(NEW)保险公司增员家庭主妇话术

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保险公司针对家庭主妇人群的增员话术及逻辑

家庭主妇的增员逻辑（三）
业务员：而且女人切不可当三瓶女人，不要只做三转女人。增员：什么叫做三瓶女人和三转女人？业务员：三瓶女人——年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶；
三转女人——围着锅台转，围着老公转，围着孩子转。业务员：女人一成不变，男人一定会变！千万别做男人不喜欢的三心女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心。世界上没有丑女人，只有懒女人！
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电话邀约话术
回访员：您好，请问您是张女士?（问好语速稍慢,语调轻快) •准增员：是的。 •回访员：这里是xx人力资源部！张女士，耽误您一分钟的时间，对xxxx金领人创说会跟您做一个简单的确认，可以吗？ •准增员：好的 •回访员: 您接到我公司xx关于xxxx金领人招募计划的相关通知了吧？ •准增员：是的 •回访员: 好的，那明天下午两点半在xx二楼会议厅参加会议，您时间上没问题吧？ •准增员：没有！ •回访员：好的，那真诚期待您的光临，再见！
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异议处理—我考虑下，担心做不了
• 你看嘛，xx是国内实力最强大、历史最悠久的一家保险公司，成立于1949年，和新中国同龄。拥有全国最多的服务网点和最多的业务人员，并且拥有全国最多的长期客户群。俗话说，大树底下好乘凉，我们选择一家公司肯定要选像xx这样的行业领军者，这样的公司才值得信赖。
试一试呢？
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异议处理—我要和老公商量下，他可能不会赞成我做保险
• 没关系，我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界时公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！

保险公司增员话术

1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。

2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。

我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。

况且，最重要的是你自己的看法。

如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。

家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。

在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。

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柴田和子金爱丽孔惟梅晓兰卢宇
§准增员轮廓
寻人启示寻找已结婚中年妇女；在家照顾子女；生儿育女前曾经有过工作的经历；最好是本地人；喜欢自己支配时间；有学习意愿不愿被社会遗忘
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？家庭主妇想要什么？我们能给她们带来什么？
§主妇之忧和增员核心价值观
怕被老公遗弃怕被社会遗忘怕没时间照顾家庭怕老公或家人不理解怕自己做不来
独立的女性不与社会脱节对孩子成长堪称楷模家庭地位提升
较自由地支配时间兼可照顾家庭还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
最好的时机是主妇愿意聊天的时候
业：王师奶，你好！你好精神耶！准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子）业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）
准：看来还真的不错呀？业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。准：说得也是！业：最后，告诉你一个好消息，公司为迎接上市，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过，很多人都买了保险了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做! 这样吧我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。

增员面谈动摇话术

• 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种生活吗？ • ……
沟通要点
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门
2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以利用公司的成本获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自
己管理自己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资
目的：通过行业对比，突出寿险业的创业省力、省财、省时、零成本的优势。
三：自我推销
目的：成功吸引成功！ • 我加入阳光的原因
• 我如何开创自己的事业
• 我所得到的荣誉
„„
通关时间
通关是检验训练效果的方式只有通关合格才能走出教室我会陪你通到底，中午你请饭
针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？
4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？
5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？
通关内容
动摇话术：
五、针对中小企业主（动摇话术）：
1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门 2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以利用公司的成本获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自己管理自己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资

增员概貌及增员话术

增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。

你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。

据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。

朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。

我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。

你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。

朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。

就这样说好，我星期六来接你，不见不散。

（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。

保险公司增员销售话术

保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。

（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。

（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。

（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺，但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

巧用保险4A技术增员家庭主妇及话术示范

时加盟正是最佳时机。 4、创业是不需要任何成本的，而且团队有稳固
的血缘关系，我在这里干了三年，现在年薪都有20万了。 5、现在国家大力发展保险行业，保险行业即将在中国迎来
春天。 6、太闲不一定是好事，你认为你现在需要一些什么改变吗？ 7、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由，你以
前也跟我这样说过，你难道就没想过重新找一份适合的工作吗？ 8.其实你不需要担心的，在xx有很好的培训体系，会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。 9. 你现在小孩也长大了，老公有钱也请了保姆接送小孩，你时间应更自由了。
也没有人愿意请我工作。 • 面谈者：如果现在有一份工作，时间自主安排能兼顾家庭，能有机会学习金融、理财和与人沟通的技巧，
还能多接触社会，认识更多的朋友，这样您变成了独立自信的女性，所学的东西能让您和您的先生有更多的共同的语言，您的事业成功还为孩子树立榜样，这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？来我们我司试试如何？ • 结论：告诉增员者保险公司就可以给你提供这样的一份工作。
• 1．谈需求：小X,您想想您的未来，有什么想要实现的愿望吗？有什么
想要的东西？您的计划和打算是怎样的? • （适当引导提高生活品质\能力提升\做孩子的榜样等需求）
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标准模压话术呈现
二、A2-需求问询 Ask
• 2．谈顾虑：您不担心自己长时间在家里，会慢慢脱离社会，失去自已的朋友圈子吗？您不担
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及话术示范
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为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。

那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好
一、没底薪
做老板谁有底薪?
等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。

二、没信心
(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)
信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?
三、家人反对
(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?
四、没兴趣
您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?
五、保险不好做
不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。

答：不同保险产品有差异，您可以拨打所需保险公司电话咨询
随着保险行业的不断发展，保险公司对人才的需求越来越大，很多保险从业人员都像您一样面临着保险增员问题。

若要解决这一问题，您就要做好保险增员话术。

想要了解一下如何做好保险增员话术
若您想做好保险增员话术，可参考以下资料:
一、没底薪
做老板谁有底薪?
等到续保不就有续期佣金了嘛
答：对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，但是只能说适者生存，不适者淘汰。

叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?如果你计较这些，什么没底线，。

对，你说的可能没错，想必你也是之前有过这样的经历，
但是只能说适者生存，不适者淘汰。

叫你交钱，叫你培训，叫你考证，有什么不对吗?
现如今社会干什么不得有证，你什么证都没有凭什么卖保险给人家?
如果你计较这些，什么没底线，培训费，交通费，
只能证明你是被这个行业所淘汰了的人，自己也没什么前途。

做保险销售这一行不是靠底薪生活的行业，而是靠提奖生存的行业。

而且，自称招聘文行政、人事、主管、经理等等职务，都是从基层开始做起，你什么都不懂就想做经理职级的不觉得可笑吗?
什么没有福利社保没有保险合同纯属捏造，我在保险行业有两年了，难道我没你知道的多吗?
你不相信高待遇低要求，只能说明你这个人没什么成就只是爱抱怨罢了
找不到人做，是因为保险这行业需要的是有挣高薪欲望和敢说敢做有目标的人才，
我想试问下，你是这样的人吗? 不是，那么你只能被公司淘汰而不是你把公司淘汰。

说到这里，不难看出你自己都不认可公司，不认可保险，你又有什么资格去数落公司，难道你比保险公司有钱吗?有权吗?还是有能力?
做为销售人员，我们不仅销售的是保险，更销售的是明天和未来。

我们需要的是能把平安健康传递到客户家里的爱心天使，在客户遇难的时候能及时出手帮助的爱心人士，
不是为了一点交通费，底薪，培训费而斤斤计较混日子的人物。

没有卖不出去的保险，只有不会卖保险的人，
真诚指的是你对客户，勤奋指的是你对自己，
剩者为王，保险销售这里面的东西还有很多值得学习的地方，希望什么都不是特别懂的人就不要在这里让人取笑了。

增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈?增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。

了解对方通常以提问方式来进行，例如: 1。

请问您都做过什么样的工作? 2。

您对目前工作最满意和不满意的地方是什么? 3。

您从哪个学校毕业?应该还在进修吧? 4。

业余时间会做些什么? 5。

工作中最得意的一件事是什么?当时有没有遇到拒绝和挫折? 6。

请问您觉得什么是真正成功? 7。

您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度? 8。

未来5年后希望拥有什么样的生活?当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。

通常会涉及“五个推销”的内容。

推销自己:包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。

推销行业和市场:“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。

我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。

比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。

”推销公司:以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。

推销培训:“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。

我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。