《营销部周例会》PPT课件
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
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1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
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01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
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06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
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数字化营销概念解读
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社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
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大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
部门周例会PPT模板
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总结：部门周例会PPT模板 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
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会PPT模板 • 部门周例会PPT模板部门周例会PPT模板部门周例会PPT模板 827889
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目录
CONTENTS
1 年度工作概述(此处添加文本内容) 2 工作完成情况(此处添加文本内容) 3 项目成果展示(此处添加文本内容) 4 工作不足之处(此处添加文本内容) 5 明年工作计划(此处添加文本内容)
01
年度工作概述
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单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
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3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份
11月份 12月份
单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
销售部门周一例会模板
制定每周团队建设活动计划，如 户外拓展、聚餐、K歌比赛等。
鼓励员工积极参与，提高团队协 作和凝聚力。
定期评估活动效果，根据反馈进 行调整和改进。
激励政策解读与分享
对公司销售激励政策进行详细解读，让员工充分了解政策内容和要求。 分享成功案例和经验，激发员工的积极性和创造力。
鼓励员工提出建议和意见，不断完善激励政策。
新客户开发情况
01
02
03
新客户数量
上周成功开发了XX个新客 户，较前一周增长XX%。
新客户质量
新客户主要来自行业内的 中大型企业，具有较高的 购买潜力和信誉度。
新客户开发策略
针对新客户的特点，销售 团队采取了定向推广和个 性化服务的方式进行开发。
老客户维护情况
客户满意度调查
上周对老客户进行了满意度调查， 总体满意度为XX%（满分 100%）。
使用技巧
提供针对产品的使用技巧 和最佳实践，帮助销售人 员更好地推广和销售产品。
常见问题解答
列出产品在使用过程中可 能出现的问题，并提供相 应的解决方案和建议。
注意事项
强调产品在使用过程中的 安全注意事项和保养维护 要求，确保客户安全有效 地使用产品。
05 市场动态分析
CHAPTER
竞争对手分析
销售部门周一例会模板
目录
CONTENTS
• 会议开场 • 上周工作总结 • 本周工作计划 • 产品知识培训 • 市场动态分析 • 团队建设与激励
01 会议开场
CHAPTER
确认参会人员
01
确认参会人员名单，确保所有相 关人员都已到场。
02
如有缺席，了解缺席原因，并记 录在案。
确认会议时间和地点
部门周例会汇报PPTPPT课件模板
70% 90% 60%
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业绩完成情况
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BUSINESS
部门周会汇报 A designer can use default text to simulate what text would look like. It looks even better with you using this text.
汇报人： XXX
目录
0 1
上周工作回顾
业绩完成情况
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Management Negotiation Presentation
70% 60% 90%
添加标题
单击此处输入文本内容， 可根据需要调整文字的 颜色或者大小等属性。
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0 2
业绩完成情况
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0 3
存在主要问题
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0 4
后续工作计划
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01/Part
上周工作回顾
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销售部周例会汇报内容
销售部周例会汇报内容
《销售部周例会汇报内容》
嘿，各位同事们！今天来给大家讲讲咱上周销售部的那些事儿。
咱先说说小张吧，这小子上周可真是够厉害的。
有个客户特别难缠，电话不接、消息也不回，小张呢，也不气馁，直接就冲到人家公司去了。
到了那，前台还不让进，小张就死磨硬泡，跟前台小姑娘说了好多好话，就差没给人家表演个才艺了。
还好，最后前台被他的真诚打动，让他进去了。
进去后找到那客户，人家还是不搭理他，小张呢，就不急不躁地坐在那等着，一直等到人家忙完，然后开始跟人家慢慢聊。
从公司的产品优势，到后期的服务保障，一点点地给那客户分析，说得那叫一个头头是道。
最后，你猜怎么着，那客户还真就被他搞定了，立马就签了合同。
这小张啊，真是我们销售部的楷模！
然后讲讲我们部门整体的情况。
上周我们大家都很努力，拜访客户的数量比之前多了不少。
每个人都像上了发条似的，不停地跑客户。
有时候忙起来连饭都顾不上吃，那真是争分夺秒啊。
虽然辛苦，但是看到业绩在一点点提升，大家都觉得值了。
不过呢，也不是完全没有问题。
我们发现在跟进客户的过程中，有时候会出现信息不准确的情况，导致一些不必要的麻烦。
比如说有个客户明明说好了这周签合同，结果我们这边信息没对接好，还以为下周签，差点就耽误事儿了。
所以啊，我们以后在信息沟通这块得更加注意，不能再出现这样的失误。
总的来说，上周大家的表现都很不错，既有小张这样的亮点，也有需要改进的地方。
希望这周我们继续加油，争取更好的业绩！
好了，就说这么多啦，大家继续努力干吧！咱销售部可是最棒的！。
营销部(销售部)周会怎么开
营销部〔销售部〕周会怎么样开80%的公司例会结果不是特别好务虚的例会好开，务虚的例会难开，方案性的例会好开，处理征询题的例会难开管理周会是营销局部常规的聚会、是处理一样往常征询题的要紧伎俩。
开好周会是销售目的完成情况及关键KPI实行追踪的营销过程的关键！开门见山一点：周会的确是一个营销过程管理货色，完成公司战略目的怎么样开好周会？周会定位：目的清楚，是为理处理征询题，是一个有效的聚会一、清楚营销周会的目的：核心是：完成公司营销目的，及处理完成营销目的过程中发作的征询题。
关键：1、处理征询题，对于上周的征询题要有追踪及完成阶段2、回想上周或者本周的业绩及要紧KPI目的完成情况3、讲演为了完成下周目的的义务方案4、公司要紧主题性事情一样5、聚会纪要及总结二、聚会流程〔3步〕1、业绩讲演：〔跟踪业绩完成情况〕渠道〔客户〕担负人讲演销售业绩及关键KPI的完成情况及下周的业绩完成义务方案〔结果讲演及特性的营销亮点分享〕2、营销征询题处理：〔处理营销过程中的征询题〕针对业务局部讲演的营销过程中反响的征询题及上周的征询题，汇总，分析，处理方案、涉及到协同局部的，协同局部一起参与讨论，协同，达成处理方案3、其他事情〔公司要紧宣布或者严峻征询题一样〕临时性的公司政策或者通告宣布，或者要紧事项一样三、增设一名聚会助理：1、会前准备，营销数据及要紧KPI完成情况汇总2、需要讨论的征询题耽误汇总3、上周的征询题处理方案跟踪讲演4、耽误准备聚会材料〔表格或者PPT〕，耽误连接好投影配备5、聚会记录，有清楚的举措方案跟方案四、聚会阶段性义务分配1、会前准备：营销局部担负人及聚会助理做好会前准备，聚会主题，需要一样跟处理的要紧征询题，对于各渠道的完成情况耽误汇总跟分析2、会中：留心聚会的有效性，把控时辰节点，把控聚会主线3、会后：聚会纪要，发送到每一个参会人员，有清楚的举措方案。
留心点：例会是提出征询题、分析征询题、处理征询题的场所，不是“精确的废话的场所〞例会不停顿任何怂恿性鼓吹义务例会是抓理想，不要抓劲头，更不是喊大年夜口号，谈梦想的所在建议：聚会时辰把持在30分钟以内。
如可高效的开好周例会PPT课件
开好例会需具备三种模式的表格
第第二一种第种：三：根种每据个：市星“场期周需例求例会设会要置会有最定议合性纪适的要的主周”题报表
第11页/共17页
第一种表格
• 第一种表格.doc
第12页/共17页
第二种表格
• 第二种表格.doc
第一：时刻提醒导购员的工作重心是什么？ 第二：提高城市经理的办事效率，一张好的报表 能让我们清楚的知道卖场的现状及问题的所在， 让我们清楚的知道什么样的终端适合上什么样的 产品 第三：竞品的详细反馈，为我们应对竞品，提高 市占做了重要的依据。
家演示的积极性，还可提高豆浆演示的品质）
3、多次开展终端实际销售模拟性的PK文化（如：卖场中与竞品的实际竞争 情况模拟，不仅提高导购对竞品的认知度，同时也提供了应对的方法，在 不知不觉的会议中让导购自动总结），这种形式比单调的产品知识培训， 效果要好的多。
第7页/共17页
第三种形式（让导购对每周例会有所牵有所挂)
• 每次例会完后对导购布置作业（例如：本次例会中末能解决的问题），从中让他 们找到成就感。
• 如何打败竞争对手，抢占市占，在例会中能找到方法，能争取到资源。 • 例会上可采取例会主持轮班制，让人人都是新闻主角。 • 例会中快速解决卖场不良机及老品去化。
第8页/共17页
四、第四元素在开周例会上忌说的四种话
第2页/共17页
一、第一元素导购在什么情况下会主动的，心甘情愿 的开周例会
第3页/共17页
二、第二元素我们用应具备什么方式能提供导购所需
1.能吃导购不能吃的苦，能看到导购员看不到的问题，能掌握专业 的产品知识，能随时做他们的顾问。
2.对于管理导购员，要懂得根据不同的时机下放自已的权利，合理 安排进行人员分工。（让导购员从中找到成就感和积极性）
销售部门周一例会模板
月度 月度 合计 目标
开票
年度 目标
订单
开票
5
15
4
15
151 130 645
1 135 21 17
51 51
26 25
2
1
1
35
110
1
清障车
3
3
随车吊
1
2
合计：
3
7
10 65
890 257 229
第三周没有订单。本月累计订单10台，其中：重卡自卸车5台，搅拌车4台，
防爆车1台。
二、第3周重点工作
安徽江淮专用汽车有限公司
月第 周例会汇报
【改装车事业部---营销部】
目
录
一、第 周订单情况
二、第 周重点工作
三、第 周工作计划与任务
一、第3周订单情况
营销 部
系列 重卡
轻
卡
车型
轻量化 6×4重载
搅拌车 冷藏保温
第一周 1
2
防爆车 舞台车
翼展车
加油车
7月
全年累计
订单 第二周 第三周
3 1 2
1
第四周
部门 项目
营销一部
营销二部
营销三部 营销四部
达成
三、第4周工作计划与任务
ห้องสมุดไป่ตู้
部门
事项
营销一部
营销二部 营销三部 营销四部
责任人
汇报完毕