,沃尔玛大润发都这么玩
市场经济的一个重要特色就是“眼球经济”，75%的人是在5秒内作出是否购买某个商品的决定的。
那么问题来了：怎样的陈列才能第一时间吸引眼球呢？看起来大同小异的超市陈列背后，其实蕴含着非常深奥的营销学问。
一般来说，终端陈列是有一些”套路”可循的，观察沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、华联等超市的商品陈列特点，你会发现：商品陈列基本都遵循以下15大原则！1、最大化原则产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则尽可能多的把产品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。
3、集中展示原则除非商场有特殊规定，一定要把所有规格和品种的产品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、丰满陈列原则要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。
7、重点突出原则在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
8、易拿易取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。
9、统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。
10、整洁性原则保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
11、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
大润发商品陈列分析
• 商品组合：光盘、书、文具、婴儿用品等 品类渐次展开，关联陈列，充分考虑到了 顾客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ需求 • 家电部类：电视、电脑等IT主流产品品牌、 样式齐全布局合理 • 化妆品区域：以设置在陈列柜上方的KT板 来营造整个专区，墙柜陈列各种品牌的化 妆品，有美宝莲、玉兰油、自然堂、泊美 等等，有3排低货架，有牙膏牙刷、洗面奶、 男士护肤、香皂、洗手液、护手霜、面膜、 饰品等等
整齐陈列
整齐陈列是按货架的尺寸，确定单 个商品的长、宽、高的排面数，将商 品整齐地堆积起来以突出商品量感的 方法。 优点： 整齐陈列法突出了商品的 量感，从而给顾客一种刺激的印象。
端头陈列
端头即货架两端，这是销售力极强 的位置。端头陈列可以是单一品项， 也可以是组合品项，实践中多以后者 效果为最佳。 优点：由于中央陈列架的端头是 非常引人注目的主要场所，所以如果 将几种商品组合陈列是能够将更多的 顾客注意力引向更多的商品。销售额 就会有很大的提高。
谢谢观看
调查目的
根据课程学习内容对大润发超 市店内商品陈列进行调查研究以及 分析，说明该超市的主营商品、商 品陈列方法以及优缺点。
超市基本理念
诚信务实，服务支援， 顾客满意，参与管理， 共同成长，利润分享．
超市商品构成
• 清洁用品：卖场品牌齐全，从洗衣清 洁、客厅清洁到厨房卫浴清洁。 • 化妆品： 平行输入欧美日本品牌化妆 保养品及香水，香奈儿、兰蔻、雅顿、 碧儿泉等一应俱全。 • 服饰区:全方位的休闲服饰，从小孩到 大人，满足全家人追求舒适的休闲穿 着。 • 鞋区:休闲或运动，拥有各种尺寸及各 式鞋款。
卖场布局与商品陈列分析
• 总体设计：该店是一个单体建筑,共两层，有KFC 等连锁餐饮，有各服装品牌店、化妆品专卖店、 金银首饰店等，与一二楼的大润发大卖场形成了 很不错的互补效应。其中一楼集合利郎、诺曼琪、 CC&DD、cache、coolmax潮流指标、乔丹体育、 Balabala童装等一系列品牌门店为客户提供时尚 的选择 • 商品品类指示标识：在主通道和次主通道的上方， 在每组货架的端头都挂有色彩鲜艳的指示标牌， 非常醒目。能充分引导顾客进行购物
南充大润发超市的商品摆放规律及策略分析
南充大润发超市的商品摆放规律及策略分析作者：李明霞李洋来源：《经营者》 2020年第2期李明霞李洋摘要超市商城都有着独具自身特色的商品摆放规律，其中暗含了超市商品摆放的科学合理的策略。
本文对南充大润发超市的商品摆放特点进行分析，列出它具有的规律和策略，并据此提出其策略的合理性。
关键词南充大润发商品摆放策略合理性一、引言南充大润发超市的商品能从各个方面和不同角度满足顾客的不同需求，在品种、价格、质量等级上都能实现“一条龙”、全方位服务，通过领先的专业服务，吸引大量顾客，并使许多头回客变成回头客，成为值得信赖的大卖场。
其中，超市的商品摆放大有学问，超市采用科学合理的商品摆放规律及策略使来往的顾客满足购买商品的需求、提升购买的欲望、增强顾客的购买冲动，从而提升超市的收益。
二、南充大润发超市商品摆放规律不同超市和商城商品摆放都有其特有的陈列原则，南充大润发超市也不例外，大润发在摆放商品时，基本遵循了超市通用的原则，如易见易取原则、分区定位原则、前进梯状原则等。
除此之外，南充大润发超市还特别注重采用其他摆放规律和战术策略来引导顾客消费。
经调研发现，南充大润发有以下较为明显的商品摆放规律。
（一）注重大分区，模糊小分区南充两家大润发超市都有着分界标识明显的两大整体分区，各自处于不同的楼层，第一层为生食区，主要陈列各种肉类、鲜鱼、蔬菜、冷冻食品等，第二层为百货区，包括服装、生活用品、厨房用品、零食、牛奶等商品。
两个整体大分区包含不同品类商品的小分区，商品所在区并不完全局限，也就是说不同品类的商品摆放在一起，不清晰定义和分界，如日用百货的纸巾摆放在服装区、进口零食摆放在玩具区等。
除此之外，还会特别列出个别小分区，如“网红商品榜”这样极具特色的商品分区。
（二）商品标识明显，印花商品突出摆放南充大润发的货架上会特别标明原价商品、特价打折商品、推荐商品以及大润发自己所生产的商品，且标签上采用的颜色都不一样，看上去更清楚、更醒目，便于比较，一看便可明了。
大润发商品等级-商品分级排面调整规范
报表作业流程
排面量报表： （一）S901 排面量输入报表 排面量输入报表：根据排面量 S 可饱满容纳之陈列量及层数、面数逐一填入某 小分类之商品的陈列层、面、深，电脑会自动 计算排面量数据。对新品部分可参照S196未输 入层数及排面量商品明细。
报表作业流程
• （二）S902 排面量调整报表 S902 排面量调整报表：根据S902报表的原 始A、B、C、D 、E商品等级,对照排面均衡调整 “层次”和“陈列面”，根据报表调整结果对排面 进行调整，对等级为A、B类的商品，可在小分类中 将A类商品扩大，B类商品维持不变，缩小D 、E类 的排面，而对D、E类商品，也不可一律放入死角， 而是给其一定的展示机会（时间暂定为2周）放于 70CM~140CM 的黄金视线，一层即可，并将排面调 整后最终的排面量及层数重新输入， 所有的等级 调整请遵循垂直陈列原则，且最小陈列面不得低于 21CM。
D4
100≤X＜120
E4
X≥300
DMS：商品的日均销量 ：
DMS的定义 DMS的定义
正常商品
（1）、新商品的DMS 原：第一天的DMS=第一天的销售量 现：A、新商品的第一次销售后分店隔天所看到的 新商品的第一次销售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一天销售量（一整天的销售总数）*0.3 B、当商品状态为“2”（第2天—第15天）的 当商品状态为“ 15天 当商品状态为 DMS=昨日销售*0.3+旧的DMS*0.7 C、当商品状态为“2”（第16天开始后）的 当商品状态为“ 16天开始后 天开始后） 当商品状态为 DMS=昨日销售*0.2+旧的DMS*0.8 D、当商品状态由“2”转“3”后的 当商品状态由“ 当商品状态由 DMS=昨日销量*0.2+旧的DMS*0.8 （2）、当新商品同时也是季节性商品时 A、新商品的第一次销售后分店隔天所看到的 新商品的第一次销售后分店隔天所看到的 DMS=新品第一次销售（一整天销售总数）*0.3 B、新商品的第一次销售后，商品状态为“2、3”时的 新商品的第一次销售后， 新商品的第一次销售后 商品状态为“ DMS=昨日销售*0.3+旧的DMS*0.7
大润发的陈列规范
大润发的陈列规范卖场的陈列大体上分为两种，及正常排面与促销区。
一正常排面（一）正常排面陈列原则1、根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）2、按品牌陈列（一线、二线、三线）3、按价格带陈列（由低到高）4、同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色(二）正常排面的陈列细则1、商品陈列需遵循上下垂直2、正面朝外、前后冲齐3、层距合理、间距经凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）4、每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）5、货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直6、根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）7、同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）8、在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效9、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面10、在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM),在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。
（三）正常排面的非销售区陈列（展示区）1、展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品2、原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品3、展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一4、展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准4、根据不同商品的保质期做好定期更换陈列（四）正常排面商品陈列的注意事项1、当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。
2、当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则3、在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）4、在补货后应做好排面的维护工作二促销区，及堆头和N架（一）促销区整体陈列原则1、饱满2、美观3、有量感4、整齐5、关联性（二）堆头陈列原则1、堆头上只能陈列做促销的商品（特价商品),非特价商品严禁上促销区销售2、一个1*1.2M的堆头不能陈列超过两个以上的单品，原则上只陈列一个单品或者同一系列同一价格下的多个单品（例如海飞丝洗发水750ML几个香型的同一价格商品)3、落地式陈列的堆头，在非销售区的陈列应是该堆头上所陈列的商品，并且做到颜色统一方向统一，里面可用其他商品或者纸箱做假底4、地理位置最好的促销区应陈列促销级别最高的商品（震撼商品、封面商品）（三）N架陈列原则1、N架上只能陈列做促销的商品（特价商品),非特价商品严禁上促销区销售2、一个N架上原则上陈列一个单品，最多只能陈列两个单品，3、当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向，两个单品都必须做到纵向垂直陈列，不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层）4、N架展示区的陈列应是该N架上的单品，建议只陈列一层以不露货架背板为准5、与之想对应的是货架卡的放置，一个单品一张货架卡，应在N架的黄金视线一左一中对应放置。
万家丽路大润发超市商品布局以及优化毕业设计
目录一、大润发超市内部布局现状 (2)（一）大润发超市简介 (2)（二）大润发超市结构 (3)二、大润发超市存在的问题 (5)（一）超市的安全通道设计简单 (6)（二）大润发超市商品配置不合理 (6)（三）消费心理学布局不完善 (7)三、大润发超市布局优化 (7)（一）优化超市的安全通道 (7)（二）大润发超市商品配置合理化 (8)（三）从消费心理优化大润发超市布局 (10)四、全文总结 (12)参考文献 (12)致谢 (13)万家丽路大润发超市商品布局以及优化[摘要]超市设施布局的好坏直接影响到整个超市系统的物流、信息流、效率、成本和安全等方面，并反映一个组织的工作质量、顾客映像和企业形象等。
优劣不同的设施布局，在施工费用上相差无几，甚至差的布局花费更少，但对生产运营的影响却有很大的不同。
科学合理地设计超级市场卖场环境，对顾客、对企业自身都是十分重要的。
它不仅有利于提高超市的营业效率和营业设施的使用率，还有利于为顾客提供舒适的购物环境，满足顾客精神上的需求，使顾客乐于光顾本店购物、消遣，从而达到提高超市企业经济与社会效益的目的。
[关键词]超市；布局；优化一、大润发超市内部布局现状（一）大润发超市简介大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1956年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在台湾展店，目前在全台已成立了24个服务据点，为顾客架构出完整的全台服务网络。
1997年创立的超市品牌。
超市经营理念提供丰富的商品选择，以”长期低价”满足更多的顾客。
数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。
所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定…等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。
2001年更增加进口及自营商品(FP logo)的品项，以“市场最低价”把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。
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情景陈列法
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情景陈列法
优点：生动活泼，更 加形象的展示商品， 吸引顾客眼球，给顾 客提供亲身体验的机 会，刺激购买欲望
不足之处
大润发商品陈列分析
目录
简介
超市布局
商品陈列特点 建议及总结
简
介
大润发（英文： RT-MART）是一家台湾的大型连锁 量贩店，成立于1996年 ，由润泰集团总裁尹衍梁所 创设。随着中国 改革开放的脚步，1997年大润发开 始进入大陆市场。 目前大润发在台湾有24个服务据 点，在台湾的主要对手为家乐福及爱买 ，在台湾的 发展规模仅次于家乐福。起初的大润发主要以仓储 式经营，随着市场的发展，演变成了大卖场模式的 零售店。其经营理念是“新鲜、便宜、舒适、便 利”。主营商品有科技影音家电、图书、清洁用品、 美容彩妆、服饰、婴幼童用品、水果蔬菜等等。
促销产品
主干道电梯口位置， 一目了然 采用显眼的字幕，吸 引顾客眼球，激发购 买欲望
单பைடு நூலகம்产品促销
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单一产品促销，放置在主干道上，颜色艳 丽，摆放个性，吸引顾客
整齐陈列法
这种排列方法 多用于饮料， 酒水罐装产品。 同一种商品摆 放在一起，给 人一整齐的感 觉，使整个商 场干净规范
悬挂式
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悬挂式
超市布局
比较陈列法
比较陈列法： 同一类商品，不同的 规格，不同的数量。 优点：方便顾客比较， 容易找到自己相应的 商品。商品之间形成 明显对比 缺点：从图片上看， 商品摆放不整齐，杂 乱。
商品陈列特点
盘式陈列
优点：排放整齐， 给人以层次感节省 货架空间 缺点：货物数量少， 容易导致货物补给 不及时，给顾客带 来不便