第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
产品生命周期与营销策略教材
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（4）广告费用和其他营销费用开支较大。 （5）产品技术、性能还不够完善。 （6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承
担的市场风险最大。
（7）市场竞争者较少。
案例1：
哈药六厂在产品导入期使用拿些策略获得成功？
在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多 彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人 注目。
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。21:01:3121:01:3121:012/19/2021 9:01:31 PM
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如许多企业向市场推出“改进型”或“新一 代”的电视机、洗发精等，并加之以“更 佳”“更强”“更大”的说法予以促销。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
第四章 第二节 汽车产品寿命理论和营销策略
1、产品生命周期概念
所谓产品生命周期（Product Life Cycle），是 指产品从投入市场开始，直到被市场所淘汰， 最终退出市场所经历的时间过程。
汽车产品生命周期
图表
销 售 和 利 润 导入期
成熟期 成长期 衰退期
销售量曲线 利润曲线
时间
2、各阶段的特点及营销策略
1、导入期 1）特点 产量少、制造成本高、销售额增加缓慢 2）营销策略 快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓 慢渗透
各阶段的特点及营销策略
2、成长期 1）特点 销售量增加快、生产成本下降 2）营销策略 尽可能延长成长期——保持良好 的汽车产品质量和售后服务质量
各阶段的特点及营销策略
3、成熟期 1）特点 成长成熟期、稳定成熟期、衰退成熟期 2）策略 市场多元化、汽车产品再推出、营销
组合改良
各阶段的特点及营销策略
4、衰退期
1）特点
汽车产品的需求量和销量迅速下降
2）营销策略 有计划、有步骤地转产新车型
附：产品生命周期及各阶段营销策略
项目
销售额 单位成本
迅速上升 达到顶峰 平均水平 低
利润
营销策略
无
上升
高
下降
建立知名 提高市场 争取利润 实现产品 度 占有率 最大化 更新换代
这个阶段是产品进入创利时期，所用的策略 主要是创造优势来提高占有率和增加利润，主要 的策略有：
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（1）产品策略。 （2）价格策略。 （3）销售渠道策略。 （4）促销策略。
3）成熟期的策略
成熟阶段是产品收获的黄金阶段，企业应采 取积极的营销策略设法延长这个阶段的时间。 主要的策略有：
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略
产品生命周期的不同阶段特点与营销策略首先是产品开发阶段。
这个阶段是产品的初始阶段，产品还没有面市，市场认可度较低。
特点包括：1.高投入：产品研发和市场调研需要大量资金和时间投入。
2.高风险：由于产品尚未验证市场的需求和竞争情况，所以存在一定的市场风险。
3.重点在技术研发：这个阶段的主要任务是通过技术创新来满足市场需求。
4.无销售额：产品尚未推向市场，所以没有销售额。
5.营销策略：营销策略主要围绕市场调研展开，要确保产品的核心竞争力和市场需求的匹配。
接下来是产品上市阶段。
这个阶段是产品开始面市并进入市场竞争的阶段。
特点包括：1.市场认可度提升：产品经过市场验证，已经具备了一定的市场认可度。
2.增长阶段：产品销量和市场份额不断增长。
3.竞争加剧：随着市场份额的扩大，竞争对手增多，市场竞争变得更加激烈。
4.营销策略：营销策略包括市场定位、品牌推广、渠道建设等。
建立品牌形象，提高市场份额，扩大销售渠道是关键。
然后是产品成熟阶段。
这个阶段是产品的销售进入相对饱和的状态。
特点包括：1.销售增速放缓：市场已经饱和，产品销量增长速度开始放缓。
2.竞争白热化：市场上有多个竞争对手，产品间的差异化较小，价格战常见。
3.利润下降：由于市场竞争激烈，价格战导致利润下降。
4.营销策略：营销策略包括增加产品差异化，开拓新市场、提高产品附加值、创新营销手段等。
最后是产品衰退阶段。
这个阶段是产品销售开始下滑的阶段。
特点包括：1.销售下降：市场需求下降，产品销售量开始下降。
2.市场淘汰：由于技术的更新换代和市场对新产品的需求，旧产品被市场淘汰。
3.营销策略：营销策略包括退出市场、淘汰产品、研发新产品等。
总结起来，不同阶段的产品生命周期具有不同的特点和需要采用不同的营销策略。
在产品生命周期的不同阶段，企业需要灵活应对市场的变化，根据产品所处的阶段采取相应的营销策略，以实现最大的市场收益。
市场营销策划的产品生命周期管理
市场营销策划的产品生命周期管理市场营销策划是企业在竞争激烈的市场环境中制定并执行销售和推广计划的过程。
而产品生命周期管理则是市场营销的一个重要环节，旨在通过不同的市场策略，最大限度地利用产品在市场上的生命周期。
本文将探讨市场营销策划中产品生命周期管理的重要性以及相关的策略。
一、产品生命周期理论的概述1. 产品生命周期的定义：产品生命周期是指产品从引入市场开始，直至最终退出市场的整个过程。
一般包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2. 产品生命周期管理的意义：产品生命周期管理对企业具有重要的战略意义。
它可以协助企业合理制定市场营销策略，提高产品的市场竞争力，同时也有利于企业降低成本和增加利润。
二、产品生命周期管理的关键策略1. 引入期的策略：在产品刚刚进入市场的阶段，企业要注重产品的推广和宣传，以扩大市场份额，并与潜在竞争对手形成差异化。
同时，要密切关注市场反馈，并及时对产品的定位和特点进行调整。
2. 成长期的策略：在产品进入成长期后，企业需要加大市场推广力度，扩大产品的销售渠道，并提高品牌的知名度。
此外，还需要加强对竞争对手的监控，及时调整市场策略以保持竞争优势。
3. 成熟期的策略：当产品进入成熟期时，市场容量已经达到顶峰，竞争变得更加激烈。
此时，企业需要关注产品质量和服务，并通过不断创新和升级来提高产品的附加值。
同时，要降低成本，提高效率，以保持竞争力。
4. 衰退期的策略：当产品进入衰退期，市场需求逐渐下降，竞争对手纷纷退出市场。
此时，企业需要选择合适的退出策略，例如停产、转型等，并及时将资源转移至其他有潜力的产品线。
三、产品生命周期管理的实施方法1. 市场调研和信息收集：企业要通过市场调研和信息收集来了解市场趋势、竞争对手的动态，以及消费者的需求和偏好，为产品策划和推广提供准确的依据。
2. 产品定位和差异化：根据市场调研结果，企业需要准确把握产品的定位，明确产品的差异化特点，以吸引目标消费者的注意并获得市场份额。
生命周期的营销策略
生命周期的营销策略生命周期营销策略是一种基于产品生命周期阶段的营销方法，旨在满足不同阶段消费者需求，提高销售和市场份额。
以下是一个700字的生命周期营销策略的解析。
第一阶段：产品介绍和推广在产品刚刚上市时，重点是宣传和推广。
为了吸引消费者的注意力，可以通过广告、促销和推销活动等手段来宣传产品的独特优点和价值。
此外，还可以与媒体合作，进行产品试用和评测，以增加产品曝光度和口碑。
第二阶段：忠诚度建立一旦消费者购买了产品，重点转向忠诚度建立和维护。
这可以通过提供专属客户服务、个性化推荐和定制化产品等方式来实现。
此外，关注消费者反馈和意见，及时解决问题和改进产品也是重要的。
通过建立品牌形象和积极的口碑，来吸引消费者推荐产品给他们的朋友和家人。
第三阶段：产品成熟和竞争当产品进入成熟阶段时，市场竞争变得激烈，因此需要采取相应的策略来保持市场份额。
这可以包括不断改进产品特性、提高产品质量和性能、更好的客户服务等。
此外，通过不断创新和发布新产品，来抓住新的市场机会和满足不同消费者需求。
第四阶段：产品衰退和退出市场当产品进入衰退阶段时，销售和市场份额可能会下降。
在这个阶段，可以采取一些措施来延缓这一过程。
这可以包括清仓销售、降价促销、改变包装设计等。
此外，还可以考虑重新定位产品或开发相关产品来重新激活市场需求。
总结生命周期营销策略可以帮助企业更好地了解产品在不同生命周期阶段的市场需求和消费者行为。
通过针对每个阶段制定相应的营销策略，可以最大程度地利用产品的优势和机会，提高销售和市场份额。
同时，也需要持续关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整和优化策略，来适应不断变化的市场环境。
第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用文字教材产品生命周期各阶段的营销策略①开发期营销策略把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。
在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。
②引入期营销策略由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。
若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。
缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。
缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。
适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。
③成长期营销策略可以采取下面几种策略：改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。
寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。
改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。
采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
④成熟期营销策略只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略：调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。
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第二讲产品生命周期各阶段的营销策略及其意义和作用
文字教材
产品生命周期各阶段的营销策略
①开发期营销策略
把新产品的构思具体化，形成产品形象，通过目标顾客的测试，作出决策，交由生产部门试制产品样品。
在策略上要突出一个“快”字，力争尽快投产上市。
②引入期营销策略
由于顾客对其还不熟悉，销售量增长缓慢，需要大力促销吸引潜在顾客，打通分销渠道，占领市场。
若仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种策略：
快速撇脂策略：采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种策略的条件：有一定的市场环境，如大多数潜在消费者不了解这种新产品；已经了解这种新产品的人急于求购；企业面临潜在竞争者的威胁。
缓慢撇脂策略：以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
适用条件：在市场规模较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
快速渗透策略：以低价格、高促销费用的方式迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
适用条件：市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种策略。
缓慢渗透策略：以低价格、低促销费用来推出新产品。
适用于市场潜量很大，消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争进的市场环境。
③成长期营销策略可以采取下面几种策略：
改善产品品质：对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，吸引更多的顾客。
寻找新的子市场：通过市场细分，找到新的尚未满足的子市场，根据其需求组织生产，迅速进入这一新的市场。
改变营销沟通的重点：把广告公关的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入人心。
采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
④成熟期营销策略
只能采取主动出击的策略，主要有以下三种策略：
调整市场：发现产品的新用途或改变推销及促销方式等，使产品销售量得以扩大。
调整产品：通过产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引有不同需求的顾客。
调整营销组合：通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。
⑤衰退期营销策略
衰退期的主要特点是产品需要量和销售量迅速下降，开始被新产品逐步代替，更多的竞争者退出市场。
企业维持处于衰退阶段的产品，往往需要经常调低售价，处理积货。
在衰退阶段营销策略总的是要突出一个“转”字，即有计划，有步骤地转移，即可采取如下策略：
继续策略：继续沿用过去的策略，仍按照原来的子市场，使用相同的分销渠道、定价以及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。
集中策略：把企业能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。
收缩策略：大幅度降低促销力度，尽量降低促销费用，以增加目前利润。
放弃策略：对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营，使其所占用的资源可转向其他产
品。
产品生命周期理论对运输产品的意义和作用
①预测运输服务产品在市场销售各个阶段中的发展走势；
②帮助运输企业掌握成本、价格和利润的发展趋势；
③帮助运输企业采取措施来延长即将进入衰退期的产品品种的寿命
④对运输企业控制产品更新换代时机具有重要的参考价值。