企业战略与面试技巧

《企业战略与面试技巧》

学院：食品科学与工程

专业：食品科学与工程（1）班

姓名：田佐

学号：2014113059

《企业战略与面试技巧》

一、简述企业战略与特点

“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。

企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋；企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

企业战略的一般特征有四个：

（1）整体性：整体性是相对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性问题。

（2）长期性：长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性问题。

（3）基本性：基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。

（4）计谋性：计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。

企业战略必须同时具备上述四个特征，缺少其中一个特征就不是典型的企业战略了。

二、简述企业战略环境的SWOT分析

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，SWOT分析有其形成的基础。其中S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。

优势（S）：是组织机构的内部因素。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势(W):也是组织机构的内部因素。具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会(O):是组织机构的外部因素。具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁(T):也是组织机构的外部因素。具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

三、简述企业目标与市场营销战略组合

企业目标是一个企业在未来一段时间内所要达到的预期状态，它由一系列的定性或定量指标来描述，没有目标的企业是没有希望的企业。

企业目标的主要特征有以下四点：

（1）层次性：企业目标自上而下可以分为多个层次。在企业目标层次体系中，处于高层的是企业的总目标，处于低层的是各职能部门的目标、个人目标。一般而言，企业上层目标指导下层目标，下层目标则保证上层目标的实现。企业目标越往上则越具有指导性，越往下则越具有可操作性。在企业目标的层次体系中，不同层次的管理人员参与不同类型目标的建立。董事会和最高层管理人员主要参与确定企业的总目标，中层管理人员主要是建立关键领域的目标，基层管理人员则主要关心部门和单位目标的制定。

（2）多样性：企业目标是多种多样的。目标的多样性是企业适

应内外部环境要求的必然结果。

（3）网络性：企业的各种目标之间很少表现为简单的线性关系，而是构成比较复杂的网络系统。也就是说，企业各种目标的实现，在逻辑上并不是简单的先后次序关系，这就要求构成目标网络中的各个组成部分之间必须保持彼此之间的协调，不仅在各种规划的执行、完成这些规划的时间安排上保持协调，而且在各部门制定自己目标时各部门之问也应保持协调。

（4）挑战性：就是在重任和压力下才能激发人潜力的道理，在设定企业目标时，既不能遥不可及，又不能轻而易举，应具有挑战性，需要企业员工付出相应的努力和代价才能实现。

（5）时间性：任何企业目标都有时间性，在确定企业目标时必须明确其时间跨度。此外，由于企业内部资源与能力及外部环境和条件在不断地发生变化，目标制定者在认识能力上又存在有限性，目标与实际可能会出现不相匹配情况，因此，管理者还必须对目标进行适时、动态、合理的调整。

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。即使是一个规模巨大的企业也难以满足所有的市场。但我国不少企业恨不得一口吞下所有的市场，结果适得其反。另外，有的企业不知道自己的产品是什

么，向消费者诉求什么。总之，一是企业必须有明确的目标市场;二是对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体;三是要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。四、简述企业产品与市场战略组合

企业产品：所谓企业产品是指企业中有目的的劳动生产物,既包括生产企业的有形产品,又包括服务行业的无形产品。

企业产品的特征：企业产品包括各种不同的形态、性能，用途万千。但它们有一个共同的特征，即都是人们在一定时期内生产经营活动的直接有效成果。

企业产品的特性：

（1）企业产品是生产经营活动的劳动成果：不论是农业产品还是工业产品和建筑业产品，它们都是价值与使用价值的统一，都是职工劳动的成果，那些未经开发的农林资源、天然矿藏以及未经过本企业职工劳动而获得的外赠的原材料和机器设备等，不能作为企业产品，也不能计入企业总产品中。

（2）企业产品是生产经营活动的有效成果：只有符合企业对产品质量的要求，即具有了规定的性质和标准，才是企业产品。

（3）企业产品是生产经营活动的直接成果：只有企业按预定生产目的生产出来的产品，才能统计为企业产品。而在生产过程中产生的废料、废渣等，虽然可以作各种使用，并取得经济收入，如农业饲养牲畜产生的粪便可作肥料使用;工业加工的边角余料可以制成各种小商品;但他们都不是企业生产的直接成果，因而不能统计为企业产