2016房地产公寓项目提案
房地产项目提案
房地产项目提案1. 引言该提案旨在介绍一个新的房地产项目，并为相关利益方提供必要的信息和建议。
本文档将详细说明项目的目标、范围、可行性分析、实施计划和预期成果。
2. 项目目标本项目的目标是建立一座现代化的房地产开发项目，提供高品质住宅和商业空间，以满足不断增长的市场需求。
项目的核心目标可以概括为以下几点： - 提供高品质的住宅和商业空间，满足不同客户的需求。
- 创造一个宜居和繁荣的社区环境，吸引和留住居民和商家。
- 通过房地产开发，促进当地经济的增长和就业机会的提供。
3. 项目范围本项目将包括以下主要方面： - 土地选址和调查：查找并选择合适的土地，并进行详细的市场和可行性分析。
- 规划和设计：通过与城市规划师、建筑师和设计师的合作，制定房地产项目的详细规划和设计方案。
- 施工和设备：组织施工团队，按照设计图纸进行施工，并确保配备必要的设备和工具。
- 销售和营销：制定有效的销售和营销策略，吸引潜在购房者和商家，推广房地产项目。
- 项目管理：确保项目进展顺利，与供应商、承包商和政府部门保持紧密合作，解决问题和风险管理。
4. 可行性分析在开始该项目之前，我们进行了全面的可行性分析。
以下是主要的可行性因素： - 市场需求：通过市场调研和数据分析，我们确定了该地区对高品质住宅和商业空间的需求。
- 资金投入：我们评估了项目的预计成本，并制定了可行的资金筹集计划。
- 法律和监管要求：我们了解了该地区的法律和监管要求，并确保项目符合相关标准。
- 建筑技术和资源：我们评估了可用的建筑技术和资源，并与专业团队合作，确保项目的可行性和高质量。
5. 实施计划下面是项目的大致实施计划： - 阶段一：确定土地和进行详细的市场调研。
- 阶段二：与城市规划师、建筑师和设计师合作，制定详细的规划和设计方案。
- 阶段三：与供应商和承包商签订合同，并开始施工。
- 阶段四：制定销售和营销策略，推广房地产项目。
- 阶段五：监督项目进展，解决问题和确保项目按时完成。
公寓项目策划方案
公寓项目策划方案一、项目概述该公寓项目的目标是在城市中心地段建设一座高品质的公寓住宅，提供现代化、便捷化和舒适的居住环境，满足高收入人群对于高品质住宅的需求。
项目面积为XX平方米，总建筑面积预计为XX平方米。
二、市场调研分析1.市场需求：随着城市化进程的加速，高收入人群对于住宅的品质要求越来越高，他们希望有更好的居住空间、更舒适的居住环境和更便捷的生活配套设施。
2.竞争分析：在该城市中心地段，尽管已经有若干高档公寓项目存在，但市场仍然存在较大的需求空缺。
考虑到该地段的地理位置和市场需求，该项目有良好的发展前景。
三、项目定位1.项目定位：以高品质、高品位的公寓住宅为主打产品，追求现代、简约、精致的设计理念。
2.业主定位：以高收入人群、白领阶层为主要购房人群，提供符合他们的生活品味和社交需求的居住空间。
四、项目规划1.建筑设计：采用现代化、简约化的建筑风格，充分利用建筑面积，提供最大的居住空间。
2.户型设计：根据市场需求，设计多样化的户型，包括一房、两房和三房，满足不同客户的不同需求。
3.公共设施：在项目周边设置商业、教育、医疗和休闲娱乐等配套设施，提供便捷的生活服务。
4.绿化环境：项目内部布局绿化带和花园，打造良好的生态环境，增加居住者的舒适感。
五、项目营销策略1.品牌宣传：通过多种媒体渠道进行项目宣传，提高项目知名度和形象。
2.合作推广：与知名地产公司合作，进行联合推广，提高项目的认可度。
3.市场定位：定位高端市场，凸显项目的高品质和独特性，吸引目标客户群体。
4.销售优势：提供多种购房方案、灵活的付款方式和优惠政策，吸引客户购买。
六、项目实施计划1.前期准备：进行市场调研、地块选址和可行性研究，制定项目规划方案。
2.建设阶段：按照项目规划方案进行设计、建设和装修，确保项目的质量和进度。
3.销售阶段：进行项目宣传和市场推广，开始销售工作，确保项目的销售收入。
七、风险分析与控制1.市场风险：虽然该地段的市场需求空缺，但市场的变化、经济波动等因素可能会对项目销售产生影响。
某房地产住宅策划提案
某房地产住宅策划提案背景本提案是针对某城市的房地产企业开发的住宅项目的策划提案。
该项目位于城市中心地带，周边交通、教育、医疗、商业等配套设施齐全，是客户置业理想的地段。
为了满足客户对住宅生活的需求，我们的策划团队经过大量市场调研和数据分析，提出了以下住宅策划提案。
项目概述本住宅项目占地面积为XXX平方米，总建筑面积为XXX平方米，预计分为X 栋住宅楼，提供XX种户型，总户数为XXX户。
目标客户我们的目标客户主要是中产阶层及以上人群，他们注重生活品质，追求舒适、安全、便利、环保的居住环境。
我们定位为为高品质、高档次、高安全系数的住宅定制服务。
产品特点1. 提供多种户型选择我们提供XX种户型选择，户型面积分布合理，适合不同家庭人口和需求的客户群体。
在建筑设计上考虑到采光、通风、隔音等因素，为客户提供舒适、宽敞、自由的居住空间。
2. 高品质装修我们将提供高品质的装修，采用环保、健康、节能的材料和设备，打造客户心目中的温馨家园。
同时，提供灵活的装修风格选择，满足客户的个性化需求。
3. 高安全系数我们为客户提供多重安全保障措施，包括24小时物业巡逻、智能化门禁、视频监控系统等。
同时，结合设计理念和客户需求，提供防火、防盗、防水、防震等多重保障，让客户享受高品质、高安全的居住环境。
4. 高档配套设施我们将提供完善的配套设施，包括商业、教育、医疗、健身、公园等多元化服务，全面满足客户生活和娱乐需求。
同时，提供便利、舒适、高效的物业服务，让客户体验无忧的居住生活。
行销策略我们将采用以下行销策略进行推广，吸引目标客户群体购买我们的住宅项目：1. 优惠政策我们将推出多种优惠政策，包括早鸟优惠、现金回馈、装修补贴、定金礼品等，吸引客户提前购买。
2. 网上推广我们将通过社交媒体、论坛等多种网络平台进行线上推广，拓展客户群体，并提供在线咨询和预约服务，方便客户查询、了解和购买我们的住宅项目。
3. 户型样板展示我们将在项目中心建立户型样板展示区，让客户亲身体验房屋空间、品质和装修，提升购房体验和满意度。
公寓设计方案
4.环保节能：采用绿色建筑材料，提高能源利用效率，降低能耗。
5.人性化：关注居民生活细节，提供舒适、便捷的生活环境。
三、设计方案
1.总体布局
本项目为多层公寓，占地面积约XX平方米。根据地形地貌，采用围合式布局，形成中心景观区域，同时保证公寓具有良好的采光和通风条件。
-结构体系：采用钢筋混凝土框架结构，确保建筑物的稳定性与耐久性。
-立面设计：运用大面积开窗，增加室内采光，同时考虑城市景观的视觉效果。
3.户型设计
提供以下几种户型：
-一室一厅：面积为XX平方米，适合单身或年轻夫妇。
-两室一厅：面积为XX平方米，满足家庭居住需求。
-三室一厅：面积为XX平方米，适合大家庭或需要额外工作空间的家庭。
（全文完）
第2篇
公寓设计方案
一、项目概述
为适应现代化城市发展的需求，提高居住环境质量，本项目致力于设计一座功能齐全、布局合理、环境友好的公寓建筑。本方案将严格遵循国家相关法律法规，确保设计符合规范，同时注重居住的舒适性、安全性及可持续性。
二、设计目标
1.符合城市规划要求，优化土地使用效率。
2.创造宜居、高效、环保的居住空间。
（3）屋顶：设置太阳能热水器，利用可再生能源。
（4）绿化：合理搭配植物种类，提高绿化覆盖率，改善生态环境。
7.安全防护
（1）消防设施：按照国家标准配置消防设施，保证消防安全。
（2）监控系统：设置全方位监控系统，保障居民人身及财产安全。
（3）门禁系统：采用智能门禁系统，提高居住安全性。
四、实施保障
1.严格按照国家及地方相关法律法规进行项目审批、建设和验收。
5.公共区域
楼盘的企划提案
楼盘的企划提案尊敬的领导：本次提案针对某新楼盘进行企划，旨在给您呈现一份详尽、全面、可行的承建方案，为您的决策提供有力支持。
一、项目概述该楼盘位于市中心，占地面积约100亩，总建筑面积约为30万平方米。
该项目主要由多个住宅小区组成，其中包括高层、洋房、公寓等多种房型。
本项目将落地现代化、智能化的设计理念，提供多功能、多场景、高度定制的家居服务。
同时，我们着重关注社区功能的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，打造一站式生活服务平台。
二、项目优势1. 地理位置优越该楼盘位于市中心，交通便利，地理位置优越。
周边配套设施完善，生活便利。
2. 设计理念独特本项目落地先进的设计理念，采用现代化、智能化的设计手法，提供多种房型，同时关注生活细节，为业主提供多元化的家居服务。
3. 综合服务平台本项目注重社区服务的完善，引入商业中心、配套医疗设施、教育资源等多种服务，满足业主生活多元化的需求，为社区建设提供完善支持。
三、市场竞争目前房地产市场竞争激烈，针对该项目，我们进行了精准分析，竞争对手主要集中在以下几个方面：1. 同类项目：在该区域，有几个重点物业项目，房型多样，价格适中，市场占有率较高。
2. 旧楼改建：市场上不少老旧楼宇进行改建，法租界复城的改建项目对该区域有很大影响。
3. 二手房市场：二手房市场规模大，价格低，对本项目构成竞争。
我们对市场进行了深度分析，提取出了我们的优势，总结出以下措施，以占领市场先机：1. 创新设计方案：根据市场需求，结合本项目设计理念，打造更具市场竞争力的房型，满足不同客户的需求。
2. 强化服务保障：将社区服务功能做强做优，采取差异化服务，满足客户更高层次的服务需求，打造生态、智慧、舒适的社区。
四、项目预算本次提案的预算主要针对基础设施建设、房屋施工、服务功能投入等方面，计划总投入约20亿元。
五、项目期限本项目建设周期预估为3年，其中计划落地1年、土建施工1年、后期装修及配套建设1年。
公寓有关的策划书3篇
公寓有关的策划书3篇篇一《公寓有关的策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速和人们生活方式的转变，公寓市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了满足不同人群对于高品质居住体验的需求，我们计划打造一个独具特色的公寓项目。
二、项目目标1. 提供舒适、便捷、安全的居住环境。
2. 打造具有吸引力的社区氛围，促进居民之间的交流与互动。
三、项目定位1. 目标客户群体：年轻白领、创业者、学生等。
2. 产品定位：时尚、智能、个性化的公寓。
四、项目规划1. 公寓布局：设计多种户型，满足不同居住需求。
2. 配套设施：包括健身房、休闲区、洗衣房等。
3. 智能化系统：如智能门锁、智能家电控制等。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、房产网站等进行宣传。
2. 线下活动：举办开放日、主题活动等吸引潜在客户。
3. 合作与联盟：与相关企业、机构合作，扩大影响力。
六、运营管理1. 专业的物业管理团队，提供优质服务。
2. 定期维护和保养公寓设施。
3. 建立有效的客户反馈机制，不断改进服务。
七、财务预算1. 建设成本预算。
2. 运营成本预算。
3. 预期收益分析。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：突出项目特色，提升竞争力。
3. 经营风险：加强管理，降低成本。
九、实施计划1. 明确项目各阶段的时间节点和任务。
2. 建立有效的监督和评估机制。
篇二《公寓有关的策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活节奏的加快，对于高品质公寓的需求日益增长。
我们旨在打造一个集舒适居住、便捷生活、社交互动为一体的现代化公寓社区。
二、项目目标1. 提供高品质的居住环境和服务，满足不同人群的需求。
2. 打造具有特色的公寓品牌，提高市场竞争力。
三、市场分析1. 目标客户群体：年轻白领、创业者、学生等。
2. 市场需求：对交通便利、设施齐全、环境优美的公寓有较高需求。
3. 竞争情况：周边存在一定数量的公寓项目，但缺乏差异化和特色。
房地产公寓项目提案PPT课件
流贷
增加准入银行多家
首付贷
物业经 营贷
写字楼抵扣 商铺滚现金 公寓拿回报
先看商铺问题
+实景样板段0元免租拍卖“运营体验权”
最重要的是用成熟业态验证投资回报；
+商铺建议全面返租 或 免租（一年或三年？）
利用一般经营性物业贷（开发商自己拿钱），对冲客户“三年亏”的抗性，从 房价中把钱抠出来即可；
洪楼中小投资客也千千万，怎么说？
④
解决困惑的办法
诸多武器：
+经营性流动贷款（现金+无银行承兑+利率低） +经营权买断（租金3年抵5年或更高期限） +以租代售（先签租赁合同，交租金，再购买） +营改增抵扣（13%平均利润，固定资产改生产资料） +引入配套企业（精品酒店+月子会所类的养护中 心）：保底租金+经营额分成
降价？返租？低首付？……方法多样，如果现状改变困难，销售发力方向在哪里？
三大商圈圈定方式“哈夫模型”“雷利零售引力法则”“商业饱和度”
都不能让华信路变成洪楼南路！
招商难、销售慢、租金不好算……原因很简单，商业地产“一步差三市”
目前方案
+创新式招商
众筹招商，广泛行销等等
+借势样板段
实景呈现，免费运营
——整合在一个活动或者主题之下
+事件性、以小博大、墙内开花墙外也香
1月
2月
3月
4月
5月
6月
物业坏 产品差 成本高 政策缺 融资难 机会少
价值支撑体系
企业圈层支撑
金融渠道支撑
配套服务支撑
1
6
2
项目
2016房地产公寓项目提案课件
指定4-6个项目，其意向客户认筹成功，均可到鑫苑鑫中心项目领 取价值XXX元的礼品——现场摆出不买的十个理由，一一解答；
再抢筹：生存法则二次利用
为了滞销产品
1月
2月
3月
6月
8月
9月
11月
全济南看过来的覆盖面5 认筹买房 白送金条
3g千足金，形成一个小金条，认筹送1条，买房成功再送1条，事后退房的金条不用退 认筹金N万元相当于收益率N%的一笔投资！
物业坏 产品差 成本高 政策缺 融资难 机会少
价值支撑体系
企业圈层支撑
金融渠道支撑
配套服务支撑
1
6
2
项目
价值
系统
5
3
4
产业政策支撑
产品品牌支撑 人才技术支撑
买点的真正形成——客户沟通的“稳准狠”
六大体系从何而来？
案例——银丰·东八区 2015年写字楼公寓1.5亿成交 济南之先河
价格 产品 小道消息
+以租代售+经营权买断 同步跟上
这要考虑是否要持有物业，战线拉多长，但是对于难去化商铺可以试点；
线上方向： 招商依然是重中之重 有了投资回报（返租），便于租售 客户的多少，是核心问题
1月
2月
3月
4月
5月
6月
线下方向： 租售并举的前提要求下 渠道深挖+客户包装是最重要的 资金回笼的方式，更是要点
+一条时间轴，两个大方向
抓人
项目烙印 让客户记住 产品印证
抢点
渠道深耕 让客户买
项目认知
售楼处 决定购买意向
买点形成过程
成交
方法2：五大“内外”兼修的社会化营销
造量：生存法则，人们记住的永远是第一
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拓展：巧妙的扩大客户基数 大小活动：让客户来，增强信心 售卖方式：促进客户成交手段多样化
线下
造量
抓人
抢点
营销运动 让客户来 卖点展示过程
项目烙印 让客户记住
渠道深耕 让客户买
产品印证
项目认知
售楼处 决定购买意向
成交
买点形成过程
方法2：五大“内外”兼修的社会化营销
鑫苑·鑫中心 2016年整合过半，市场数据不必多言，目前面临三大困惑
①
商铺的困惑
+实景呈现较晚，招商困难
租赁合同难以落定，招商意向难以达成；
先看商铺问题
+租金及回报部分区域难以达成比例
商业回报以散售为前提，部分位置租金回报难以让客户信服？
+招商难，必然缺保障，又让销售受阻
造量：生存法则，人们记住的永远是第一
开放 开盘
10月
11月
12月
3月
7月
8月
9月
鑫苑·鑫中心为你描绘“双中心”生活——全济南覆盖面打击方法1 借鉴厦门龙湖《发现城市梦想》——城市风光片微传播/巡展跟进/大流量导客
鑫苑为你描绘理想生活——其实是创新巡展！
1.
赞助济南电视台《你所未见的济南》微视频转发活动 大概10万+以上的转发量； 原创微视频上传跟进炒作； 2. 大声说出你的梦想——系列巡展，随手礼大派发（大流量 导客） 3. 微信报名，领取礼品，客户选拔上镜，客户信息大截留
诸多武器：
+以租代售（先签租赁合同，交租金，再购买） +营改增抵扣（13%平均利润，固定资产改生产资料） +引入配套企业（精品酒店+月子会所类的养护中 心）：保底租金+经营额分成
金
方法1：做足基础工作
融
流贷
增加准入银行多家
首付贷
物业经 营贷
写字楼抵扣
商铺滚现金 公寓拿回报
手
段
+实景样板段0元免租拍卖“运营体验权”
腾讯视频《老板别哭》浏览量500W+
软文阅读量1.5W+/天 西安本地辐射人群600W+ 最终实现3亿+/周销售额
线上
定位：以CBD为核心
公开租售的信息/卖点体系的传播
卖点体系：包含六大板块的分类对策 ——整合在一个活动或者主题之下
+事件性、以小博大、墙内开花墙外也香
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月
③ 商住的困惑
+别人比你便宜，别人和你租金差不多 问题也很直接
+市场量太大，投资回报本身就低，你还想涨价 +渠道和方式威力在减弱（低首付、酒店托管等）
洪楼中小投资客也千千万，怎么说？
指望大学生拯救市场是不现实的，还是要从市场本身入手
④
解决困惑的办法
+经营性流动贷款（现金+无银行承兑+利率低） +经营权买断（租金3年抵5年或更高期限）
事后该活动发展为：
市中心世茂天宸点亮星辰 有机会赢一克拉钻石
启发：
鑫苑·鑫中心 与你分享 CBD洪楼双商圈的第一杯羹！
然后抓人：深挖老客户也是当务之急
二次开盘
1月
2月
3月
6月
8月
9月
11月
老友记：家书抵万金（新业主优惠万元，老业主万元豪礼） ——再把老客户资源打穿，让客户帮你卖房子 再大胆一点：
感谢全济南的商业综合体！（N大标准定义） 指定4-6个项目，其意向客户认筹成功，均可到鑫苑鑫中心项目领 取价值XXX元的礼品——现场摆出不买的十个理由，一一解答；
买点要解决的——企业扩大经营场所抗性在哪里？
关于写字楼
参考案例： 在这个被“互联网夹”蛊惑的当下，广告创新的正确打开方式不是简单的刷朋友圈，做个APP，玩个H5 就互联网了，如何把150W花的像1500W？当“老板别哭”从西安蔓延到全国，其中的跌宕起伏，剧情 辗转，应算一次互联网思维的传播实践，亦或是一次广告本真的回归！ 自2015年5月20日广告投放，两天内超过近百个品牌跟随涉及地产、汽车、媒体、广告公司近10大行业，
济南机场安检口展台
航空VIP贵宾室资源渗透
航班礼品+头等舱专属读物
通过创意，实现创收
最重要的是用成熟业态验证投资回报；
先看商铺问题
+商铺建议全面返租 或 免租（一年或三年？）
利用一般经营性物业贷（开发商自己拿钱），对冲客户“三年亏”的抗性，从 房价中把钱抠出来即可；
+以租代售+经营权买断 同步跟上
这要考虑是否要持有物业，战线拉多长，但是对于难去化商铺可以试点；
线上方向：
招商依然是重中之重
有了投资回报（返租），便于租售 客户的多少，是核心问题
+一条时间轴，两个大方向
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 11月
线下方向：
租售并举的前提要求下
渠道深挖+客户包装是最重要的 资金回笼的方式，更是要点
写字楼呢？
2016 老板别哭
统一大话题 用最少的费用，解决最大的问题 来鑫苑·鑫中心全解决
再抢筹：生存法则二次利用
为了滞销产品
1月
2月
3月
6月
8月
9月
11月
全济南看过来的覆盖面5 认筹买房 白送金条
3g千足金，形成一个小金条，认筹送1条，买房成功再送1条，事后退房的金条不用退 认筹金N万元相当于收益率N%的一笔投资！
出奇：
名家+企业家共聚，鑫苑·鑫中心全面植入
名家：
龙永图+许小年 预备：吴晓波+巴曙松
产品品牌支撑
2 3
人才技术支撑
金融渠道支撑
4
产业政策支撑
买点的真正形成——客户沟通的“稳准狠”
六大体系从何而来？
案例——银丰·东八区 2015年写字楼公寓1.5亿成交 济南之先河
价格 产品 小道消息
均价不超过6000 有部分独栋办公 中日韩自贸区启动区要落位该项目
买点的沟通？
价廉 物美 经营机会 额外收益
再造量：更为合理的媒介方式
节点
1月
2月
3月
6月
8月
9月
11月
全济南看过来的覆盖面2——人流量最大的公交站亭 摇一摇 抢红包（金条）
利用蓝牙技术，以及互联网通讯的互动功能，实现最大化的人流告知效果；
再再升量：利用事件影响力，制造大流量导客
节点
1月
2月
3月
6月
8月
9月
11月
鑫苑·鑫中心在济南首推微信H5大流量导客 全济南看过来的覆盖面和打击力度3
传统思路：先找大客户资源
3. 齐鲁轨道交通此类本土国企可重点引入，吸引上下游配套；
4. 海航集团旗下海航资本要进驻济南； 5. 世界500强兖矿集团要搬迁至济南，年前45亿美元银团在香港刚被 拒绝；
6. 山东几乎所有大型外贸企业总部注册地全在济南保税区；
+他们会选择洪楼作为办公地址吗？
卖点彰显优点，买点解决抗性 你很好，你有很多 客 户 购 买 过 程 综 述 卖点展示过程
+1.5公里购物消费区域
区域级商圈的范围和消费者所能承受的距离
+通达性+业态=聚客点
区域消费水平决定“提袋率”
卖点展示过程——价值体系的修缮
独占CBD和洪楼两大商圈
双中心的桥头堡+路由器
更应该是：社区商业中心
地段指向： 济南传统商业区域核心 济南新崛起的商务CBD门户 项目价值： 应该是区域内目前唯一的商业配套（填空白） 周边社区林立：社区商业中心（人流+财流）
客户认知清晰，地段价值突出
站在客户角度看问题
那怎么招？我们先留一个伏笔
② 商务的困惑
+济南CBD还将是很久远的事，但是已经…
奥体片区已经有巨量存量，所有进驻企业有银行估算负债4000亿； 即将进驻济南的大型企业我们并不掌握——如何做到？主动迎接： 1. 中国银行山东省分行即将迁回济南，中银大厦还是汉峪金谷？ 2. 新华保险等类似企业应该和保监、证监、银监形成合作；
两人总价不超过30万，一人代表民间话题领袖，一人代表专业领域专家
档期提前1-2月确定
名企：
山东省企业家协会 驻济各大EMBA同学会
邀请金融业、高端服务业代表性企业（年经营额度过亿）参会
“将中国创新推向世界” 山东创新企业高峰论坛
暨 山东省企业家协会特别年会
官方、政 府背景
经济、金融、 产业
针对写字楼+商铺：
产品印证
项目认知
售楼处 决定购买意向
成交
买点形成过程 我缺的你有吗？
写字楼客户是企业客户
营销的本质是找企业的需求
买点要解决的——企业不扩张，就没有写字楼购置的需求，企业客户购买抗性在哪里？
物业坏 产品差 成本高 政策缺 融资难 机会少
价值支撑体系
企业圈层支撑
配套服务支撑
1 6 5
项目 价值 系统
+
借鉴杭州世茂免费兑换星巴克活动
费用估算： 1000杯星巴克=最少5000个参 与者=近数十万浏览量=3万元
参考案例：
10天时间，世茂天宸把一个612个粉丝的订阅号，增粉到14042。这一切，只用了1000 杯星巴克，平均一个粉丝的成本是2元。后续的一个多月里，陆陆续续有1000多组客户 到访售楼处，而他们也有很大的兴趣，去看一看，那点亮的五颗星辰，到底是什么？！
目前方案
+借势样板段
实景呈现，免费运营
+招什么？
俯下身子做运营，要火，要有回报才能验证
还有问题
+推广找CBD