人保寿险健康一生产品

课程大纲
1
癌症，就在你我身边
2
专业抗癌险，大有可为
3 健康一生产品简介与投保实务
4
产品特色与优势解析
5
结束语
重疾险是曾经的解决方案
保障范围广泛：病种涵盖越多，则价格相对越高 ，即同等交费下，保障力度偏低。
恶性肿瘤是导致重大疾病赔付的最主要 原因，超过八成以上的重大疾病理赔是因 为恶性肿瘤。
——友邦中国2012年度理赔数据
为了人民的家庭幸福，我们一定要坚定不移 推进医改，用中国式办法解决好这个世界性难题。
——李克强总理《2014政府工作报告》
借力商业健康险：保障更完善
社会医疗保险好比城市家庭安装的木制大 门，可以提供基本的防护功能。若想进一步增 强个人或家庭的健康防护能力，还需再安一道 铁门——商业健康险。
对于已有社保的人士，商业健康险至少还
、输血以及新的手术方法应用（如肝癌的肝脏移植）等。 ✓ 药物费用：抗癌药属于新特药（如靶向治疗药），多数为进口药，国
家对价格难以及时监控，各级中间商盘剥，新药研制费用。 ✓ 放疗费用：放疗仪器昂贵，医护人员有放射性损害补贴等。 ✓ 相关药物费用：如抗生素、止呕、护胃、止痛、针对骨髓抑制的药、
抗排异药（如各种移植术后）、中医药等也不能少用。
健康一生产品要素
产品构成：人保寿险健康一生两全保险+人保寿险附加健 康一生防癌疾病保险 投保年龄 ：出生满28日至60周岁 交费期间 ：主险——趸交、 5年、10年、15年、20年 保险期间 ：30年或至被保险人80周岁
健康一生保险责任
• 1、原位癌保险金（1年观察期）
• 2、癌症保险金（1年观察期）
✓ 肝癌，是因为水； 肺癌，是因为空气； 胃癌，是因为食物。
癌症，发病率不断攀升！
《2013中国肿瘤登记年报》显示，全国癌症发病 形势严峻，发病率呈持续上升趋势，2010年新发癌 症病例约309万。
平均每六分钟就有一人被确诊为癌症，每天有 8474人成为癌症患者。
我国居民一生罹患癌症的概率为22%。 未来10年，中国的癌症发病率仍将继续攀升。 预计到2020年，中国每年的新发癌症病例总数将达 660万。
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早发现、早治疗+阳光心态， 健康生存，绝非梦想！
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医疗费用：没钱才是真正的绝症 万一保险网中国最大
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癌症巨额诊疗费用分析
✓ 检查费用：检查项目繁多，新技术的应用如PET/CT，价格昂贵。 ✓ 手术费用：手术难度高、时间长，术中用药多、高级监护仪器的使用
• 3、身故/全残保险金：按已交保费的110%赔付，合同终止。 • 4、满期保险金：按已交保费的110%给付，合同终止。 • 5、功能-保单贷款：最高现金价值的80%。
提醒：未成年人身故保险金应符合监管规定。
案例一：王先生的“吉祥数字”
客户：王先生，30岁，过着三口之家的幸福生活，面对工作和 生活的双重压力和日益增加的环境污染，亚健康悄然来袭。他希望 通过专业的抗癌险产品，解决癌症带来的健康烦恼。
银行存款 社保医疗
他人救济 人寿保险
借力商业健康险：保障更完善
目前我国大病保障制度尚未建立，因病致贫、 因病返贫的问题突出，往往一个人得大病，全家 陷入困境。
我国未来大病保障制度建设的两个路径之一， 支持商业保险机构承办大病保险。
——李克强总理，2012年7月讲话
推动医改向纵深发展。完善政府、单位和个 人合理分担的基本医疗保险机制。
1、原位癌保障：6万（且可豁免后续各期保险费） 2、癌症保障：最高30万 3、身故/全残保障：最高5.577万（已交保费×110% ） 4、满期保险金：最高5.577万（已交保费×110% ）
人生奋斗路艰难，一癌回到解放前
拥有人保抗癌险，后顾无忧稳向前
健康一生投保规则
同时投保：人保寿险健康一生两全保险、人保寿险附加健康一生防癌疾病保险为 组合产品，必须同时投保。主、附险基本保险金额、保险期间和交费期间必须一致。 累计风险保额：以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。 投保限额：未成年人累计最高投保限额为30万，成年人为100万。 年收入与累计重疾险保额的比例限制：
课程大纲
1
癌症，就在你我身边
2
专业抗癌险，大有可为
3 健康一生产品简介与投保实务
4
产品特色与优势解析
5
结束语
癌症很可怕
病人 家属
巨大的躯体痛苦 沉重的心理压力 精神、体力的考验 突发的经济困境
✓对生命安全的恐惧； ✓对手术创伤的担忧； ✓对放化疗副作用的害怕； ✓对未来前程的信心丧失； ✓对给家人带来沉重负担的愧疚； ✓对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃 治疗的想法……
投保方案：人保寿险健康一生专业抗癌组合计划 设计思路：轻松拥有30万高额抗癌专属保障，满期平安 超额返还保费
缴费方式/保险期间：10年交，保障30年 保费额度：5070元/年（相当于每天不到14元）
案例二：李先生的“无忧奋斗”
5070元/年，相 当于13.9元/天
10年共投入5.07 万元
社保医疗 银行存款
他人救济
仅靠社保：真的够了吗？
❖您也需要交费！ ❖不是每一笔费用都能报销！ ❖可以报销的费用也不是全额报销！
仅靠社保：真的够了吗？
全省统筹区域政策范围内住院报销比例达75%以上，住院补偿封顶线不低于8万元；
基层医疗卫生机构普通门诊报销比例争取达45%左右。
——**省卫生计生委《2014年全省卫生计生工作要点》（浙卫发 [2014] 1号）
医疗费用：没钱才是真正的绝症
最高限额以上 自己承担
比
大病费用
例
承
担
门诊
住院
自费
项目
看营误 护养工 费费费
医疗费用：没钱才是真正的绝症
中国医学科学院 肿瘤研究所所长 赵平
医疗费用：没钱才是真正的绝症
比癌症更可怕的，是 昂贵的医疗费用!
我们总要为自己留好一笔钱， 以备风雨来临时之需！
钱？钱？！钱！！！
癌症，年轻化趋势明显！
《现代健康报》2013年11月6日第5版
癌症，就在你我身边！
《2013中国肿瘤登记年报》显示，**省恶性肿瘤发病率为339.59/10万，相比 2012年上升9%，发病率明显高于全国。
《都市快报》2013年1月29日C15版
癌症绝不是意外，而是每个人 生命中都必须计算的成本！
防癌保险—癌症风险解决之道
防癌保险在我国周边地区客户群广泛、市场巨大，民众 在购买健康保险时，一般首选防癌保险，并出现了以防癌保 险为主营业务的寿险公司。防癌保险的增长速度快于寿险和 其他健康保险。
日本
防癌保险70年代诞生于日本，迄今已 成为商业健康保险中规模最大的业务
韩国 台湾
约四分之一国民购买了防癌保险 每2.5人拥有一张防癌保单
体检规则：（40周岁及以下：60万免体检；41-50周岁：40万免体检，51-60 周岁：10万免体检）
健康一生契约规则
客户告知书：投保健康一生保险组合，须同时填写《客户告知书（防癌产品专 用）》（单证代码762）。
课程大纲
1
癌症，就在你我身边
2
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3 健康一生产品简介与投保实务
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未雨绸缪 健康一生
课程大纲
1
癌症，就在你我身边
2
专业抗癌险，大有可为
3 健康一生产品简介与投保实务
4
产品特色与优势解析
5
结束语
事业 爱情 权力 财富
VS
健康 健康 健康 健康
哪个更重要？！
商业健康险，不是负担， 有两点价值： 一，社保为事后报销，而商业险只要确诊 即可赔付，对被保险人来说是“雪中送炭”； 而是减轻负担！ 二，人们对优质医疗服务的需求很大程度 是社保不能满足的，而商业险保险金为被保险 人选择更好的医疗设备、医疗服务、医疗药品 ，从而赢得更佳的医疗结果甚至是增加存活的 几率提供了可贵的经济基础。 所以，无论是否拥有医保，从保障的角度 ，每个人都应该拥有商业健康险。
健康最重要！
健康真不易！
健康 都去哪儿了？
生存，离不开 空气、水、食物！
健康真不易！
吸
健康真不易！
喝
健康真不易！
吃
健康真不易！
吸 病从口入、压力山大 喝 病从口入、压力山大 吃 病从口入、压力山大
癌症，就在你我身边！
✓ 我相信十年以后中 国三大癌症将会困扰 着每一个家庭：肝癌、 肺癌、胃癌。
投保方案：人保寿险健康一生专业抗癌组合计划 设计思路：轻松拥有60万高额抗癌专属保障，满期平安 超额返还保费
缴费方式/保险期间：20年交，保至80周岁 保费额度：8880元/年（相当于每天不到25元）
案例一：王先生的“吉祥数字”
8880元/年，相 当于24.3元/天
20年共投入 17.76万元
✓平静的家庭生活骤然打破； ✓即将失去亲人的担忧和悲伤； ✓多方求诊的来回奔波和护理病人的劳累； ✓巨额诊疗费用的筹集； ✓若患者是主要经济来源，则更是给家庭 带来最沉重的打击！
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每年的2月4日是世界癌症日。 2014年国际抗癌联盟推出的世界癌症日主题为“消除癌症
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产品特色与优势解析
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结束语
产品特色分析
特色一：精准定位、凸显性价 特色二：轻重兼顾、关爱有加 特色三：保费返还、额外加码 特色四：简单易懂、组合做大