房地产项目提案
房地产项目提案
房地产项目提案1. 引言该提案旨在介绍一个新的房地产项目，并为相关利益方提供必要的信息和建议。
本文档将详细说明项目的目标、范围、可行性分析、实施计划和预期成果。
2. 项目目标本项目的目标是建立一座现代化的房地产开发项目，提供高品质住宅和商业空间，以满足不断增长的市场需求。
项目的核心目标可以概括为以下几点： - 提供高品质的住宅和商业空间，满足不同客户的需求。
- 创造一个宜居和繁荣的社区环境，吸引和留住居民和商家。
- 通过房地产开发，促进当地经济的增长和就业机会的提供。
3. 项目范围本项目将包括以下主要方面： - 土地选址和调查：查找并选择合适的土地，并进行详细的市场和可行性分析。
- 规划和设计：通过与城市规划师、建筑师和设计师的合作，制定房地产项目的详细规划和设计方案。
- 施工和设备：组织施工团队，按照设计图纸进行施工，并确保配备必要的设备和工具。
- 销售和营销：制定有效的销售和营销策略，吸引潜在购房者和商家，推广房地产项目。
- 项目管理：确保项目进展顺利，与供应商、承包商和政府部门保持紧密合作，解决问题和风险管理。
4. 可行性分析在开始该项目之前，我们进行了全面的可行性分析。
以下是主要的可行性因素： - 市场需求：通过市场调研和数据分析，我们确定了该地区对高品质住宅和商业空间的需求。
- 资金投入：我们评估了项目的预计成本，并制定了可行的资金筹集计划。
- 法律和监管要求：我们了解了该地区的法律和监管要求，并确保项目符合相关标准。
- 建筑技术和资源：我们评估了可用的建筑技术和资源，并与专业团队合作，确保项目的可行性和高质量。
5. 实施计划下面是项目的大致实施计划： - 阶段一：确定土地和进行详细的市场调研。
- 阶段二：与城市规划师、建筑师和设计师合作，制定详细的规划和设计方案。
- 阶段三：与供应商和承包商签订合同，并开始施工。
- 阶段四：制定销售和营销策略，推广房地产项目。
- 阶段五：监督项目进展，解决问题和确保项目按时完成。
房地产项目提案报告
房地产项目提案报告1. 项目背景随着城市化进程的加速，房地产市场持续蓬勃发展。
本项目旨在开发一处高端住宅项目，以满足不断增长的市场需求。
该项目将提供现代化、舒适的住宅空间，以及丰富的公共设施和便利的交通网络。
本报告将介绍项目的概况、市场分析、项目目标和规划，以及资金需求和预算。
2. 市场分析在市场分析中，我们将重点关注以下几个方面：•城市人口增长：根据最新的人口统计数据，该城市的人口数量和增长率将直接影响住房需求。
据预测，未来五年，该城市的人口将继续增加。
•政策环境：政府的住房政策对房地产市场有重要影响。
本项目将利用当地政府的住房扶持政策和土地利用政策，以确保项目的可持续发展。
•经济环境：该城市的经济发展状况直接反映了房地产市场的稳定性和增长潜力。
我们将分析该城市的经济特征和未来的发展趋势，以预测需求和销售前景。
3. 项目目标和规划本项目的目标是为该城市的高端住宅需求提供一个理想的解决方案。
项目规划如下：•住宅建筑：项目将建设多栋高层住宅楼，提供不同类型的户型选择，满足不同家庭规模和需求的居民。
•公共设施：项目将提供高品质的公共设施，如社区花园、游泳池、健身中心和儿童游乐场，以提供居民丰富的生活体验。
•交通网络：项目将考虑便捷的交通网络规划，以确保居民可以方便快捷地到达市中心、商业中心和其他重要地点。
4. 资金需求和预算为了完成该项目，我们需要筹集足够的资金。
资金需求包括土地购买、建设及装修、销售和营销费用等。
我们计划通过银行贷款和投资者合作的方式来筹集资金，同时在项目运营过程中通过销售房产回收投资。
以下是本项目的初步预算：项目费用土地购买XXX万元建筑和装修XXX万元销售和营销XXX万元其他费用XXX万元总预算XXX万元5. 风险与收益分析在评估该项目的风险和收益时，我们将考虑以下几个关键因素：•市场风险：房地产市场的不稳定性和竞争加剧可能对项目销售和回报产生负面影响。
我们将研究市场趋势和竞争情况，制定相应的销售和营销策略。
沈阳某房地产项目营销策略提案
沈阳某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：针对沈阳某房地产项目的市场情况和竞争环境，我们经过深入调研和分析，制定了以下营销策略提案，希望能够为项目的销售和推广提供有效的指导。
一、定位准确，明确目标群体针对沈阳房地产市场的特点，我们提议将该项目定位为高品质、高端住宅项目，并明确目标群体为中高收入人群、家庭型买房人群以及优质投资者。
通过准确的定位，能够更好地满足目标群体的需求，提高销售效果。
二、突出差异化优势在市场竞争环境激烈的情况下，我们提倡通过突出差异化优势来打造项目的独特性。
在设计和建造上，注重绿化环境、建筑风格独特、配套设施完善，并且注重产品质量和售后服务。
以此来吸引目标群体，提高他们的购买欲望，并打造良好的口碑。
三、多渠道宣传，创造品牌价值除了传统的宣传渠道，如户外广告、报纸、电视等，我们还建议在网络上进行线上推广。
通过各种社交媒体平台、房地产网站和论坛等，提升项目的曝光度和知名度。
同时，可以邀请一些知名的房地产专家、设计师等行业内的大咖进行项目推荐和解读，增加项目的品牌价值。
四、提供差异化销售服务，增加购房体验为了提高购房者的满意度和购买意愿，我们建议提供差异化的销售服务，如提供多种购房方式（分期付款、贷款购房等）、购房补贴或优惠政策、个性化的购房咨询服务等。
同时，也可以在项目周边提供高品质的生活配套服务，如商业中心、学校、医院等。
通过增加购房者的购房体验，提高项目的竞争力。
五、培养和维护客户关系销售并不仅仅限于房产交易，更重要的是建立起与客户的良好关系，增加客户粘性。
我们建议建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈进行改进和优化。
同时，也可以组织一些客户活动，增进客户之间的互动和交流，提高客户的忠诚度。
综上所述，本提案旨在通过准确的定位、突出的差异化优势、多渠道的宣传、差异化的销售服务和良好的客户关系，为沈阳某房地产项目的销售和推广提供有效的策略指导。
我们希望能够得到您的支持和指导，期待与您共同努力，实现项目的成功营销。
某房地产项目营销策划提案汇报
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
某地产项目营销策划提案
某地产项目营销策划提案尊敬的贵公司：首先，我们对贵公司对于我们的地产项目提出兴趣表示衷心的感谢。
我们愿意在此提交一份关于该地产项目的营销策划提案，以期与贵公司合作开展一项盈利丰厚的业务。
一、项目概述：该地产项目位于市中心，拥有优越的地理位置和丰富的资源优势。
项目占地面积广阔，拥有大量的绿化空间和公共设施。
这里的交通便利，周边配套设施完善，是一个理想的居住和生活社区。
二、目标客户群体：我们的目标客户群体定位为中产阶级，他们是有稳定收入的人群，对居住环境和生活品质有较高需求的购房者。
我们计划通过市场调研和数据分析，制定精确的客户画像，以便有针对性地制定营销策略。
三、营销策略：1. 定位明确：通过市场调研和竞争分析，准确把握目标客户群体的需求和喜好，精确定位项目的定位和市场定位。
2. 品牌建设：我们将打造项目独特的品牌形象，通过精心设计的企业标志、品牌口号等形象塑造，确立项目在市场上的品牌优势和竞争优势。
3. 多渠道宣传：选择适合项目的宣传渠道，如户外广告、电视、网络等，将项目的特色和优势展示给目标客户，提高项目的知名度和美誉度。
4. 线上线下结合：在线上，我们将通过建设官方网站、微信公众号等网络平台，与客户建立互动和沟通渠道，提供线上购房服务和咨询服务。
在线下，我们将搭建展示销售中心，提供样板房和户型展示等，让客户亲身体验项目的优势和特点。
5. 合作战略：与地产经纪公司、金融机构、设计公司等相关合作伙伴进行合作，共同推进项目的营销活动。
通过与这些合作伙伴的联动，提高项目的销售和市场份额。
四、控制风险：在项目的营销和销售过程中，我们将制定详细的风险控制措施，从市场风险、竞争风险、合作风险等多方面进行综合考虑和应对，确保项目能够安全、高效地推进。
五、预期效益：基于对该地产项目的认真分析和调研，我们预计该项目将在短期内实现良好的销售业绩，为贵公司带来丰厚的经济效益。
同时，该项目的成功还将树立贵公司在房地产市场中的声誉和品牌形象，为未来的发展奠定坚实的基础。
房地产项目提案报告
房地产项目提案报告房地产项目提案报告是开展房地产开发项目时的重要文件，是为了在项目前期确定项目的可行性而进行的报告。
本文将从报告内容、报告编写流程、报告作用等方面对房地产项目提案报告进行详细解析。
一、报告内容1. 项目概述项目概述部分主要包括项目的名称、目的、内容、范围以及预期收益等，旨在对项目进行简要介绍。
2. 经济分析经济分析部分是项目提案报告中最为重要的部分之一，涉及到项目的可行性和经济效益等问题，需要详细说明项目的市场分析、财务分析、风险分析和收益预测等问题。
3. 市场分析市场分析是项目提案报告中的重要环节之一，重点是对区域、消费人群、竞争对手等进行分析，提供了可行性分析的重要基础。
4. 技术可行性分析技术可行性分析是指对物理可行性、技术可行性以及项目实施的可行性进行评估，确保项目计划各项技术指标的完整性和可实行性。
5. 合作方案合作方案是指开发商与其他相关企业或团体进行的合作形式，包括与当地政府、工程咨询、设计等部门合作，同时需要明确方案的细节。
6.项目实施计划项目实施计划是指为了确保项目在规定时间内达到预期目标，而制定的实际操作方案，为项目实施提供了具体内容和时间表。
7. 风险评估风险评估是指针对项目实施中可能的风险，进行全面的分析和评估，并提供风险预警措施与应急措施，保证项目的顺利实施。
二、报告编写流程1. 项目准备阶段在开始编写项目提案报告之前，需要全面了解所涉及的区域市场情况、项目的可行性分析、上市公司静态研究等方面的问题。
2. 分析和建模在对项目进行研究和分析后，需要建立一个完整的模型，以便进行经济、财务等方面的预测和评估。
3. 撰写报告在收集完所有资料后，就可以开始撰写报告，先从项目的背景分析开始，逐步撰写分析报告的各个部分，最后汇总撰写综合报告。
4. 报告策划在报告策划阶段，需要对整篇报告进行策划设计，包括报告整体风格、文件格式等，以确保报告内容易于理解和接受。
5. 报告审核和发布在报告编写完成后，需要进行认真审核，以确保报告内容的准确性和完整性。
房地产项目建议提案
◇ 空间尺度较为合适，厅、房、厨、卫的开间控制的较为合理，基本上 可以满足人居要求，舒适感较强。
缺点： ◇ 进门无玄关遮挡，私密性不强。 ◇ 室内通道过长。 ◇ 厨房太窄，同时缺乏功能阳台。 ◇ 多层户型的各个空间开间合理性要斟酌。
局部修改建议：
◇ 在进门处加设玄关，正好起到鞋柜、伞 柜的功能。
第二部分 住宅户型设计评估与建议
1、好户型的六大标准
实用性：是指住宅要实用，大小要适宜，功能要合理，同时避免异型房间。 安全性：是指住宅要具有防盗、防火、抗震和抗御自然灾害的能力。 秘密性：还要具有一定的秘密性才会有安全感，因此社交、私人空间应有效分隔。 灵活性：住宅还要有一定的灵活性，以便根据生活要求灵活改变使用空间，满足 不同对象的生活需要；灵活性的另一体现就是可改性，因为家庭规模和结构是变 化的，生活水平和科技水平也不断提高，户型应符合可持续发展的原则，用合理 的结构体系提供一个大的空间，留下调整与更新的余地。 经济性：住宅还要具有经济性，即面积要紧凑实用，实用率更高，造价更低、以 减 轻购房者的投资。 艺术性：住宅也应该美观大方有一定的艺术性，有个性、有特色、有文化品位才 能吸引购房者来购买。
◇ 建筑结构不变，把储藏室改成“衣帽 间”，完善主卧功能。
◇ 尽可能优化各个功能开间。
2）、小高层建筑A型，三室两厅一卫 103.14平米
优点：
◇ 南北通透，全明设计。 ◇ 客厅宽敞、通风良好。 ◇ 主卧带景观阳台，观景效果好。 ◇ 两卧朝南，采光和通风强。 ◇ 无浪费面积。
缺点：
◇ 典型的三段式布局，通透性不强，功能分区不合理。
3、道路规划
本地块的路网要依据“人车分流”原则进行规划。 在设计时，根据居民的出行特点和地块周边条件，尽量 考虑给行人以方便、快捷的步行交通环境。区内机动交 通基本上为小区的2个主出入口。虽然整个小区的路网 发达，但是“人车分流”却成为了一种形式，并没有真 正的发挥其功能。因此，在将来除必要的交通量外，尽 量减少机动车辆对居住环境的影响，除搬家以及消防车 等紧急情况外，尽量给居民生活、休息提供一个安全、 舒适的环境。
某房地产住宅策划提案
某房地产住宅策划提案背景本提案是针对某城市的房地产企业开发的住宅项目的策划提案。
该项目位于城市中心地带，周边交通、教育、医疗、商业等配套设施齐全，是客户置业理想的地段。
为了满足客户对住宅生活的需求，我们的策划团队经过大量市场调研和数据分析，提出了以下住宅策划提案。
项目概述本住宅项目占地面积为XXX平方米，总建筑面积为XXX平方米，预计分为X 栋住宅楼，提供XX种户型，总户数为XXX户。
目标客户我们的目标客户主要是中产阶层及以上人群，他们注重生活品质，追求舒适、安全、便利、环保的居住环境。
我们定位为为高品质、高档次、高安全系数的住宅定制服务。
产品特点1. 提供多种户型选择我们提供XX种户型选择，户型面积分布合理，适合不同家庭人口和需求的客户群体。
在建筑设计上考虑到采光、通风、隔音等因素，为客户提供舒适、宽敞、自由的居住空间。
2. 高品质装修我们将提供高品质的装修，采用环保、健康、节能的材料和设备，打造客户心目中的温馨家园。
同时，提供灵活的装修风格选择，满足客户的个性化需求。
3. 高安全系数我们为客户提供多重安全保障措施，包括24小时物业巡逻、智能化门禁、视频监控系统等。
同时，结合设计理念和客户需求，提供防火、防盗、防水、防震等多重保障，让客户享受高品质、高安全的居住环境。
4. 高档配套设施我们将提供完善的配套设施，包括商业、教育、医疗、健身、公园等多元化服务，全面满足客户生活和娱乐需求。
同时，提供便利、舒适、高效的物业服务，让客户体验无忧的居住生活。
行销策略我们将采用以下行销策略进行推广，吸引目标客户群体购买我们的住宅项目：1. 优惠政策我们将推出多种优惠政策，包括早鸟优惠、现金回馈、装修补贴、定金礼品等，吸引客户提前购买。
2. 网上推广我们将通过社交媒体、论坛等多种网络平台进行线上推广，拓展客户群体，并提供在线咨询和预约服务，方便客户查询、了解和购买我们的住宅项目。
3. 户型样板展示我们将在项目中心建立户型样板展示区，让客户亲身体验房屋空间、品质和装修，提升购房体验和满意度。
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1、理念满意 2、行为满意 3、视听满意 4、产品满意 5、服务满意
营销分期
阶段
时间
推广导入 2014年3月——2014
期
年6月
开盘
2014年7月
热销期 2014年8月—12月
持续期 2015年1月—6月
2批次房 源开盘 2批次热 销
持续期
2015年2月
2015年3月——8月 2011年9月——2011 年12月
目标
奠定本案第一名盘的品质形象内涵； 强化产品的差异化特征，为开盘热销 打基础。 完成同期销售任务；创造轰动效应， 促进楼盘快速出货。 完成销售额60%以上；确立顶级楼盘地 位；培养顾客忠诚度，建立口碑。 完成一期房源的尾盘销售，并为二次 房源积累客户资源； 巩固名盘地位；树立品牌，推进销售 形成良性循环。
高端圈层之中，通过享受高端软、硬件服务的过程中实现生活价值。
• 具有区域级和城市级特征，与本项目的联系更多的是体现在跟神仙树 富人区和全域成都的关联上。
• 身份识别：
以区域级的商界、政界成功人士和省级企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第二类：以投资需求为主导的置业人士或团体
主力店的引进或大客户入驻：对于某些业态或行业中比 较有影响力的品牌商家，则需要提前让其入场，通过知 名品牌的号召力，提升项目品质，营造项目“走好”的 势头，形成其他散户追捧的场面。
项目强销期
为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，主要以 “广告+活动”为主，媒介选择报纸和 电视为主，其他为辅。
举办一场 中秋亲情赏月活动 时间：2014年9月8日 活动形式：邀请有购买意向的个人或企业团体（可带家 人）、业主，到南站公园，边赏 月边吃月饼，畅所欲言（对产品、服务、公司等的意见 和建议） 目的：联络感情，加强发展商与客户之间的交流，真真 正正、齐心协力的把每项工作做 好，同时可在客户群中形成口碑效应，促进销售。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
主仆空间分明，营造公馆主人私密时光
有别于其它豪宅，本案在空间的动线上 独具一格，即主仆空间的明朗化设计。 将主仆空间以厨房为界限，打造酒店式 无干扰服务体系，厨房门关上，纯粹私 人家庭时光，厨房门开启，周到服务瞬 间即至。这是成都豪宅中难能可贵的一 处细节。
豪宅正如奢侈品，愈风华愈经典
完成总货量销售的90%，
消化尾盘货量，成功完成项目销售。
第五部分 竞争楼盘
均价 13500元/平方米 物业类型：住宅
× 均价 11000元/平方米 物业类型：住宅 均价 9500元/平方米
物业类型：写字楼
神 仙 树 大 院
项目介绍：“神仙树大院”位于城南神仙树片
区，居于中海名城、清华坊、新里维多利亚、上 海花园等楼盘之间，是老城南三环路内，最后一 块顶级规模社区；距机场仅6分钟车程，毗邻规划 中的一号地铁线站口，交通优势独树城南；百联 天府、家乐福等大型超市、购物中心举步即至； 银行、电讯、行政机构配套齐全；占地105亩的神 仙树公园和285亩的体育公园环抱四周，自然环境 清幽雅致；高新实验学校、桐梓林小学等重点教 育机构，造就浓郁学风；“城南高新区”汇集了 大量的高新集团公司、跨国公司，是专家、高管、 国际化人士等城市精英的汇聚地。
阶段整体五步走
项目筹备期
项目蓄水期
项目预热期
项目持销期
项目强销期
项目筹备期——道具亮相
本阶段主要是对售楼处内部和销售人 员的打造，可准备名片、胸卡、胸牌、 工作服、档案袋。
针对客户，可准备一些邀请函、手提 袋、信纸、纸杯、吉祥物等一系列vi 视觉识别系统
项目蓄水期——形象亮相
主导：楼书、DM单、路牌、围挡、路灯挂 旗 、轿厢广告 辅导：电视和报纸的软性告知 活动:楼盘有奖征名活动
片区厚重的历史文化痕迹 活方式
聘请日本后现代主义大师 中国顶尖设计师梁景华操
矶崎新对苏式厂房进行重 刀，打造西南顶级高端会
新改造设计
所。
神仙树生态公园、成都体 育公园
南站公园
第六部分 案名建议及vi表现
案名建议一
公馆1881
“公馆”一词，始见于《礼记》 中“公馆，君之舍也”。
×
logo设计一
×
logo设计二
×
logo设计三
×
×
×
案名建议二
四和府邸
四和：古谓太阳运行四方所达到的极限之处。 府：贵族的住宅。邸：高级官员的住所。
×
×
第三部分 推广策略及广告渠道选择
推出前阶段
推广目标及方针
推出阶段
推出后分期推广
——建立项目知名度 ——建立总体形象 ——造就口碑价值 ——营造迫切心理
——深化项目知名度 ——突出总体形象 ——创造轰动效应 ——促进销售
——升华项目知名度 ——加深项目形象 ——建立品牌概念 ——确立口碑 ——增进销售形成良 性循环
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
集万千尊荣 只因这里有 您
×
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
“放眼成都高端物业之争，要么强调独有的自然
但是 资源，要么强调奢华的配套，再者就是稀缺的地
段等，但很少有项目能把这些元素都整合起来。” 成都某业内人士在谈到成都高端物业现状时如是 说。
本案除外。。
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖点整合
区位 规模 项目规划和定位 保留记忆与生活方式 会所 公园
神仙树大院
本案
老城南三环内，配套完善 城南三环内，新南天地商
成熟，片区品质高档
圈处，配套完善
成都城南所剩不多的大规 模稀缺楼盘
成都城南稀缺的大型豪宅
中国人的院落情节，以国
际化品质的高层建筑对院 落精神的全新演绎
精研成都老公馆生活精髓， 演绎成都当代公馆生活。
设计方案巡展活动 大型公益慈善活动 珠宝品鉴活动
邀请报刊、电视台记者到活动现场，以新闻报道的形式介绍项目 并对项目作出评价，建立和深化项目知名度，塑造卓越的企业形 象和楼盘品牌，增强消费者信心。目的：把市场的注意力拉至本 案住宅，突出项目形象，吸引买家。
项目预热期——顺势造势
包装造势：参加重要论坛进提升名气，也可通过明星来 访，名人讲座等造势活动提升知名度（报纸：商报 、华 西 、 电视：SCTV CDTV-2）
城南神仙树板块×××项目提案
提案人：王露汗
第一部分 总体目标设定
人人都知道，国际城南是最适合高层大宅生长的区域， 它领先的城市规划和庞大的城市配套，可以满足塔尖 人群对高端生活的一切需求。
在这块寸土寸金的土地上，我们将利用这 39960平
？ ？ 方米的土地面积给世人带来怎样的惊喜呢？
我们
要给成都带来什么 。。。
• 身份识别：
以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。
项目定位
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
项目卖给谁？？
第三类：既不想远离繁华又不想太过嘈杂的成功人士
• 心理诉求：
• 对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感 和丰富性（如：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）
亿元级会所，再造神仙树名流坐标
本案会所是成都市场上罕有的独栋式商业 会所。6000㎡超大尺度，地面4层，地下2 层，配以16米超高中庭，为成都传统豪宅 区带来全新风华。全石材的立面打造与不凡 的空间设计，来自中国顶尖设计师梁景华之 手。自落成以来，已经成功举办了不少艺术、 公益类聚会，吸引了来自全国和世界的贵宾， 成为西南名副其实的名流之地。
4号楼
5号楼
3号楼 2号楼
11号楼 10号楼
1号楼
9号楼
6号楼 8号楼
7号楼
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
斜北15°而座，西静东繁，户户全景
往往细节处见品质，本案为了充分利用 280亩南站公园的景观资源，设计团队历经数 年时间，考察地块，研究日照、雨水、风力， 以及城市动向与景观，最终将栋建筑斜向15 度规划，设计3处入口，近西的一面静谧处理， 将本案的名店级商业街区放置与东边，近宜 家、南郡味觉，营造出西静东繁的外围景象， 而进入本案内里，则是每一户都一览全景的 静谧景象。真正做到生活的动静自如。
Valuable sales 城南180~400㎡高级豪宅
Brand
×
隶属蓝光的真正高端品牌
Lead
成都向南
从曼哈顿到神仙树 居优越之上，生活在世人的仰慕之中 从中央公园到南站公园
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
出则繁华，
花入则园宁大静宅
居优越之上，生活在世人的仰慕之中
第二部分 项目客户定位
• 心理诉求：
• 拥有相当的财富基础，能合理分配投资渠道，特别看重品牌消费 的稀缺性和增值性。通过持有稀缺性、品牌性产品达到身份识别和财 富增值。
• 生活模式：
×
• 通过持有品牌高端物业，以达到资产保值增值、租赁回报等收益
目的，同时满足分时性休闲渡假类生活需求。
• 地缘识别：
• 具有全国性和全球性特征，与本项目的联系更多的是体现在跟蓝光 品牌和项目规模品质关联上。
项目持销期
阶段重点：充分利用好前期积蓄成果，转化成利润，灵活 应变
推广：实销为主，强化现场力，减少费用投放，在大节日 进行小活动，暖场为主
渠道;启动一些拓展型，点对点的渠道，比如DM，短信平 台，电子账单等。以及在网络发布销售信息进行软文铺垫、 攻击，维持市场热度
第四部分 营销策略
总体营销思路：顾客满意战略
繁华中，这一园幽静，无需用价值来衡量
本案与280亩的南站公园仅一路之临， 这座公园犹如一颗绿松石般镶嵌在项 目之旁，精致而私密，几乎被公馆所 独享，不失为成都豪宅界独有的一番 景象。