农产品营销渠道的构建及发展趋势研究

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近几年，我国不断加大对农业的扶持力度，农产品的质量和产量都得到了较大的提高。

传统的农产品营销容易受到气候、地理条件的影响，导致农产品出现积压或损坏等问题，造成农业工作者的损失，不利于农业的发展。

因此，加快构建农产品营销渠道，实现农产品的快速销售，是当前农业发展的首要任务。

1.我国传统农产品营销渠道的种类
在我国，农业工作者过于注重如何提高农产品的产量和质量，而忽视了对农产品的营销。

农产品多是采用传统的渠道进行营销，这些方案具有很大的局限性，不仅影响范围小、效率低，而且还需要农业工作者承担较大的风险。

本文对传统的农产品营销行为进行分析，总结出以下几种传统农产品营销渠道:1.1自产自销。

农业工作者自己对农产品进行销售，和消费者面对面进行沟通。

这种方法能够降低营销成本，避免中间商从中赚取差价，实现利益的最大化。

但是由于这种方式的缺点也是显而易见的，辐射范围极小，并且只能进行少量农产品的销售。

1.2批发销售。

通过在需求比较大的区域建立专门的批发市场对农产品进行批发销售，这种营销模式具有影响范围广、销量大等优势，很适合季节性较强的农产品。

1.3公司分销。

通过建立区域性的组织，对市面上的零散农产品进行收集归纳，将农产品从农业工作者手中买断，利用对市场情况的了解，实现对农产品的分销。

这种方案将农业工作者从农产品销售工作中解放出来，解决了农业工作者的销售难题，保障了农业工作者的稳定收入。

1.4合作组织销售。

这种方式和公司分销方案之间的差别在于农业工作者将农产品委托给合作组织，合作组织在其中赚取佣金，也在一定程度上解决了农产
品的销售问题。

2.传统农产品营销渠道所面临的问题
2.1影响范围小。

传统农产品营销渠道的运行方式限制了其营销范围，在有限范围内进行营销必然会面临消费群体小、农产品的销售数量受到限制等问题，最终导致农产品出现积压，对农产品生产者和销售者造成损失。

2.2时间周期长。

传统农产品营销渠道主要是通过将农产品收集归纳之后进行二次转卖，时间周期较长。

农产品本身难以长时间保存的特点又加大了农产品的营销成本。

2.3竞争力小。

传统农产品营销渠道存在中间商赚取差价，会导致农产品价格上涨，在市场竞争中没有吸引力。

传统农产品营销渠道往往多是一次性交易，
很难打造品牌效应，不利于农产品的营销。

2.4没有形成系统的体系。

传统农产品营销渠道中组成成员之间各自为战，彼此之间缺乏了解和信任，往往只存在单一的买卖关系，不能实现信息资源的共享，没有形成系统化的整体。

2.5技术含量低。

传统农产品营销渠道技术含量低，缺乏科学的指导和先进技术的应用，在营销过程中效率低下。

在农产品的运输和保存过程中技术落后会导致农产品出现损坏，造成损失。

3.未来农产品营销渠道的发展方向
在未来，农产品营销渠道的发展必然向着以下两个方向进行：
3.1通过利用大数据等新技术，加大对农产品的宣传力度，扩大营销范围，开辟更广阔的市场。

在农产品的运输中利用现有物流体系，减少农产品营销过程中的运输成本。

通过打造品牌形象，加大对消费者的吸引力度，实现农产品的高效销售。

农产品营销渠道的构建及发展趋势研究
王哲跃
（丽水市农业农村局，浙江　丽水　323000）
摘　要：我国作为世界上主要的农业大国，在世界农业的发展中有着至关重要的作用。

随着技术的不断发展，农产
品的生产速度不断加快，传统的农产品营销渠道不能满足日益增长的市场需求，农产品营销渠道模式也在随着时代不断发生变化。

本文通过对农产品营销渠道的现状入手，对农产品营销渠道构建上存在的问题进行分析，探究农产品营销渠道的发展趋势，以期能够为我国农业的发展提供些许参考。

关键词：农产品；营销渠道；发展趋势文章编号：ISSN2096-0743/2019-08-0115
3.2通过对营销环节进行缩减，尽可能避免中间商在其中赚取差价，实现农产品的快速营销，为生产者带来更大的收益。

尝试利用互联网技术，实现网络自产自销，能够真正意义上免去中间商环节，这是人们对于农产品销售渠道的新探索。

4．结论
21世纪是经济和社会飞速发展的时代，运用新兴技术构建新的农产品营销渠道是新时代的要求。

通过构建新的农产品营销渠道能够实现农产品的快速营销，也可以满足新的背景下的市场需求。

笔者希望能够通过本文对农产品营销渠道现状及发展方向的分析，促进我国农产品营销渠道的变革，为我国的农业发展做出一定的贡献。

参考文献：
[1]胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究[J].中国
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[2]赵晓飞.我国农产品营销渠道联盟问题研究[D].华中农
业大学,2011.
[3]胡华平.农产品营销渠道演变与发展研究[D].华中农业
大学,2011.
殖产业在我国占有很大比重，产量占我国渔业总产量60%左右，远远超过了捕捞产量，但是针对水产养殖的渔业养殖保险没有任何一家保险公司出台，即便有的地方出台也会因为赔付率高二停办。

所以水产养殖业这种高风险的行业只能是风险自担。

除此之外保险机构指定的渔业保险条款也存在很多问题，难以真正实施，导致渔民不愿意花钱投保。

2.4缺乏保险意识。

渔业保险发展状况除取决与该地区经济状况以外渔民的保险意识也非常重要，有的渔民对保险认知度不高，认为自己发生以外的几率不高，存有侥幸心理不愿花钱投保。

还有的渔民对保险不信任，认为即便发生风险造成损失向保险公司索赔时困难重重，不但要走各种流程手续保险公司还以各种理由拒绝赔付，所以对保险公司失去了信任。

二那些对渔业保险有意愿并且有需求的渔民因为收入低也收到经济状况而抑制。

种种情况导致渔业保险投保率低。

3.渔业保险解决建议
3.1建立健全的渔业保险法律依据。

我国渔业经常会面临各种自然灾害或意外因素，每年都会给国家和人民带来巨大的经济损失，所以制定相关的法律法规，保障渔业保险加快立法程序势在必行，完善的渔业保险制度对于渔业和渔民的经济发展和生活稳定以及渔业经济结构调整都有重大意义。

有利于渔民避免和减少风险损失，进行风险转移，提高渔民收入和生活水平；对于渔业保险区域社会稳定；使渔业工作者愿意承担风险，对于高新科技投入使用，提高我国渔业科技化和产业化进程。

我国渔业保险立法必须做到：坚持以人为本，以渔民的利益为出发点；监理渔业保险管理体制；保障渔业保险发展资金的安全；对渔业保险企业、投保人、受保主体和受益人都要立法加以规范；支持和鼓励商业保险加大渔业保险的投入。

3.2构建政策性渔业保险制度。

政策性渔业保险制度是保障渔业能够平稳安全过度的重要支撑。

渔业生产存在高风险高投入，是最柔易遭受意外因素和自然灾害的，所以商业保险往往不愿意涉足渔业保险，因此，在这里往往就只能一开互保系会，但是互保协会比较单一也难以化解渔业保险难题。

现阶段渔民承受自然灾害和安全事故能力较弱，为了保障渔业平稳发展渔民财产安全，做到渔民风险转移就需要国家的政策性保险制度的实行。

3.3提高渔业保险人员素质。

渔业保险对于人材素质有较高要求，目前我国渔业保险从业人员中不了解现在的渔业知识和情况，而了解渔业知识的人才有不属于保险行业，对保险专业知识不了解，所以我们现阶段对于渔业保险人才的培养应该放在第一位。

加强具有专业知识的人才培养属于当务之急。

4.结语
我国渔业保险经过了漫长的发展，一直走在前进的道路上，但是因为种种因素的制约现在仍处于不断完善和发展阶段，还存在着诸多问题，这需要国家和社会以及市场共同解决，本文提出了当前最重要的一些问题并给出建议以期能为读者解惑。

参考文献：
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