公司市场营销宣传介绍PPT
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华海3C市场营销ppt
㈡注意业种的规划提倡开放式空间
进入电子卖场中，大部分客户的购买行为是明 确的，在没有进行业种规划的卖场里，客户会 有不知所措的不安全感；客户的购买过程往往 货比三家，进行业种划分可以给客户购买带来 方便。
㈢打造服务型物业
尽快完成出租型物业向服务型物业的过渡，提 高商场员工的服务意识，加强与代理商的及时 沟通，最大限度的满足代理商的要求，为代理 商提供完善服务来抵消租金带来的不满。
二、劣势
① 宣传力度不够 在对四大高校进行调查问卷时，许多同学对华 海3c并不知晓，更不知道交通线路。而大学生 又是IT产品的主要消费人群。
华海3C了解度调查
不知道, 30%
熟悉, 21% 熟悉 听说过但不了解 不知道 听说过但不了解, 49%
②购物环境不够高档
众多商家都聚扎在此，出现了不同代理商代理同一品牌的现 象。 柜台多，加上布局不合理电脑堆积在外显得很拥挤。该购 物环境将直接影响到商家的经营
③价格 网络购物平台先天的优势就是省去了实体店 面租金带来的成本提升，这对3C卖场这样的实 体经营商造成较大冲击 （举例）
随便进入淘宝搜索了一下，最低报价才800多元，而这家 地区总代的报价为1400元与微星P55上市前的官方促销价 格相同，而在卖场中实际成交价格1630-1650元，价格比 网购平台高出200多元。
两大PC厂商（ PC厂商 ⑶两大PC厂商（惠普 、联想 ）率先试水直供 IT渠道直接拿货不再是3C卖场禁区 IT渠道直接拿货不再是3C卖场禁区 渠道直接拿货不再是3C 惠普与联想公司相继宣布与苏宁达成直供合作协议， 对采购模式进行变革，全面采取直供合作模式。而 在更早些时候，戴尔在从直销向分销的拓展过程中， 也把旗下PC产品直接铺向了国美和苏宁等3C卖场。 通过直供合作模式，能够为终端消费者让出更多的 资源。分析人士也认为，这场销售革命将对市场产 生颠覆性影响，预示着过去十几年来占据主流的代 理分销渠道将被直供模式所取代。
市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
点击此出编辑文本内容， 以表达您的项目详细资 料，建议您在展示时采
用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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某某宣传会
5.12
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1.4 重点项目目标
40%
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安利(中国)市场营销PPT课件
产品 （Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
授课：XXX
8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
机遇
挑战
部
优 1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
劣 面广
群体
势
2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统
2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
阵 授课：XXX
1972年 纽崔莱被收购于 安利旗下
1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
• 加拿大安利分公司 安利中国成立并开始投
• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
4
三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位 以纽崔莱为例：为了更好的满足消费人群的需求，纽崔莱营养保健品分为4大类：营 养素补充系列，功能性保健系列，体重管理系列，儿童成长系列
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8
六、营销策略（4PS）
• 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营。
内
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1、产品普遍价格偏高，更适合高收入
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2、采用直销加店铺的方式，很少在商
SWOT分析矩 分 4、先进的仓储及物流配送中心
析
场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
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1995年 安利中国正式营 业
2012年 安利公司全球业绩 超过120亿美元
1963年
1992年
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• 跨国企业的开端 资建厂
2003年 安利中国营业额达到全 球第一
授课：XXX
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三、市场分析
• 一、外部环境分析
人口数量、结构 收入水平及消费能力
二、内部环境分析
人力资源环境 营销能力分析 研发及生产技术能力分析
授课：XXX
5
四、SWOT分析
• 安利在产品种类、产品 质量、营销能力、人力 资源以及物流配送方面 具有很高的竞争力，但 其价格略微偏高，销售 渠道主要是直销价店铺 的方式
• 利用城市化发展中逐渐 完善的商业体系以及各 种商圈来扩大店铺数量 以及适当采取柜台模式 来增加客户的覆盖面
创业计划书企业介绍市场分析营销策略PPT模板
公司 LOGO
章节
LOGO
战略规划
strategic planning
战略规划
公司的宗旨和目标
这部分的重点是你的公司理念和 如何制定公司的战略目标。这部 分的重点是你的公司理念和如何 制定公司的战略目标。
公司的发展规划
分的重点是你的公司理念和如何 制定公司的战略目标。
其他
定性预测 定量预测 宏观市场预测 微观市场预测 专题市场预测 综合市场预测
市场预测
市场 预测
按照时间层次分：
短期预测：预测期一般在半年以下至l周。 近期预测：预测期一般在半年以上至2年之内。 中期预测：预测期—般在2年以上5至年以内。 长期预测：预测期—般在5年以上。
章节
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营销计划
Marketing plan
公司介绍
计划书摘要一般包括以下内容：
(1)公司介绍：（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，公司 地点、电话、传真、联系人） (2)主要产品和业务范围： （产品/服务介绍、产品技术水平，产品 的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势） (3)市场概貌： （市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞 争优势，未来3年市场销售预测） (4)营销策略： （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的 策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
输入标题
在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。 在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。
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在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。 在进行投资项目评估时，投资人 最关心的问题之一就是，风险企 业的产品。
章节
市场营销案例分析——雀巢咖啡ppt课件
市场营销案例 分析——雀巢 咖啡
雀巢咖啡
• • • • • • • 一、公司的发展轨迹 二、环境分析 三、产品分析 四、消费者分析 五、竞争者分析 六、企业形象分析 七、总结
一、公司的发展轨迹
• 1.公司的创始
1867年,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特 尔(Henri Nesti)先生,用他研制的一种将牛奶与麦 粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了数 位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命。 由此内斯特尔在1867年创立了育儿奶粉公司，以 他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图 案为商标图形。从此,开创了雀巢公司的百年历程。 亨利· 内斯特尔 1866年
（二）、企业行为形象
1.广告宣传 媒体电视广告 、户外广告、 网络推广等。
2.公共关系活 动赞助、慈善 、校园活动等 。
1.广告宣传
• 广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀 巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有 针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播 雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。 • 产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻•我的雀 巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象 来告知消费者雀巢的咖啡文化。
五、竞争者分析
• 在中国市场中，雀巢咖啡竞争对手有雅哈、伯朗、UCC、捷荣等。最 大的竞争对手就是麦斯威尔咖啡。
1.最大竞争对手——麦斯威尔咖啡
• 麦斯威尔咖啡属于著名的食品巨头之一卡夫。得名于美食家Joe Cheek研制出的咖啡主要销售并大受欢迎的地点麦斯威尔饭店。麦斯 威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。 其广告词“滴滴香浓，意犹未尽”源自1907年美国总统西奥多· 罗斯福对 于该品牌咖啡的评语。与雀巢同为最受中国消费者熟知的速溶咖啡产 品之一。
雀巢咖啡
• • • • • • • 一、公司的发展轨迹 二、环境分析 三、产品分析 四、消费者分析 五、竞争者分析 六、企业形象分析 七、总结
一、公司的发展轨迹
• 1.公司的创始
1867年,一位居住在瑞士的化学家享利·内斯特 尔(Henri Nesti)先生,用他研制的一种将牛奶与麦 粉科学地混制而成的婴儿奶麦粉,成功地挽救了数 位因母乳不足而营养不良的婴儿的生命。 由此内斯特尔在1867年创立了育儿奶粉公司，以 他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图 案为商标图形。从此,开创了雀巢公司的百年历程。 亨利· 内斯特尔 1866年
（二）、企业行为形象
1.广告宣传 媒体电视广告 、户外广告、 网络推广等。
2.公共关系活 动赞助、慈善 、校园活动等 。
1.广告宣传
• 广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀 巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有 针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播 雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。 • 产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻•我的雀 巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象 来告知消费者雀巢的咖啡文化。
五、竞争者分析
• 在中国市场中，雀巢咖啡竞争对手有雅哈、伯朗、UCC、捷荣等。最 大的竞争对手就是麦斯威尔咖啡。
1.最大竞争对手——麦斯威尔咖啡
• 麦斯威尔咖啡属于著名的食品巨头之一卡夫。得名于美食家Joe Cheek研制出的咖啡主要销售并大受欢迎的地点麦斯威尔饭店。麦斯 威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。 其广告词“滴滴香浓，意犹未尽”源自1907年美国总统西奥多· 罗斯福对 于该品牌咖啡的评语。与雀巢同为最受中国消费者熟知的速溶咖啡产 品之一。
市场营销推广方案ppt课件
区域划分 东北区（辽、黑、吉、蒙） 华北区（冀、晋、鲁、京、津、豫） 华东区（苏、浙、沪、皖、闽、赣） 中南区（鄂、湘、粤、桂） 西南区（川、渝、黔、滇） 西北区（陕、甘、宁、青、新）
.
营销策略
一、2014年主要推广目标
2014年营销中心计划销售回款（单位：万）
部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
年度时间
2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
.
类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
.
单位 套 本 张 张 本 张 套 套 套
计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
项目内容
责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
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营销策略
一、2014年主要推广目标
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部门 外销 内销 合计
保底 7000万 4000万 11000万
四、年度时间与目标
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2014年1月1日至2014年2月30日止
确保完成销售回款
区域划分与市场 区隔
4500万元RMB（未含销售政策、经销商代垫 费用、返利）；力争销售回款5000万元。
3个样板市场、9个省重点市场、4个省次重点 市场、其余为自然市场
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类别 区域
华东大区
北京 河北省区 山东省区 河南省区
浙江区域
2014年8月30日 区域分销商订货会 销售经理 市场部
广东
2014年11月20日 产品深度分销 销售经理 市场部
8、9、10、11月
2014年12月15日 渠道促销推广活动 营销总监 2014年2月30日 年度营销会议 营销. 总监
市场部 市场部
8、9、10、11、12、1月
年度总结 2014年度营销战略会
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计划数量
三、年度主要工作推进计划
计划完成日期
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责任人 配合部门
备注
2013年12月1日 2013年12月05日
季度营销会议 营销总监
全国市场(经销商) 合作洽谈
区域经理
市场部 市场部
整体的市场推广 洽谈月：12月1月2月
2013年12月10日
市场营销PPT模板
C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和 沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行 营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推 广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消 费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并 留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于 缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品 线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系 统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导 致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研 和目标市场细分。
数字市场营销
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社交媒体营销
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互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
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传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广 告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研 发费用等因素，加上合理 的利润空间，确定产品的 价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 水平，结合自身产品的优 劣势，制定具有竞争力的 价格策略。
市场营销ppt(完整版)
自行车成本：
本车行根据大学生的需求租赁多种样式的自 行车， 一般通过改装收购回来的旧车，来为 在校大学生提供好的服务，同时成本较低
竞争者的产品和价格：
本行采取适当方式，对本校另一车行的 产品质量和价格进行了解。根据竞争者 的定价，本车行会适时调整价格以提高 价格竞争力。
：
确定基本价格：
从自身能力考虑，本车行选择简便、易用的成本导 向定价法。 根据成本加成定价公式：P=C(1+R) 本车行自行 车租赁价格为几元不等。但由于需求弹性总是处在 不断变化中，因而最适加成也会随之调整。
市场定位
选择市场定位
本企业主要出售中档自行车及少量高档自行车，竞 争者较多，我们主要采取服务差别化及人员差别 化战略，除必要的一些维修养护的服务外，还组 建车友会，组织自助游等额外服务，顾客满意是 我们最大的期望。对工作人员进行培训，出了要 求其对本企业产品的了解外，还要求做到礼貌待 人，为顾客提供最优质的服务。
广告目标： 宣传出第二天堂这个品牌，让更多的人了解 并认识第二天堂 广告媒体： 新店落成时挂横幅，鲜花，庆祝落成的同时 吸引顾客眼球
向消费者推销： 工作人员在新学期开学前两天到校准备。 在开学期间向来 学校报到的新老同学发放传单，并热情地邀请至本门店租 赁自行车
促销员激励措施： 确立促销提成，并以销售量的增加来提高提成比例
公共关系策略：
在每次组织的车友会和自助游的 活动中的每辆自行车上，插上标 有第二天堂logo的小旗帜，以作 宣传·· ··
商店选址：遵循就近原则，在学校500米范 围内开店。
商店布置：以简单明快风格布置本店，贴合 学生审美眼光。 本店规模小，在发展初期不需考虑连锁商 店，后期视情况而定，不排除开连锁店的 可能。
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