产品的生命周期4个时期的特点
产品生命周期的4个阶段,不同阶段的产品策略都有哪些
体产品所处的实际情况下面进行分析，在这里也就不继续展开了。
延长产品最大盈利的周期，每个阶段都有对应的目标，并且这些目标最终都应当服务于产品生命周期的整体目标，这个整体目标就是：延长产品最大盈利的周期，提升产品的寿命，减缓衰退进程。
作为产品经理，我们应该明确产品生命周期所处的阶段，并且利用产品的生命周期去有效的指导我们去开展产品方面的工作，以求最大程度地实现产品的商业目标和用户目标！
最后，我在想的是：
人生也是经历从出生，成长到成熟，最后再到衰老的阶段，如果用对待人生生命周期的态度来对待产品的生命周期，产品又将会如何呢？。
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
理想的旅游产品生命周期呈S型。
除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。
考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长-衰退-成熟”型态；（2）“循环-再循环”型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。
二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；（2）潜在顾客接受新产品也有一个过程。
（3）竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。
（2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。
（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。
（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。
这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。
其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。
某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。
产品的生命周期个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点1. 导入期：特点：1消费者对该产品知之甚少,甚至一无所知；2产品销售量少,销售额增长缓慢；3为打开市场,企业投入的促销费用极高；4企业利润很小,甚至亏损；5市场竞争程度低,只有少数企业介入该市场6最先购买者是少数追求新奇,喜欢冒险的“创新者. 营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平.高价格-高获利,高促销-说服消费者适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；面临潜在竞争威胁,应迅速使消费者建立对自己产品的偏好.2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平.高价格-高获利,低促销降低营销费用.两者结合可撇取大量利润适用条件：市场的规模有限较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大.3.快速—渗透策略：低价格+高促销.希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累,公司可以降低单位产品生产成本.4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销.低价格可以促进市场迅速接受产品,同时降低促销成本实现较多的净利润适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感,而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争.2.成长期：这是产品生命周期的青春期.具有以下特点：1顾客对产品已经认识和接受,产品销售量迅速增长,市场逐步扩大；2产品已具备大量生产的条件,生产成本相对较低；3销售额迅速上升,利润迅速增长；4竞争者和模仿者大量涌入,竞争日趋激烈.营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道3.成熟期：产品生命周期的中年期.特点如下：1此时市场逐渐饱和,产品销售的增长迅速开始下降2此阶段销售量最高,并保持相对稳定3产量达到最高点,成本和价格降到了最低点4利润升到最高点5竞争进入白热化状态,后期已有部分企业开始退出竞争.营销策略：只能采取出动出击的战略,使成熟期延长,或者使产品生命周期出现再循环.可以使用的战略：市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略.产品改良：提高质量、增加特性、更新款式.营销组合改良：4.衰退期：产品生命周期的老年期.特点如下：1产品逐渐老化,新产品不断涌入市场；2销售量逐渐下降；3生产规模萎缩,成本上升；4利润显着下降；5该产品逐渐被新产品代替,最后完全退出市场.营销策略：销量和利润急剧下降,大量竞争者退出市场.关键研究以什么方式、在什么时间退出市场.可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入,直到完全退出市场甚至增加投入集中策略——有选择地降低投资水平,放弃没有前景的顾客群,加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销,增加目前利润,迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产,以迅速放弃业务。
产品的生命周期4个时期的特点
产品的生命周期4个时期的特点产品的生命周期可以分为4个时期，分别是导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Maturity）和衰退期（Decline）。
每个时期都有其独特的特点和挑战，了解这些特点可以帮助企业更好地管理产品的生命周期，采取相应的策略。
以下是对每个时期特点的详细描述：1. 导入期（Introduction）导入期是一个新产品刚刚进入市场的阶段。
在这个时期，产品在市场上还很不成熟，市场份额和销售额很小。
这个时期的特点包括：-市场竞争较小：由于产品的创新性和独特性，竞争对手较少，企业可以更容易地建立品牌形象并增加市场份额。
-价格高：由于产品的新颖性和独特性，企业可以定价较高，以赚取更高的利润。
-销售成本高：由于市场接受度较低，企业需要投入更多的资源来推广产品，包括市场营销、广告和销售活动。
-利润较低：由于高销售成本和低销售额，产品在导入期的利润通常较低。
2. 增长期（Growth）增长期是产品开始迅速扩张市场份额和销售额的阶段。
在这个时期，市场竞争激烈，但产品增长迅速。
这个时期的特点包括：-市场竞争激烈：由于产品的成功性和市场吸引力，竞争对手开始进入市场，企业需要通过不断创新和市场营销活动来保持竞争力。
-销售额快速增长：由于市场接受度提高，消费者数量增加，产品的销售额迅速增长。
-价格下降：由于市场竞争加剧，企业可能需要降低产品价格来吸引更多的消费者，增加市场份额。
-利润提高：尽管价格下降，销售额增加可以带来更多的利润，因为销售量的增长通常远远超过了价格的下降。
3. 成熟期（Maturity）成熟期是产品市场份额和销售额达到饱和的阶段。
在这个时期，市场竞争最为激烈，产品增长趋于稳定。
这个时期的特点包括：-市场饱和：在成熟期，市场饱和度较高，产品的增长速度放缓，市场份额难以进一步扩大。
-市场竞争激烈：由于市场饱和，竞争对手之间的竞争激烈，企业需要采取措施来保持竞争力，如提高产品品质、创新和市场营销活动。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期是指产品从开发到终止的整个寿命，分为四个阶段：
研发阶段：在此阶段，企业要确定产品的定位，确定市场需求，定义产品特征，确定
设计方案，开发出原型样机，进行实验验证，最终完成产品设计。
生产阶段：在此阶段，企业要根据设计的方案配置资源，分析设备转产投资潜力，同
时选择合适的原材料和半成品，以及采购相应的物料。
通过技术测试确保生产的整体质量，解决质量问题，实现产品的产出。
营销阶段：在此阶段，公司首先要有清晰的产品定位，了解客户及竞争对手，要有切
实可行的营销策略，定义好产品的价格和渠道，宣传推广产品，加强符合政府有关政策的
宣传，并通过销售激励，赢得客户的认可及关注。
后期维护阶段：在此阶段，企业要根据市场反馈，及时发现及解决产品使用中可能出
现的问题，改善企业产品服务。
同时，了解客户满意程度，比较客户需求和市场变化，以
促进该产品进入重新设计研发的阶段，实现其可持续发展。
产品生命周期的四个阶段：研发阶段、生产阶段、营销阶段以及后期维护阶段，构成
了产品完整的生命周期。
企业要在每个阶段有合理的投入，以确保其可持续发展，不断完
善其产品质量，提高客户满意度。
产品生命周期
导入阶段当新产品首次投入市场时，产品就进入导入阶段。
导入阶段持续时间很长、销售增长较为缓慢。
与其他阶段相比，导入阶段，公司要亏本经营或利润很低，这是因为产品的销量很少，分销和促销的成本有很高，公司需要投入大量资金吸引经销商，并建立库存。
为了告知和吸引消费者试用新产品，促销的花费也比较高。
导入阶段，由于市场一般还没有为产品精细化做好准备，因此公司和数量很少的竞争对手只生产基本型的产品，并且瞄准那些最迫切的购买者。
一家公司，特别是市场先驱者，必须根据其设定的产品定位选择相符的导入策略。
公司必须意识到，导入策略只是产品生命周期总体营销计划中谨慎选择的第一步。
如果市场先驱者选择的导入策略是“狠赚一笔”，那么这种短期逐利行为将严重损害公司的长期盈利能力。
随着市场先驱者进入产品生命周期后期的阶段，它需要不断制定新的定价、促销和相关营销策略。
因此，如果公司在一开始就出对了牌，那么它将抓住最佳时机并保持市场领导地位。
如果新产品在市场上得以接受，它就会进入成长阶段。
在该阶段，销量快速攀升。
早期使用者会继续购买该产品，而其他消费者也会追随购买，特别是当他们听说新产品的良好口碑后，更是如此。
受到利润的吸引，新的竞争者会涌入市场。
竞争者引入新的产品特性，导致市场进一步扩大。
随着市场竞争者的不断增加，分销网点的数量也将增加。
在需求增加的同时，中间商的存货也将扩大，而产品价格保持不变或略有下降。
促销费用保持在原有水平或再增加一些。
培育市场依然是公司的目标之一，但同时公司也要面对竞争者的挑战。
在成长阶段，随着促销费用被大量的销售额分摊，单位产品制造成本下降，利润逐渐增加。
公司也会制定各种各样的策略，竭尽全力维持市场的快速增长。
公司改善产品质量，增加新产品的特色和式样；进入新的细分市场和新的分销渠道；公司将一些广告从建立产品认知向建立产品信任，并促进购买；在适当的时候降低产品价格，以吸引更多地购买者。
在成长阶段，公司面临着高市场份额或高利润的选择问题。
产品生命周期各阶段特点汇总表
产品生命周期各阶段特点汇总表
图19-10针对不同的产品生命周期阶段，分别就营销策略的产品、价格、渠道、促销、广告等方面提出相应的策略。
仅仅提供一个基
本产品
提供产品的拓展
品、服务
品牌、包装及样
式的多样性
逐渐淘汰一些疲
软产品
采取成本加成的
定价方法，高价
回收研发成本
采取市场渗透价
格，竞争压力大，
价格开始下降
与竞争对手较
量，采用击败竞
争对手的价格
降低价格，如果
竞争微弱，可以
小幅度提高价格
广泛的分销批
发，与零售商建
立长期关系，增
加经销商数量
建立有选择性的
分销渠道，凭借
大量利润吸引批
发商和零售商
密集广泛的分销
渠道，需要努力
保持网络和货架
空间
进行分析、选择，
逐步淘汰那些没
有营业利润的分
销网点
加大促销力度以吸
引客户试用，刺激
基本需求
充分利用有大量
客户需求的有利
条件，适当减少
促销活动
加大鼓励客户进
行品牌转换的力
度
将促销活动费用
减少到最低水平
在创新者、早期
采用者以及经销
商中建立产品的
知名度
在大量市场中建
立知名度和兴
趣，此阶段品牌
广告竞争激烈
强调品牌区别和
产品价值利益，
加强品牌广告
减少到满足忠诚
客户需求的水平
即可。
产品生命周期分四个阶段
产品生命周期就是(产品在）市场生命周期.产品生命周期分为导入期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段.典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
1.介绍（投入）期.新产品投入市场,便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2。
成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长.竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。
3。
成熟期。
市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期.在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期.各阶段的营销策略典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施.（一）介绍期的营销策略介绍期的特征是产品销量少,促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。
根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期,更快地进入成长期。
在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。
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产品的生命周期4个时期的特点
1. 导入期：特点：（1）消费者对该产品知之甚少，甚至一无所知；（2）产品销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场（6）最先购买者是少数追求新奇，喜欢冒险的“创新者。
营销策略：1.快速-掠取策略：高价格+高促销水平。
高价格-高获利，高促销-说服消费者
适用条件：大部分人不了解；产品有较大需求潜力；已了解的人渴望得到并有能力照价付款；
面临潜在竞争威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
2.缓慢-掠取策略：高价格+低促销水平。
高价格-高获利，低促销降低营销费用。
两者结合可撇取大量利润
适用条件：市场的规模有限（较小）；市场上大多数消费者已熟悉该产品；购买者愿意出高价；潜在竞争者威胁不大。
3.快速—渗透策略：低价格+高促销。
希望带来最快速的市场渗透和最高的市场份额
适用条件：在市场容量相当大；消费者对这种产品不熟悉；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争激烈；随着生产规模的扩大和经验的积累，公司可以降低单位产品生产成本。
4.缓慢—渗透策略：低价格+低促销。
低价格可以促进市场迅速接受产品，同时降低促销成本实现较多的净利润
适用条件：市场容量很大；消费者熟悉这种产品；市场对价格反应相当敏感，而对促销活动的反应不敏感；存在一定潜在的市场竞争。
2.成长期：这是产品生命周期的青春期。
具有以下特点：（1）顾客对产品已经认识和接受，产品销售量迅速增长，市场逐步扩大；（2）产品已具备大量生产的条件，生产成本相对较低；（3）销售额迅速上升，利润迅速增长；（4）竞争者和模仿者大量涌入，竞争日趋激烈。
营销策略：调整4P、提高产品品质、树立产品形象、调整产品价格、拓宽销售渠道
3.成熟期：产品生命周期的中年期。
特点如下：1）此时市场逐渐饱和，产品销售的增长
迅速开始下降2）此阶段销售量最高，并保持相对稳定3）产量达到最高点，成本和价格降到了最低点4）利润升到最高点5）竞争进入白热化状态，后期已有部分企业开始退出竞争。
营销策略：只能采取出动出击的战略，使成熟期延长，或者使产品生命周期出现再循环。
可以使用的战略：
市场改良：尽量在使用者人数和数量上采用不同的策略。
产品改良：提高质量、增加特
性、更新款式。
营销组合改良：
4.衰退期：产品生命周期的老年期。
特点如下：1）产品逐渐老化，新产品不断涌入市场；2）销售量逐渐下降；3）生产规模萎缩，成本上升；4）利润显著下降；5）该产品逐渐被新产品代替，最后完全退出市场。
营销策略：销量和利润急剧下降，大量竞争者退出市场。
关键研究以什么方式、在什么时间退出市场。
可供采取的战略包括：维持策略——维持原有投入，直到完全退出市场（甚至增加投入）集中策略——有选择地降低投资水平，放弃没有前景的顾客群，加强对有利可图的子市场的投资榨取策略——大幅降低促销，增加目前利润，迅速榨取现金放弃策略——尽可能用有利方式处理资产，以迅速放弃业务。