2020房地产复地大华公寓项目推广提案252P
2020武汉大华品牌及大华青山新项目推广策略案
2020年大华集团 slogan
时代心生 美好心境
2020年武汉大华品牌 slogan
17年武汉大华
与武汉 共锦绣
2004——2020
从青山知名，到江城闻名 从业内认可，到业主认可 大华三大产品系不断升级，用作品证明实力 武汉大华是真正低调的务实派 好比奢侈品中的小众品牌，懂的人自然会懂 2020年将是品牌传承与升级的一年 我们将维系和深挖老业主，提高业主再购比例 为在售项目提供充足客源
品牌推广建议
1
小而精的品牌品鉴会
2
包装大华物业为品牌赋能
3
三大案场物料品牌化
4
品牌活动联动在售项目
品牌品鉴会
主题建议：时代心生 美好新境
大华锦绣时代为2020年重点项目，作为更新青山中心之作，推广主题与大华集团 slogan主旨不谋而合，建议以集团品牌主题作为武汉品牌年度推广主题。
选址建议：武汉403艺术中心 邀约嘉宾：权威媒体、业内同行
推广大纲
• FIRST-高调入市 ——抢占户外大牌 • SECOND-事件营销 ——品牌品鉴会 • THIRD-话题营销 ——区域说；业主说；媒体说 • FOURTH-自媒体营销 ——精美海报刷屏解读品牌价值
户外高举形象
事件营销——品牌品鉴会
大华发展历程回顾
锦绣系项目发布
让武汉重新认识大华
大华物业五心服务
2019年 官微推广回顾
2020 挑战升级
武汉大华——品牌更新年 锦绣时代——中心首秀年 公园华府——品质兑现年 铂金瑞府——商业启幕年
25亿
锦绣时代
2020 任务分解
全年40亿销售任务
10亿
公园华府
3亿
铂金瑞府
房地产有限公司年度营销推广思路(PPT 30页)
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2019/12/15
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竞争格局
单击此处编辑母版标题样式 本案 盛世华庭
幸福里 康城
雅仕兰庭
水榭花都
嘉宏豪庭
中央悦城
单击此处编辑母版副荣标仕名门题样式
龙湖湾
西城美景 缇香四季
单击此处编辑母版标题样式 ●另外做为物业服务的重中之重为交房阶段的快速反映机制，交房阶
段往往各户出现问题的几率非常高，工作强度非常大，形成人们对物 业和开发商的信任
单击此处编辑母版副标题样式
2019/12/15
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亮点提升 4、安防设施展示
多重安防实景营销：在客户实景看房参
单击此处编辑母版标题样式 观过程中，依次安排参观感受入口电子监控、
常山观邸
旧城改
造项目
2019/12/15
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竞争楼盘
典型楼盘
盛世华庭
雅仕兰庭
幸福里
地址
常山路槐阳大街交口北200米 常山路槐阳大街交口北 100米
常山路和槐阳大街交口 北行150米
单击此处编辑母版标题样式 规模
2栋 33层高层 2栋 25层高层
4栋小高层，18层； 2栋多层，7层
1栋现代高层、2栋9层小 高层
劣势：临铁路近比较吵，进出不方 项目口碑不加，开 不足：未动工；拆迁
便。年前因拖欠工人工资导致售楼 发商势力差
负面影响大
部被围堵三天对销售造成了不利的
影响
8
竞争楼盘
典型楼盘
阳光国际
西源弘郡
中央悦城
地址 向阳街和华西路交口 常山路和向阳街交口南行路东 槐阳大街和常山路交口北
武汉黄埔东宫项目定位及营销推广建议案
(二)以项目的内涵延伸概念来推广广告语
有品 自非凡
本广告语与案名高度契合，突出项目品质突出 气质不凡的特点，并且朗朗上口，易于传播
（三）以项目的唯一性、代表性来推广广告语
非凡品
产品本身的标志性，特色性 以及独特的品牌价值观来恒定推广语。
项目围板广告诉求及文案
项目工地围墙文案不仅代表楼盘工地的形象，同时，也是楼盘在前期储备和 销售时，对外展示的窗口。对于围墙文案的要求，需要简洁，易于传播，展 示性强，直白突出项目卖点，字数相对均等。
户型的使用功能全，灵活性强
每户独卫，设有厨房，即可拆除厨房扩大工作面积，又可保留它以增加舒适度
车位充足
相对于周边老旧的住宅小区和商务楼，有明显优势
W 项目劣势
规模小
几乎没有小区环境，缺乏发展成高档次住宅物业的先天条件
内部配套较为缺乏 点式结构
采光通风较差，跟周边物业相比缺少竞争力
户型设计缺少竞争力
第一块：都市经典地标 第二块：卓越精工品质
掌舵武汉未来[区位] 建筑流芳百年[品质]
第三块：无敌辽阔江景
第四块：睿智商务空间 第五块：傲立绝版地段
成就视觉畅享[景观]
精英专属领地[配套] 升值前景无限[投资]
六、项目VI系统展示
七、合作计划思路
1.以项目组的形式全面合作“黄埔东宫”项 目的 整合推广工作。 2.全程为“黄埔东宫”项目提供广告宣传、 项目 包装、营销策划等服务工作。 3.合作关系一旦确定，在项目全程销售的服 务期当中，“黄埔东宫”项目不能再与其 它广 告代理商签订整合广告代理合同。
有黑房，梯户配比不高，封闭式阳台，生活效用不高
噪音、粉尘污染
临长江二桥及黄浦大街
O 项目发展机会
商业地产项目策划方案【6篇】
商业地产项目策划方案【6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销策划-2020广州大华·紫悦府年度营销总案
126-129㎡4房2厅2卫
时代柏林近一年量价走势
250
33500
33000
200
32500
32000
150
31500
31000
100
30500
30000
50
29500
29000
0
28500
成交套数
成交均价
Code of this report | 17
时代柏林——客户分析
• 客户主要为市桥、桥南、番禺广场等番禺区内地缘性客户，占比超70%； • 主要为30-40岁中青年客户，主要是改善居住环境或家庭裂变需求的改善型换房客。
本项目 二手项目 一手项目
பைடு நூலகம்
报告三大核心问题
高价格——市场标杆价格，如何让市场接受？
High Price——How to let the market accept the benchmarking price
快去化——主打哪里的客户？如何精准快速导流目标客户
Fast Marketing——Where are the customers and how to attracts them
区位
番禺传统核心板块，未来片区有一定 的利好
六大 机会点
竞争
未来番禺区供应量大，但市桥区 域仍缺货，且普遍新拍地块价格 较高
品牌
百强大华，收入广州
产品
迎合市场及客户需求的主流产品 稀缺咬合复式产品
项目机会点1/6——“一江两岸”市桥新城，未来发展潜力巨大
项目所处的市桥西板块，是市桥重点打造的“一河两岸”范围以及旧改重点区域。借力城市更新进程，未 来发展潜力巨大。微信公众号：地产全案
但如果对项目去化量、价有高于市场的要求 （项目目标去化价格3.5W/㎡+，年度目标18亿，也就是去化4.6㎡/年，
推荐-南京大华锦绣华城地产项目营销推广方案 精品
2. 08年推盘计划 及配套工程进度
全年开工总面积约17 万平米，涉及A、B、 C、D、E地块及学校 等相关配套，主要集 中在A、B、E地块。
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共享2大景观广场； 教育便利性：小学、幼儿园咫尺之遥，真正实现“上学就在家门
口”。
4. 项目整体SWOT分析
S优势
• 品牌优势：大华集团20周年庆典+新产品“品质、形象”双升级； • 配套优势：小区配套逐步兑现，浦口实验小学落户大华，休闲生活
馆即将完工，便利生活得以直观体验； • 产品优势：新推出的电梯花园洋房、低密度水景阳房、空中小复式
大华·锦绣华城 2008年年度营销推广方案
南京大华营销企划部 2008-04
方案框架
一、2008年年度营销目标 二、2008年年度产品分析 三、2008年目标客户分析 四、2008年营销推广策略 五、2008年营销推广计划和预算
一、2008年度营销目标
1. 08年年度销售指标
总体指标（含动迁房）： • 销售面积：13.38万平米 • 销售金额：55680万元 • 实现回款：42268万元
生活配套有待完善：目前商业配套缺乏，社区内小学、卖场等社区 生活配套建设滞后，交付后短期内会成为购房的不利因素；
内部交通有待发展：社区巴士尚未开通，目前仅3条公交线路通往市 区，过江时间成本较大；
部分产品抗性较大：今年新推出的产品部分面积偏大，与市场主流、 需求有一定偏差，总价抗性高。
O机会
– 政策规划利好——新政府领导班子上台，高起点开发滨江基 调确定；根据08年江北新市区城市建设规划，城市的发展将 以“顶山镇”为新中心，沿浦珠路和长江北岸向两翼展开， 本案处于规划的主轴之上；
南京大华锦绣华城地产项目营销推广方案
小结
从07年看，江北和城中仍然是主要的客户来源区 域，占69%；
客户需求主要为改善居住和结婚，占58%； 客户层次以大专与本科学历为主，占56%； 购房总价认可度，主力总价将集中在40~50万； 影响购买的因素中，价格还是起着决定性的作用
南京大华锦绣华城地产项目营销推广 方案
2. 08年产品特色及目标客户倾向
南京大华锦绣华城地产项目营销推广 方案
08年项目依次推出三类产品
• B区稀缺多层——低密度·纯5层·宽景阳房； • A区创新小跃层——空中叠加小跃层； • E区花式洋房——舒适入户花园户型+中庭挑空错叠
跃层。
南京大华锦绣华城地产项目营销推广 方案
1、B区项目价值分析
• B区01-06#多层住宅：
南京大华锦绣华城地产项目营销推广 方案
3. E区项目价值分析
• E区11-16#电梯洋房
产品创新性：花园电梯洋房+错叠式挑空跃层，独创居住新体验； 附加价值性：跃层赠送挑空客厅和观景阳台；二房和三房赠送露台
或入户花园，附加空间价值较好； 空间舒适性：无论是洋房还是错叠跃层，均为舒适性空间设计； 立面艺术性：或古典或时尚的立面色彩韵味，彰显异国风情艺术； 景观价值：商业景轴线与景观轴线双线汇聚，紧邻赛纳河风光带，
• B区4月开盘工作 • A区开盘工作 • E区开盘工作 • 集团二十周年摄影活动组织与实施 • 集团二十周年庆宣传与公关落实工作 • 华客会客户营销的组织与运作 • 场地营销的策划与实施 • 商铺的营销策划与销售工作 • 楼盘交付工作
南京大华锦绣华城地产项目营销推广 方案
二、 2008年项目分析
共享2大景观广场； 教育便利性：小学、幼儿园咫尺之遥，真正实现“上学就在家门
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 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大明宫板块 大西安格局下的价值活化
战略纵深： 立于时间的视角考虑全盘
板块价值的活化 ： 地位最大化、 土地价值最大化、 溢价最大化 高端公寓的深化 ： 统筹高端公寓的输出点
品牌生命的进化 ： 从焕新大华1935到高社会效应的品牌符号+文化符号
三个共识点
西安火车站
城市中心极
大明宫国家遗址公园
认知度， 信任感
2011年 大华1935项目改造启动 2013年 大华1935 部分项目开始运营 2017年 复星地产强势入驻大华1935
2019年 复地·大华1935焕新营业
复地·大华1935 是一个立足大西安的地标级都市名片
现代商业文明与工业文明的碰撞 将在这里谱写出全新的故事
大明宫 大华1935
城市文化脉络上的时代ICON
枢纽
达
生活体
公园 文脉
独 特 文 化 内 涵
潮流 商街
西安传统公寓住区
便利的交通 大量生活配套
公寓 近在咫尺
300米以内 300-500米 500米-3KM
3-8KM 8-15KM
11KM西安北站 25KM西安咸阳机场
本项目人本生活场
地铁-火车站-机场 城市产业带 生活带 景观带
生活带
本案
生活服务
自然资源 教育+医疗
人群聚集 世界通达
对接城市红利的重要节点 后大明宫时代的国际化第一区域
➢ 2022年西安火车站改造完工后年 旅客发送量将达4500万人次
➢ 大明宫国家遗址公园 ➢ 总投资120亿元
➢ 2019“西安年·最中国” ➢ 大明宫接待60.50万人次
➢ 大华1935改造 ➢ 总投资额约3亿元
➢ 2019年劳动节 ➢ 大明宫接待游客49.63万人次
信息流
➢ 大华1935规划有260个入驻品牌（零售业态 占40%、体验业态25%、餐饮和其他占比 35%)
复地大华公寓项目， 影响城市进程的重要阶梯
今天， 当城市焕新者复地集团 遇见城市最纯粹的国际生活版图大华1935
又将如何代言城市进程中 人、 事、 物、 地 的价值标签
复地大华公寓项目的时代标签
本案整体定调
大都会
工作、 生活、 消费 三位一体的城市空间
自住/投资良品
公寓
商/住
城
市
中
心 交通
极 通
这条中轴 既是 一条权力中轴 也是 文化中轴和精神中轴
而大明宫就是这条中轴的原点
基于盛唐达到如此的国力和文明程度 我们要升华大明宫最本质的内涵 那么 大明宫
代表了 当时中外文明的最高度的交汇 代表了 当时世界生活文明的最高形态 和建筑艺术巅峰
时至今日 大明宫唤醒的是 全球华人的 生活优越感和民族自豪感
➢ 引入多个西北首店进驻（全球第五家，西北 首家博纳影院高端品牌线「博悦汇」/西安 最美星巴克/西北首家奈雪酒屋/西北首家 阿里旗下「嗨马乐动」/西北首家室内极限 运动基地Street Dreams/西安首个室内滑 板场/全国首家「巷往SET X」新概念书店）
大明宫 始终是任何项目的核心 本案也不例外
复地与大华 酝酿再一次不凡的开始
大华1935 时代先锋派
1935年长安大华纺织厂投入生产 其全部建筑材料均从日本采购
进口于日本、 德国、 瑞士的纺织机械和设备， 至今仍可以工作 建成西北第一座工业发电站 在西北首次登报招聘女工
它见证了新中国和西安工业发展的历史， 寄托着民族工业复兴的梦想
故事里的事 沧桑巨变下的时光烙印
观点二：
板块不是孤岛， 注重城市空间的强关联性， 成为串联起周边产能（大邻居）的重要城市节点
大明宫+大华1935 双重IP加持 为本项目提供独特生活源动力
完成 世界级文化遗产 到 国际化生活的 平滑过渡
大明宫板块高端住宅云集， 区域价值一再被认证 本项目的出现
改变大明宫板块 当前多标志性建筑而少标志性城市功能商住区的现状
本项目的地位
你的邻居是谁， 决定了你是谁
大明宫国家遗址公园， 城墙景区， 大华1935商业 紧邻西安火车站， 西安产能红利导入最优区域
本项目的势能不只局限于自己这片土地 它对外吸附周边产能红利， 对内宜居， 通勤便捷
是西安资源导入最优的宜居/宜商区域
一个典型的参考案例 HudsonYards 哈德逊园区
复地·大华1935
新潮感， 体验感
双中心极
枢纽中心——西安火车站
➢ 途经西安站的线路有陇海铁路、 西康铁路、 宁西铁路、 侯西铁路、 包西铁路等
➢ 西安站是中国仅有的三个可以直达中国大陆的每一 个省级行政区的省会城市（海口除外）和重要的地级市 的车站
➢ 周边还有地铁四号线， 七号线连接， 太华路立交， 可 谓是绝无仅有的大枢纽
文旅热点——大明宫国家遗址公园
➢ 西安国际马拉松 ➢ 草莓音乐节 ➢ 国际风筝节 ➢ 国际自行车邀请赛 ➢ 长安国际书法邀请展 ➢ 高校百英里接力赛 ➢ 《舌尖上的中国》美食嘉年华·全国巡展首站 ➢ 节假日活动 ➢ 李宁等品牌文化活动 ➢ ......
超级流量
人群流
资金流
➢ 西安火车站日均发送旅客约7.7万 ➢ 西安火车站改造工程 人次；年旅客发送量达2895万人次 ➢ 总投资200亿元
大明宫版块 是西安未来的
商业原都心 + 商务原都心 + 政务原都心 + 文化原都心 + 生态原都心
➢ 大明宫万达广场 ➢ 民乐园万达广场
➢ 四海唐人街
➢ 大明宫-凤城五路商 务圈
➢ 距陕西省政府 2.6公里
➢ 大明宫国家遗址公园
➢ 4800亩大明宫国家 遗址公园
➢ 大华1935
➢ AAAAA级城墙景区
从废弃车站到黄金CBD， 城市更新的美国样板 它将是21世纪城市经验的模型， 一个前所未有的整合建筑物 街道， 公园， 公共空间， 办公商业， 住宅将结合形成紧密联系
观点一：
Hudson Yard个社区， 而是代言明日纽约
➢ 1个世界级文化中心 ➢ 5座办公大楼 ➢ 6大城市地块 ➢ 7座星级酒店 ➢ 14英亩占地空间 ➢ 100+商超 ➢ 5000套住宅
复见时代大潮
复地大华公寓项目推广策略提报
致敬大明宫 从 时代象征 到 城市影响
千宫之宫——大明宫
回首盛唐 长安是大唐的权力 政治中心 是中外各国进行经济交流活动的中心
大明宫 是政治中轴 文化中轴 精神中轴
大明宫自古正南俯望曲江中心——大雁塔慈恩寺 形成了盛唐时期从 皇权中心到风雅之所的 中轴文化