招商业务常见(难点)问题回答方式

招商业务常见（难点）问题回答方式

以下是客户经常问到的几个问题与业务人员各自回答的方式，请参考。

一、价格高。

回答一：这不算高，比起你在报纸上做招商是小巫见大巫，在报纸上做一次可以相当在我们这里做一两个月，而且我们有上万家代理商在这里留言，给您密码查询您说值多少钱？再说价格高不高，主要要看招商效果来衡量，是否物有所值。

回答二：价格高，创造的价值高，一个价格极低的网站，起不到任何的招商效果，投资是没有任何实际意义的。

回答三： 1 ）价格的高与否，应该按照咱们网站给你带来得效果来看，最重要的是看招商效果；

2 ）而且，相对于报纸杂志来说，这个费用是非常低的。而且效果也比其他的煤体好，甚至更好；

3 ）我相信在我们网上做了以后，就会觉得这个价格不贵，相当的便宜。

回答四：只要在我们这里进行招商的客户， 90% 都进行续招，很多客户还邀请我们去吃饭。

二、要求试做，看一看效果再做。

回答一：招商是一个长期的过程，不能期待一周或者一段的时间取得效果，像吉林修正、三九药业都是长期的会员而且招商效果相当不错了，还主动打电话对我们表示感谢。

回答二：这样试是试不出效果的。没有交钱我们就没有责任为你提供服务，没有责任的服务是没有效果的，况且招商是长期的过程，几天是体现不出价值的。

回答三：招商是一个长期的过程，短期的招商并不能真实的反映出招商效果，你可以先做一段时间，看看效果，效果好您也可以像其他药厂一样再进行续做。我们的网站不是靠您这点钱就能发展的。

回答四：招商是一个长期的过程，不是试几天就可以看出效果的。如果想招，就好好的招。而且你现在不做，会浪费很多的商机。没有交费我们也不会提供给你一系列相关的服务。而且我们网上这么多的客户。 90% 以上的客户都是续做的，如果没有效果他们是不会续做的，他们也不是傻子。您可以打听咱们网站的客户的效果如何，他们才有说话的权利。

回答五：我们这一般是不能试做的，有这么多知名企业都是我们的客户。 90% 以上都续做的。如果没有效果他们能续做吗？

三、不考虑网上招商，近期没有这个计划。

回答一：中国医药招商网是目前北京药监局、国家药监局、国家通信局与工商局批准的唯一的一家专业招商网站，也是目前国内最大最专业成功率最高的医药招商网站。我建议你先去我们网站去看看，我们做得确很不错。也许你看到我们的网站后会有这个考虑，我们再联系。

回答二：介绍网站，介绍他上网站看，介绍我们的优势，让客户了解。

回答三：是对网络不了解吗？你说现在做什么市场能离开网络？其他别说了，你先上网站上看看，然后在决定是否做。

回答四：网上招商是现在发展的必然趋势，现在有很多企业都在我们的网上招商，你不做别人做了，你们就落伍了。

回答五：很多在中国医药招商网进行过招商的企业都认为不但花钱少，而且成功率的确很高，很多客户不到三天的时间，我们给他的代理商信息就谈成了好几笔。

四、别的网站是免费，而且还有一定的效果或者说效果不错。

回答一：免费的网站能有效果吗？目前有几千个医药网站，没有效果还不是浪费你们的人力，更重要的是浪费您的招商时间，招商就要找专业的招商网站，这样效果好。您看医药报很贵，但为什么很多药厂还在上面招商？关键是效果与起的作用不一样。

回答二：很多网站免费，是因为他们处于起步阶段，而我们网站十分成熟而且招商的效果非常的好，你招商满三个月，可获赠代理商 ID 和密码。可以和代理商直接联系，成交一笔不仅仅是招商费用了。

回答三：大多数网站是刚刚起步，而且都是抄袭我们的网站，为了吸引人气而免费的。天下没有免费的午餐。即使免费也起不到招商效果的。而且没有依法取得合法资格，对长期招商不利，我们的网站招商效果非常不错，值得考虑。

回答四：既然是免费，那么人家肯定不会提供一些服务。任你的信息在上面挂着，不去维护和刷新，还不是等于没有刷新维护。而且在选择这样免费的网站不仅浪费你的时间同时还耽误你的招商时机，天下没有免费的午餐吃的。

回答五：您问他为什么免费，哪是因为他根本收不到费，而且没有人在那里交费。

五、代理信息的来源，是否真实。

回答一：当然真实，我们每一条代理商发布的信息，当他发布上来的时候，我们有一个审批核对的过程。我们经过核对之后才会让这条信息发布出来，我们不象

其它的网站到处抄袭和弄一些虚假信息。一个知名网站的如果靠虚假的信息是维持不了多久。

回答二：我们的对代理商每天审批的时间都没有，那有时间去搞假信息。

六、拖着不做（无论效果好与坏）

回答（一）：直接打电话问他是否有意招商，如果再拖着不做，便把信息隐藏，如不接电话，也先将信息隐藏，付款之后再公开。

回答（二）： 1 、给一个明确的答复。

2 、如想招商，就应该和我们真诚的沟通一下怎么做，如果您实在是不考虑，也没关系，我只能说遗憾，你失去了一个改变招商命运的机会。

3 、合作是双方自愿的，而且是互惠互利的。

回答（三）：您这样拖着也不行，今天一定要给明确的答复。做就把协议签了，不做就给您撤下来。

回答（四）：首先了解原因，其次直接了解是否有真实做的意向，若无删除或隐藏。

回答（五）：明说做与不做，要不就给他撤下来。

七、个人代理，没有大的资金投入。

回答（一）：可以先做一个月试试

回答（二）：先让他试试效果，出来效果让他做，并给予一定的优惠幅度，但不可以过度。

回答（三）：可以先做个把月试试

回答（四）：正是因为资金紧缺，所以更应该把钱花在刀刃上，一分钱都要花的值得，更应该选择花钱又少，效果又好的媒体，而我们的网站恰好就能帮助你。

回答（五）：看品种的多少，品种多建议他在网上药交会定展位，如果价格压的过低，放弃。

八、以前在我们网站做效果不是非常好，或者从其他的途径了解我们网站效果不好，所以不招商或者续做。

回答（一）：一个品种招商效果的好坏，与公司的产品有直接关系，建议他将产品发布到我们网站看效果。