中国人寿产品分析毕业论文
寿险规划中产品选择分析论文
寿险规划中产品选择分析摘要：本文着重分析了传统寿险规划在规划及产品选择中需要注意的要点，并以单引擎家庭为例，分析传统寿险产品规划方案。
关键词：寿险寿险规划单引擎家庭一、寿险的含义人寿保险是以被保险人的生命作为保险标的，以被保险人的生存或死亡为保险事故，当发生保险事故时，保险人对被保险人履行给付保险金责任的保险。
最初的人寿保险仅指死亡保险，是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担。
后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，对在保险期满时仍生存的人，保险公司也会给付约定的保险金，从而出现了生存保险以及两全保险等。
二、寿险规划中产品选择要点（一）选择合适的寿险产品不同寿险产品保障目的不同，保障目的相同的产品由于保险公司和保障重点的差异，其保险费率也有较大差别。
因此，应根据家庭保险需求状况和保费负担额度的状况选择合适的寿险产品，争取在既定的保费负担下，获得最合理的保障。
在进行寿险产品选择时，应注意以下两点：（1）消费型和储蓄型产品的选择消费型保险即投保人与保险人签定合同，在约定时间内如发生合同约定的保险事故，保险人按原先约定的额度进行补偿或给付；如果在约定时间内未发生保险事故，保险公司不返还所交保费。
消费型保险一般价格较低，各类产品从一年几十元至数百元保费不等，无续期缴费压力，用以应对各类突发风险。
储蓄型保险除了基本保障功能之外，还有储蓄功能，如果被保险人保险期内不出保险事故，则在约定的时间，由保险人返还一笔钱给保险收益人。
与消费型保险相比，相同保障下的储蓄型保险通常费率较高，但有还本保障。
对于收入不高的家庭或个人而言，想要在自己的经济承受范围之内做好商业保险保障规划，尽量少花保费多得保障，那么在险种选择上，应该偏向消费型产品。
比如处于单身期和家庭形成期的人多数财富积累不足，但又存在死亡风险，建议选择定期寿险放弃终身寿险。
相对而言，对于家庭收入较高，以理财或者转移财富和合理进行遗产规划为主要目的的家庭或个人而言，终身寿险或是分红型两全保险是更为合理的选择。
个人养老保险产品分析--以中国人寿为例
二、中国人寿保险公司个人养老保险产品存在的 问题
（ 一 ） 消 费者 终 身 受 益 的 产 品 偏 少 养老保 险是一种第一方 保险, 它帮助被保险人规 避了因为人活太 久而没有钱用的风险。目前中国人寿保险公司有2/3 的养老保 险属于 定期 保险,然而 定期保险可能不能 完全规避被保险人 在老年时资金不 够的 风险 。此外,被保险人在投保时 也难 以预计出自己的寿命, 来确 定 保险 期限。现行的两种 终身保险的保障力 度各有侧重, 难以满足各层 次 消费者 的不同需 求。 （ 二 ） 消 费 者 生 前受 益 多 的 产 品 偏 少 目前, 中国人寿保险公司的养老保险, 险种的回报多偏重于解决身 故等 其他问题, 而偏重于解决自身 养老问题的险种只 有国寿个人养老 年 金保险一种 , 且存在被保 险人有的年 龄段身故 不能回本 的问题。 （ 三 ） 缺 乏 消 费 者 晚年 后 期 不 同 年 龄 段 分 次 领 取养 老 金 的 险种 目前中 国人寿保险公司有 许多三年一返的 险种, 但是都是从消费 者年 轻的时候即开始 返还。可以考虑 在消费者晚年某 个年龄段开始, 每隔 三年或每隔五年领 取一次养老金, 或者在提前商定 的某些年份领 取 年金, 而非逐 年领取。
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产ห้องสมุดไป่ตู้名称 国寿松鹤颐年年金保险 国寿鑫裕保险组合计划
国寿福禄满堂养老年金保险 国寿个人养老年金保险
人寿保险营销毕业论文
浅谈寿险营销方式的创新中文关键词：人寿保险，营销，创新中文摘要：我国寿险业自分营以来取得了快速发展，在取得了较大的业绩的同时，也出现了许多问题。
其中最主要的是对寿险营销缺乏全面的认识，营销手段单一，重推销轻营销，人员素质偏低等。
这些问题不解决，将会阻碍保险公司的进一步发展，很值得我国理论工作者和业界人士认真反思。
相比较而言，发达国家的寿险经营已有上百年历史，其营销模式成熟多样，形成了比较全面的系统与体制。
我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法，我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新，建立完善代理人营销模式，整顿营销队伍，建立合理的激励机制，完善组织晋升制度，加快主管层面人员速成教育，建立多种模式共存的营销体系。
中国保险市场与国际市场接轨是世界经济发展的必然趋势，其对接的结果必然使国内市场国际化，从而引起国内企业营销环境的变化。
寿险营销创新是个人寿险代理人适应寿险市场变化，抓住机遇，增强竞争实力的重要手段。
寿险营销创新的内容包括营销观念创新；营销市场创新；营销方式创新；营销服务创新；营销培训创新；营销管理创新。
英文关键词：life insurance,marketing,innovation英文摘要：Our country is going to camp has successfully since fast development, has made great achievements in the same, also a lot of problems have arisen. The most important is to life insurance marketing lack of comprehensive understanding, marketing means of a single, heavy selling light marketing, low quality of personnel, etc. These questions do not solve, will prevent the further development of the insurance company, well worth our country the theoretical workers and professionals serious reflection. In comparison, the developed countries of the life insurance business for hundreds of years, and its marketing model mature diversity, formed quite comprehensive system and the system. China's current life insurance marketing model actually are based on personal agency primarily a single marketing methods, China life insurance market marketing mode to cope with change and innovation, establish and improve agent marketing model, rectify marketing team, and build a reasonable incentive mechanism, improve the organization promotion system and speed up competent level crash education personnel, establish a pattern of coexistence marketing system. Chinese insurance market and international market is the inevitable trend of the development of the world economy, the docking will result that domestic market internationalization, and cause the domestic enterprise marketing environment change. Life insurance marketing innovation is a life insurance agent to adapt to the life insurance market change, seize the opportunity, and strengthen our competitive strength the important means. Life insurance marketing innovation of content including marketing idea innovation; Marketing market innovation; Marketing mode innovation; Marketing service innovation; Marketing training innovation; Marketing management innovation.1、寿险营销概述1.1何谓寿险营销寿险营销是以寿险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，寿险商品转移给消费者，以实现寿险公司长远经营目标的一系列活动。
毕业设计_中国人保寿险股份有限公司发展前景分析论文
题目:中国人保寿险股份有限公司发展前景分析目录前言 (4)一、公司背景 (5)（一）公司概括 (5)（二）工作内容流程 (6)二、我国保险的现状及存在问题分析 (6)（一）、企业面临的营销环境和行业现状的分析 (6)（二）营销保险存在的问题 (9)(三）传统的保险业务的承保流程 (11)（四）保险营销的简介 (12)（五）保险营销主要表现 (12)（六）保险网络营销的独特点 (13)（七）近年网络保险的现状 (14)三、人保公司分析 (14)（一）人保SWOT分析 (14)（二）中国人保、中国人寿、中国平安比较分析结果 (17)（三）人保公司战略分析 (18)四、中国人保开展网络营销存在的缺陷 (18)(一）电子商务平台系统建设步伐缓慢 (18)（二）电子商务平台的隐患 (19)（四）人保网络宣传力度薄弱 (20)（五）人保网络销售渠道局限 (20)五、中国人保电销发展问题解决对策 (20)（一）加强电子商务平台等应用体系建设 (20)（二）合同配送体系的完善 (20)（三）保险建议书生成系统 (21)（四）网上支付系统 (21)（五）保全系统 (21)（六）加强客户信任度 (21)（七）产品多样化 (23)（八）加大网上品牌影响力 (23)致谢 (24)前言保险公司依赖于信息技术,其网络营销的逐渐开展.将会极大地增强自身的竞争力。
然而，我国的保险行业在险种的开发、投保程序和出险理赔服务等方面的能力远不及国外大型保险集团。
继续沿用传统的营销运作思路,已经无法帮助中国保险企业培养起自身的竞争力。
只有加强业务和技术上的观念创新,充分利用电子化手段,才能跟上国际保险市场的步伐。
第一部分阐述了我国保险业网络营销的必然选择,包括网络营销的概念、特点,开展网络营销对企业的促进作用。
第二部分阐述了网络保险的概念和传统保险业务流程,包括传统的保险业务承保流程、理赔流程和保费支付流程并且进一步阐述我国人身保险网络营销的现状。
人寿保险论文[1]
![人寿保险论文[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/03aec0e155270722182ef7a7.png)
人寿保险论文[1]论人寿保险和谐营销07秋市场营销钟志烨随着社会经济的开展、科技的进步和人们风险意识的提高，保险作为一种经济保障制度，在社会生活中发挥着越来越重要的功能。
在我国经济快速开展中，人寿保险业也发生了巨大的变革。
如何选择适当的人寿保险营销渠道，已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的课题。
让营销课程上的营销五大职能运用在保险销售上。
一、人寿保险是一种特殊的效劳产品人寿保险是一种特殊的效劳产品，它的营销模式不同于其他产品，具有以下特点：第一，产品的无形性。
只有在风险发生后，被保险人才能够真正认识到保险的好处，感知保险公司的效劳质量。
因此，寿险营销要表达以人为本，创造和谐。
第二，保险期限长。
一份人寿保险的保险期限少那么一年、多那么几十年，这就要求保险业务员要做好售后效劳工作，提供人性化和持续的效劳，特别是要做好出险后的理赔工作。
第三，业务员在寿险营销中起着十分重要的作用。
目前，我国的人寿保险主要是通过保险业务员向消费者提供效劳，保险业务员的素质和能力对效劳质量有至关重要的影响。
二、寿险和谐营销的内涵寿险和谐营销的内涵——中共十六届六中全会将构建社会主义和谐社会问题提到了一个空前的高度，将构建社会主义和谐社会作为我国当前以及今后一段时期的中心工作和任务。
保险业作为金融体系和社会保障体系的重要组成局部，具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的根本手段，在社会主义和谐社会建设中具有重要地位。
和谐就是符合逻辑或规律，同时还意味着相互依赖、兼顾彼此、着眼长远、追求碰洽、协和共存，提供他人所需的同时，满足自身的需求，实现自身的目标。
而和谐与营销结合在一起，那么意味着企业与人的和谐，意味着企业要以人为本，突出“人〞在营销中的核心地位，意味着企业走可持续开展的道路。
具体到寿险的和谐营销，那么主要表达在保险人、第 1 页共 6 页被保险人与保险中介三方面的和谐，做到以人为本，共同促进寿险业的健康和谐开展。
中国人寿从金融角度分析作文
中国人寿从金融角度分析作文咱今儿个来唠唠中国人寿这家在金融界响当当的大企业。
一、雄厚的资本与稳定性。
中国人寿那可是有雄厚的资本啊。
就好比一个超级大的金融堡垒，稳稳地立在那儿。
在金融的大海里，资本雄厚就像一艘大船，不容易被风浪打翻。
它能给投保人带来极大的安全感。
你想啊，你把钱交给中国人寿，就像是把宝贝放在一个超级坚固的保险箱里。
从资产负债表来看，它有大量的优质资产，像各种长期投资、稳健的债券啥的。
这些资产就像一个个小金库，源源不断地为公司提供收入。
而且呢，因为它规模大，在和其他金融机构打交道的时候，那话语权可强了，不管是谈投资项目，还是保险产品的合作条款，都有优势。
二、保险产品与风险管理。
中国人寿的保险产品那叫一个五花八门。
从人寿保险到健康保险，再到意外险啥的。
从金融角度看，这就是在玩风险管理的魔法。
比如说人寿保险，它就像是一个家庭的财务守护神。
如果一个家庭的顶梁柱突然出了意外，那中国人寿就会像及时雨一样，赔付一大笔钱，保证这个家庭的经济不至于崩溃。
这就是把个人和家庭的风险分散到整个公司的资金池里。
健康险呢，在现在这个看病越来越贵的时代，就像是给大家的健康开了个金融外挂。
大家每个月或者每年交一小笔钱，一旦生病住院，中国人寿就会按照合同来承担一部分费用。
这其实是一种很聪明的金融安排，对投保人来说，用小钱保大钱；对公司来说，通过对大量人群风险概率的计算，能合理定价保险产品，然后稳稳地赚钱。
三、投资布局与金融市场影响力。
中国人寿在投资布局上也是一把好手。
它就像一个金融界的超级投资者，到处寻找赚钱的机会。
它的投资范围广得很，既涉足国内市场，又在国际市场上有点小名气。
在国内，它会大量投资基础设施建设项目。
这可不仅仅是为了赚钱，还对整个国家的经济发展有推动作用。
就好比它投资修一条高速公路，高速公路建成后，既能收过路费赚钱，又能带动沿线的经济发展，简直是双赢。
在股票市场上，中国人寿也是个重要的玩家。
它的一举一动都可能影响股市的走向。
人寿保险产品的创新设计
人寿保险产品的创新设计人寿保险产品的创新设计人寿保险是一种重要的金融工具，可以为个人和家庭提供经济保障。
然而，随着社会的发展和人们需求的不断变化，传统的人寿保险产品已经无法完全满足人们的需求。
因此，创新设计成为了人寿保险行业的一个重要课题。
以下是我对人寿保险产品创新设计的一些思考。
第一步：了解市场需求和趋势创新设计的首要任务是了解市场需求和趋势。
我们需要深入研究人们对人寿保险产品的期望，了解他们对风险保障、收益和灵活性等方面的看法。
同时，我们还需要关注社会和经济的发展趋势，例如人口老龄化、家庭结构变化和科技进步等因素对人寿保险需求的影响。
第二步：创新产品设计在了解市场需求和趋势的基础上，我们可以开始进行创新产品的设计。
首先，我们可以考虑引入灵活性和可定制性的特点，使得人寿保险产品更加适应个人和家庭的不同需求。
例如，可以提供不同期限的保障选择、可调整的保费金额和附加险选项等。
其次，我们可以结合科技进步，推出与数字化和互联网相关的创新产品。
例如，可以利用大数据和人工智能技术，为客户提供更精准的风险评估和保费定价。
同时，可以开发在线平台和手机应用程序，方便客户进行保单管理和理赔申请。
第三步：提供增值服务除了创新产品设计，我们还可以考虑为客户提供增值服务，从而提升客户体验和满意度。
例如，可以为客户提供健康管理咨询和健康促进活动，帮助他们更好地管理自己的健康。
同时，可以提供家庭财务规划和遗产管理等方面的咨询服务，帮助客户更好地规划自己的财务未来。
第四步：推广和宣传最后，创新设计的人寿保险产品需要进行有效的推广和宣传。
我们可以利用各种渠道，例如广告、社交媒体和合作伙伴等，向潜在客户传达我们的产品优势和价值。
同时，我们还可以与其他金融机构和零售商进行合作，通过合作推广活动，扩大产品的曝光度和市场份额。
总结起来，人寿保险产品的创新设计需要从了解市场需求和趋势开始，结合科技进步和增值服务等方面进行设计，最后通过推广和宣传将产品推向市场。
我国个人人寿保险论文
我国个人人寿保险论文一、理财的含义及手段作为保险当中的一个项目，人寿保险以被保人的生命或者身体作为保险的标的，同时以生存或死亡作为保险事故，保险人与事故发生时依所约定的条例交付的一定金额作为赔偿。
通过购买人寿保险，不仅能够获得保险公司的补偿，同时还可以获得一系列附加值的服务，比如：短期融资、理财咨询、医疗保健等。
人寿保险是个人平衡职业生涯财务状况的一种重要工具，人寿保险业务员在为客户设计保险单的时候，需要一并考虑其财务状况以及理财规划，因此理财咨询师可以推荐与人寿保险产品伴随一生的一项服务。
此外，购买人寿保险与节税之间还有着重大的关系。
我们都知道，节税可以给个人理财带来很多好处。
纳税是每个公民所必须尽的义务，但是个人所得税到底是怎样计算的呢？对于一个独立的申报户而言，具体可以分为两个步骤：课税税基=税基—（免税项目+减除项目）应付税额=（课税税基*税率）—（累进差额+抵扣税额）由这个公式我们可以得知，如果想要节税只能通过减少税基或者是降低税率来实现。
但如果要将税率降低那似乎是很难实现的，那么对于个人而言，只有将个人应交纳税额的税基减少这么一个办法。
二、寿险的基本概念在人寿保险中，个人人寿养老保险对于个人理财而言有着极其巨大的吸引力。
人寿养老保险就是我们平时所说的商业养老保险，以老年人从寿险公司取得一定金额的养老金作为主要目的的人身保险，以解决被保险人年老丧失劳动能力时所获得经济生活保障为主要目的。
养老保险中的预定利率，一旦经过投保确定，则终身固定下来，以确保受益人的未来收益。
分红型的养老保险，除了固定收益以外，还可以通过资金运用收益中获得其他的分红收益。
通过分析我们发现，购买人寿保险对于个人理财而言有着许许多多的好处，接下来将重点解释一下如何确定寿险保额的三种方法：（一）所得的倍数法这种计算法即允许在基本资料（收入、年龄）极低的情况下，通过推算得出与应有的保险金额相对应的年龄以及保额对照表，原来是台湾地区的寿险公司核保人员审核“被保险人的保额与其收入之间的比例”的一种依据，所以，又可以将其称作“核保参数指数法”。
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毕业论文（设计）题目中国人寿保险杭州分公司产品分析指导老师朱丽莎专业班级金融保险20092 姓名林凡学号***********2012年6 月 1日摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。
中国人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。
本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。
关键词：保险产品；中国人寿；快速返还目录引言 (1)一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 (1)（一）中国人寿杭州分公司发展现状 (1)（二）中国人寿保险产品分类及分析 (2)二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题 (3)（一）快速返还型产品过多 (3)（二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求 (4)（三）保险产品结构复杂化 (4)三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案 (5)（一）保监会对快速返还型产品的监管 (5)（二）加强保障型产品的创新 (5)（三）简化保险产品结构 (6)结论 (6)参考文献 (7)引言在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当中。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。
一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析（一）中国人寿杭州分公司发展现状随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。
而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。
中国人寿杭州分公司成立于2003年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。
公司为了更好地保持领跑着地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40岁，大专及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。
目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人，而且经营状况一直是良好，2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。
表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表①单位：万元①中国保险监督管理委员会［EB/OL］．/web/site0/tab3060/（二）中国人寿保险产品分类及分析作为中国保险市场上最大的保险公司保险产品自然也是琳琅满目，中国人寿主要以分红险为主，所以分红产品也是最多的，从中国人寿的产品列表可以看出其他险种偏少。
表1.2 中国人寿杭州分公司产品列表平时业务人员在销售保险主要以销售分红险为主，很少销售万能险和投连险，一方面是因为普通的业务人员个人的销售技能不够另一方面是因为这类产品在市场上的销售销量不是很好，最主要的原因是这些新型的产品具有一定的风险，就目前我存在的团队中是不销售万能险和投连险，但不代表以后不会销售。
万能险以及投连险是集合了保障和投资理财为一体的保险产品，这两种产品有个共同的特点就是在公司投资方向错误或是投资市场不景气的情况下会出现本金的损失，保险最本质的目的是保障和保本，所以我们的团队暂时不销售这两类产品。
二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题（一）快速返还型产品过多所谓快速返还型是指“即交即返”、“快速返还”以每年领取或是每两年领取的生存保险金即为快速返还型。
目前中国人寿有国寿福禄双喜两全保险（已经在去年10月份停售），国寿福满一生两全保险国寿福禄尊享两全保险国寿福禄宝宝两全保险、国寿福禄呈祥两全保险。
据不完全统计，目前24家家中资寿险公司(除专业养老保险、健康险公司外)官方网站列出的产品中，3年以内开始返还的返还型保险产品共计65款。
除新公司中融人寿外，涉及了所有中资寿险公司。
目前来看中国人寿的的快速返还型产品占比比较大，一旦保监会下达相关文件，那中国人寿的保费收入将成为一个很大的瓶颈。
（二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求中国人寿主要在市场上销售的健康险为国寿康宁定期重大疾病保险、国寿康宁终生重大疾病保险、国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）、国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险。
这几款产品是中国人寿的主打产品，其中三康险即康宁、康终、康恒是中国人寿在比较早的产品尤其是康宁、康终是中国人寿在2003年时开发的产品，一直销售到现在。
产品优点主要是适合于老年人群即使是50、60岁年龄偏大的中老年人也可以购买该产品而且费用相对便宜，只要在投保时身体健康。
但是产品的缺点也是很明显的：第一疾病的种类偏少，目前越来越多的新型疾病名称不断涌现出来，而康宁、康终这两款产品的疾病种类才20种远远不能够满足消费者对新型病种的需求。
第二这两款产品是不存在分红的。
在2011年通货膨胀率如此之高的情况下，钱越来越变得不值钱了，医院的医疗费用也不断的增加，现在随随便便看了发烧感冒都要好几百，更别说遇上重大疾病了，而保障的额度的固定化也成为了这两种产品的致命的缺点。
现在的十万在十年后、二十年后已经不再值钱了，但是昂贵的医疗费用却在不断上涨。
面对这样严峻的形势，这两款产品已经慢慢淡出消费者的视线。
在2007年中国人寿又新推出了国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）这款产品改进之处是在康宁、康终两块产品20种疾病的基础上增加了9种。
但是目前的销售额也不是很理想。
国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险这是个必须带附加的产品，这款产品又相对三康险又有些区别，这款产品考虑了通货膨胀的因素增加了分红和生存金的功能，充分满足了消费者担心通货膨胀的因素，但是该产品还是存在一定的缺陷那就是疾病种类的减少，这款产品只有12种重大疾病。
而且我发现中国人寿的健康险里的病种并没有太大的区别，无法满足不同年龄以及性别的需求。
中国人寿是没有所谓的少儿健康险或是女性健康险（有少量女性疾病险种的产品）这是中国人寿最大的不足。
（三）保险产品结构复杂化每家保险公司的条款都不一样，但是都大同小异，最为专业的保险代理人经过保险公司专业的培训后，去理解产品的结构和条款相对于普通老百姓来的容易但是，我发现即使经过保险公司的专业培训，部分条款的内容依然很难理解，而且部分新人经过专业的培训后会发现条款里面具有歧义的，很多从事一定寿险事业的老人也不能很好的解答，我们专业的代理人了解条款都已经这么困难当我们在给客户讲产品的时候客户也很难理解，这样导致了部分保险代理人在为客户讲解的时候曲解了保险条款的意思。
很多客户即使买了产品下次在去问他买了什么产品也不知道，只知道自己已经买了。
有一次在的士上和司机聊天聊到中国人寿使我惊奇的是司机师傅也同样提到了中国人寿很多条款有歧义，看来这已经不仅仅是中国人寿内部产品的问题，同样也是客户们都开始了解保险了，每当了解新产品的时候我们需要花很多的时间去研究条款里面的意思怎么理解，以便更好的为客户讲解。
三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案（一）保监会对快速返还型产品的监管2011年6月，中国保监会下发的《关于〈人身保险公司保险条款和保险费率管理办法〉若干问题的通知》要求，两全保险的生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年、保险期间不得少于5年。
如果不符合相关规定，保险公司须在2012年前修改并重新报备保监会备案。
保监会出这样文件的目的主要是考虑目前保险在中国快速发展的过程已经慢慢偏离了保险的本质那就是保险，现在越来越多的保险都是偏向于理财型的，保监会也是希望通过这样的规定把中国保险在发展道路偏移的路上慢慢的纠正。
保险的理财功能是讲究长期、稳定的，而快速返还的生存保险金的保险更倾向于短时间的获利，不利于客户通过保险实现财务的自由。
中国人寿做为中国最大的保险公司也为执行保监会有关“快返型产品意见”的文件精神，中国人寿在2011年10月1日起停止快返型经典产品福禄双喜的销售。
随后在2012年1月17日保监会又下发文件允许老的快速返还型产品继续销售，主要原因是因为此类的产品在各家保险公司中占据主力的位置，假如一时停止所有的产品一定会对保险公司产生影响。
但是新的快速返还型将不会再被保监会批准。
（二）加强保障型产品的创新在日新月异的今天，中国人寿在要想市场上继续保持龙头个地位必须对现有的产品进行改造或是创新新型产品，寿险的产品创新不同于其他产品的创新，寿险的产品是一个特殊的东西，目前中国人寿的保障型产品已经相对落后，改变保障型产品的方法有三种第一就是创造一个新型的保障型产品；第二就是研发可以替代原来产品的新产品；第三就是改进原来的产品。
在改变产品的时候一定要密切关注人们日益增长的保险需求，在改变产品形态的同时也要注意条款，承保条件，附加险，赔偿限额，特别约定等。
尤其是国寿瑞鑫两全保险、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险这个款产品可以非常不错，只需要改进产品种类符合现在的各种各样疾病要求，我相信一定会收到很多人的欢迎。
同时，中国人寿的服务也需要创新，如果客户对健康险感兴趣，我们可以在售前和售后不同个时期为客户提供不同的服务，比如邀请客户免费请健康讲座，免费参加体检等和保险有关的边缘服务，而且我们可以为客户提供与保险业务完全无关的服务，如理财、家庭规划、提供紧急护士和普通修理等。
现在的保险公司主要以销售产品为主很少以服务为主，一旦有这样的转变中国人寿一定会有更好的发展。
（三）简化保险产品结构保险公司里琳琅满目复杂的产品让人看了眼花，中国人寿的产品也是如此，国寿福满一生两全保险是中国人寿现在热卖的一款产品，产品里面的保险责任是比较多的其中一款，这款产品有六条保险责任，其中最让人难以理解的就是身故保险金的给付方式可以分为三个年龄段和两种身故情况，生存金又可以分为好三种生存金和两个领取的阶段，在专业的代理人我们看来还好理解但是跟客户讲，客户就不一定能全理解了。
所以要对产品的结构进行简化，其实保险公司的的生存金区分好几个也是为了吸引客户，从实质上来讲就是领钱，只是把两块钱分为一块一块的领取而已。
所以可以简化生存金的种类，最重要的还是理念的沟通，让客户明白购买保险的真正意义。