需要动机和价值观
动机和价值观之间的关系
动机和价值观之间的关系
动机和价值观是我们行为和决策的重要驱动力，它们之间有着
紧密的关系。
动机是指促使人们行动的内在或外在因素，而价值观
则是我们对于什么是重要和有意义的事情的信念和观念。
这两者之
间的关系可以相互影响，相互塑造。
首先，动机可以受到价值观的影响。
当我们的行为和决策与我
们的价值观一致时，我们会感到更有动力去追求和实现目标。
例如，如果一个人视诚实和诚信为重要的价值观，那么他的动机就会驱使
他去遵守承诺和保持诚实，因为这与他的价值观相一致。
价值观可
以成为我们内在动机的源泉，激励我们朝着符合自己的价值观的方
向前进。
另一方面，动机也可以塑造和影响我们的价值观。
当我们通过
行动和经验实现了某些目标时，我们的价值观可能会发生改变。
我
们可能会重新评估什么对我们来说真正重要和有意义，从而调整我
们的价值观。
例如，一个人可能在追求事业成功的过程中发现家庭
关系的重要性，这可能会导致他重新评估自己的价值观，将家庭放
在更重要的位置上。
因此，动机和价值观之间的关系是相互作用的。
它们可以相互影响，相互塑造。
我们的动机可以受到我们的价值观的影响，同时我们的动机也可以塑造我们的价值观。
了解和认识这种关系有助于我们更好地理解自己的行为和决策，以及他人的行为和决策。
这也有助于我们更好地调整自己的动机和价值观，使其更加符合我们所追求的有意义的生活。
大学生职业生涯规划如何评估自己的职业价值观与动机
大学生职业生涯规划如何评估自己的职业价值观与动机职业生涯规划对于大学生来说至关重要，而评估自己的职业价值观与动机则是规划中一个关键的步骤。
通过对自身职业价值观与动机的评估，大学生能够更清晰地了解自己的兴趣、目标和动力，为未来的职业生涯做出更明智的决策。
本文将探讨大学生如何评估自己的职业价值观与动机，并提供一些建议。
一、认识职业价值观和动机的重要性职业价值观是指对于工作和生活的基本信念和态度，它反映了一个人对于职业发展的追求、对待工作的态度以及对职业目标的选择。
而职业动机则是个体对于工作背后的驱动力和动力的追求，它决定了人们在职业生涯中所产生的行为和决策。
了解自己的职业价值观与动机，将为大学生的职业生涯规划提供指引和方向。
二、评估自己的职业价值观1. 提问自己为了评估自己的职业价值观，大学生可以先问自己以下几个问题：- 我对于职业发展的目标和追求是什么？- 我对于工作环境的要求是什么？- 我对于薪资和福利待遇的期望是什么？- 我认为什么样的工作是有意义的？通过自我提问，大学生能够思考自己对职业的期望和要求，进一步了解自己的职业价值观。
2. 分析个人兴趣和价值观大学生可以通过分析自己的兴趣和价值观，来评估自己的职业价值观。
他们可以思考以下问题：- 我对哪些领域和行业感兴趣？- 我的技能和才能适合从事哪类工作？- 我喜欢与人合作还是更喜欢独立工作？- 我重视事业成功还是工作与生活的平衡？通过对这些问题的思考，大学生可以更好地了解自己的兴趣和价值观，并将其与职业生涯规划相匹配。
三、评估自己的职业动机1. 分析个人动机评估职业动机时，大学生可以考虑以下问题：- 我从事工作的主要动机是什么？是金钱、成就感还是社会责任感？- 我对于工作中的挑战和压力有何态度？- 我是否愿意不断学习和提升自己？- 我是否有足够的动力和决心为实现职业目标而努力？通过思考这些问题，大学生可以更全面地评估自己的职业动机，了解自己在职业生涯中的驱动力。
大学生劳动价值观与工作动机解析大学生对工作的动机与目标
大学生劳动价值观与工作动机解析大学生对工作的动机与目标大学生劳动价值观与工作动机解析在职业规划和择业过程中，大学生的劳动价值观和工作动机起着重要的作用。
劳动价值观是指个体对劳动的认知和评价，而工作动机则是指个体从事工作的内在动力和目标。
本文将对大学生对工作的动机与目标进行分析，并探讨其与劳动价值观的关系。
一、大学生的工作动机大学生作为即将走向职场的群体，拥有各自不同的工作动机。
工作动机可以分为内在动机和外在动机两种。
1. 内在动机内在动机是指个体从内心深处产生的对工作的兴趣和满足感。
大学生内在动机的主要来源有：(1) 兴趣与爱好：大学生对某种行业或职业领域有浓厚的兴趣和爱好，因此产生了从事相关工作的愿望和动力。
(2) 自我实现：大学生渴望通过工作来实现个人价值和成就感，追求自我发展和提升。
(3) 职业规划：大学生在校期间经过理论学习和实践锻炼，对未来的职业发展有清晰的规划和目标。
2. 外在动机外在动机是指个体从外界获得的激励和回报驱使下从事工作。
大学生外在动机的主要来源有：(1) 经济因素：大学生普遍面临着经济压力，对工作的薪酬待遇有一定的考虑和依赖。
(2) 社会认可：大学生渴望通过工作来赢得社会的认可和尊重，满足自身的社会需求。
(3) 稳定就业：大学生在选择工作时会考虑工作的稳定性和长期发展前景。
二、大学生的劳动价值观劳动价值观是大学生对劳动的认知和评价，对其工作动机起着重要的指导作用。
大学生的劳动价值观主要表现为以下几个方面：1. 个人发展：大学生认为工作是个人发展的重要途径，通过工作可以获得知识和技能的提升，实现自我成长。
2. 社会责任：大学生意识到自己的社会责任，认为工作是为了社会做贡献，帮助他人，推动社会进步。
3. 专业精神：大学生对工作有专业要求和追求，认为专业精神是保证工作质量和价值的重要保障。
4. 公平公正：大学生将公平公正视为劳动的基本原则，希望在工作中能够被公平对待，没有歧视和偏见。
动机(全)
（2）指向功能，动机使机体的活动针对一 定的目标或对象。
（3）维持和调节功能。活动产生以后，动机 维持着这种活动针对一定的目标，并调节着 活动的强度和维持时间。
3、动机、内驱力和诱因
驱力概念由伍德沃斯提出。 需要是内驱力的基础。 凡是能引起机体动机行为的外部刺激，均称为诱
五、动机冲突
动机冲突：在同一时间内出现的彼此 不同或相互抵触的动机，因不可能都获 得满足而产生的矛盾心理。 按性质和内容：原则性动机冲突和非原 则性动机冲突 按表现形式：双趋、双避或趋避动机冲 突
第三节 动机的理论
一、强化动机理论
联结主义理论家提出，认为人类一切行为都 是由刺激-反应构成的，刺激和反应之间不存在任何 中间过程或中介力量，那么行为动力只能到行为外 部去寻找。因此，把人类行为的动力归结为需要是人进行活动的基本动力。 人和动物有一些共同的需要，但是人的需要和
满足需要的方式具有社会性，人能调节和控制 自己的需要。
我们都有 哪些需要
呢？
二、需要的种类
（一）生物性需要
指保存和维持有机体生命和延续种族的一些
需要。
1、进食需要 2、饮水的需要 3、睡眠和觉醒的需要 4、性需要
强化:凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境都 可称为强化。
讨论
★小时候你爱哭吗？ 是□ 不是□
★你哭的时候，父母怎么哄你的？
□给你零食、零花钱、新衣服、玩具等 □揍你 □讲道理 □不理你
打乒乓球
强化
刺激 （反应）行为
稳固联系
成功感或自信心
强化：外部强化和内部强化 正强化和负强化
理论缺陷： 过分强调行为的外部力量，而忽视甚至否定 人学习行为的自觉性与主动性。
黄希庭《心理学导论》(第2版)配套题库 章节题库 (第5章 需要、动机与价值观)【圣才出品】
第5章需要、动机与价值观一、单项选择题1．“音乐家必须去创造音乐，画家必须作画，诗人必须写诗……一个人要成为他能够成为的那个人，就必须真实地面对自己。
”根据马斯洛的观点，这段话体现了人具有（）。
（统考2008研）A．归属与爱的需要B．尊重的需要C．自我实现的需要D．安全的需要【答案】C2．“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼……”所反映的动机冲突是（）。
（统考2008研）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．多重趋避冲突【答案】A3．在马斯洛的需要层次理论中，属于成长性需要的是（）。
（统考2009研）A．安全需要B．归属与爱的需要C．尊重的需要D．自我实现的需要【答案】D4．针对任务成绩的最优唤醒水平（）。
（中山大学2007研）A．各任务之间差不多持平B．随任务复杂程度增加而增加C．随任务复杂程度增加而下降D．与个人性格关联更大,而与任务本身关系不大【答案】C5．在下列选项中，属于引发动机的内在条件是（）。
A．需要B．诱因C．业绩D．效率【答案】A【解析】动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。
6．在下列选项中，属于引起动机的外在条件是（）。
A．需要B．业绩C．效率D．诱因【答案】D【解析】动机的产生必须具有内在条件和外在条件的共同作用，引发动机的内在条件是需要，外在条件是诱因。
7．将动机分为生理动机和社会动机的依据是（）。
A．动机的性质B．动机的社会价值C．动机在活动中的地位D．与动机有关的需要的来源【答案】D【解析】根据与动机相关联的需要的起源，把动机分为生理动机和社会动机；根据动机的性质和社会价值，把动机分为高尚动机和低级动机；根据动机在活动中的地位和起作用的大小，把动机分为主导动机和辅助动机。
8．在下列选项中，有关需要的说法，不正确的是（）。
A．需要是个体生理或心理某种缺乏或不平衡状态B．需要是个体行为活动积极性源泉C．人的需要和动物的需要一样，都具有主观能动性D．需要是个体心理过程的内部动力【答案】C【解析】人的需要和动物的需要有着本质的区别：人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质；人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同；由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
第四章__动机和价值观-2010
中国文化中的核心价值观
• 人道主义 • 先义后利 • 理性优先 • 诚信知报
• 贵和尚中 • 修已内圣 • 自强不息 • 求是务实
• 人道主义
– 仁——儒家 – 兼爱——墨家 – 慈悲——释家
–知人者智，自知者明—— 老子
–反对“金玉其外，败絮其 中”
中国消费者的价值观： 沉淀、溶合与发展
– 上古的宗教意识取向； – 中古的伦理取向； – 近代的文化取向（中西文化的交流） – 现代（1949-1978）的政治取向； – 当代（1979-）的经济取向
价值观对中国消费行为的影响
• 礼品消费 • 保守消费：储蓄与投资 • 炫耀性消费： • 攀比性消费 • 面子消费 • 根消费
• 现代社会以日益复杂的制度和日益发达的媒体激励，劝诱人们以努 力赚钱、及时消费的方式追求人生意义，其价值导向的实质是物质 主义
While You Were Out当你不在家的时候
作业：
• 阅读教材并查阅相关文献，从价值观的角 度，写一篇不同文化下，消费者行为差异 的文章
– 可以是案例分析 – 可以是小的学术论文 – 可以是广告研究
– 日本
• 勤劳、和谐、秩序、忠诚、物质主义、保守
价值观与消费
文化价值观 Cultural values 消费特定价值观
Consumption-specific values
产品特定价值观 Product-specific values
课堂测试：Means-end chain model
Rokeach 价值观分类表
消费者介入（involvement）
引导孩子认识自我需求和价值观
引导孩子认识自我需求和价值观在孩子成长的过程中，引导他们认识自我需求和建立正确的价值观是非常重要的。
孩子的需求和价值观直接影响着他们的行为、决策和未来发展方向。
家长、老师以及社会都扮演着重要的角色，需要共同努力帮助孩子认识自我需求和塑造积极健康的价值观。
认识自我需求孩子的自我需求是指他们在生理、心理和社会层面上的需求。
了解并满足这些需求有助于孩子健康成长。
首先是生理需求，包括食物、水、睡眠等基本需求，家长要保证孩子有充足的营养和休息。
其次是心理需求，如安全感、归属感、尊重等，家长应给予孩子关爱和支持，建立良好的亲子关系。
最后是社会需求，包括友谊、合作、尊重他人等，家长可以通过培养孩子的社交能力和合作意识来满足这些需求。
建立正确的价值观价值观是指个体对事物的评判标准和信仰体系，对孩子而言，正确的价值观能够指引他们做出正确的选择和判断。
家长可以通过以下方式帮助孩子建立正确的价值观：1. 榜样示范家长是孩子最重要的榜样，他们会模仿家长的行为和态度。
因此，家长要以身作则，做一个积极向上、有责任心和正直品德的人，这样才能影响孩子形成正确的行为准则和道德观念。
2. 教育引导家长可以通过教育引导的方式，让孩子明白什么是对与错、什么是重要的价值观念。
在日常生活中，可以通过故事、游戏、讨论等方式向孩子传递正确的道德观念和人生价值。
3. 培养独立思考能力培养孩子独立思考能力是建立正确价值观的关键。
让孩子学会分析问题、权衡利弊，并根据自己的判断形成独立见解。
这样可以帮助他们树立正确的人生目标和追求。
总结引导孩子认识自我需求和建立正确的价值观是一个长期而持续的过程。
家长要耐心倾听孩子内心深处真实的声音，了解他们真正需要什么，并给予适当的引导和支持。
只有在这样良好的亲子关系中，孩子才能更好地认识自我、树立正确的人生目标和追求，并最终成为有责任感、有担当力量且积极向上的人。
我最重要的五项价值观及原因
我最重要的五项价值观及原因一、爱与尊重：1、任何时候我都要努力去爱我自己和家人，多表达我对他们的爱，让他们感受我的爱。
2.任何时候我都得对家人、朋友、或陌生人尊重；(每个人的情绪背后都有个正面的动机。
)做法：①接受他人。
（承认其能力，尊重其需求和志向、意见、想法。
）②相信他人。
（相信其潜能、鼓励他改变不满现状，适当引导其思考。
）③真诚待人。
（给其有益的反馈，可靠准确的信息，诚恳与之交流。
）④决不侵犯其尊严，避免评价他人。
3、每天多播给别人暖暖的感觉（多一点热情、微笑，鼓励，问候）时，我就感受了别人对我的暖暖的爱。
二、健康与活力：1、当我觉得自己身心均衡、精神集中、精力充沛，我就感受了活力。
2、每天一定要运动5分钟以上。
（每天至少5分钟的持续改善，周末洗衣服，逛街)3、并按照自己的健康理念生活。
(除非不得已，所做的事都必须有助于身体的健康；我都要尽量做那些能增强我体力、耐力及脑力的工作)；三、自信：1、遇到任何事，我总能灵活地去想办法，很有能力地去做。
2、彻底弄懂一件事后，我感受了由内而外散发的自信。
3、如果我决定让自己有信心做一件事，我相信自己总能做好，总有办法，每个人都是独特的，都有着天生的明星气质。
四、快乐与感恩：1、乐在工作，乐在学习，乐在生活，乐在一切事物中，并且乐此不疲。
2、快乐是没缘由的，我快乐是因为我活着。
不管发生了什么事都都会保持乐观、积极、进取的态度。
3、每天所发生的事，都是最对的事，都是上天赐给我的最好礼物，我心存感恩。
并能从中学习，进步，受启发，因此要好好珍惜它，快乐对待他，发挥他最大价值。
五、学习与成长：1、只要有时间，我就要学习一些有用的知识，并要随时随地活学活用。
2、任何时候我都要把所知道的用在积极的层面上。
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四、 意志
不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和 促使你去延伸这些极限。 ——哈佛大学语
人的生命似洪水在奔腾，不遇着岛屿和暗礁，难以 激起美丽的浪花。 ——奥斯特洛夫斯基
孟子曾经说过：“故天将降大任于斯人也，必先苦 其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱 其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”意志在 目标的选择和确定以及对自己行为的自觉调节方式 和水平方面均有重要影响。
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
（一）本能理论 詹姆斯 人的行为依赖于本能的指引，人有生物
本能和社会本能。如“爱、同情”。
其他代表观点
①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中 形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人 类行为的原动力。
观点（赫布和柏林） 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平， 不太高，也不太低。
唤醒理论三原理： 一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
（五）、动机的认知理论
期待价值理论 动机的归因理论
海德：人会把行为的原因归结为内部原因 和外部原因两种；
（三）、诱因理论
观点 ①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。 ②诱因有积极和消极之分。 ③赫尔的修改公式：P＝D×H×K（K，诱因） ④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成 为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
（四）、唤醒理论
②麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是 人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、 行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是 由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。
（二）、驱力理论（赫尔）
观点 ①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能 激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机 体的平衡状态。 ②驱力减少理论：驱力是一ห้องสมุดไป่ตู้动机结构，它供给机体的力 量或能量使需要得到满足，进而减少驱力。 ③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支 配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。 P＝D×H（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强 度；）
就越大 可分为低级和高级需要，越高越是人类所特有 低级需要直接关系到个体的生存，匮乏性需要。成长性需要 自我实现是最高级需要
评价
⒈马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理 论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发 展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间 的关系。
⒉他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级 需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有 的。
影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二 是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。
成就目标理论
目标是影响行为的环境因素之一，成就目标反映了个体对 成就任务的一种普遍取向
成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标 如何评价成功
任务标准 自我标准 他人标准
几种动机理论的比较：
3.他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例 如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创 造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；
4.需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依 据和客观测量指标。
第二节 动机
一、动机的涵义及其功能
概念 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活
外在动机：人在外界的要求与外力的作用下所产 生的行为动机。
内在动机：是由个体的内在需要引起的动机。
三、动机的理论
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
个性倾向性：需要、动机、价界观之间的关系
1、需要是整个个体活动积极性的源 泉、动力。
2、动机是需要的表现形式。 3、价值观居于最高层次，制约一个
人的思想倾向性和整个心理面貌， 是言行的总动力。
主要内容
需要 动机 价值观
第一节 需要
一、概念
指有机体内部的某种缺乏或不平蘅状态，它反映某 种客观的要求与必要性，并成为个人活动积极性的 源泉、动力。
二、特征
需要是机体内部的不平衡状态 对某种客观要求的反映 人类活动的基本动力
三、需要的种类
生物性需要和社会性需要
生物性需要：进食、饮水、睡眠和觉醒、性需要等 社会性需要：劳动、交往、权利、成就需要等
物质需要和精神需要
四、马斯洛的需要层次理论
理论要点
按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级，即需要层次 需要的层次越高，与本能的却别就越明显，其变易性、可塑性
动的内在心理过程或内部动力。 动机的功能
激活功能 指向功能 维持和调整功能
动机与工作效率的关系
耶基斯—多德森定律
二、动机的种类
根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
根据动机的意识水平
有意识的动机： 无意识的动机：
根据动机的来源
理论 代表人物
主要观点
本能理论 詹姆斯、麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
赫尔 赫尔 赫布和柏林 托尔曼等
驱力为行为提供能量，习惯决定行 为的方向
诱因与驱力紧密联系，在习惯导引 下产生相应行为
行为的原因是刺激偏离了人的最佳 唤醒水平
人的行为受主观的期待、结果归因、 自我认识、目标认识等影响
韦纳：增加稳定性维度
韦纳关于归因的维度划分
稳定 不稳定
内在的
能力 努力
外在的
工作难度 运气
你的归因影响你后续的一系列行为
自我效能论（班杜拉）
人的认知期待是决定行为的的先行因素。 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行
为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行 为的推测和判断，即自我效能感。