恒源祥羊绒衫

恒源祥羊绒衫
1927年，在上海久康洋杂货号当学徒沈莱舟成立了一家人造丝毛商店，他用当时打工的杂货号里挂的一副对联：“恒罗百货、源发千祥”之意，给自己的这家店取名为“恒源祥”。

1956年，公私合营后，恒源祥成了国有企业。

1987年，恒源祥绒线店从金陵路搬至南京路；同年，刘瑞旗进入恒源祥担任经理，时年29岁。

在恒源祥日后的发展中，恒源祥的名字便总是和刘瑞旗联系在一起。

刘瑞旗进入恒源祥所做的第一件事在当时是离经叛道的。

他一上任，便决定将店铺中的库存商品削价处理掉，这在某种意义上等同于将国有资产变相流失，其行为在当时受到了批评，但是却给恒源祥带来了流动资金。

有了这笔资金，店中的商品品种与花色丰富起来。

接着，刘瑞旗别出心裁地开创了“引厂进店”的经营模式，把商店的柜台租给不同的生产厂家，销售业绩最好的厂家能够获得最好的柜台位置，销售不好的厂家则有可能被赶出商店。

在竞争机制的促动下，恒源祥的销售额在两三年内便翻了10倍。

为了能够拥有“恒源祥”牌产品，1989年底，刘瑞旗开始寻找工厂合作生产。

1991年3月1日，恒源祥牌绒线诞生。

有了品牌产品后，刘瑞旗开始着手推广品牌。

他几乎倾尽上一年的所有利润投入广告，于是在中央电视台的黄金时段频频出现了恒源祥。

随着维护恒源祥商标的投入持续增长，在仅靠单一的绒线产品无法支撑的情况下，恒源祥从1997年开始实施产品延伸，除了生产绒线、羊毛衫、羊毛内衣、羊毛衬衫等针织类产品外，也开始从事西服、床上用品的生产。

2000年，万象集团被世贸集团收购，而恒源祥作为万象集团原有的一员也被划入了世贸集团旗下。

考虑到世贸的发展重心为房地产，和恒源祥的品牌发展战略相差太远，刘瑞旗执意斥巨资收购“恒源祥”品牌，于2001年成立股份公司。

恒源祥人认为，要维护一个商标，除了前期的导入成本外，更重要的则是后期的维护成本和提升成本，只有如此，品牌才可能处于一个上升的状态。

因此即使在资金匮乏的情况下，恒源祥仍然以每年30%的递增幅度投入品牌维护。

2001年2月，又成功地以MBO收购的方式实现了恒源祥的转制，为公司开拓了新的发展空间。

2002年6月，恒源祥（集团）有限公司成立，确立了“中国第一，世界一流”的品牌战略目标。

截至2004年底，恒源祥通过加盟的方式已在全国建立了5800余家销售网点，拥有170
余家加盟工厂，年生产产品超过3.75亿件。

同年，他们以600万元的天价成功竞购了世界
上最细的羊毛，从而向世界证明中国毛纺企业的实力。

如今，恒源祥仍然在探索，毋庸置疑的是，恒源祥这一老商标已经成为他们最大的财富，而且还将创造出更多的财富。

2009年，恒源祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。

涉及家纺、针织、服饰三大产业版块，有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多个规格品种的纺织类综合性集团公司。

哲力点评
品牌的投入，持续的时间越长越有效果，如果间断一下，那前期的投入全都会浪费的。

恒源祥有个说法，一要做创造第一的工作，因为人们不太容易记住第二；二是坚持，哪怕你的事情不是第一，但是坚持的时间变成第一，那你也变成很伟大了。

因为信息很发达，做什么事很容易被模仿，但唯有一个是不可以被复制的，就是时间。

企业所建立的历史是不可以复制的。

“羊羊羊”这个单调的广告，“五秒广告”连播三遍的营销方式，也被誉为广告界的“恒源祥现象”。

对这种广告有的消费者不喜欢，觉得挺烦的，但有时候这可能是对消费者记忆的一种冲击。

要让消费者记住，一定是要用差异，要用与众不同的方法。