ERP沙盘模拟实验报告

ERP 沙盘模拟

实训

经营报告

CEO: xxx

财务总监：xx

财务助理：xxx

销售总监：xxx

销售助理：xxx

生产总监：xxx

采购总监：xxx

商业间谍：xxx

内审员：xxx

目录

ERP 沙盘模拟企业经营分析报告

一、对商品的研发及销售管理总结••…

1、公司战略制定.....

1.1目标市场分析.....

1.2制定企业营销战略分析......

1.3营销市场的开拓.....

2、企业运营回顾.....

二、销售部门的优劣势总结••…

1、优势总结.....

2、劣势总结.....

三、各个部门的心得体会……

销售总监的心得体会………

财务总监的心得体会………

采购总监的心得体会………

生产总监的心得体会………

四、CEO决策总结.....

4.1 、优势 (10)

4.2 、劣势 (10)

五、数据分析 (11)

ERP 沙盘模拟企业经营分析报告

一、对商品的研发及销售管理总结

ERP 沙盘模拟，公司运营时需要团队合作才能经营好，尤其是市场销售总监, 需要与财务总监、生产总监和CEO 做好协调才能做好市场营销分析。新产品的开 发，产品组合以及市场定位决策， 模拟在市场短兵相接的竞标过程。 刺探同行敌 情，抢攻市场。建立并维护市场定位，必要时做出退出市场决策。

企业的利润是由销售收入带来的， 销售实现是企业生存和发展的关键， 营销 总监在

企业的地位不言自明。 销售总监在实验中所担负的责任是： 开拓市场和实 现销售。

1、 公司战略制定 作为一个民营企业， 最初大都在其所在地注册企业并开始运营， 经过几年的经营， 在本地市场上以站稳脚跟。 在全球市场广泛开放时， 一方面要稳定现有市场， 另 一方面要积极开拓新市场， 争取更大的市场空间， 才能力求在销售量上实现增长。

1.1 目标市场分析

企业生产何种产品？生产多少？广告投入如何？通过何种销售渠道？那里 将会是我们

的目标市场？市场比例如何安排？这些不能毫无依据的解决， 市场具 有一定的灵活多变性， 这些问题， 很大部分都没有一个确定的答案， 所以制定营 销计划有很大的困难。 根据市场对产品信息的分析， 企业自身产能的了解， 及对

竞争者对手情况的预测， 制定一个稳定但又不是灵活的方案，

时，要根据市场的变化进行相应的变化。

在产品进入市场前， 我们需要进行目标市场资料的收集， 市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润， 电子表

格制作成册， 为小组讨论提供最详实的原始资料以便于后期产品顺畅的进 入市场。

1.2 制定企业营销战略分析

市场经济条件下， 越来越多的企业意识到： 企业经营犹如在大海中航行， 虽

有风平浪静，更有惊涛骇浪。在一定时间内，企业只能做有限的事，因此目标要 明确。企业的营销战略是在市场经济条件下， 为谋求长期生存和发展， 在充分分 析内外部环境条件的基础上，以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、

同时，在竞争进行 仔细的统计出每个

并制作成详细明确的

重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。

根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个ERP 沙盘模拟操作中至 关重要的

步骤，根据沙盘模拟规划，广告是分市场，分产品投放。我们可以拿到

的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比例的。 首先，我们小组 成员一起讨论制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略， 企业生产力和对

竞争对手的预测分析。 其次由生产部门计算出大致生产能力以及 所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门， 并由财务计算资金能否正常

周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由 CEC 最终裁定。

适当给生产规模决策的数据提供来分析市场趋势和预测市场以后的需求， 便修改生产

线的数量和生产线的种类。

1.3 营销市场的开拓

对于市场的开拓，产品的研发，营销总监就必须分析市场预测未来几年的市 场需求，

市场走向和产品研发趋势， 依据财务总监状况， 进行市场的开发以及产 品的研发。

2、 企业运营回顾

(1)起始年：在起始年，我们在老师的带领下，第一次尝试了 ERP 沙盘模拟实 验，初步了解了沙盘实验的大体流程，为日后经营做好了良好的铺垫。

(2) 第一年：在第一年中我们只有 P1 产品生产资格和本地市场区域的销售权限， 我们最初在参加订货会进行投放广告时， 我们小组选择投放 5 个广告额度， 虽然 说只有 5 个广告额度，但是我们获得了较好的订单， 导致我们不能如期完成交货， 赔偿违约金，我们盲目的投入 4个P2额度市场新产品的研发。

(3) 第二年：在第二年的经营中我们进行 P2产品继续投入研发，在这一年可以 说是我们组在经营过程中最悲惨的一年， 首先是我们在第一年的基础上决策， 发 现广告投放太多，逾期交货赔偿大量违约金，因此我们第二年投放的广告是

额度，所以就没有拿到好的订单， 造成期末负债和所有者权益大幅下降， 生产线

无法预期生产出需要的交货数量， 以至于每一年都缺货。 在生产的同时， 我们发 现开发市场和新的产品没有任何的竞争优势，做出了继续保留

P2生产线，力争为我们第三年的市场做一个好的铺垫。

(4) 第三年：在一次又一次的对失败总结和对 ERP 沙盘实验的研究，在这一年 还有 P1生产线一个和