厦门杏林公寓房地产项目营销提案
杏花公寓项目营销策划广告推广提案
徽商.杏花公寓项目营销策划广告推广提案承蒙贵公司的信任，我公司有机会就此项目的发展发表我们的见解与看法。
时代在高速的发展，社会的各因子皆在发生着深刻的变化，对社会的政治、经济、文化的综合体现的房地产业而言，钢筋＋水泥仅是其物质构成，什么才是符合新时代需求的物业，怎样的物业才能适应不断发展、不断自我超越的人类，是本行业应思考与面对的挑战性课题。
也是本建议书的观点之源。
作为专业的房地产公司，我公司将同贵公司齐心合理就本案开发过程中的系列问题进行探究，为物业的成功开发尽献我公司的力量。
项目地块位于合肥市东西干道寿春路西端与蒙城路交口的东北角，地形L型。
道路状况及交通路线完备。
周边各类生活设施、商务设施齐备。
自然环境及人文景观丰富，是房地产开发的黄金地块。
同时在市民意识中的地段认知度、美誉度极佳。
1---1 外在配套设施分析：购物：世纪联华、合家福、城隍庙批零市场、杏花农贸市场学校：六安路小学、淮河路第三小学、合肥第6中学、合肥45中学、合肥47中学、合肥工业大学北校区医院：合肥市第一人民医院、安徽中医学院附属医院文化体育设施：合肥市体育运动中心、合肥市图书馆、艺术电影院休闲娱乐设施：东怡酒店、杏花公园、阿里吧吧歌城、碧海云天休闲中心、金融机构|：招商银行、交通银行、商业银行、建设银行、申银万国证券公司行政机关单位：合肥市公安局、安徽省地方税务局、合肥市人大常委会、合肥市中级法院综合以上的外在配套设施，我们认为物业的居住功能有便利性、档次性、齐全性的优势、同时会使业主时间成本大大降低；而作为办公物业的，其准业主追求的交通便利性、物业外在形象、与相关行业的互补性等亦充分具备。
1---2物业外在因素的延伸项目的景观特性；杏花公园、琥珀潭景区、环城景区的自然风貌所带来的亦动亦静的物业形象项目的人文价值：省市级重点中学的教育氛围、合肥市图书馆的人文气质，合肥市体育运动中心的健康保障，物业的不可复制在于软件的独特性。
厦门杏林湾区域 运营策略
宗地资源价值分析—资源
6.76平方公里园博苑、湾区海景、天马山
• • • 园博苑总面积达6.76平方公里，其中，陆地面积3.03平方公里，水域面积3.73平方公里，9个岛屿和两 个半岛以及水面组成的园区 集美新城风貌设计采用大留白、大建筑、大风格三大策略，结合传统文化元素与嘉庚风格两大基因 中央生态公园、文创码头、林荫大道、森林公园、海西住宅，现代建筑风格的白鹭双塔，融合传统元 素的文化拱廊，大开放绿化空间低碳的生态人居环境
1. 城市元素：商务中心，艺术中心，电影城，体育中心，步行商业街区
宗地资源价值分析—综述
区域优势
集美的人文内涵 科研优势 稀缺城市内湾资源， 海、湖、山景观 规模优势，中心区核 心区位 新兴 成长性 综合体
政府主导推进
区域 未来 地位 —— 岛外城市副中心
地块优势开发优势ຫໍສະໝຸດ 区域整体开发，土地价值整体提升
多业态综合开发，项目价值综合提升
项目竞争策略之一 1、以商业提升区域地段价值，跳离刚需单一市场
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 可支配收入 增长率 18.00% 1800 16.00% 1600 14.00% 1400 12.00% 1200 10.00% 1000 8.00% 800 6.00% 600 4.00% 400 2.00% 0.00%
主要特点： 提供适合各年龄和收入阶层的各种类 型的住宅；
丰富的文化娱乐设施和完善的基础设 施；
居住与区域就业综合开发，联动发展。
开发目标：为居民建设一个终身的居所，创造一个与众不同 营销案例分享 营销案例分享 的高品质新城
厦门楼盘营销策划方案
厦门楼盘营销策划方案一、市场概况和发展趋势分析1. 厦门楼市概况：厦门地处中国东南沿海，自然环境优越，经济发达，是中国重要的经济、文化中心之一。
近年来，厦门楼市持续火爆，房价居高不下。
由于厦门地区土地有限，楼盘供应不足，需求量大，导致楼市供需失衡，抬高了楼市价格。
然而，随着楼盘开发项目的增加，市场竞争也日益激烈，楼盘营销策划显得尤为重要。
2. 市场发展趋势：厦门是旅游城市，吸引了很多人移居和投资。
厦门楼市供销关系紧张，市场需求仍然很大，尤其是高端楼盘。
未来几年，楼市仍将保持快速增长，楼盘市场竞争将更加激烈。
二、目标受众分析1. 目标群体：a. 初次置业者：年轻白领或家庭，对购房具有迫切需求；b. 投资客户：看中厦门楼市的投资潜力，寻求投资回报；c. 优质人群：有一定购房能力的高净值人群，注重居住品质和生活环境。
2. 受众需求：a. 初次置业者：追求价格合理、房屋品质好、交通便利的新房，关注配套设施；b. 投资客户：追求投资回报率高、增值空间大的楼盘，考虑未来租售市场；c. 优质人群：追求高端住房产品，关注配套设施、安全性和生活便利度。
三、竞争分析1. 竞争对手：a. 大型房地产公司：厦门市场上的大型房企如万科、恒大等，拥有强大的资金实力和品牌影响力；b. 本地房企：厦门市场上的本土房企拥有本土资源和深厚的开发经验。
2. 竞争优势：a. 品牌优势：通过打造独特的品牌形象和口碑效应，树立自己的差异化竞争优势；b. 产品优势：提供价格合理、质量好、配套完善的楼盘，满足不同客户需求；c. 市场开拓：积极寻找新的市场机会，扩大市场份额。
四、营销策划方案1. 品牌建设a. 品牌定位：以“品质生活，尊崇经典”为核心理念，强调楼盘的品质和尊贵感；b. 品牌形象：打造精致、高端的品牌形象，通过线上线下的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度；c. 口碑传播：通过深入社会和公众活动，传播楼盘的卓越品质和服务，增加口碑效应。
厦门杏林公寓房地产项目营销提案图文版资料
入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主, 配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻.
◎ 户外广告：项目处户外看板,以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、现场整修路况等. ◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
促销期
广告目标：将留尾户型售罄,圆满结盘 工作内容：结合销售促销策略，达到圆满售罄 媒体选择：厦门日报、海峡导报 、短信.
媒介计划
入市前期
达至最大范围的到达率
强销期
让目标消费者了解关注,使之进入他们的选购名单，并促成销售
促销期
尽快触成目标消费者购买欲望
秀稿展示
谢 谢
入市阶段
市场形态： 项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，
但市场工地形象和小区形象，以阳光之旅形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场.
工作内容：
1、广告策略制定； 2、VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； ４、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； ５、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图； ６、软硬广告、户外、引导旗.
项目定位分析
本案是针对精细化即高品质、价格低的市场精心开发的,为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范.
案名－－秀舍
◎可以结合开发商名称,塑造开发品牌，为之后开发项目做铺垫； ◎秀代表着一种清新、亲和、愉快的触觉，塑造心灵承放的家； ◎ “舍”，寓意于家的感觉，迎合在外打拼的成功人士对家的渴望.
辅助案名
房地产项目营销策略及执行方案
房地产项目营销策略及执行方案一、市场调研1.定义目标客户群体：根据项目特点和定位，明确定义目标客户群体的特征和需求。
2.竞争分析：调查分析项目周边区域的竞争对手房地产项目的特征、价格、销售情况等。
3.市场趋势研究：了解当前房地产市场的发展趋势、购房者偏好以及政府政策的影响。
二、品牌建设1.品牌定位：根据目标客户群体的需求和市场调研结果，确定房地产项目的品牌定位，突出项目的独特性和卖点。
2. 品牌形象设计：通过设计logo、标语、宣传资料等，塑造项目的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
3.线上线下整合营销：通过线上平台如官网、社交媒体以及线下的专业展览会、研讨会等，打造统一的品牌形象。
三、宣传推广1.宣传资料准备：准备项目宣传资料，包括三维效果图、户型图、项目介绍等，以便向客户展示项目的特点和优势。
2.媒体推广：通过房地产专业媒体、新闻发布会、社交媒体等，进行项目的广告宣传，吸引潜在购房者的关注。
3.参展招商：参加地方性或行业性的专业房地产展览会，展示项目并与潜在客户进行面对面交流。
四、销售策略1.定价策略：根据市场调研结果和竞争对手的价格情况，制定合理的销售价格，满足目标客户群体的购房需求。
2.销售团队培训：培训销售团队的产品知识、沟通技巧、销售策略等，提高销售人员的专业素养和销售能力。
3.优惠政策与销售条款：制定一系列购房优惠政策，如提供分期付款、折扣优惠等，并明确购房的具体条款和流程，以便顺利完成交易。
五、客户关系管理1.建立客户数据库：抓取潜在客户信息，建立客户数据库，并定期更新和维护客户信息。
3.售后服务：提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，增强客户的满意度和忠诚度。
六、项目进度管理1.定期汇报：制定项目进度管理计划，定期向上级领导和团队成员报告项目的进展情况和成果。
2.监控控制：设置项目进度和质量的监控点，及时调整和控制项目进度，确保整体项目顺利进行。
3.风险管理：识别和评估项目存在的风险，并采取相应措施降低风险对项目的影响。
厦门营销方案
2.品牌宣传与推广
-线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等，进行品牌故事、产品特点的宣传。
-线下宣传：开展品牌活动、新品发布会、路演等，提升品牌形象。
3.渠道拓展
-线上渠道：入驻主流电商平台，开设官方旗舰店，拓展线上销售。
-线下渠道：与当地知名商场、超市、专卖店等建立合作关系，提高线下市场覆盖率。
4.促销活动
-节假日促销：结合重要节日，推出主题促销活动，吸引消费者关注。
-限时优惠：设置限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。
-会员制度：建立会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换等增值服务。
5.售后服务
-设立专业售后服务团队，提供快速、高效的售后咨询与问题解决。
-定期开展客户满意度调查，收集客户反馈，优化产品及服务。
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度。
六、效果评估
1.数据监测：通过数据分析，了解营销活动的效果，及时调整策略。
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度。
3.销售业绩：以销售业绩为主要考核指标，评估营销方案的实际效果。
本方案旨在为厦门市场提供一套全面、深入、人性化的营销策略，助力企业拓展市场，提升品牌形象。在实际执行过程中，需根据市场变化和消费者需求，不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
五、具体执行方案
1.产品优化：针对厦门市场特点，调整产品线，推出符合当地消费者需求的产品。
2.品牌宣传：利用线上线下媒体资源，加大品牌宣传力度。
（1）线上宣传：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行品牌推广。
（2）线下宣传：举办各类活动，如新品发布会、品牌沙龙等，提高品牌知名度。
亓双杏林湾商务营运中心营销推广及招商方案框架
杏林湾商务营运中心营销推广及招商方案框架☐项目背景1、项目进度分析工程进度:1-6#楼、8-11#楼已经全面开工，1-6#楼预计2010年6月完成地下室推广进度:前期进行了部分活动和媒体投放，但未进行全方位系统化的营销推广招商进度:一期1-6#楼招商政策、写字楼销售价格已经确定，招商工作提前启动2、产品构成分析:1#楼6#楼SOHO办公2#楼3#楼甲级写字楼3、招商政策分析入驻条件:①注册在集美②注册资本500万以上③每500平方米年缴纳总税收在200万元以上销售价格:均价4500元/平方米优惠条件:①五年税收返还，②整栋购买享5%价格优惠，③2010年6月31日以前签订《购买合同》并交付首期款享九折优惠。
☐目标界定目标体系描述:☐杏林湾商务营运中心整体知名度和价值认可。
☐杏林建设企业品牌形象和内涵的进一步提升。
☐一期1-6#楼写字楼物业实现100%销售或招商。
☐持续完善项目配套，提升企业实际进驻意愿☐市场定位核心问题:如何构筑项目的独特价值曲线？☐关于竞争项目谁是我们的竞争对手它们的主要特征如何☐关于项目自身项目自身禀赋项目SWOT分析☐关于目标客户谁是我们的客户他们的购买动机他们有何特征重点个案：观音山商务营运中心: 观音山CBD销售完毕，主要在于经营竞争。
软件园二期:软件园二期具有行业入驻门槛，与本案具有差异化。
湖里高新技术园:湖里高新技术园区项目入驻门槛与本案相似，可售存量及未来供应量巨大，与本案的直接竞争最为激烈。
但其不具有税收返还优惠政策，实际价格远远高于本案。
新站营运中心:新站营运中心与本案构成了直接竞争，其入驻门槛和销售价格要低于本案，但税收返还略逊于本案。
湖里高新技术园和新站营运中心是本案需要重点关注的本地竞争项目。
项目价值分析:写字楼一般具有六大核心竞争力，分别是规模指数、交通指数、配套指数、产品指数、影响指数和营运指数。
运营指数包含政府支持力度和招商优惠政策，本案在招商优惠政策上退税额度较高，优于主要竞争对手。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一《地产公寓推广策划书》一、项目背景二、目标市场1. 年轻白领：追求高品质的生活方式，注重居住环境和便利性。
2. 小型家庭：需要经济实惠且舒适的居住空间。
3. 投资者：看好公寓的投资价值和潜在回报。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示公寓的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产网站合作，进行线上广告投放和房源展示。
2. 线下推广举办开盘活动，邀请潜在客户参加，提供现场参观和咨询服务。
参加房展会，展示项目优势和特色。
在城市主要商圈、写字楼等场所设置宣传展板和发放传单。
3. 活动营销举办主题活动，如音乐会、艺术展览等，吸引目标客户群体。
推出优惠政策，如购房折扣、赠送家电等，刺激购买欲望。
4. 口碑营销提供优质的物业服务，提高客户满意度和忠诚度。
邀请已购房客户进行口碑宣传，通过推荐奖励等方式鼓励他们介绍新客户。
四、推广预算推广预算主要包括线上广告投放、线下活动费用、宣传物料制作等方面，预计总预算为[X]万元。
具体分配如下：1. 线上推广：[X]万元2. 线下推广：[X]万元3. 活动营销：[X]万元4. 口碑营销：[X]万元五、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据数据分析调整推广策略。
2. 关注客户反馈和意见，及时改进和优化产品和服务。
3. 设立销售目标，通过对比实际销售数据和目标数据，评估推广活动的成效。
篇二《地产公寓推广策划书》一、项目概述本地产公寓项目位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和高品质的建筑设计。
我们旨在通过精心策划的推广活动，吸引目标客户群体，提升公寓的知名度和销售业绩。
二、目标客户群体1. 年轻白领：注重生活品质，追求时尚、便捷的居住环境。
2. 小型家庭：需要舒适的居住空间，同时关注周边配套设施。
3. 投资客：看好公寓的投资潜力和回报率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示公寓的详细信息、户型、周边环境等。
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❖ 2007上半年房价上涨较快，下半年受房产新政影响，成 交量呈下降趋势，2007年商品房销售面积376万平方米， 与2006年相比，价格上涨40%，交易量下降17%，价升 量跌是厦门2007年房地产的一个重要现象。根据数据统 计，2007年批准预售面积517万平方米，而当年销售面 积为376万平方米，供应量尚余143万平方米，其中住宅 剩余量为83万平方米。进入10月份后，购房者进入观望
厦杏公寓提案
厦门大地新景 2008.3.21
一、市场趋势
2007，厦门房地产业的发展在省内甚至全国 日趋成熟，产品品质不断提升。在市场占有率表现 上，2006年厦门市场占有率前5名的企业合计市场 占有率为17.74%，而2007年市场前5名的企业合 计市场占有率为34%，厦门房地产市场集约化态势 已经形成。
阶段，而由于购房者的观望也使开发商在竞地上的热情
下降，土地拍卖从“火爆”到“冷清”，甚至出现流拍 现象。
结论
❖ 从厦门房地长区域发展特点看，目前五缘湾， 园博园和环东海域已成为厦门区域的热点，区 域市场运营日益成熟，厦门西部房地产发展迅 速。
二、区域特点
❖ 在新一轮的城市化进程中，厦门各项关键性 的发展战略措施不断出台。其中最重要的便 是，跳出海岛格局，推进海湾战略，即以厦 门岛为中心，以海湾为背景，沿东、西海域 周边展开，形成“城在海上、海在城中”和 “一环数片、众星拱月”的城市格局；其发 展形式是把城市建设的重心从岛内转向岛外 海湾地区，促进厦门城市的全面升级。
阶段目标： 涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以阳光之旅形象包装为 主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广 告和软文炒作切入市场。
工作内容：
1、广告策略制定； 2、VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； ４、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； ５、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图； ６、软硬广告、户外、引导旗。
❖ 这一发展新战略无疑将极大地提升、强化厦 门作为海峡西岸重要中心城市的引擎功能， 带来巨大的发展良机。如今，沿湾造城运动 正在厦门岛内外火热进行。岛内五缘湾在政 府高标准、高起点的全新规划下迅速崛起； 在岛外，“三湾”整治同样也是重头戏。
结论
❖ 杏林湾、马銮湾正迎来发展的春天，双湾环 绕的杏林滨海板块在这样的历史机遇下正呼 之欲出。
项目沟通主题的含义
❖ 具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此 居住于此足以值得自豪，也是消费者心目中的 现代都市生活社区
❖ 充分反映新城区区域的地位，强化新都市主义 生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉
项目推广策略
1、推广目标
❖ A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 ❖ B、进行入市前的信息预告，预热市场， “短、
❖ 总体上还是处于观望状态，总体成交比上一 年下滑56％。
竞争项目市场调研分析
结论
❖ 目前作为厦门一个重要工业区，小套房项目 已经基本销售完毕，给市场留下空白。
❖ 市场需求过大，目前2手房市场中比较多人关 注单身公寓的抛售。
❖ 市场不景气，导致观望人多，抛房的投资客 越来越多，市场出现滞销状态。
案名－－秀舍
◎可以结合开发商名称，塑造开发品牌，为 之后开发项目做铺垫； ◎“秀”代表着一种清新、亲和、愉快的触 觉，塑造心灵承放的家； ◎ “舍”，寓意于家的感觉，迎合在外打拼 的成功人士对家的渴望。
辅助案名
青国青城 海湾名筑 柏林春天 阳光小筑 尚都 万佳美第
项目的沟通主题
都市生活 自己作主
❖ 劣势（Weakness）
❖ 外墙已经有点陈旧，需要小面积整改，特别是排水管。 ❖ 项目三面是工厂，生活环境不太理想
❖ 户型较为单一，数量较大，会对尾盘销售产生滞压
❖ 机会点（Opportunity）
❖ 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； ❖ 周围有较大的目标顾客群体，各工厂和小个体户
❖ 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概 念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场 推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。
项目定位分析
本案是针对精细化即高品质、价格低的市场精心开发的，为满足于追求传 统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具 有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范。
杏林展望
一个崛起的海湾新城
杏林大桥2008年7月开通
开启杏林新时代 杏林经济迈开历史性的一步
崛起中的海湾新城，未来的厦门副中心
杏林房地产调查报告及分析
❖ 经过半年调整的厦门楼市，随着季节逐渐回 暖，继续持币观望，据市场最近数据分析统 计，三月上旬持续两周交易量小幅上涨。上 周楼市活动依旧频繁，杏林2手房市场略有上 浮。
较多； ❖ 小户型为主，消费者经济上易于承受； ❖ 目前市场对该产品需求量较大；
❖ 障碍点（threaten)
❖ 东西朝向的单位太多，影响消费者的购买选择。 ❖ 消费趋势向大盘和向北郊发展；部分目标客户，已在市区和
近郊购置物业。 ❖ 作为2手房销售对客户心理产生抵触。
结论
❖ 项目所处地段决定了它的售价相对较低，而传统社 区楼盘的目标客户群往往较狭小，主要以本区域和 周边区域为主，加上楼盘规模不大等综合因素，决 定了楼盘销售具有一定的“惰性”；
项目swot分析
❖ 项目概括： 本案出于新源路西侧，与广兴新城一路之业街 项目已经竣工使用多年，目前较为崭新。户型
单一，底下商业氛围已经形成。
优势（Strengthen） 位居新源路与广兴路黄金地段， 底层大型商场已经进驻及众多商业，市场形成优越成熟区域； 目前整个商业氛围已经起来，出行和购物非常便利。
平、快”售罄。 ❖ C、展示一个成熟、稳健和专业的开发商形象和
现代时尚社区形象。
2、推进思路与策略
第一阶段、入市期 先期造势，炒热地块
第二阶段、强销期 瞄准客户，全力收网
第三阶段、促销期 尾盘促销，圆满谢幕
入市市场阶形段态：
项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，
但市场动向未明，一切充满变数